ربحنا 47 ألف ريال شهري بمساعدة ماركات الملابس على ابتكار مساحاتها الرقمية بنماذج ثلاثية الأبعاد

أنا Marina Martianova، مؤسسة ومديرة تنفيذية لـ Seamm، شركة ناشئة أمريكية تعتبر الأولى في إنشاء نسخ رقمية من مجموعات الملابس الحقيقية للعوالم الافتراضية.

المنصة تربط الفجوة بين الموضة الحقيقية والعوالم الافتراضية، وتمكّن المستخدمين من التعبير الكامل عن هويتهم في كل واقع. تعمل كشريك أساسي وبوابة للماركات الي تبحث عن تمثيل افتراضي.

الميزات الرئيسية تشمل إمكانية إضافة الملابس الفعلية إلى خزانة الملابس الرقمية للمستخدم، ونقل سهل للملابس إلى مختلف ألعاب الفيديو والعوالم الافتراضية، وسوق به إمكانيات الشراء والتبادل.

إحدى الميزات الأساسية في Seamm هي استخدام رموز QR فيزيقية للمشتريات الحقيقية. هذه الرموز تسمح للعملاء بالحصول على نسخ رقمية من منتجاتهم الفعلية والتحقق من أنهم لم يشتروا سلعة مقلدة.

مع Seamm، الماركات يقدرون يتابعون تفضيلات المستهلك وعاداته الشرائية مهما كان مكان الشراء، مما يسمح بنهج أكثر شخصية وتحسين الأداء.

منذ الإطلاق في أوائل ديسمبر، استقطبنا بالفعل ست ماركات: Outsiders Division و Alexandra Moura و CLEAR TO RAIN و Cunnington & Sanderson و Martina Spetlova و NO.NA.MÉ.

أسست شركة ناشئة في مجال الغذاء باسم Candice وعمري 21 سنة، وطورتها لتحقيق إيرادات سنوية تجاوزت 3.75 مليون ريال برأس مال أولي لم يتجاوز 9 ألف ريال. وسعت الشركة لتعمل في 80 مدينة وخدمت أكثر من 14000 نقطة توزيع، بما فيها عملاء مثل Starbucks و Metro Cash & Carry ومحلات قهوة صغيرة في نيويورك مثل Lion's Milk في Williamsburg.

منذ صغري، كنت أحلم بأن أصير مصممة أزياء. كفتاة صغيرة، كنت أصنع ملابس لدمى Barbie الخاصة بي للتعبير عن إبداعي وشغفي بالموضة. حبي لكل من صناعة الموضة وصناعة الألعاب انطلق من صغري من خلال لعب ألعاب الفيديو مع أخي الأكبر.

بعد خروجي من مشروعي الأول، بدأت أستكشف طرق لدمج شغفي في مشروع ناجح، وفي النهاية التقيت بمستثمر آمن برؤيتي وكان مستعد يساندني.

صناعة الموضة تدخل بسرعة الاقتصاد الرقمي، حيث قيمتها ارتفعت من 43.1 تريليون ريال في 2016 إلى 122.25 تريليون ريال في 2020. لكن كثير من الماركات تصعب عليها تكيف مع العالم الرقمي ما تعرف كيف تمثل نفسها أونلاين بشكل فعال. الماركات ردت بشكل إيجابي بسرعة على أفكارنا لأنهم ما كانوا متأكدين كيف يعرضون نفسهم في الفضاء الرقمي.

الهدف عندنا في Seamm كان دمج صناعة الألعاب والموضة وإنشاء منتج يكون متاح للجميع. العملية هذي احتاجت تعاون كثير ونقاشات مكثفة ما نتركنا أي جزء من المنتج إلا درسناه بدقة، بما فيها تصميم التطبيق والهوية البصرية.

عشان نخلق روح الفريق والألفة بين الموظفين، كنا نلعب ألعاب فيديو مع بعض في المكتب على PlayStation. هذا ساعدنا نجمع الفريق مع بعض وسمح لنا نتآلف بعد يوم طويل من الشغل.

عشان نطلق المنتج، طورنا نسخة أولية في شهر واحد بس وبدأنا نتفاوض مع الماركات. في البداية، المنصة ما كانت توفر غير إمكانية الحصول على نماذج رقمية من الملابس بس من غير سوق.

عشان نختبر الطلب على المنتج، خلقنا مجموعة موضة صغيرة واكتسبنا أول مستخدمين. المستخدمين يقدرون يجربوا fitting بـ AR، ويستخدموا سوق التطبيق الداخلي عشان يشتروا اللي يبون ويبعدين ينقلوا ملابسهم إلى عوالم افتراضية وألعاب مختلفة.

