بنينا أداة ذكاء اصطناعي تسرّع تصنيع الملابس وربحت 150 ألف ريال شهريًا [Singapore]

بنينا أداة ذكاء اصطناعي تربح 150 ألف ريال شهريًا وتسرع تصنيع الملابس [Singapore]

اسمي Taime Koe، وأنا الرئيس التنفيذي لشركة Six Atomic. نحن نبني تقنيات أتمتة عشان نحول الموضة إلى شيء فوري. يعني بدل ما تشري ملابس مصممة ومصنوعة قبل شهور، تصير تشري ملابس صنعت حسب الطلب وموائمة لك شخصيًا

عندنا ثلاث منتجات: Synthesis و Inference و Envision. Synthesis تقدر من خلالها تحول أي تصميم لأي مقاس خلال ثوان. وبعد تقدر تخلق محاكاة ثلاثية الأبعاد للقطعة، وتصدر ملفات جاهزة للتصنيع. Inference هي أداة التحقق والتنبؤ بمقاسات الجسم

المنتج هذا يحسب مقاسات الجسم بدقة من مدخلات بسيطة من المستخدم مثل الطول والوزن. وأخيرًا عندنا Envision. تشبه Inference، لكن بدل ما تحسب مقاسات الجسم، توصي بأفضل مقاس للمستهلك، وتبين له كيف يناسب كل مقاس جسمه

نستخدم تقنيتنا في شركات كبيرة وصغيرة، من عملاء كبار مثل Perry Ellis، إلى ستارت اب صغيرة تبغى تستفيد من سلسلة توريد أكثر مرونة واستدامة وشخصنة

سلسلة توريد ملابس تقدر تعمل أشياء كثيرة بشكل ممتاز مثل التصنيع بكميات كبيرة عشان نقدر نشتري الملابس بأسعار منخفضة وبكميات كبيرة

لكن للأسف فيها أشياء ما تقدرش تتعامل معاها بشكل جيد مثل التخصيص والاستدامة ومخاطر المخزون

إذا احتجت تخطط وتصنع قبل شهور فالغالب المنتج ما يتباع بالشكل المتوقع لما يوصل للسوق وهذا شبه مضمون في الحقيقة لكل ريال تصرفه على شراء ملابس تقريبًا 70 هللة تضيع بسبب بيع المخزون بخصومات أو التخلص منه نهائيًا هذا الوضع ما يقدر يستمر وبيأثر على الأرباح ويمنع المستهلكين من الحصول على خيارات ملابس مخصصة

في حل واضح لهذه المشكلة وهو التصنيع حسب الطلب أو في الوقت الفعلي يعني تنتج فقط اللي تم بيعه إذا حققت هذا تقدر تخصص التصميم والمقاس لكل منتج حسب العميل العلامات التجارية تقدر تدفع لمورديها أكثر ومع ذلك تحقق أرباح أكثر لأنها ما تخسر 70% من المبيعات بسبب مخاطر المخزون وهذا يفتح المجال لإعادة التصنيع للدول الأصلية الجميع يربح في النهاية العلامات التجارية والمستهلكون والموردون والبيئة

لكن سلسلة توريد الملابس معقدة جدًا وتحتاج لخبراء وموردين كثر في كل خطوة من التصميم للإنتاج عشان كذا لجعل التصنيع حسب الطلب قابل للتوسع نحتاج كثير من الأتمتة هنا تأتي Six Atomic نحن نبني تقنية أتمتة عشان نحول الأزياء في الوقت الفعلي لمستقبل الصناعة

ركّزنا أولًا على أهم جزء في سلسلة توريد الملابس وهو الباترون الباترون هو في الحقيقة المخطط لكل قطعة ملابس وهو الشكل الهندسي اللي يُستخدم لقص القماش وخياطته لتكوين القطعة كلها بأتمتة إنشاء وتعديل الباترونات نقدر نخلي أي قطعة تناسب أي شخص نقدر نصدّر الباترونات بالصيغة الصحيحة عشان أي مصنع بالعالم يقدر يخيطها وحتى نقدر نصنع عينات واقعية بشكل افتراضي

