موقع الكوبونات والأكواد الترويجية يربح 11.25 ألف ريال شهريا

اسمي Uzair Farooq، وأنا مؤسس الرئيس التنفيذي لـ PennyCanny. بدأت هذا الموقع للكوبونات سنة 2021، والآن يربح حوالي 11.25 ألف ريال شهريا.

الموقع يساعد المتسوقين الإلكترونيين على إيجاد أفضل العروض والخصومات من المتاجر الشهيرة مثل Wayfair و JCPenny و DoorDash. العملاء يقدرون الحصول على كوبونات مجانية من متاجر معدات اللياقة البدنية مثل NordicTrack وأكواد ترويجية من متاجر الملابس مثل Ralph Lauren و Shein.

كما نوفر نصائح مفيدة للمتسوقين عن كيفية توفير المال عند التسوق الإلكتروني من خلال المدونة ومنصات وسائل التواصل. هدفنا مساعدة الناس على الحصول على أفضل قيمة مقابل أموالهم وجعل تجاربهم في التسوق الإلكتروني ممتعة.

العملاء يبحثون دائما عن خصومات إلكترونية للحصول على أفضل العروض من متاجرهم المفضلة. كل ما كان علينا فعله هو توفير أحدث الكوبونات، وهذا بالضبط ما فعلناه.

أنا مطور تحول لرائد أعمال لديّ خبرة في تقنيات الواجهة الأمامية والخلفية، بما فيها Node.js و PHP و SQL و JavaScript و Typescript و React. بدأت مسيرتي المهنية مع شركة Convo، منصة منافسة لـ Slack، وفي الوقت ذاته طورت مكتبة مفتوحة المصدر باسم arrive.js.

مكتبتي JavaScript ساعدتني في الحصول على وظيفة كمستقل في موقع كوبونات كبير. تم تعييني لبناء إضافة الكوبونات الخاصة بهم، والخبرة العملية المباشرة جعلت الأمور أسهل لاحقا.

فكرة بناء منصة الكوبونات الخاصة بي جاءتني وأنا مشغول بالتداول بعد ترك الوظيفة. الأمور سارت بشكل جيد لي خلال فترة الطفرة في العملات الرقمية سنة 2021، حصلت على عوائد جيدة وأصبحت مستقرا ماليا.

بعدها جهزت نفسي للمسيرة الريادية، والأمور تسير بشكل جيد حتى الآن.

في البداية، كنت أكثر اهتماما ببناء إضافة متصفح مثل Honey. السبب كان بسيطا. كنت قد عملت على مشروع مشابه من قبل وكنت أرغب في بناء شيء أكثر تطورا.

كما ذكرت سابقا، استثمرت مدخراتي في سوق العملات الرقمية وحصلت على عوائد جيدة. لذلك مولت المشروع ذاتيا. خصصت 37.5 ألف ريال لهذا المشروع، بدأت عملية التطوير، وعينت موظفي الأول، وهو مطور، في أواخر 2021.

ومع ذلك، وبينما كنا نبني ونختبر إضافة الكوبونات، أدركت أول خطأ لي كرائد أعمال.

تجاهلت تماما جانب التسويق ولم يكن عندي أي خطة له. وعندما أعطيته الاهتمام الجاد، بدا من الصعب عليّ الوصول للجمهور المستهدف. لا توجد طريقة ليبدأ المتسوقون الإلكترونيون استخدام إضافة متصفح طورتها علامة تجارية مجهولة. ولم يكن عندي ميزانية كافية ولا الجرأة لصرف مبالغ كبيرة على حملات إعلانية مدفوعة.

النسخة الأولى من PennyCanny ديسمبر 2021

بحلول ذلك الوقت، كنا قد أنجزنا معظم العمل الشاق واكتملنا نصف عملية التطوير. لكن قررت إيقاف العمل مؤقتا وفكرت أن بناء موقع كوبونات سيكون أنسب.

حولنا جهودنا وعينا موارد إضافية، منها مصمم تجربة المستخدم ومطورين آخرين. هذا ساعدني على تسريع الوتيرة، وخلال العملية عينت خبير SEO لتحسين بنية الموقع. كان تركيزنا الرئيسي تطوير موقع بسيط وسهل التنقل.

بعد حوالي 6 أشهر، بنينا موقع PennyCanny وكنا جاهزين للظهور الإلكتروني.

النسخة الثانية من PennyCanny ديسمبر 2022

بعد إكمال نسخة الموقع، أضفت المتاجر في الجزء الخلفي. ساعدني خبير SEO على تحديد المتاجر الإلكترونية الصحيحة التي توفر كوبونات منتظمة وشهيرة بين العملاء. لإضافة أحدث الكوبونات على صفحة كل متجر، عينت فريق من 12 عضو لفريق العمليات.