بعد يقدرون ياخذون أندر وأنسق الأشياء كتجميعات شخصية، ويحولونها إلى NFTs وإعادة بيعها.

مثل أي شركة ناشئة، أهم عامل هو الفريق الصحيح، فجزء كبير من مصاريفنا راح للرواتب، حوالي 2.25 مليون ريال. نحن نعتقد إن الاستثمار في الفريق ضروري جدا لنجاح الشركة.

اجذب لفريقك أشخاص يرتاحون لأخذ مخاطر محسوبة ومستعدين يتحركوا بسرعة عشان يفضلوا فوق المنافسة.

اجذب لفريقك أشخاص يرتاحون لأخذ مخاطر محسوبة ومستعدين يتحركوا بسرعة عشان يفضلوا فوق المنافسة.

نحن نقر إن أكثر وأكثر ناس تتحرك نحو العوالم الرقمية، اللي يسمح لهم يجربوا خبرات وتكنولوجيات جديدة. صناعة الألعاب بعد تنمو، مع عدد متزايد من اللاعبين حول العالم.

الهدف عندنا هو تحقيق 10000 activations لرموز QR الخاصة بنا بحلول مايو، معناه scan رمز QR على الأشياء الحقيقية. عشان نحقق هذا، نحن نستمر نتفاوض مع ماركات وشركات ألعاب. نحن بعد شتغالين على ميزات جديدة تتعلق بـ NFTs. تركيزنا في الفترة هذي على التسويق والتطوير وخلق مكتبة واسعة من نماذج الموضة ثلاثية الأبعاد.

نحن نعتقد إنه من خلال الاستمرار في الابتكار وتقديم خيارات متعددة، نقدرت نساعد الماركات تنجح في سوق الموضة الرقمية وتتصل بعملائها بطرق جديدة.

غلط شائع يسويه كثير من الشركات هو تطوير منتج من غير ما تفهم واضح من بيستخدمه وشنو احتياجاتهم وتفضيلاتهم. هذا يقدر يودي لمنتجات ما تخاطب احتياجات الجمهور اللي نابيه بشكل فعال وممكن ما توفق في السوق.

اعمل بحث وهذا يساعدك تفهم احتياجات الجمهور اللي نابيه وتشخص فرص النمو.

غلط شائع آخر الشركات تسويه هو تركيز كبير على تفاصيل صغيرة وتفقد الصورة الكبيرة. مثلا، نحن صرفنا وقت كثير جدا نخابط على موقع زر واحد بدل ما نختبر وننقح المنتج أو المنصة كاملة. هذا يقدر يحط عصابة على التقدم ويمنع الشركة من التطور والتحسن في منتجها.

غلط شائع آخر هو جذب موظفين from corporate اللي معتادين على عمليات أبطأ وأكثر تحفظا بسبب المخاطر. بينما هذا يقدر يكون مناسب للشركات الراسخة والمثبتة، يقدر يكون مؤذي للشركات الناشئة اللي محتاجة تكون رشيقة ومستعدة تأخذ مخاطر عشان تنجح.

الشركات الناشئة لازم تجذب أفراد يرتاحون لأخذ مخاطر محسوبة ومستعدين يتحركوا بسرعة عشان يفضلوا فوق المنافسة.

الطريقة الغير واضحة عشان تقدر تشوف هل أنت تمام في الاتجاه الصحيح هي إنك تراقب ممارسات التوظيف عند الشركات الكبرى. لاحظنا إن كثير من الماركات تشكل فرق داخلية وتخلق positions جديدة كرسة لـ digital initiatives، اللي يقدر يكون علامة على اتجاهات الصناعة وفرص النمو.

طلقنا كجزء من The Lydian Group وهي مجموعة تدعم الشركات الناشئة في رحلتها من فكرة إلى تطوير وإطلاق واحتمال خروج، وجمعنا 6.375 مليون ريال. The Lydian Group عندها شركات ناشئة كثيرة تحت سقفها، و Seamm واحدة منها.

عند إطلاق Seamm، بدأنا على طول نستقطب الماركات وسريع عرفنا التحديات اللي تواجهها في دخول سوق الموضة الرقمية. كثير من الماركات ما كانت متأكدة كيف تنتقل بشكل فعال وكانت متخوفة من الدخول في تكنولوجيات جديدة مثل NFTs من غير ما تفهمها.

من خلال الشراكات والنقاشات مع الماركات، تعلمنا عن اهتماماتهم وخوفهم. إدركنا إن كثير متخوفين يكونون الأول اللي يتبنى تكنولوجيات جديدة لكن مهتمين بتجديد أعمالهم.

