كيف سيطرت على البناء العلني وhicreate مشروعي بعوائد خمسة أرقام في 20 شهر

ملاحظة: البزنس ما يشتغلش الآن. ابتدأ في 2021 وانتهى في 2025. السبب: إيقافه

مرحبا انا كيفون تشونغ وانا أسس Small School لمساعدة المبدعين على إطلاق مشاريعهم بشكل مربح وحيوي من خلال البناء العلني

كتبت كتاب تويتر بعنوان Find Joy in Chaos وقدمت دورة مباشرة اسمها Build in Public Mastery وأكتب بعد عبر مدونة ونشرة Public Lab

بدأت أكون نشيط على الإنترنت في نهاية 2020 بدون تخصص أو شبكة أو متابعين واستغرق مني 20 شهر أصل لبزنس بخمسة أرقام الآن. هذا الرقم ممكن ما يكون كبير مقارنة ببزنسات تقدر تحقق ستة أو سبعة أرقام على الإنترنت لكن العائد الأهم عندي هو شعوري بقيمة نفسي

أخيرا صرت أشعر بأني أستحق وأني عندي شيء أقدمه للعالم. راح أشارك أكثر بالأسفل

مشاركة اللي أعرفه مع المجتمع شيء أتطلع له كل يوم

مشاركة اللي أعرفه مع المجتمع شيء أتطلع له كل يوم

في نهاية 2020، انسحبت من منصب المدير التنفيذي في شركة SaaS تمولها استثمارات لأنني ما قدرت أطورها. فجأة صرت ما عارف وش أعمل بعد هالخطوة. كان في صوت داخلي يقول لي يا كيفون! بعد 8 سنين من الجهد، لسه ما أحد يعرفك

وهذا صحيح. وقتها لو بحثت عن اسمي في جوجل، ما تلقى غير ملفي في لينكدإن وما يسوي. كان وعي مؤلم لأنني خليت كل وقتي للشركات اللي عملت فيها أو أسستها. ما كان شعور حلو، لكنه حفّزني أغير

وفي نفس الوقت، كان مولودي الأول قادم. فبدأت أعيد التفكير في كيف أوفق بين العمل والعائلة. أردت حياة تركّز على العائلة، مع وقت ومرونة أكثر

من اليوم ذاك، عرفت إني لازم أبني حضور وصوت على الإنترنت، وبعد كذا أطور بزنس مستدام بهم. بس ما عرفت وش أبدأ فيه ولا كيف أشد انتباه الناس

فبدأت أوثّق رحلتي، أشارك اللي تعلمته، وأخبر الناس على تويتر شسوي. كان بطيء في البداية لأنني ما كان عندي متابعين. بعد شهرين من البحث الداخلي، وجدت مفهوم Building in Public وشعرت إني مرتبط فيه فورًا. القيم مثل الصراحة والشفافية والمساعدة هي بالضبط الطريقة اللي أعيش فيها

بعد ما لاحظت إن كثير رواد أعمال يحاولون يبنون بشكل علني وما في مصادر جيدة تساعدهم، قررت أكون الشخص اللي يساعدهم. وبدأت أكتب دليل Building in Public بشكل علني. كانت هذه بداية رحلتي

عشان أتكلم وأشارك عن بناء بشكل علني، لازم أبني بشكل علني بنفسي عشان أكون مقنع. لازم أكون مثال يحتذى به في نظر الناس

فأنا قضيت شهرين كاملين أبحث في الموضوع وأتعلم كل شي أقدر عليه. دخلت منتدى متخصص في بناء بشكل علني وقضيت ساعات كل يوم فيه. سجّلت صفحات من الملاحظات عشان أفهم شسوي الناس وش يسألون عنه. وكل ما زاد فهمي للموضوع، بدأت أساعد غيري بالإجابة على أسئلتهم واقتراح خطواتهم التالية

