كيف حولت مدونة أمومة إلى دورة تربوية تربح 720 ألف ريال سنويًا

كيف حولت مدونة الأمهات إلى دورة تدر 720 ألف ريال سنويًا للعائلات

اسمي Hilary Erickson وأنا صاحبة Pulling Curls. بدأت الموقع كمدونة أمومة سنة 2005 لما كان عندي ولدين صغيرين كانوا يخلياني أشد خصلات شعري من الزعل. وسميت الموقع بهذا الاسم عشان أبرز شيء يميزني، وهو دوم شعري المجعد

سنة 2016 أطلقت The Online Prenatal Class for Couples، أول دورة إلكترونية لي مخصصة للعائلات. بعدين طرحت سنة 2017 دورة The Organized Home، وسنة 2018 دورة Family Routines، وهي دورات تدعم الركائز الثلاث للموقع وهي الحمل والأبوة والأمومة والبيت المنظم

أنا ممرضة من سنة 1997، وبدأت أشتغل في قسم الولادة سنة 2001. بدأت أنشط مدونتي بشكل أكبر سنة 2014 باستخدام Pinterest. وسنة 2020 تركت العمل في قسم الولادة، والآن أعتبر نفسي معلمة متخصصة في التثقيف ما قبل الولادة، وبجانبها أحب أنتج محتوى في مواضيع ثانية

دخل Pulling Curls يتغير شهريًا لكن المعدل الشهري يقدر يكون حوالي 60 ألف ريال، والمشروع ما بدأش بأي استثمار مالي، فقط وقتي ومتابعتي لفيديوهات كثيرة على يوتيوب عشان أتعلم كيف أعمل الأشياء

كان يكتب المدونات كل الأمهات تقريبا في منتصف العقد الأول من الألفينات لكني دايم حببت الكتابة من الصغر. في الحقيقة، في الصف الثامن كتبت أني أبغى أكون كاتبة لما أكبر. بس في الثانوية ذكّرني والداي أن الكُتّاب ما يكسبوا فلوس، فقررت أكون ممرضة. بس حتى في تخرجي من الجامعة قلت إن وظيفتي الحلم أكون كاتبة لمسلسل طبي (كنت من عشاق مسلسل ER في الجامعة)

ظلت الكتابة هواية لسنوات، لكن في 2014 بدأت أركز أكثر عشان أزيد الزوار باستخدام Pinterest. ما عندي أي أفكار بزنس ثانيه، وما كان عندي نية أعمل شيء يزيد على دخل الأسرة بس

كنت مترددة أكتب عن الحمل خايفة أن وظيفتي كممرضة ولادة ما تعجبش، بس جربت بضع مقالات وطلعت ناجحة جدا فواصلت. في نفس الوقت كنت أُدرّس فصول ما قبل الولادة في المستشفى، بس الدخل ما كان يستاهل أن أضيع وقت ما بعد المدرسة مع العائلة

واصلت أكتب مقالات جديدة. في 2019 بدأنا البودكاست عشان ندعم العلامات

بعد ما لاحظت أن الساعة 6 مساء يوم الثلاثاء ما تناسب الأزواج ولا أنا، فكرت أن أُحوّل فصل ما قبل الولادة إلى نسخة إلكترونية. وقتها كنت من أوائل من يقدمون فصول ما قبل الولادة المرتبطة بمستشفى بشكل إلكتروني (ومعظم الناس ظنوا إني مجنونة وأفضل الفصول الحضورية)

في 2016 أطلقت The Online Prenatal Class for Couples ككتاب (باسم مختلف). بس سريعا حولته إلى دورة إلكترونية على موقعي

في 2017 أطلقت The Organized Home، وهي طريقة بسيطة للعائلات عشان تنظم بيوتها، وبعدين في 2018 أطلقت Family Routines، حيث تنظم أشخاصك. أنا أحب التنظيم، فكانت هذه المشاريع أكثر حماسة مني، مو بالضرورة مجال خبرة

في 2017 حولت الدورات إلى Teachable، وبقيت هناك لحد 2022، ثم رجعت أستخدم منصتي الخاصة عن طريق Thrivecart Learn

تكاليف البدء كانت دايم بسيطة. استخدامي للمنصة في البداية سمح لي أجرب الفكرة بقليل من الاستثمار. لما انتقلت لـ Teachable زاد الاستثمار، بس أثبت فائدته

كل الوقت دعمت المشروع من جيبي واستمريت أطوره من أرباح المواقع

الدورة الإلكترونية للأزواج لا تزال من أكثر الدورات الموصى بها في ما قبل الولادة، ولها مئات التقييمات الإيجابية

The Organized Home يظهر بشكل جيد في نتائج البحث لدورات تنظيم المنزل، وتدور مبيعاته بشكل مقبول، بس دورة ما قبل الولادة تبيع أكثر، وأنا أحس إني خبيرة أكثر في هذا المجال

مرّت دورة The Online Prenatal Class for Couples بعدة تغييرات في السعر. كنت أقدم 3 مستويات، أبسطها كتاب، بس قلة قليلة اشتروا الكتاب

