ربحت مليون و38 ألف ريال شهريًا من أداة لوحة رقمية

بُنيت أداة لوحة بيضاء رقمية يستخدمها أكثر من 17 ألف شخص

مرحبا انا فيت كاليش، الشريك المؤسس والرئيس التنفيذي لـ OrgPad. بدأنا العمل على المشروع قبل أربع سنوات لكن الفكرة كانت تتشكّل من وقت مبكر في الثمانينات. اليوم نساعد أكثر من 17000 شخص في دراستهم وعملهم

OrgPad هي لوحة بيضاء رقمية عامة، أداة ويب تسمح لك بإنشاء لوحات ديناميكية مثل اللي تظهر في أفلام الجريمة. أداة رائعة للطلاب خصوصا في التحضير للامتحانات، وأداة قرارات ممتازة للمديرين، ومساعدة كبيرة لأي شخص يواجه مشكلات معقدة بشكل منتظم. فقط ضع كل المعلومات أمامك وابدأ في فهمها

قرارات فريقنا مبنية على ثلاثة قيم رئيسية: سهولة الاستخدام، الشمولية، وربط الناس. نحن نؤمن أن الأداة الجيدة هي اللي ما تحس إنك تستخدمها. في الحلم، طفل صغير يقدر يستخدم المنتج من باب الحدس فقط. في نفس الوقت، لازم تظل الأداة قوية قدر الإمكان. إذا وازنت أول قيمتين، يكون عندك منتج جيد. أما إذا تبغى منتج عظيم، فالناس حوله هم اللي يصنعونه، وهذا ينطبق بشكل خاص على OrgPad. لهذا بنينا من اليوم الأول مجتمعا قويا من الناس حول OrgPad، ناس مهووسين بالمنتج ويدعمونا في كل مكان. هذا اللي خلا المشروع ينمو بشكل عضوي من دون ما ننفق ريال واحد على الدعاية. اليوم نربحت تقريبا 4 ألف ريال شهريا والإيرادات تنمو بسرعة كل شهر

قبل أربع سنين زرت مدرسي الجامعي في زيورخ في سويسرا وخلال أربعة أيام قدرت أقنع مدرسي السابق يترك جوجل ويبدأ معي مشروع OrgPad

لكن القصة بدأت قبل كذا سنين مع الأستاذ الجامعي زدينك هدرلين عالم رياضيات وفيلسوف وعالم اجتماع تشيكي ذكي كان يفكر كيف نخزن ونقل المعرفة مع الحفاظ على هيكلها جرب كثير طرق مع فريقه منها أشكال من الهايبرتكست وبعد تجارب كثيرة خلصوا أن الأساس المطلوب هو هيكل بصري وبكذا وضع الأساس النظري لمشروع OrgPad

المدرس السابق لي والشريك المؤسس والمسؤول التقني في OrgPad بافل كلافك كان من آخر طلاب الأستاذ هدرلين قبل ما يموت في ربيع 2018 زاره بافل في المستشفى ووعد يحول العمل النظري لنقل وتوثيق الأفكار إلى أداة عملية المشكلة كانت ما عنده شريك وشغال وقتها في جوجل في زيورخ ودخلت أنا على الخط كنت من طلاب بافل من 2016 ومن 2016 إلى 2018 تعرفت على أفكار الأستاذ هدرلين وانبهرت فيها لما توفي الأستاذ ما أردت تضيع أفكاره فتقابلت مجدد مع بافل في زيورخ

العمل النظري ورا OrgPad تثبت صحته مرار وتكرار على طول السنين بس ما كان واضح كيف نترجمه عمليًا وبما عندي عائلة داعمة وعند بافل مدخرات قدرنا نموّل المشروع ذاتيًا طول الوقت من وجهة نظري كنا محظوظين جدًا إننا التقينا ووصلنا لوضع نقدر نشتغل مع بعض

في صيف 2019 انضمت كамиلا زوجة بافل لفريقنا كمصممة تجربة مستخدم ولها خلفية برمجية بعد ما خلصت دراستها في البيوانفورماتيك تعرفت عليها بافل خلال دراستها لما عرض عليها الفكرة في أول سنة جامعية وعاشت الفكرة من وقتها غيرت طريقة شغلها وتنظيم حياتها بعدها بسنة انضم لفريق البرمجة أخي آدم وهو المسؤول عن البنية التحتية عندنا عنده خبرة طويلة في تشغيل وتصميم شبكات كبيرة وهذا يساعد OrgPad تعمل بسلاسة وبتكلفة منخفضة

