ربحت 60 ألف ريال شهريا من لعبة دومينو مجانية على الإنترنت

اسمي Christian Tuskes وأنا رائد أعمال بمفردي. أسست شركة متخصصة في الألعاب الكاجوال تسمى Dilly Dally Games LLC. منتجي الرئيسي هو لعبة Mexican Train Dominoes.

اللعبة متاحة على الويب و App Store للآيفون و Google Play و Amazon Appstore. اللعبة مجانية على جميع المنصات. لدي عملاء من جميع الفئات العمرية لكن فئتي الرئيسية هي النساء بسن 65 سنة فما فوق.

لدي أكثر من 10 آلاف مستخدم نشط يوميا على جميع المنصات مجتمعة. أكبر دولة بالنسبة لي هي الولايات المتحدة ويليها كندا والمملكة المتحدة من بعيد.

أفضل قنوات الحصول على المستخدمين الجدد هي Direct و Organic Search. ما يجعل لعبتي فريدة هو أولا أنها تستهدف فئة سكانية لا تحظى بالاهتمام الكافي في صناعة الألعاب، وثانيا أنها تحفز المستخدمين على اللعب لفترات طويلة.

بشكل عام يمكن للمستخدمين قضاء ما بين 30 إلى 60 دقيقة في اللعبة. أربح بين 60 إلى 63 ألف ريال شهريا من عائدات الإعلانات حسب الموسم والظروف السوقية.

في سنة 2006 وأنا موظف بدوام كامل لدى شركة دفاع، كنت أدرس ماجستير في علوم الحاسوب وكنت بشيء لفكرة مشروع نهائي. في نفس الوقت كنت أتقابل بشكل منتظم مع أصدقاء والدة زوجتي للعب لعبة علموني وزوجتي إياها تسمى Mexican Train Dominoes. أردت مشروعا يلبي متطلبات درجتي العلمية ويكون شيئا أستطيع الاستمرار فيه بعد التخرج وربما أجني منه أموال.

قررت برمجة لعبة Mexican Train Dominoes باستخدام Adobe Flash. كل ما احتجت له هو حاسوب وبرامج ومهارات برمجة ووقت. أعرف أن هذه الأدوات ليست بلا تكلفة لكني أفكر بها وكأنها بلا تكلفة لأنني امتلكتها بالفعل. للتوزيع كنت سأبيع رخص البرامج على eBay وأرسل اللعبة عبر قرص مضغوط. بعد مبيعات خيبة آمل، انتقلت لنموذج قائم على الإعلانات على الويب وهذا أحدث فرقا كبيرا.

النسخة الأولى من المنتج كانت مباشرة نسبيا. كنت امتلك بالفعل أدوات البرمجيات التي احتجتها. Adobe Flash و Fireworks كانا أداتي المفضلة. Flash كان سهل البرمجة وكنت أستطيع تصدير لعبتي للويب أو كملف قابل للتشغيل على الحاسوب.

الجزء الصعب كان تصميم واجهة المستخدم والتجربة الشاملة. نسخة اللعبة الفعلية تحتل مساحة كبيرة على طاولة. كنت بشيء لتطبيق نمط تخطيط دومينو أفقي لتعظيم المساحة على الشاشة بدلا من النمط الدائري المستخدم في اللعبة الفعلية.

بعد عمل بعض المساومات على التصميم والتعامل مع الرغبة في الكمال، قررت إطلاق المنتج. ما هو جيد كان جيدا وكافيا. لاحقا تعلمت ما هو MVP أي المنتج الحد الأدنى، فشعرت بالرضا عما فعلته.

اليوم حالي جيد. أنا أعمل لحسابي الخاص بدوام كامل منذ بداية 2020 وفي نفس الوقت كان COVID يضرب أمريكا. بشكل ساخر تاريخ انتقالي للعمل الحر كان متطابقا مع موجة العمل من البيت بسبب الجائحة.

خطتي كانت مبنية على إنهاء عقد البرمجيات الأخير وليس الجائحة. بدأت أعمل من البيت لكن الجميع كانوا يعملون من البيت أيضا. الانتقال لم يبدو كبيرا. الفرق الوحيد هو أنه بينما يعود الآخرون للمكتب أنا لا أضطر.