الآن أروّج لها بضمان سعر منخفض، حيث تبلغ تكلفة الدورة الشاملة 300 ريال. ولدي أيضا دورة شاملة تغطي موضوعات الطفل ونصائح إضافية للزوج بسعر 670 ريال. الدورة بيعت بشكل كبير في 2020، بس تباطأت المبيعات بعدها

حاليا الدورات تحقق حوالي 23 ألف ريال شهريا

هذي نسخة مبكرة من الكتاب

تطورت كثير من وقتها

أنا موجودة من قبل ما تظهر استراتيجيات إطلاق واضحة. ما كنت واثقة أنه راح ينجح، وعندي شعور قوي إني ما أستحق النجاح دايز، والآن أحس هذا الشعور سخيف

بالنسبة لـ Pulling Curls، ما صدرت بشكل رسمي، بس تحولت تدريجيًا وحققت دخل كبير ومستمر من الإعلانات والروابط التابعة

أنا أؤمن أنه مع المواقع الإلكترونية، الأفضل ترفعها سريعًا وتبدأ تشغيلها بأسرع وقت

حتى مع الموقع الثاني لي Pregnancy Nurse، بدأت أشتغل عليه قبل ما يكون شكله حلو أو يكون عندي عدد كبير من المقالات، لأنني عرفت أن الـ SEO يبدأ يشتغل كلما طال عمر الموقع

كل شيء دايمًا كان بتمويل ذاتي، والدخل الأساسي كان من عائدات الموقع نفسه

عندي، السر كان أنا نفسي. أنا أكتب كل المحتوى على الموقع. ركزت على جعل النشرة البريدية مقسمة بدقة، بحيث ما يوصل للناس شيء ما يهتمون فيه، مثل ما يخص الحمل أو ديزني لاند

أستخدم شركة اسمها Birdsend للنشرة البريدية، توفر كل الميزات المتطورة لمنصات ثانية بجزء بسيط من السعر

عندي عروض مجانية مخصصة لكل شريحة، مثل آلة حاسبة لرحلة ديزني لاند، أو قائمة تعبئة الحقيبة للمستشفى في موضوع الحمل

أحب أتواصل مع المشتركين اللي ما يتفاعلون، أرسلهم في سلسلة رسائل تذكير، وإذا ما رجعوا أشيلهم من القائمة. حذفت مؤخرًا من 15 ألف إلى حوالي 9 آلاف، ومنذ ذلك الحين زادت نجاحاتي

وقفت أستخدم أسلوب البيع القوي في النشرات. أحيانًا أقول أن الدورة هي العلاج اللي يحتاجونه لمشكلتهم، مثل دورة ما قبل الولادة كعلاج لمنع الصدمة الولادية، بس بعد ما أقول هذا أنتقل للتعليم، ومنذ فعلت كذا زادت المبيعات من النشرة، بدل ما أضغط عليهم أيام وساعات بعرض آخر فرصة للشراء، حتى لو كل الخبراء ينصحون بهالطشي

جربت إعلانات فيسبوك وبنترست وجوجل أدز، بس ما نجحت فيها. أعتقد أنا حالة غير تقليدية، لأنني أحصل على معظم زواري من الطرق العضوية، خصوصًا الـ SEO وبنترست

حاليًا، أركز على كتابة مقالات لمصطلحات بحث دقيقة يبحث عنها جمهوري المستهدف، مثل اختبار الجلوكوز، وتنظيم غرفة الغسيل، وأشياء شبهها

أستخدم أداة RANK IQ عشان ألاقي كلمات مفتاحية مناسبة. وأراجع أيضًا Google Search Console عشان أشوف المواضيع اللي أتصدر فيها بس ما كتبت عنها بشكل مباشر، ثم أكتب مقال خاص بيها

مثلا، عندي اختبار اسمه هل انكسر كيس الماء، بس الناس يلاقوه ببحثهم عن علامات أن كيس الماء راح ينفجر، فكتبت مقال جديد عن الموضوع دا، وبدأ يسوي أداء قوي

أنا أحدث مقالين كل أسبوع، وأكتب مقالين تقريبًا أسبوعيًا بين الموقعين، بالإضافة إلى حلقة بودكاست تصدر أسبوعيًا على Pulling Curls

أستخدم علامات ومنتجات أحبها، وصرت شريك تابع ناجح لها. حلو أشارك أشياء أستخدمها أصلا، وأكسب منها، وتفيد الشركة الثانية، وهو مكسب كبير مع موقع ناجح

وأنا مع Mediavine من سنين، وأنا راضية عن الخدمة

استمري بالعمل كل يوم. ما هي طريقة سريعة عشان تكسبي فلوس، هي وظيفة ويجب تعاملي معها كأنها وظيفة

استمري بالعمل كل يوم. ما هي طريقة سريعة عشان تكسبي فلوس، هي وظيفة ويجب تعاملي معها كأنها وظيفة

المبيعات نازلة شوي ما أعرف ليش بصراحة وحاول ما أخمن أسباب. السنة الماضية كانت سنة بناء لـ The Pregnancy Nurse وبس، بس الحين عندي إعلانات ودخل معقول من الشراكات بالعمولة من الموقع. يجلب لي أيضًا كثير من العملاء المحتملين لـ The Online Prenatal Class. وأنا بعد أستمتع أكتب المقالات المطولة اللي فيها دراسات وطرق مبنية على أدلة.