إدركنا إنه مهم نقدم خيارات متعددة للماركات بدل ما نضغط عليهم نحو حل واحد مثل NFTs، اللي ممكن ما يكون مفهوم أو معترف به من الجميع.

بدل ذلك، ركزنا على توفير منصة توفر ميزات وأدوات متعددة، بما فيها إمكانية إضافة الأشياء الفعلية إلى خزانة رقمية وسوق به شراء وتبادل، مما ينمي إيرادات الماركة لكن أقل ضرر على البيئة، بالتالي يساهم في محاربة تغير المناخ.

خليناها أولوية عندنا نقدم نتائج حقيقية وملموسة بدل مجرد hype وركزنا على أهمية تقديم التكنولوجيات الجديدة تدريجيا بدل ما نطغ الماركات بخيارات كثير جدا. علاوة على ذلك، فيه خصومات وحوافز أخرى مع التوأم الرقمي اللي تعزز المبيعات والتفاعل.

من قريب، قعدنا نسوي تعاون أول من نوعه في الصناعة مع مصممة الأزياء البريطانية Martina Spetlova، فنانة إقامة في مؤسسة Sarabande التابعة لـ Lee Alexander McQueen.

باستخدام رمز QR فيزيقي على تاج جاكتات المصمم اللي متوفرة في Selfridges & Co. في لندن، العملاء يقدرون يحصلون على توأم رقمي اللي يلبسونه في ألعاب الفيديو والعوالم الافتراضية زائد الفرصة يعبروا عن هويتهم الكاملة في كل واقع.

في الآخر، الهدف عندنا هو توفير منصة شاملة تلبي احتياجات الماركات، وتقويتهم يحققوا نجاح في فضاء الموضة الرقمية ويمكّن المستخدمين يعبروا عن نفسهم في العوالم الافتراضية.

استراتيجيتنا في Seamm هي جذب المستخدمين من خلال شراكات مع الماركات. هذا يسمح لنا نصل لأفراد عندهم اهتمام واضح بالمنتجات، وركزنا على بناء نموذج B2B عشان نلبي هذه الاهتمامات. إلى الآن، قعدنا نتفاوض مع أكثر من 60 ماركة نجيبها على المنصة.

عندنا عملية انتقاء مقصودة. الشركة عندنا كرسة عشان تشتغل مع ماركات توفر ما بس تصاميم فريدة لكن بعد تشاركنا القيم والنهج حول الاستدامة. عشان نتواصل مع مصممين محتملين، نكتب emails بدون استقصاء ونقدم intro.

عشان نختبر وننقح أفكارنا وموقعنا، أجرينا تجارب مختلفة وجمعنا feedback من المستخدمين. مثلا، حاولنا في البداية نصل للجمهور اللي نابي عن طريق قنوات وسائل التواصل مثل Instagram و Discord لكن لقينا إن هذه المنصات ما كانت فعالة في الوصول للجمهور اللي نابيه.

اكتشفنا إن جزء كبير جدا من الجمهور اللي نابيه الأكثر نشاط على Instagram و Twitter، فنحن شفنا نتحول استراتيجية وسائل التواصل عندنا عشان نركز على تلك المنصات بدل.

نهج آخر انتهجناه هو خلق موقع backend لمنتجات غير موجودة، واستخدمناه عشان نختبر hypotheses ونجمع بيانات عن سلوك المستخدمين والتفضيلات. هذا يسمح لنا نجمع insights قيمة يقدرت توجه تطويرنا للمنتج والاستراتيجيات التسويقية.

مهم تكون عندك خطط متعددة وما توركز على واحدة بس، لأن تحديات غير متوقعة يقدرت تطلع.

مهم تكون عندك خطط متعددة وما توركز على واحدة بس، لأن تحديات غير متوقعة يقدرت تطلع.

من خلال الاختبار المستمر والتنقيح لأفكارنا وموقعنا، نقدرت نفهم احتياجات وتفضيلات الجمهور اللي نابيه بشكل أحسن ونتأكد إن المنتجات والجهود التسويقية عندنا متطابقة مع التوقعات.

من وقت كنت أشتغل على الشركة الناشئة الأولى، واجهت مشكلة وقعت عقد مع مجموعة محلات كبيرة لمدينة واحدة، لكن العقد بعد شمل محلات في مدينة أخرى. كنت متحمسة للفرصة واستثمرت وقت وموارد في الصفقة، بما فيها شراء معدات.

لكن بعدين أخبروني إن الاتفاق يغطي محلات في مدينة واحدة بس وإني لازم أتفاوض بشكل منفصل مع محلات في المدينة الأخرى.

لما بدأت هذه التفاوضات، رفضوني ممثلو الشبكة ثلاث مرات. رغم هذا، كنا في الآخر نتوصل لاتفاق، لكن العملية أخذت وقت كبير.