بدأنا العمل على OrgPad في إجازة عيد الميلاد 2018 أول شهور اشتغلنا على الأساسيات مثل إنشاء الخلايا وحذفها وتحريكها في الوقت نفسه طورنا أول نظام آلي بيحدد حجم الخلايا تلقائيًا وهذا حسن تجربة المستخدم ورفع الإنتاجية بس شكل الأداة كان خشن جدًا جربنا خلفيات ملونة لمحتوى الخلايا وحواف مختلفة وأنماط مختلفة والتطبيق ككل كان بسيط جدًا القائمة الخاصة بجميع OrgPages كانت مجرد قائمة غير مرتبة في منتصف الشاشة والأزرار لون خلفياتها أحمر وأخضر وأزرق وأصفر غامق وشعارنا كان مثلث إيشير

في صيف 2019 فكرنا نخلي كانفاس OrgPad رمادي فاتح عشان الخلايا يكون عندها خلفية بيضاء بدون حواف حسنا شكل الخلايا بإضافة ظلال ولونناها باللوحة الحالية الألوان في OrgPad مهمة جدًا لأنها تساعدك تجمع الخلايا بسلاسة كان ضروري كل الألوان تكون مميزة بدون فرق كبير في التباين عشان ما يجذب لون انتباهك أكثر من غيره بعد OrgPad صممت لفترات شغل طويلة وهذا يضيق خيارات الألوان ما تقدر تشتغل بألوان قوية بسبب هذا لو بدها تبان باهتة أول نظرة بس بعد ساعتين من الاستخدام راح تفهم قرار التصميم

من أبرز التحولات كانت إضافة صلاحيات لسيرفر OrgPad في أغسطس 2019 من وقتها أي أحد يقدر يسوي حساب فيه كان في فترة قصيرة قبل كذا السيرفر ما كانش يدير الصلاحيات وكل المستندات كانت متاحة للتعديل من الجميع :D أيام صعبة في خريف 2019 طورنا النظام الآلي الثاني اللي يحرك الخلايا ويوفر مكان لما يبدأ المحتوى يتداخل بعد اشترينا الدومين بـ 11 ألف ريال وخلينا المنتج الجاهز متاح للعامة

بدأ المشروع كله في عيد الميلاد 2018 لما كتبنا أول سطر كود. النصف الأول من السنة اللي بعده كان غريب شوي لأن بافل كان لا يزال يعمل في Google وأنا كنت أكمل دراستي في جامعة تشارلز في براغ. من أول أغسطس 2019، بافل استقال من Google وأنا انسحبت من الدراسة وأصبحت OrgPad وظيفتنا الكاملة

بناء بزنس ناجح تحد كبير وطويل الأمد فالمهم أكثر هو الناس اللي تبدأ معهم

بناء بزنس ناجح تحد كبير وطويل الأمد فالمهم أكثر هو الناس اللي تبدأ معهم

أحب أوضح نقطة مهمة هنا وهي أن OrgPad مشروع ممول ذاتيًا وهذا له تأثير كبير على الفريق كله. مثال بسيط هو إننا خفضنا المصروفات لأقل حد ممكن، ففي نهاية صيف 2019 انتقلت للعيش مع بافل وزوجته كاميلا في قرية صغيرة في الريف التشيكي. البيت كان فيه سخان ماء يعمل بالحطب وتدفئة بالفحم، والأواني غُسلت يدويًا، وأحدث معدات المطبخ كان فرن كهربائي من سنة 1960. نصف سنة نمت أنا على الأرض

في بداية فبراير 2020 دعينا لاجتماع صغير لمديري مدارس ابتدائية تقدمية في التشيك. من هذا الحدث بدأت OrgPad تظهر، وحين ضرب كوفيد أوروبا بدأنا نكسب زخم بطيء في التشيك. شهودنا أسرع نمو في فترات الإغلاق بعد سنة بالضبط في شتاء 2021. في صيف 2021 أدخلنا نظام أسعار، والآن نركز على زيادة الإيرادات من قطاع التعليم في التشيك والتوسع في الخارج

استغرقنا قرابة ثلاث سنين كاملة عشان نوصل لنقطة نشوف فيها نتائج مالية. هذا خلاّني أقدّر كل واحد بنى بزنس ناجح لأنه صعب جدًا جدًا