قضينا سنين نبحث في نظرية عمل الباترونات من كتب الرسم القديمة من العصر الفيكتوري إلى طرق الباترونات اليابانية الحديثة وفي نهاية هذه العملية قمنا بتحليل هيكل الباترونات وبنينا خوارزميات تقدر تنشئها وتعمل عليها تعديلات حسب المدخلات إذا خذت مقاسات جسدي ودخلتها في الخوارزمية تقدر تولد باترون فريد خصيصًا لي

تم تطبيق هذه التقنية لحل مشاكل مختلفة منها إنشاء باترونات مخصصة لأجسام الأفراد بحجم كبير وبناء مكتبات تصميم وحدات يقدر العميل والعلامة التجارية يختاروا منها ويخلطوا المكونات عشان يخلقوا تصاميم جديدة وفريدة طبعًا هذا مجرد البداية والهدف النهائي هو بناء سلسلة توريد في الوقت الفعلي من خلال ربط النقاط المهمة من التصميم إلى الإنتاج نحن نشتغل بشكل وثيق مع عملائنا من الشركات الكبيرة عشان نطور هذه القدرة من البداية للنهاية فلا تستغرب إذا بدأت علاماتك المفضلة تقدم منتجات قابلة للتخصيص قريبًا

أنا وشريكي خلينا جزء من فلوسنا في البداية عشان نبدأ، ومنذ ذلك الحين نكمل بتمويل ذاتي، وبشكل أساسي من دخل المشاريع مع العملاء الكبار. التمويل الذاتي كان خيار مناسب لبزنسنا، رغم صعوبته أحيانًا، لأنه خلّانا نتحكم في اتجاه المشروع ونستثمر في المجالات اللي نعتقد إنها مهمة للمستقبل

تمول ذاتيًا ما دام تقدر. إنك تتحكم برؤيتك وبمصادر محدودة أفضل من ما يكون عندك مليار في البنك وقيود تشدك

نعمل حاليًا على زياده دخل الاشتراكات الشهري من خلال عروضنا في الاشتراكات الرقمية. المنتجات اللي ذكرتها قبل شغاله جاهزة، يعني الشركات الناشئة تقدر تسجل بسهوله وتبدأ تستخدم التكنولوجيا فورًا. العملاء الكبار ما زالوا مصدر مهم عشان نتعلم ونطور حلولنا الشاملة، وهذي القدرات راح تنعكس لاحقًا على عروضنا الجاهزة

ركّزنا على العملاء الكبار أولًا لأن في كثير نقدر نتعلمهم منهم، بالإضافة إلى تطبيق تكنولوجيا على نطاق واسع. أول عملاء كبار جاونا من خلال حديثنا في المؤتمرات، والتوصيات من أشخاص آخرين في المجال، وبشكل عام من بذل جهد عشان نوصل لقدام اللي يستفيدون من خدماتنا. تعلمنا كثير عن طريقة تطوير المنتجات، وعن كيف تتناسب تكنولوجيا مع هالمسار عشان تُعتمد بنجاح. تعلمنا بعد بناء هياكل تطبيقات قوية تضمن إنها تخدم الشركات الكبيرة. وتعلمنا كيف توجه خارطة تطوير التكنولوجيا بتتناسب مع الأهداف الاستراتيجية لأكبر شركات الأزياء في العالم

بعد ما اكتسبنا خبره من القمة في المجال، قدرنا نصيغ عروضنا الجاهزة في الاشتراكات الرقمية. طبعًا هالمنتجات تحتاج تحسين وتعديل بناءً على ملاحظات المستخدمين، وهذي تشكل تحدي مثير بالنسبة لنا، بس عندنا ثقة أكبر في منتجنا وتناسبه مع السوق بسبب خبرتنا مع العملاء الكبار