المستقبل لـ Dilly Dally Games سيركز على إطلاق ألعاب ومنتجات جديدة. لست متأكدا أنني يمكن أن أنمي Mexican Train أبعد من ما هي عليه لكن إذا كان لدى أحد أفكار فأنا مستمع. مؤخرا أطلقت لعبة جديدة اسمها playbunco للويب. أعمل على نمو SEO لها باستخدام نفس تكتيك كتابة ومسويق المحتوى. بدون تشغيل إعلانات النمو سيكون أبطأ لكن أكثر استدامة.

قد تتساءل أي ألعاب أقررت بنائها. بشكل عام أبحث عن فرص لعبة معروفة بالفعل مما يساعد على التسويق ولا توجد مشاكل حقوق ملكية فكرية وأشعر أنها ممثلة بشكل ناقص في السوق. أنا أبحث عن بناء فخ أفضل وليس اختراع شيء جديد. للعبتي Mexican Train و playbunco شعرت أن الخيارات للعب أون لاين كانت ناقصة فأنشأت خيار أفضل ببساطة.

هذا سؤال مثير للاهتمام. لم تكن لدي استراتيجية إطلاق بالمعنى الحقيقي. لا شيء رسمي على أي حال. كنت أجرب أشياء وأترك النجاحات والفشل يوجهان اتجاه منتجي.

يمكن أن تقول أن لدي إطلاقات متعددة. الأول كان لبيع اللعبة على قرص. الثاني كان لتوزيع لعبتي المبنية على الويب عبر عدد من مواقع الألعاب. الثالث كان إطلاق التطبيق على iOS. الرابع كان لـ Android. وأخيرا الخامس كان إطلاق موقعي الخاص.

هذه الإطلاقات لم تحدث دفعة واحدة. حدثت على مدار السنين وكانت ردود على ظروف السوق المتغيرة. مثلا ألعاب الويب المبنية على Flash والمدعومة بإعلانات كانت تسير بشكل جيد حتى لم تعد كذلك. العالم كان يتجه للهاتف الذكي و Flash لم يكن مدعوما على iPhone، فغيرت اتجاهي وقررت برمجة لعبتي كتطبيق iOS ثم في النهاية Android.

لاحقا تم تقييد الإعلانات الموجهة على iOS فعدت للويب بموقعي الخاص لتعويض الانخفاض في الإيرادات على iOS. الدرس هنا هو البقاء مرن والتعلم من الإشارات. أجد التغيير مثيرا وليس مخيفا.

نقطة جديرة بالملاحظة حول تطبيقي على iOS هي أنني جربت عدة نماذج تحقيق دخل. الإطلاق الأول كان كتطبيق مدفوع. بعد نجاح متوسط وتوقف الإيرادات عن الارتفاع، غيرت لنموذج freemium. قدمت وقت لعب مجاني ثم عرضت جدار الدفع. هذا النموذج لم يؤدي بشكل أفضل.

وأخيرا رميت الحذر جانبا واستقريت على نسخة مجانية مدعومة بإعلانات مع بعض الميزات الإضافية المعروضة كعمليات شراء داخل التطبيق. الإعلانات أثبتت أنها الأنجح لكن ليس الشراء داخل التطبيق. لا أشعر بالحافز لتجربة الاشتراكات. لا أعتقد أنني بشيء لتجربة هذا النموذج.

استراتيجيتان أثبتتا جدواها في جذب والاحتفاظ بالعملاء.

أولا في نهاية 2019 فعلت شيئا جنوني. قررت أن أستثمر كل إيرادات اللعبة في إعلانات Facebook. خططت أن أنفق 100 في المية من إيرادات الشهر السابق على إعلانات. وجدت شخصا ينشئ ثلاثة فيديوهات إعلانية قصيرة لنسخة iOS من لعبتي. للـ 8 أشهر القادمة كانت نفقات إعلاناتي مثل الصاروخ وشهدت قاعدة المستخدمين النشطين تقفز من حوالي 2000 مستخدم يومي لـ 15 ألف مستخدم.

بالمجموع أنفقت 292 ألف ريال على الإعلانات. كانت هذه المقامرة الكبرى. في أسوأ الحالات كنت سأعرف إذا كانت إعلانات Facebook تعمل أم لا. القرار كان نعم تعمل. كنت سعيدا بزيادة قاعدة المستخدمين. أسفي الوحيد هو أنني كان يجب أن أجرب التسويق النمو المكثف بشكل أسرع.