التجربة هذي أكدت على أهمية قراءة وفهم بدقة شروط أي عقد توقع عليه، والتحقق مرتين من الأحجام عشان تتأكد إنك فاهم بوضوح ايش بالضبط في الصفقة.

تأسيس Seamm جاء من خلال لقاء موفق مع مستثمر، اللي سمح لنا نشوف اتجاه في السوق وتبدأ في تطوير المنصة عندنا. في البداية، ركزنا على بناء منصة لماركة معينة، لكن للأسف، تلك الماركة ما وقعت على العقد أبدا. بالنتيجة، تأخر الإطلاق عندنا.

تعلمنا إنه مهم تكون عندك خطط متعددة وما توركز على واحدة بس، لأن تحديات غير متوقعة يقدرت تظهر. مثال على هذا هو لما كنا ننهز عشان نطلق المنتج على Apple Store؛ معايير Apple تبدلت في آخر لحظة، محتاجة منا نتكيف بسرعة ونعدل الكود.

عشان نفضل فوق المنافسة، نحن نراقب بشكل مستمر برامج شراكات جديدة والشراكات اللي تتشكل من الماركات الأخرى، نتعلم من نجاحاتها وأخطائها. لما ماركة شهيرة تطلق مجموعة رقمية، غالبا تلهم شركات أخرى تاخذ نفس الطريق، اللي يقدر يكون لصالحنا.

الأدوات المفضلة عندي للتعاون والتواصل هي Slack و Figma و Confluence و Jira و Miro.

لأننا فريق بعيد عن بعض، أحس إن Slack مفيد جدا عشان نفضل متصلين ونتواصل مع الزملاء في الوقت الحقيقي.

أنا بعد أقدر المرونة عند استخدام Figma، اللي تسمح لي أصمم وطور مشاريع في السحابة. مفيد بشكل خاص للفرق لأنها تسمح لناس كثير يتعاونوا ويعدلوا في الوقت الفعلي.

Confluence أداة أخرى أحس إنها مفيدة عشان أنظم وأدير مشاريع. مفيدة بشكل خاص لما تشتغل مع ملفات لأنها تسمح للفرق تنشئ وتعدل وتراجع ملفات في مكان واحد مركزي. هذا يقدر يوفر الوقت ويقلل الالتباس لما تشتغل على مشاريع لأن كل المعلومات اللي تحتاج سهل تلقيها في مكان واحد.

Jira أداة قيمة عشان أتتبع وأدير مشاريع، خصوصا لما يتعلق الموضوع بتشخيص وحل المشاكل اللي تطلع.

في الآخر، Miro مثالي عشان نعصف ذهني بشكل بصري ونتعاون على الأفكار. طريقة رائعة عشان نخطط ونرسم مشاريع بسرعة وسهولة.

هذه الأدوات كانت حاسمة في مساعدتي والفريق عندي نفضل منظمين ونتواصل بشكل فعال ونتعاون على المشاريع، مهما كان مكاننا.

أكثر الموارد اللي توثر عليك بتعتمد على صناعة معينة والاحتياجات عندك كرائد أعمال. من خلال إنك تفضل محدث على أحدث الاتجاهات والتطورات في المجال اللي أنت فيه والبحث عن موارد تتوافق مع الأهداف والقيم عندك، تقدر تلقي

الإلهام والنصيحة اللي تحتاجها عشان تنجح.

بعض أكثر الموارد اللي أثرت عليّ تشمل منشورات خاصة بالصناعة مثل Business of Fashion و Vogue. هذه المنشورات ما بتوفر لي insights قيمة بس عن أحدث الاتجاهات والتطورات في صناعة الموضة والتجزئة، بس بعد تلهمني بأفكار وأساليب جديدة.

علاوة على هذا، لقيت إن التقارير من شركات زي Newzoo، اللي متخصصة في تتبع الاتجاهات والتطورات في صناعة الألعاب، مفيدة جدا عشان أفضل محدث على أحدث الاتجاهات وأتشوف الفرص عشان نمو وابتكار.

في Seamm، نحن كرسين إننا نبني فريق قوي وديناميكي يساعدنا نحقق الأهداف عندنا ويسوق الأعمال عندنا. عشان هذا، نحن دايما نبحث عن أفراد متميزين يجمعوا الفريق، حتى لو ما في position معينة مفتوحة.

دايما نبحث عن مطورين محترفين ومديري تطوير أعمال عندهم background في صناعة الألعاب، والقريب محتاجين مدير تسويقي. علاوة على هذا، دايما بنوسع الفريق ثلاثي الأبعاد عندنا.

لو عندك أسئلة أو تعليقات، اكتب comment تحت.