من راتب 560 ريال كمتدرب إلى تأسيس وكالة سيو تربح 315 ألف ريال شهريًا

اسمي كولينز وبدأت شركة SEO Hacker وانا عمري 22 سنة. نحن نقدم حاليًا 12 خدمة من ضمنها التسويق عبر محركات البحث وتحسين معدل التحويل وأتمتة المبيعات عبر البريد الإلكتروني لشركائنا، والخدمة الأساسية لنا كانت وما زالت تحسين محركات البحث SEO

خدمنا عملاء محليين ودوليين على طول السنين. من ضمن العلامات اللي عملت معاها Toyota و Lipton و LG و SM و PLDT و Smart Communications و BDO و Ford و Jaguar و Unilever، والقائمة تطول

واللي أفتخر فيه إني بقينا أفضل وكالة SEO في البلاد ونحتل المرتبة الأولى لكلمات بحث تنافسية عالية في مجالنا مثل SEO Philippines. فريقي واجه تحديات كثيرة خصوصًا في فترة الجائحة، لكنها جمعتنا وقوتنا

في بداية SEO Hacker، كنت أنا الوحيد. واليوم نحن أكثر من 50 شخص منظمين في فرق مختلفة، ونقدم أفضل ما عندنا يوميًا لخدمة أكثر من 60 شريك

استطعنا نزيد إيرادنا السنوي من 38 ألف ريال حينما بدأت إلى أكثر من 3.8 مليون ريال اليوم

كنت لسه طالب تدريب أكمل فترة التدريب الميداني لما وقعت بسياق تحسين محركات البحث. فشلت بـ 28 وحدة جامعية كنت بعيد عن كوني الطالب المثالي وانتهى بي المطاف أشتغل بشركة معينة في أورتيجاس

المشكلة إن مدير تحسين محركات البحث راح وصرت أتعلم كل شيء بنفسي لأن المدير الجديد ما جا إلا بعد شهر. كنت أتقاضى 560 ريال شهريًا مقابل شغل بتحسين محركات البحث ما كانش تحسين محركات البحث فعليًا وكنت متعب أشتغل من السادسة صباحًا لمنتصف الليل معظم الأيام

بس تعلمت الأسباب وراء كل المهام المطلوبة مني وتمكنت أشوف الشي اللي ينجح وما ينجحش من خلال تجربتي لمدونتي الأولى God and You اللي صارت تعيد التوجيه لـ sean. si/ideas. لما شفت جهودي تنجح فهمت إني أقدر أعمل هذا الشي

بداية 2010 صرت عندي أول عميل شركة قمار من كوستاريكا. العقد ما دام طويل بسبب طبيعة عمل العميل الحمدلله ما كنت فخور إني أعمل هالشي بس ساعدني أحصل عميل ثاني أكبر شركة غوص في الفلبين وقتها

عرضت على الشركة عقد بقيمة 4 ألف ريال. والباقي كما يقال تاريخ

ما فيش كثير شي وراءه. تعلمت وأنا أمشي. بنيت الفرق والعمليات والأساليب حسب الشيء. وجرّبت كثير أشوف الشي اللي ينجح وما ينجح

نحن شركة خدمات وطريقة تطورنا تكون من خلال خلق أفضل بيئة عمل ممكنة واستقطاب الناس وتأهيلهم والعناية فيهم عشان يكملوا معنا مسيرة طويلة ويتطوروا

طريقة عملنا لتحسين محركات البحث في SEO Hacker تختلف كثير عن باقي العالم. بس الأساسيات ما تتغيرش معرفة ما يبغاه جوجل ومستخدمو جوجل هو المفتاح

اضطررت أعمل تجارب كثيرة أشوف الشي اللي ينجح وما ينجح مع جوجل. ما كانش في كثير مصادر توضح كيف تعمل تحسين محركات البحث بطريقة أخلاقية وقتها فاضطررت أكتشف الأمور بنفسي

ما كان عنديش عملية تحقق محددة. كنت عمري 22 سنة وقتها وما كنتش أعرف كثير شسوي ولا كيف أحوّل SEO Hacker لبزنس كانت بداية كمدونة عن تحسين محركات البحث. كان معي 1300 بيزو فلبيني حوالي 60 دولار تقريبًا 230 ريال وهذا كل فلوسي اللي ركزتها في المشروع

بناء مواقع سريعة وآمنة وسهلة الاستخدام على الحاسوب والجوال وتجعلها غنية بالمعلومات قدر الإمكان للجمهور المستهدف هو جوهر أي استراتيجية تحسين محركات بحث ناجحة