في نفس الوقت، كنت أركب الدليل وأشارك العمل أثناء التقدم. في البداية، ما أحد اهتم. كنت أحصل على 4 أو 7 إعجابات على كل منشور. بس حتى عدد بسيط من الناس يشوفوا المحتوى يوميًا كان يكفي عشان يتكوّن عندي جمهور مبكر. يوم من الأيام، أردت أحصل على ملاحظات على الدليل، فسألت بشكل علني على تويتر. ولدهشتي، 9 أشخاص تطوعوا يساعدوني. كان شي مذهل لأنني كنت مجهول على الإنترنت قبل أسابيع بس

وكل ما كتبت وحرّرت الدليل، واصلت أشارك وأشتغل مباشرة مع القراء الأوائل. لما أطلقت دليل Building in Public أخيرًا، كثير من هالقراء الأوائل شاركوه بعد. في 3 أيام، وصل الدليل لـ 2100 شخص، وفجأة صار كثير ينادوني بـ guy Build in Public

من تلك اللحظة، بقيت أراقب وأساعد وأخدم جمهوري حسب احتياجاتهم. أطلقت منتجات مثل مجتمعات وكتب ودورات عشان أساعدهم يقتربون من أهدافهم

صنع المحتوى عشان يغذي بزنس. أتمنى ما يقع كثير من المبدعين في فخ يسويون محتوى فقط عشان يزيد عندهم المتابعين

صنع المحتوى عشان يغذي بزنس. أتمنى ما يقع كثير من المبدعين في فخ يسويون محتوى فقط عشان يزيد عندهم المتابعين

بما أنني جربت فائدة البناء العلني، صرت أطور كل منتجاتي بشكل علني من وقتها. التأثير الطويل الأمد لهذا الشي هو بناء علامة موثوقة. وصلتني تعليقات كثيرة شبه هذي من أشخاص من كل أنحاء العالم

أحب هالسؤال وإجابتك! شفافيتكم تطلع بشكل طبيعي لدرجة تخلها تبان سهلة، لكنني جربتها بنفسي وأشهد إنها مو سهلة أبدًا. شكرًا جزيلًا على مشاركتكم

أحب هالسؤال وإجابتك! شفافيتكم تطلع بشكل طبيعي لدرجة تخلها تبان سهلة، لكنني جربتها بنفسي وأشهد إنها مو سهلة أبدًا. شكرًا جزيلًا على مشاركتكم — Matt Morris (@ThatMattMorris) September 17, 2022

وإن بناء علامة شخصية قوية يفيد كثير في بزنس المحتوى. لما يصير الناس يثقون في، يتجاوزون قراءة الموقع أو النسخة التسويقية

ومن أبرز الفوائد الثانية للبناء العلني هي الزخم اللي تقدر تبنيه قبل الإطلاق. كما ذكرت قبل، أشتغل بشكل وثيق مع مجتمعي وأطور المنتجات معهم. هالناس يصبحون مستثمرين في منتجاتي لأنهم يقدمو وقتهما وآرائهم. ويشوفون بعد مدى التزامي بتقديم قيمة لهم

كل هذي الأمور تغذي زخم ينفجر وقت الإطلاق. هذي قوة حقيقية. هذي هي تسويق الزخم في البناء العلني

بما أنني منشئ محتوى، جزء كبير من جذب الجمهور وتحفيظهم هو تقديم قيمة مستمرة للناس. يعني مزيج من أشياء. ممكن تغريدات ملهمة، نشرة إخبارية عملية أو فيديو، مقالة تفصيلية خطوة بخطوة، وأكثر من كذا. طالما يشعر الناس بحدوث تحوّل، كبير أو صغير، يفضلون الاستمرار في الاستماع لك