بالنسبة للعملاء الكبار، كان السبب حديثنا في المؤتمرات، ونشر مقالات رأي في منشورات متخصصة، والتوصيات. الهدف الأساسي هو إننا نثبت إننا خبراء في المجال. بس بعد ما نثبت هالشي يصير العملاء يثقون فينا ويستمعون لمتطلباتهم ويقترحون حلول لمشاكلهم. عندنا عملية محددة لما نبدأ مع عميل جديد

الخطوة الأولى نجهز نموذج تجريبي عشان يشوفوا الحل شغال عمليًا. بعدين نكمل دراسة تحديد النطاق، ونتحدث مع أصحاب المصلحة عندهم عشان نرسم المشكلة والفرصة بشكل كامل. بعدها غالبًا تجي مرحلة بحث وتطوير نبني فيها قدرات مخصصة للعميل. بعدين نبدأ التطوير، ونختم بالنشر والصيانة والدعم المستمر

بالنسبة لعروض الاشتراكات الرقمية، نستخدم عدة طرق في مسار جذب العملاء، منها التسويق عبر الإيميل، والتسويق عبر محركات البحث، وتحسين محركات البحث. التسويق بالإيميل يشمل إرسال إيميلات باردة مع متابعات تلقائية متعددة. محتوى الإيميلات شخصي نسبيًا، قصير ومباشر. نبغى يوصل إننا صادقين ومركزين على العميل، مو نحاول نفرض عليهم الحل ونأمل في الأفضل. الطريقة فعالة نسبيًا، بس الإيميل البارد ما يقتنع مثل الإحالة الدافئة

بالنسبة للتسويق عبر محركات البحث وتحسينها، نحاول نحدد كلمات وعبارات بحث تناسب منتجتنا. التحدي اللي نواجهه هو قلة عدد عمليات البحث بسبب تخصص عروضنا. بس هذي ما مشكلة كبيرة في السوق التجاري لأننا نحقق حجم من خلال الجودة مو الكمية. بشكل عام، زوار موقعنا ما زالوا يزيدون، وتكاليف اكتساب العميل تنخفض شهريًا، يعني نحن في الطريق الصحيح

نحسب إننا في وضع قوي. عندنا عملاء مؤسسيين ملتزمين يشاركوننا رؤيتنا لسلسلة توريد تعمل بالوقت الفعلي ومستعدين يحققوها مثلنا. عندنا عروض اشتراكات رقمية قوية تحل مشاكل مهمة لشركات ناشئة وصغيرة بأسعار معقولة وسهلة الاستخدام

ربحتنا ما تزال تزيد وما زلنا نعتمد على التمويل الذاتي. كل هذي أساسيات قوية لأي شركة ناشئة، ويعود الفضل لفريقنا وللدعم اللي حصلنا عليه عشان نوصل لهذا الحد

أتوقع تبتدوا تشوفون أمثلة رائعة لرؤيتنا من خلال عملائنا المؤسسيين لما يبدأون ينفذون مبادراتهم المختلفة. هذا يحفز استثمار ونمو إضافي في سلسلة التوريد بالوقت الفعلي، ونحن في موقف ممتاز باستغلال هذي الفرصة

الدخل من العملاء الكبار يظل يشكل النسبة الأكبر من ربحتنا لسنوات قليلة قادمة، لكن مع عروض الاشتراكات الرقمية، من المتوقع أن يتغير الوضع لما تبدأ الشركات الصغيرة تدمج تقنيتنا في صميم أعمالها

كيف يترجم هذا كله على الأرقام قد يكون غير متوقع. نحن شركة أتمتة، فلو زدنا الفريق بنفس وتيرة نمو الأعمال، فهذا معناه إننا نسير بشكل خاطئ. نفضل نشتغل بذكاء مو بجهد، ونبني خوارزميات تتحمل الجزء الأكبر من العمل مع نمو الشركة

من ناحية الربح، نعرف إن صناعة الملابس الجاهزة اليوم تساوي حوالي 1.875 تريليون ريال. إدخال سلسلة توريد ثورية يستحق نسبة بسيطة من هذا المبلغ