بدأ البزنس كسلسلة من اللقاءات المباركة. ما خططت كثير ولا حطيت خطة للإطلاق إطلاقا

بدأت أكتب في مدونة SEO Hacker وبدأت المقالات تاخذ مشاهدات ومشاركات واستفسارات أكثر، ومع الوقت جالنا عملاء أكثر. أول استفسار جالنا كان من برشا، خلال رحلة إلى هونغ كونغ. كنت جالس بجانب سيدة قالت لي إن عندها قرابة يملك أكبر شركة غوص في الفلبين وقتها

تحادثنا شوي ووعدتني تحيلني له. شكرتها بهدوء وما اهتميت كثير،毕竟 ما عرفتها إلا قبل شوي

لكن المفاجأة إنها فعلا تذكرت وحالتنا له، وتم الاتفاق. كانت أول دخل شهري مستمر يدخل لـ SEO Hacker

في عدة أشياء ساعدتنا: التسويق الشفهي، مدونة SEO Hacker، المقابلات، بناء المجتمعات، أدوات جذب العملاء، وبطبيعة الحال الـ SEO

نبدأ واحد واحد

في البداية، أول شراكاتنا جت من التوصيات. بعض هالشركاء لسه معنا اليوم. التسويق الشفهي أقوى نوع تسويق، لأنه يوضح مستوى أدائك لما يبدأ شريكك يروج لك من تلقاء نفسه

بعدين، جبنا شركاء من خلال مدونتي في SEO Hacker. وضعت نفسي كخبير في المجال بكتابة معرفتي عن الـ SEO، وهذا أثبت للعملاء المحتملين إني متمكن، خصوصا أن المدونة بقيت مصدر موثوق لألاف المبتدئين والمحترفين في الـ SEO

شوف حركة الزوار في البداية

وشوف نفس الفترة من العام الماضي

واخظت فرصة أكثر لما بدأت أتلقى دعوات للمقابلات. على مدى السنين، ظهرت في أخبار، مقالات مدونات، وبودكاست كثيرة حكيت فيها عن الـ SEO، التسويق الرقمي، ريادة الأعمال، والقيادة. أي شخص يفكر يتعاون معي في أموره الرقمية يقدر يبحث عني بس ويعرف كيف أفكر، أقود، وأدير شركتي

يقدر يعرف قيمي وكيف أهتم بفريقي وشركائي. هذي معلومات مهمة جدًا لأصحاب الأعمال اللي يبحثون عن مزود خدمة، لأنها تعطيهم صورة واضحة عن شكل العمل معنا

هذي بعض المقابلات إذا حاب تشوفها

Lesson 14: It’s crucial to have the “written word” on your website, with Sean Si

Expert Interview Series: Becoming An SEO Expert - Sean Si of SEO Hacker and Qeryz On Becoming an SEO Expert

EP40 - SEO Hacker: Top 5 Factors Why Business Start-ups Fail | OOP Podcast

واخظنا وقت نبني مجتمعات. أبغى أركز على واحد بس: Leadership Stack، وهو بودكاست عن القيادة وجانب الأعمال، مع مجموعة على الديسكورد

كل خميس الساعة 8 مساء نعمل جلسة أسئلة وأجوبة، أحيانًا مع ضيوف وأحيانًا بدون. بنيت علاقات قوية مع الضيوف واللي يحضرون ويطرحون أسئلة، وجتني شراكات من خلالها

في أدوات الجذب، عندنا خمس دراسات حالة تعكس خبراتنا السنين، ومبكر هذا العام أطلقنا تقرير State of SEO in the Philippines 2022

جتنا مئات الفرص الجيدة من خلالها. اللي يبحثون عن دراسات حالة يوضحون عندهم مشكلة ويدورون على حل، واللي نزلوا التقرير هم شركات تحتاج تنتقل للعمل أونلاين

افهم ليش بتحب هذا البزنس من الأساس، لأنك راح تتضحي كثير من أجله. بناء وإدارة بزنس شيء ممتع، لكنه أيضًا عمل شاق

افهم ليش بتحب هذا البزنس من الأساس، لأنك راح تتضحي كثير من أجله. بناء وإدارة بزنس شيء ممتع، لكنه أيضًا عمل شاق

آخر شيء، الـ SEO. ما أقدر أقول إني الأفضل في الفلبين إذا ما كنت أتصدر في كلماتي المفتاحية. العملاء المحتملين ما يقدرون يلقونا بدونها. فكل الشكر لظهورنا في النتائج ووجود محتوى عالي الجودة خلقناه، اللي جابنا للعين على شراكاتنا