وهذي هي طريقة تشغيلي لبزنس المحتوى. عندي مزيج من محتوى خفيف ومحتوى متعمق يخدم أناس مختلفين. لكن لو سألتني عن المحتوى اللي أفتخر فيه أكثر، أقول لك إنه التقييم الصريح لرحلة مشواري. هذي هي روح البناء العلني. هذي أنا ألخص دروسي في دليل أشاركه مع الجميع

embed:tweet

شاركت كل اللي تعلمته وأخطائي في إدارة الدورات الإلكترونية. شاركت أرباحي وخسائر شهريًا وكتبت تقييم سنوي لأعطي منشئي المحتوى الآخرين نقطة مرجعية. العائد من هالجهود ما هو واضح، لكنني مؤمن قوي إنها تسهم في نجاحي على المدى الطويل

هذي أنا أشارك رقم مبيعات كتابي Find Joy in Chaos

embed:tweet

الميزة في إدارة مشروع تعليمي إلكتروني إن تكلفة البدء فيه منخفضة جدًا. في المتوسط أنفق 2 ألف ريال شهريًا على الأدوات. وهذا يعني إني صرت مربوح من أول ما بدأت أبيع منتجات مدفوعة

أستخدم تويتر كمكان أبني فيه علامتي الشخصية وأتواصل مع الناس. أقدر أقول إنه بدون تويتر ما كان في كيفون تشيونج ولا بيبيك لاب. تركيزي الكامل على تويتر في الأيام الأولى ساعدني أفهم الثقافة وأندمج بشكل حقيقي في المجتمع اللي اخترته. وصلت الآن لـ 15 ألف متابع على تويتر. وبرغم إني ما أعتقد إن عدد المتابعين يعكس شيء عن المشروع، بس أشوف إن الحضور القوي على تويتر محرّك نمو لأنه يقدمني لأشخاص جدد باستمرار. بالإضافة إلى إن الانتشار الشفهي أسهل كثيرًا عبر وسائل التواصل

حاليًا أوسّع حضوري على يوتيوب. وذالك لأنه كمُدرّب، أبغى الطلاب المحتملين يشوفوا كيف أكون كشخص وكمُدرّب. يقدر يفهموا طريقة تواصلي وشخصيتي قبل ما يقرروا الالتحاق بدورة

وكمؤلف، أوسّع حضوري على أمازون. لما يبحث الناس عن كتب تخص تويتر، يقدرون يلقوا كتاب Find Joy in Chaos

أولًا، الموضوع يدور حول الناس. في كثير من المفاهيم الخاطئة ترسم صورة عن تحقيق مبيعات ضخمة باستخدام قنوات ذكية أو إعلانات أو منشورات على وسائل التواصل. ما أؤمن في هالأشياء. ومش لأنها مو مفيدة، لا هي مفيدة جدًا، بس عشان تدير مشروع مستدام، لازم ترافقها علاقات قوية مع الناس

استمتعت في مشاركة إطار عملي Build in Public لأنه يساعد الناس يركزون على الشفافية والمجتمع، وهذي حاجتين محتاجين إياهم عالمنا الحديث أكثر من أي وقت. بناء مشروع ناجح مو بس عن الفكرة الأفضل أو الصيغة السرية. إذا تقدر تعمل مع المجتمع اللي حولك، تستمع لهم، وتشترك معهم تقدمك، فحتمًا تخلق أشياء يشترونها

ثانيًا، لا بأس من البيع. كثير ناس يخافون يروجون لمنتجاتهم خوفًا من إن الناس يزعلون ويروحون. كنت واحد منهم. وأعرف إن هالخوف شائع، وسببه إن علاقاتنا وثقتنا مع العملاء المحتملين ضعيفة

أنا أحب أشوف الموضوع مثل إدارة مطعم. إذا ساعدتني أقدّم قائمتنا للمارّة وقدمت أكل مميز للعملاء، فما راح أخاف أذكر منتج جديد نطلقه في المطعم. يصير مجرد مشاركة معلومة، مو بيع

لهذا السبب المفتاح هو بناء العلاقات والثقة من خلال كونك ودود وموثّر للناس اللي تخدمهم

تركيزي الكامل على تويتر في الأيام الأولى ساعدني أفهم الثقافة وأندمج بشكل حقيقي في المجتمع اللي اخترته