أول شيء، استمع لعملائك وما تتوقع إن عندك الحل المناسب لهم. لما نسوي دراساتنا الحالية ننسى كل الأدوات والقدرات اللي بنيناها ونصير نستمع فقط. ممكن نكتشف إن ما نقدمه ما يحتاجونه، وده يوفر على العميل وعلى إيانا الوقت والمال. قد يبدو غريب إنك ترفض دخل محتمل، لكن النزاهة والتركيز أهم

ثانيًا، توظيف الأشخاص الصح هو المفتاح للنجاح في مواجهة النمو. الموظف الجيد يكون امتداد لك، لكن بمهارة أعلى في الدور منك. إذا وظفت أشخاص يشتغلون بأداء أقل منك، فراح تضطر تراقب كل تفصيل وتواجه صعوبة في التوسع

ثالثًا، دعم ذاتي أطول فترة تقدر. سمعت كثير من المؤسسين يفقدون السيطرة على رؤيتهم بسبب جلب رأس المال. المستثمرون يريدون نتائج في فترات زمنية محددة، وحين تكون في المرحلة الأولى تبحث عن منتج مناسب للسوق، وتجرب فرضيات مختلفة، آخر شيء تحتاجه هو شخص يضغط عليك. إن تتحكم برؤيتك بوسائل بسيطة أفضل من أن يكون عندك مليار ريال بشروط مقيدة

فريقنا يستخدم GitLab للتطوير وإدارة المشاريع. السبرينت تخلي فريقنا يحدد الأولويات ويتفاعل مع المشكلات بسرعة ويعمل معاً على إيجاد الحلول أو تقديم الدعم. من ناحية التواصل نستخدم GitLab للتواصل غير المتزامن وSlack للتواصل المتزامن وMiro للتعاون البصري والتخطيط وGoogle Workspace للبريد الإلكتروني والتقويم وغيره. أما في التصميم نستخدم بشكل أساسي Sketch

من أثرى الكتب اللي قريتها وطلبت من فريقي يقرؤوها كتاب Crossing the Chasm للمؤلف Geoffrey A Moore. الكتاب يتكلم عن إدخال التقنيات الجديدة للسوق وكيف تعدي فجوة الانتقال من المستخدمين الأوائل إلى العملاء العاديين

بما أننا رواد تقنية فصعب على الناس يفهموا كيف منتجنا يحل مشاكلهم. ما نقدر نتعامل معه مثل المنتجات اللي لها سابقة في السوق. فإذا كنت تسوي حل جديد وتدخل السوق فهذا الكتاب ضروري

احط منتجك الأولي بالسوق وجربه مع مستخدمين حقيقيين بأسرع وقت ممكن. بس المقصود بمنتج أولي هو منتج خالي من الأخطاء ويقدم قيمة، حتى لو كان مبسط كثير عشان تقدر تجمع ملاحظات من العملاء المستقبليين بسرعة. تبغى العميل يشكل منتجك مو أنك تبنيه لحالك. أشوف كثير ناس يستخدمون نماذج وورق عمل كحل بديل عن الخروج والبناء. أو العكس تمام، يطورون تطبيق كامل ومثالي وبعد كذا يكتشفون ما أحد يبغاه.

وكذلك، مثل ما تبني منتج أولي، تبغى تبني قناة جذب العملاء. يعني تبدأ حملاتك التسويقية مبكر جدا عشان تقدر تقيس الطلب وحجم السوق لحلّك. ما في شيء أسوأ من ما تبني أداة وما تقدر تبيعها. لازم تعطي جذب العملاء نفس الاهتمام اللي تعطيه للمنتج من أول يوم.

ما نحن نعلن عن وظائف الحين، بس نحن دايم نبغى نتواصل مع مهندسين خوارزميات ماهرين (تعلم آلي أو رياضيات). تقدر توصل إلينا على الإيميل contact@sixatomic.com. نحن دايم منفتحين على حديث مع كفاءات ماهرة من أي مكان بالعالم.