ثانيا بما أن نفقات الإعلانات المكثفة لم تكن مستدامة وبما أنني أردت التركيز على نمو موقعي الإلكتروني، قررت احتضان SEO مع التركيز على التسويق بالمحتوى والكتابة. في البداية اعتقدت أنني سأكتب المحتوى بنفسي لكن هذا ليس شيئا أستمتع به. أنا مبرمج في الأساس فقررت أن أستعين بمساعدة خارجية.

وجدت كاتب نصوص وخبير موقع إلكتروني رائع اسمه Justin Harter يعرف أفضل استراتيجيات SEO. استطاع أن يحصل على موقعي على الصفحة الأولى من نتائج البحث في ستة أشهر لبعض المصطلحات الرئيسية. أنا سعيد بخدمته وما زلت أستخدمه لجذب والاحتفاظ بالمستخدمين لموقعي.

تعلمت أنني لا يمكن أن أفعل كل شيء بنفسي. تقنيا أستطيع لكن كان سأضر بنفسي. استعن بمساعدة خارجية للمهام التي لا تستطيع أو لا تستمتع بفعلها. مثلا قررت أن أستعين بمساعدة Freestar لإدارة إعلاناتي وهم متخصصون في تحسين إيرادات الإعلانات.

كنت أحاول إدارة الإعلانات بنفسي لكني لم أكن أعرف ما أفعله. كنت بنهج منسي يا إلهي لكن للحصول على أقصى إيرادات إعلانات يتطلب المزيد من الاهتمام والمعرفة الصناعية. وهذا أيضا أثبت أنه قرار جيد. أنا أكسب أكثر الآن مما كنت أكسبه وأنا أدير الإعلانات بنفسي.

هناك شيء واحد آخر جدير بالملاحظة وهو كليشيه لكن صحيح. العمل بجد هو الصفة الأكثر أهمية للنجاح. لا تحتاج أن تكون الأذكى أو الأكثر موهبة أو مهارة. اعترف أنك ستجعل أخطاء لكن الحافز والعزم سيساعدك على التغلب عليها.

Xcode هو بيئة البرمجة لتطبيق iOS

Android Studio هي بيئة البرمجة لتطبيق Android

WebStorm هي بيئة البرمجة لنسخة الويب من اللعبة

PhaserJS هي إطار البرمجة لنسخة الويب من اللعبة

Tower هي أداة التحكم بالإصدارات لإدارة جميع قاعدات الأكواد

Trello هي أداة إدارة المشاريع

Google Analytics هي أداة التحليلات لـ iOS و Android والويب

Google Sheets لتتبع الإيرادات والمصروفات

Google Docs لكتابة المحتوى ومستندات الشركة

Firebase لاستضافة الويب وخدمات BaaS أخرى

توقف عن قراءة الكتب والاستماع للبودكاستات. اذهب للعمل. تعلم من خلال العمل. نعم ستجعل أخطاء لكن كل شركة مختلفة. لا أحد يمكن أن يخبرك بالضبط ما تحتاج أن تفعله. يجب أن تكتشفها بنفسك.

لا تثقل نفسك بأشياء غير ضرورية. تفكر دائما في ما هو الحد الأدنى والضروري لإطلاق منتجك أو خدمتك. ركز على تلك الأشياء.

طريقة جيدة لمعرفة إذا كان شيء ضروري هو ما أسميه اختبار القاتل.

تخيل لديك قائمة كاملة من الميزات التي تريد أن تنهيها قبل إطلاق منتجك أو خدمتك. الآن تخيل قاتل يزورك ويقول لديك 24 ساعة لإطلاق هذا المنتج وإلا سأعود وأغتالك. الأمور ستصبح واضحة بسرعة وستجد الكثير من الأشياء غير الضرورية التي يجب حذفها. يمكنك دائما أن تعود لاحقا وتضيف أو تغير أشياء لكن أطلق المنتج.

أيضا لا تقع في فخ حقل الأحلام. القول بأنه إذا بنيت سيأتي الناس ليس صحيحا. تحتاج أن تعمل بجد على التسويق كما تعمل على البناء. يمكنك اكتشاف علاج للسرطان لكن إذا لم يعرف أحد عنه لن يشتريه. خطط لأن يستغرق التسويق الوقت والجهد وبعض المال.