السوشل ميديا صعبة شوي وخففت منها شوي. أعتقد أن الكتابة هي قوتي، فأنا أركز عليها.

The Pregnancy Nurse يحصل على تقريبًا 100 ألف زيارة شهريًا، وPulling Curls يحصل على 200 ألف تقريبًا. الدخل من الإعلانات على الموقعين معًا حوالي 19 ألف ريال، و6 إلى 7 آلاف ريال من بيع الكورسات، و2 ألف ريال تقريبًا من العمولات حسب الشهر.

معظم الأيام أكتب أو أعدّل مقالات لتحسين الظهور في جوجل، أعمل بينات، أضيف أجزاء جديدة أو أعدّل كورساتي. أشتغل من 4 إلى 6 ساعات يوميًا وأعتبرها وظيفة. أبدأ قبل ما يستيقظ أطفالي وأحاول أخلص قبل ما يرجعوا من المدرسة.

بالنسبة للأهداف، أحب أتكلم أكثر عن الحمل على مستوى وطني. أعتقد عندي صوت قوي أضيفه للنقاش حول ما يمكن للأطباء والمرضى يسويانه عشان يعيشون تجربة أفضل. هذا واحد من أهدافي الكبيرة.

الشي الأهم هو الاستمرار. قم وافعل الشي وواصل. راح تكون في صعود وهبوط بالزوار والدخل والمزاج، بس أنا أكمل وأعتقد أن هذا ساعد بزنسني يوصل لأعلى مستوى ممكن.

أحيانًا لازم تنشر عمل ب أو ج بدل عمل أ. في مجال الحمل، أعرف أن عملي من نوع ب أو ج يفوق كثيرًا اللي يسوونه غيري ويحسبونه عمل أ، فهذا خفف عليّ من الحرج على ما أقدمه في البداية. وتعلمت أنك تقدر تعدّل أي شيء دايمًا.

كما صرت أنتبه كثير للشراكات اللي أعملها. وقعت في شراكات فاشلة، استلمت نصائح تجارية غلط، وتحالفت مع ناس ما كانوا شركاء جيدين، بس لازم تتحمّل مخاطر كهذه، وأنا أحاول ما ألوم نفسي عليها.

استخدم WPTechs لاستضافة الموقع و Thane يساعدني في العمل التقني ويصلح كل شي متعلق بالكود وهذا شيء مهم جدا

استخدم Birdsend للإيميلات كنت استخدم Convertkit في البداية لكن تجربتي معهم كانت سيئة قررت انها ما تستاهل التكلفة وما شعرت انهم يقدرونني Birdsend يحاول يصلح الأشياء وانا راضية عنهم وخاصة السعر

دوراتي موجودة على Thrivecart Learn واستخدم Thrivecart كمنصة للدفع استخدم Endorsal لجمع وعرض التقييمات وجدتها على Appsumo واحب احصل على عروض مدى الحياة تنفعني على المدى الطويل

بودكاستي مستضاف على Libsyn وانا مو متحمسة له كثير لكن يكفي

أحب بودكاست Blogging Millionaire فيه نصائح عملية بدون مبالغة في البيع

أؤمن ان كثير من خدمات B2B للمحتوى الرقمي تشبه الشبكات التسويقية حيث يبيعون فقط أنفسهم وليس منتج حقيقي ثم يكافئون غيرهم على الترويج لمنتجاتهم الضعيفة بصراحة كانت تجاربي سيئة جدا مع بعض الدورات والأشخاص اللي ما يقدرون يعلموا وما عندهم الأسرار اللي يدّعونها ما أخد دورات أونلاين بعد الآن

عندي بعض الكتب اللي عجبتني

أعتقد ان الكتب تعطيني أكثر من الدورات وتكلفتها أقل بكثير

استمر بالعمل كل يوم. ما هو طريق سريع عشان تكسب فلوس، هذا عمل ولازم تعامله كأنه وظيفة.

ما تأخذش كورسات كثيرة. إذا في شيء محدد في شغلك ما تفهمه، ممكن كورس صغير يكون مفيد، بس الحقيقة إن الناس ما عندهمش أسرار، والكثير من النجاح هو عمل دايم وواقعية في التوقعات.

انتبه لعلاقاتك. إذا شعرت إنك تعبت من أحد، فكر مرتين قبل ما ترجع تعمل معه. اسمع صوتك الداخلي.

أعرف إن السهل تصدق شخص في تيك توك قالك إنك تقدر تربح 225 ألف ريال في شهر، بس الحقيقة ممكن يكون هذا كله اللي ربحه خلال السنة لأنه كان عنده إطلاق لمرة وحدة. إذا تبغى فلوس تقدر منها تصرف على عائلتك، غالبًا الرحلة تكون بطيئة وتحتاج جهد كبير من البداية.