تصميم تجربة المستخدم الحالي PennyCanny 2024

نصيحتي لرواد الأعمال الجدد هي أن تتبعوا قلوبكم لكن بدون أن تنسوا تحليل السوق. بدلا من الانتظار للوقت المناسب أو التمويل، ابدؤوا البناء على نطاق صغير واصعدوا للأعلى.

حتى الآن، أنا راضٍ عن حركة المرور التي نستقبلها على PennyCanny. لدينا عدد قليل من المتاجر على الموقع حوالي 50، لكن الرد مشجع. لا أقول أن هذا كل شيء، لأننا نستمر في محاولة جذب المزيد من الزوار للموقع.

إحصائيات حركة المرور السنوية من Google Search Console

الموقع لم يصل بعد لمليون زيارة، لكن المستقبل يبدو واعدا بالنسبة لي.

نحن الآن ننشئ مراكز محتوى وأدلة للعملاء للمتسوقين الإلكترونيين لتوفير المعلومات الصحيحة لهم. كذلك، لم نبدأ بعد في العمل على النشرات البريدية أو حملات البريد الإلكتروني. نحن نؤسس وجودنا على وسائل التواصل الاجتماعي الآن، لكن بدون حماس شديد. تركيزنا الرئيسي إضافة متاجر أكثر للوصول وخدمة جمهور أوسع على نطاق عالمي.

حتى الآن، نوفر الكوبونات فقط للعملاء الأمريكيين وإلى حد ما للسكان البريطانيين والكنديين. بأمل أن نغطي متاجر عبر مناطق متعددة خلال السنوات القادمة.

شيء آخر أود أن أعمل عليه في المستقبل هو إكمال إضافة المتصفح. هذا حلم لم أكمله وله إمكانية سوقية كبيرة ويمكن أن يساعد العملاء على توفير المزيد.

بنينا موقع الكوبونات في بداية 2022 لكن قررنا تأجيل الإطلاق لبضعة أشهر. السبب كان بسيطا، أردت إضافة متاجر شهيرة لكن لم أكن أريد نسخ الكوبونات مثل الآخرين. استغرق الأمر وقتا لإيجاد طرق لجمع الأكواد الترويجية وتدريب فريق العمليات.

بدأنا بعلامات تجارية غذائية مثل Subway و Burger King ثم وسعنا خدماتنا لتطبيقات التوصيل مثل Grubhub و DoorDash و Just Eat. اخترنا هذه المتاجر لأنها شهيرة بين الشباب والمسنين وكذلك الموظفين ورجال الأعمال والطلاب.

جمع الكوبونات الإلكترونية يتطلب جهدا، لأنك تحتاج للبحث عن الأكواد الترويجية عبر الإنترنت. هذا لماذا عينت فريق من 12 عضو لفريق العمليات. أول عضو عينته، مدير فريق العمليات، كان لديه خبرة سابقة وعمل مع موقع كوبونات آخر. الباقين تم تدريبهم.

جمعنا الكوبونات يدويا بزيارة المتاجر الإلكترونية والاشتراك في رسائلهم البريدية واستخدام وسائل التواصل الاجتماعي. والعملية نفسها نتبعها حتى الآن. الفريق أولا يتحقق من صحة الكوبونات بتطبيقها ثم يحملها على البوابة الخلفية التي طورناها خصيصا لتسهيل عملهم.

زيادة فرق SEO ووسائل التواصل الاجتماعي ساعدتنا في الوصول للجمهور عبر قنوات متعددة. نتيجة لذلك، بدأ الموقع يستقبل حركة مرور، لكن عدد الكوبونات المستخدمة كان قليلا. بالرغم من ذلك، كان إنجازا كبيرا لي كرائد أعمال للمرة الأولى.

أفضل شيء عن تشغيل موقع كوبونات هو أنك لا تبيع أي شيء. بل العكس تماما.

العملاء يبحثون دائما عن خصومات إلكترونية للحصول على أفضل العروض من متاجرهم المفضلة. يحتاجون لكوبونات وأكواد ترويجية يمكنهم تطبيقها لتقليل الأسعار. كل ما كان علينا فعله هو توفير أحدث الكوبونات، وهذا بالضبط ما فعلناه.

في PennyCanny، نوفر فقط كوبونات محدثة وصالحة للمتاجر التي نغطيها. للسبب ذاته، بدأنا نحصل على نتائج فورية من المتسوقين الإلكترونيين الذين كانوا يبحثون عن كوبونات ذات صلة.

إحصائيات أول 6 أشهر من Google Search Console

تلقينا ردود جيدة من المتسوقين الإلكترونيين ورأينا ارتفاعا تدريجيا في حركة المرور على Search Console. ما نجح معنا هو أننا كان لدينا بالفعل فريق تسويق رقمي يعمل على استراتيجية SEO.