بعد ما غطينا كيف جبنا شركائنا، ننتقل لحفظهم

السر بسيط جدًا: نعاملكم جيد. هذا السبب إني ما أحب أسميهم عملاء، لأن الكلمة توحي بعلاقة مؤقتة ومادية. وما هي كذا

حين تدور على مزود خدمة، ما تدور على شخص تدفع له عشان يشتغل لك، تدور على شخص يهتم باحتياجاتك وينمو معك. العلاقة طويلة الأمد، لذلك نسميهم شركاء، مو عملاء. ونعطي شركائنا عناية كبيرة جدًا

اليوم نمت SEO Hacker كثير من زمان ما بدأنا ونستعد لمشروعنا الأول في مترو مانيلا وبنفس الوقت نبني الفريق عشان نكبر ونطور مع الوقت. بجانب الإيجار، أكبر مصروفاتنا هي تكاليف الموظفين وبعدها اشتراكات البرامج اللي نستخدمها دايم.

بينما جائحة كورونا أثرت على كثير من الشركات، أثرت علينا بس بطريقة إيجابية. جانا عدد كبير من العملاء يبغون يشتغلون معنا. كان شي غير متوقع فاضطررنا نسرع في التوظيف ونبدأ نبني مواد قيادية ومواد تطويرية عشان الفريق يتعلم ويتطور على المدى الطويل. المهم هو بناء فريق قوي.

أنا كولينز وما زلت أتعلم كثير خصوصاً في كيف أقود نفسي والآخرين بشكل أفضل.

في البداية وقعت في أخطاء كبيرة في التوظيف. وظفت كثير أشخاص غلط ودخلتهم في منظمتي. النتيجة كانت ثقافة سيئة داخل الفريق. في سياسة، غيبة، نميمة، خلافات ما تحل، وهكذا. تعلمت كثير من هالتجربة وصارت عملية التوظيف لدينا أفضل بكثير.

الآن عندنا عملية توظيف من 6 خطوات تقدر تستخدمها في بزنسك لو استمعت لحلقة البودكاست هذي. تساعنا نشيل المرشحين غير المناسبين ونختار أفضل اللاعبين من كمية الطلبات الكبيرة اللي نتعامل معها.

عندنا قائمة بالادوات المفضلة عندنا في ادواتنا الداخلية في SEO Hacker. ابغى اركز على ثلاث منها

الاولى هي SE Ranking. من افضل ادوات تتبع كلمات البحث. دقيقة وسهلة الاستخدام وتوفر لنا كل المعلومات اللي نحتاجها خصوصا لما جوجل يصدر تحديث يأثر على الترتيب ويخلي الترتيب يرتفع أو ينخفض

التانية هي Overloop. اداة ادارة علاقات العملاء وتركز على المحادثات وتوفر تجربة مميزة للعملاء مع فريق المبيعات اللي يتعامل معهم. منصة شاملة فيها كل شي تحتاجه

راقب تدفقك المالي وافهم ليش بدك هذا البزنس من الأصل

راقب تدفقك المالي لأنه مهما قال الناس هذا الشي هو المهم عندك. ممكن تكون عندك كل الشغف بالعالم، بس إذا كنت تخسر فلوس أكثر مما تجيب فما راح ينجح معك

افهم ليش بدك البزنس من الأول لأنك راح تضحي بكثير من الأشياء. بناء وتشغيل بزنس شيء ممتع، بس في نفس الوقت شغل شاق. هذا البزنس هو طفلك راح تستثمر فيه وقت وتعب عشان ينمو بأفضل شكل ممكن. خصوصا لما تبدأ تشغّل موظفين، لأنهم شركاؤك، وإذا ما اعتنيت بالبزنس يعني ما راح تقدر تعتني بهم بعد

نعم. نحن حاليا نبحث عن مدير مشروع. الوظيفة بدوام كامل ومدفوعة. الشغل يتضمن التواصل بين العمليات وشركائنا عشان نوصل لنتائج إيجابية تحقق توقعاتهم ومبادراتهم

لازم يكون عندو مهارات تنظيمية قوية عشان يوزع المهام ويحدد الجداول الزمنية للمشاريع ويتابع تقدمها. يمكن التقديم من خلال هذا الرابط أو بإرسال إيميل لفريق الموارد البشرية على hr@seo-hacker.com مع كتابة في عنوان الرسالة: I AM YOUR [insert position]