كيف أطلقت مشروع جانبي وحققت عملاء مدفوعين بس شهر

مرحبا انا رامي مؤسس هوفر كود مولد QR_codes ذكي للعلامات التجارية

هوفر كود يساعد على إنشاء رموز استجابة سريعة بشكل أنيق مع ميزات متقدمة وعملائنا غالبا من الشركات الصغيرة في مجالات مثل الضيافة والتجارة الإلكترونية

ما زلنا في المراحل الأولى والإيرادات الشهرية حوالي 560 ريال لكن في مؤشرات إيجابية وأتوقع نموها بشكل جيد خلال الشهور الجاية

أنا أسير بزنس اسمه Page Flows من حوالي 5 سنين، وفي نفس الوقت أكمل أبني مشاريع جانبية. أعرف أهمية التركيز في البزنس، بس أحب أجرّب وأتعلم عن صناعات جديدة، فهالشي يحسب لي مو علي

في بداية 2021 وأنا أدور على مشروع جانبي جديد، قابلت صديق أعمله في التسويق. حكى لي عن مشروع حديث عمل عليه وكان يشمل أكواد QR. الأكواد ما اشتهرت في بريطانيا إلا بعد الجائحة، بس الحين صارت في كل مكان

أنا دايم وجدت أكواد QR شي مثير للاهتمام، فبعد المحادثة هذي، بدأت أفكر إذا في فرصة في هالمجال. بعد بضع ساعات من البحث، لاحظت أن عدد كبير من العلامات الكبيرة تستخدم أكواد QR بشكل واسع، بس معظمهم يستخدمها بطريقة بسيطة جدا

إذا في شي أعرفه عن المسوقين، هو أنهم يتطورون مع التكنولوجيا مع الوقت. نظريتي كانت إذا استمرت أكواد QR بالنمو، المسوقين سيبدؤون باستخدامها بطرق متقدمة أكثر. هذي الفكرة كانت كافية عشان أقتنع أدخل المجال

في نصائح كثيرة على السوق معظمها رخيصة أو مجانية. بناء بديل عام ما كان يوصلني لشي. بعد بحث بسيط على الكلمات المفتاحية وشوفت أكواد QR دائرية في السوق، قررت أن أركز على الأكواد الدائرية عشان تكون لي ميزة تميّز

بدأت ألعب مع لغة Python عشان أشوف إذا أقدر أولّد أكواد دائرية تطلع شكلها حلو. في حلول موجودة تدعم الأكواد الدائرية، بس معظمها تقيلة وبطيئة. هل هذي الميزة كافية؟ ربما لا، بس كانت كافية عشان أدخل مجال أكواد QR وأطوّر من موقعي في السوق

بعد ما نجحت في صنع الأكواد الدائرية، بدأت أخطط لإطلاق Hovercode. بالنسبة لاختبار الفكرة، جربت طرق مثل المقابلات مع العملاء، بس ما وصلت لشي. طريقتي الحالية هي أبني وأطلق بسرعة، ثم أقرر إذا أكمل بناءً على رد فعل السوق

أول خطوة كانت أشوف إذا أقدر أولّد أكواد QR دائرية تطلع شكلها حلو. إذا ما نجحت، كان لازم أدور على زاوية ثانية. كان في صعوبة وتحتاج تجربة كثيرة، بس في النهاية نجحت. استغرق مني يومين لعب عشان أصل لنتيجة أرضى عنها

بعد ما تجاوزت هالعقبة، بدأت أشتغل على صفحة هبوط ورفعتها على النت بأسرع وقت. أحب أرفع أي موقع مبكر عشان أدي وقت لجوجل يفهرسه قبل الإطلاق

بعدين شغلت بالتوازي على ميزات الأكواد الأساسية وموقع التسويق. كنت أعمل صفحات هبوط لكل ميزة وأنا أبنيها مثل تتبع الأكواد، التعديل عليها، وغيرها

استخدمت Python و Django في بناء Hovercode وسرفرته على Digital Ocean. اخترت Django لأنها اللغة اللي أشتغل عليها من سنين وما أردت أضيع وقتي في تعلم تقنيات جديدة

استغرق مني شهر عشان أكمل الأساسيات في Hovercode مع موقع التسويق. مثل ما دايم، آخر 10% استغرق وقت أطول بكثير من المتوقع

لما وقف موقع Hovercode التسويقي، سويت له إرسال لكل موقع تصنيفات المشاريع اللي يخطر ببالي. مثل SaaSHub و AlternativeTo و G2 و غيرها. كما أضفته في موقعي الشخصي اللي يجي له زوار شوي. كان هدفي الأساسي جعل Google يلاحظ Hovercode. ما كنتش أتوقع زخم زوار كبير، لكن لو صارت فهرسة لبعض الصفحات فهذا يحسب بداية قوية

بعدها خليت Hovercode جانبا وركزت على مشاريعي الثانية. كان هذا خطتي من الأول لأنني ما كنت متأكد من أي مشروع جانبي يقدر يجذب انتباه. بعد بضعة شهور، بدأ الموقع يجذب زوار بسيطين من جوجل. الناس بدأت تسجل وتستخدمه! كان شي مبهر أشوف أكواد QR مخلوقة بـ Hovercode تستخدم وتقرا في الواقع