أنا لا أؤمن بشدة بتشغيل إعلانات PPC أو حملات مدفوعة على قنوات وسائل التواصل الاجتماعي. في رأيي، إذا كنت تقدم شيئا جيدا، كل ما يجب أن تركز عليه هو القنوات التسويقية الصحيحة. بالنسبة لنا، كانت محركات البحث مثل Google و Bing.

ابتكرنا استراتيجية SEO تركز على توفير المعلومات الصحيحة للمتسوقين الإلكترونيين. بالطبع، المفتاح للنجاح هو توفير كوبونات تعمل، لكن SEO ساعدنا في جذب حركة مرور جيدة.

المسيرة الريادية من المفروض أن تكون حافلة بالمفاجآت، بصراحة كنت مستعدا ذهنيا للعثرات والتأخيرات.

الشيء الجيد بالنسبة لي هو أنني كنت أمول المشروع ذاتيا، لذلك لم يكن هناك ضغط خارجي. لم أكن محاسبا أمام أي مستثمر ملاك ولا كنت أحتاج لموافقة قبل اتخاذ قرارات مهمة. باختصار، لدي السيطرة الكاملة ويمكنني اتخاذ قرارات مبنية على البيانات لتطوير مشروعي.

من ناحية أخرى، أن تكون موجها ذاتيا يعني أنه ليس لديك زوج عيون إضافي. لكن الشيء الجيد هو أن لدي فريق متعاون ومحفز ذاتيا وopen لتبادل الأفكار والعصف الذهني. كموظف يوفر فرصا متساوية، أنا فخور بقراري وسعيد به.

أحد القرارات الجيدة التي اتخذتها هو تعيين موظفين بشكل بعيد، وهذا ساعدني في بناء فريق رائع. الآن، لدينا فريق تسويق مخصص يتكون من خبراء SEO ومتخصصي محتوى ومحررين وخبراء وسائل تواصل اجتماعي. نحن نستخدم أساليب تسويقية مختلفة لتسريع حركة المرور والعملاء المحتملين والمبيعات.

استخدمنا Node.js و Typescript و AWS Lambda@Edge و AWS Cloudfront و AWS Cognito لتطوير الجزء الخلفي. لتطوير الواجهة الأمامية، اعتمدنا على Handlebars و TypeScript. بخصوص قاعدة البيانات، PennyCanny مدعوم بـ AWS DynamoDB.

WordPress كان اختيارنا الأول كنظام إدارة محتوى، وهو يعمل بشكل جيد معنا. لكننا طورنا التصميم بشكل مخصص لتحسين تجربة المستخدم وتعزيز سرعة الصفحة. كما نستخدم SEMrush لتتبع مقاييس نمو SEO و Low Fruits للبحث عن كلمات مفتاحية منخفضة المنافسة.

كتابي الأول في المالية كان Rich Dad Poor Dad، لكن كتاب Rework بقلم David Heinemeier Hansson و Jason Fried ألهمني أكثر.

كتاب آخر ساعدني في مسيرتي الريادية هو The Hard Thing About Hard Things. كشخص متقن للتقنية، استمتعت أيضا بقراءة The Innovator's Dilemma و Steve Jobs.

نصيحتي لرواد الأعمال الجدد هي أن تتبعوا قلوبكم، لكن بدون أن تنسوا تحليل السوق. إذا كنت شخصا تقنيا مثلي، أنصحك بالتركيز على الفجوات في الفرص. بدلا من الانتظار للوقت المناسب أو التمويل، ابدأ البناء على نطاق صغير واصعد للأعلى.

لكن بدون أن تغرق نفسك في التعقيدات وأنت تعمل على الشركة الناشئة. المفتاح للنجاح هو فهم احتياجات الناس وفهم أحوال السوق. على الرغم من انتقال العالم للإنترنت، عقول العملاء تبقى كما هي.

سوق المستهلك يبحث دائما عن منتجات أو خدمات توفر سهولة. لذلك، إذا كان لديك فكرة جديرة وتستطيع أن توفر قيمة، لا تتردد في التصرف بناء عليها.

شيء واحد نجح معي كان المحتوى القيم، لأن عملاء اليوم جائعين للمعلومات المفيدة. أفضل ممارسات SEO فقط تجعلك تظهر أمام الجمهور. لكن خدماتك أو منتجاتك لن تلتصق إذا كانت المعلومات التي توفرها غامضة. كما أنصحك بتجربة تسويق المحتوى للوصول للجمهور عبر قنوات متعددة لتوسيع نطاق وصولك.

يمكنك متابعتنا على Facebook و Instagram و Pinterest و X للمساعدة في الأعمال. يمكنك قراءة المزيد عن Wellyx على مدونتنا و LinkedIn و YouTube، أو التواصل معنا على info@pennycanny.com.