تركيزي الكامل على تويتر في الأيام الأولى ساعدني أفهم الثقافة وأندمج بشكل حقيقي في المجتمع اللي اخترته

تويتر هو المكان اللي اقضي فيه معظم وقتي أتواصل فيه مع مجتمعي. يمكن يكون مزعبش لأنه مكان فوضوي وصاخب. أستخدم أداة اسمها Hypefury عشان أساعدني في جدولة التغريدات وتلقائية إعادة التغريد أو الردود التالية. ثبتت إنها أفضل استثمار لي عشان أقدر أستعيد السيطرة على تويتر بدل ما يسيطر عليّ ويشغّل يومي كيف ما يبي

أنا مؤمن قوي بالظهور والتفاعل المباشر. أحتاج أكون موجود بفيديو مع طلابي وعملائي ومحبي. أستخدم Loom لأسجل فيديوهات قصيرة أشاركها معاهم بسرعة وهم يقدرون يشوفونها بأوقاتهم. هالشي يرفع العلاقة والثقة بشكل كبير مقارنة باستخدام النص فقط

آخر شي، التواصل بالايميل أساسي للبزنس عشان أضمن وصول رسائلي مباشرة لصناديق الوارد. أستخدم ConvertKit لأنها مصممة للمبدعين زيّي. أحب إنهم ما يحاولون يحشوا كل شي في البرنامج. يركزون على أشياء قليلة ويفعلونها بشكل ممتاز

في بداية مسيرتي وأنا أشتغل في الشركات الناشئة، كان في بودكاست اسمه Seeking Wisdom بدأه David Cancel و Dave Gerhardt من شركة Drift. غير وفكّرني كثير. ناقشوا مواضيع متنوعة عن كيف تصبح شخص أفضل، واستراتيجيات تسويق الشركات الناشئة، والنمو كرائد أعمال ناجح. البودكاست متوقف الآن، بس ما راح أنسى تأثيره عليّ

بعد ما دخلت سنة في بناء Public Lab، قريت كتاب $100M Offers لـ Alex Hormozi وكان نقطة تحوّل بالنسبة لي. كرائد أعمال، أنا دايم أتعلم مهارات إنشاء المنتجات والعروض وبعدها بيعها. الكتاب علمني كيف أفكّر في العروض وأركبها بشكل صحيح. قريته بالوقت المناسب وطبّقت التكتيكات مباشرة

هذه أكبر خرافة تواجه أي منشئ محتوى وهي إنك تحتاج تكبر جمهورك أولًا قبل ما تبني بيزنس. هذا غير صحيح

لهذا السبب كثير من المنشئين يستمتعون بصنع المحتوى وزيادة متابعيهم، بس في النهاية يكتشفون إنهم ما يقدرون يجنوا دخل كافي يساعدهم يستمروا

المهم إنك تشوف الجمهور آلة ضخمة للتعليقات والتغذية الراجعة. بدل ما تركّز على تسلية الناس، الأهم إنك تراقب تسأل وتستمع لش يحتاجونه. يعني حتى لو عندك 10 أشخاص فقط يتابعونك ويتواصلون معك، تقدر تحصل على عشرات النقاط اللي تساعدك تبني منتج ينفع الناس

صنع المحتوى يجب يكون لدعم البيزنس. أتمنى يقل عدد المنشئين اللي يقعون في فخ التركيز على زيادة المتابعين فقط

أتعاقد مع مستقلين عشان يساعدوني في أجزاء معينة من بيزنس. الاحتياج يتغير دايم، فالطريقة الأفضل إنك تتواصل معي وتقول مرحبا! ما ندري وين توصل هذي العلاقة

أنا أنشط على تويتر ويمكنك تقول لي مرحباً من خلال تويتر

إذا بتحب تشوف كل شيء أعمله تقدر تزور الموقع الإلكتروني Website

إذا بتحب تتعلم كيف تبني مجتمعاً حولك على تويتر شوف كتابي

إذا عندك أي أسئلة أو تعليقات اكتب تعليق بالأسفل