ما كان أي مشروع ثاني لي يسوي نفس الحركة، فقررت أخصص وقت أكثر لـ Hovercode وخططت لإطلاقه على Product Hunt. بدأت أشتغل مع شركة تسويق محتوى ساعدتني أبدأ المدونة

السيو كان المحرك الأساسي للزوار حتى الآن. في تدفق مستمر لأشخاص يبغون يسوي أكواد QR أو يعرفون أكثر عن المواضيع المرتبطة بيهم. جربت إعلانات Google بس أوقفتها بعد ما أنفقت بضعة مئات من الدولارات، لأنني ما كنت متأكد من فاعليتها. حأجرب الإعلانات مرة ثانية قريب

الإطلاق على Product Hunt ساهم في زيادة الزوار، بس ما قاد لعملاء يدفعون

أحد التحديات الكبيرة حتى الآن هو جذب مستخدمين مستعدين يدفعون. معظم الناس يحتاجون كود أو اثنين بس في عملهم وما يحتاجون ميزات متقدمة. في هذه الحالات، في خيارات مجانية رائعة، ويمكنهم استخدام الخطة المجانية لـ Hovercode من غير ما يواجهوا أي حدود

الوصول للأعمال اللي عندهم حالات استخدام متقدمة كان صعب، بس بدأ يصير بشكل متكرر أكثر. الدعم للعملاء كان مهم بعد. أحاول أكون سريع الرد ومفيد قدر الإمكان، وساعد هذا في ترقية بعض العملاء

ما تضيع وقت طويل في تطوير منتج قبل ما تعرضه على عملاء محتملين، خصوصا لو كان أول مشروع لك

ما تضيع وقت طويل في تطوير منتج قبل ما تعرضه على عملاء محتملين، خصوصا لو كان أول مشروع لك

Hovercode وصل حالياً لـ 6 ألف ريال شهرياً تقريباً ويأخذ حوالي 5 آلاف زيارة فريدة كل يوم. سبق وصنعت وطورت عدد من المشاريع الجانبية خلال السنتين الماضيين وHovercode كان المشروع اللي لقى تفاعل أوضح من السوق. مو نموذج ناجح بشكل كبير، لكن الإشارات الأولى مبشرة

خطتي للمستقبل أكمل أركز على ميزات أقوى مثل الـ API والربط مع أنظمة أخرى وخيارات التخصيص وأشياء إضافية. وأيضاً أنوي أستثمر أكثر في التسويق بالمحتوى

ما أتوقع أن يصبح Hovercode مشروع كبير جداً، لكن أشوف طريق واضح أصل فيه لـ 11 ألف ريال شهرياً أو أكثر

العمل في مجال فيه عدد كبير من عمليات البحث والنشاط أكثر متعة من المجالات اللي ما فيها حركة. معظم مشاريعي السابقة كانت في مجالات أقل اهتماماً، فكانت دائماً معركة صعبة ألاقي زوار. مع أن معظم الناس اللي يدخلون على Hovercode يستخدمون النسخة المجانية وما راح يحتاجوا يدفعوا، بس حبّيت أشوف شي طرحته يُستخدم كل دقيقة تقريباً طول اليوم. هذا يحفزني كثير

شيء ثاني تعلمته أنك ممكن تعمل بطريقة ما تكون مثالية، طالما أنك موافق على التنازلات. أفهم أن لو ركزت كل وقتي على منتج واحد، كنت أكون أنجح. لكن حالياً أوافق أن أكون أقل نجاحاً إذا كان هذا معناه أستمتع أكثر بالعمل

Digital ocean للسرفرات

Rollbar لمراقبة الاخطاء والتنبيهات

Dead Man’s Snitch لمراقبة الاخطاء

Ahrefs للبحث عن الكلمات المفتاحية

Keywords Everywhere للبحث عن الكلمات المفتاحية

Embarque للمحتوى من خلال وكالة

Email Octopus لإرسال النشرات البريدية

Postmark لإرسال الإيميلات الخاصة بالمعاملات

بودكاست Indie Hacker هو اللي حمسني ابدأ هالمشروع. وبعد بودكاست Startups For The Rest Of Us كان مصدر وحي كبير

حضرت مؤتمر MicroConf Europe في 2021 وكان تجربة ملهمة جدا. كان رائع اني قابلت عدد كبير من المؤسسين في فترة قصيرة. وفي المؤتمر، حديث لسبع من VEED صار معي. جملة وحيدة قالها كانت 'اصنع شي يبحث عنه الناس'. هي تعديل على الشعار الشهير 'اصنع شي يبغونه الناس' من Y Combinator لكنها بس شعرت انها اسهل تنفيذ

اتبع نصيحة Sabba واصنع شيء الناس يبحثون عنه. أدوات بحث الكلمات المفتاحية مثل Ahrefs تعطيك فكرة عن اللي يبغون يشترونه فعلا

نصيحة ثانيه أكررها كثير بعد ما وقعت في الغلط هالكثير من المرات لا تضيع وقت طويل في تطوير المنتج قبل ما تعرضه على العملاء المحتملين خصوصا إذا كان مشروعك الأول

نعم بس مو لـ Hovercode. أبحث عن عدد من المستقلين يساعدوني في إضافة وتحديث الفيديوهات على Page Flows. إذا كنت تقني شوي ومهتم بالتصميم وتشتغل دوام جزئي بشكل حر تواصل معي على الراميل ramy@pageflows.com