بما أن OrgPad بزنس ممول ذاتيًا، فالإعلانات ما تناسبنا. هي مصروف كبير ونتيجته ما مضمونة، ويمكن تهدد قدرتنا على الاستمرار في المشروع نفسه. لذلك اعتمدنا من البداية على بناء مجتمع قوي حول الأداة. بدأنا بنشر خبر الأداة على كل منصات التواصل، وهذا اللي قاد لدعوتنا لاجتماع مديري المدارس التقدميين اللي ذكرته. أعتقد أن هذه المرحلة الأولى شبه موحدة في كل الشركات الناشئة تأخذ أي فرصة تعرض فيها منتجك على الناس، عشان تصل لمن يساعدونك يكبرون البزنس

استغرقنا حوالي ستة أشهر قبل ما يظهر أول معجبين. وبما أن التشيك دولة صغيرة نسبيًا، فلدينا رفاهية لقاء كل داعمينا شخصيًا، وهذا يسهل بناء قاعدة مجتمع قوية. لكن مو كل دعمنا من التشيك. نحاول نبقي تواصل معهم على الأقل عبر مؤتمرات الفيديو والدردشة على Discord. هؤلاء الناس مهمين جدًا لنا، فنركز عليهم بدقة

الآن تركيزنا كله على المؤثرين. هم اللي يعرضون الأداة، يصنعون محتوى، ينظمون فعاليات، ويدربون أشخاص وشركات على استخدامها. هم اللي يخلقون محتوى عالي القيمة ويعرضونه على الآخرين. يمكن تصدم إن هالمجموعة ما تحتاج تكون كبيرة. في حالتنا عدد قليل جدًا من الناس المتحمسين، لكن لأن شغلكم جميل ومليان حماس حقيقي، يكفي عشان نكبر

خلال السنة الماضية تحول تركيزنا من النمو للربح، وطبعا النمو تباطأ شوي لكن المبيعات زادت بشكل كبير. شهر مايو 2022 كان أول شهر نكون فيه بأمان في المنطقة الإيجابية ونربح أكثر من 19 ألف ريال

ما زال مبكر نجزم، لكن أعتقد وصلنا للنقطة اللي يبدأ فيها OrgPad يدخل مرحلة الربحية. إذا صح كذا، الحين هو الوقت المثالي نوطد فيه موقعنا في التعليم في التشيك ونجمع قوة للمضي قدما

نخطط نبدأ نتوسع في الأسواق الغربية هذا الصيف. في تحضيرات جاية في ألمانيا والدنمارك، وبعدها ندخل الولايات المتحدة. بما أن توسيع تطبيق إلكتروني سهل، المهم مرة ثانية هو المجتمع. ممكن هالمقالة تكون نقطة تحول في هذا الجانب

مع أهمية الجوانب المالية للشركة، ما ينفع ننسى المنتج. نحن قدامنا تحديات كبيرة مثل الدعم الكامل للأجهزة المحمولة وتسريع التطبيق كله. هذي أولوياتنا للشهرين أو الثلاث شهور الجايين

كل عضو في فريقنا تعلم كثير من وجوه متعددة. تطورنا من الناحية التقنية، وتعلمنا نتواصل مع الناس بشكل أفضل، وفهمنا كثير عن طريقة عمل الحكومة. نتيجة كذا، صار عندنا احترام كبير لكل واحد نجح في يبني بزنس

بناء بزنس ناجح تحدٍ كبير وطويل المدى، فالأهم دايمًا هو الناس اللي تبدأ معهم. ما أقول شيء جديد أو مفاجئ، لكن عندي انطباع أن كثير ناس ما يقدرون أهمية هالشي بشكل كامل. في هالنقطة أحب أبرز صفات كل عضو في فريقي. كلهم ناس كويسين، أمناء، مجتهدين، وأنا أعتبرها خصمة أشتغل معهم

أُكتب أورغ باد كله بلغتين برمجتين هما Clojure و ClojureScript. Clojure شغال على منصة JVM ويمكنه يستخدم أي مكتبة من لغة Java. على السيرفر نستخدم Netty و Postgres و Minio. ClojureScript يتحول إلى JavaScript ويمكنه يستفيد من كامل نظام JavaScript: نحن نستخدم React و Material-ui. عندنا أيضًا سيرفر صغير منفصل مكتوب بـ ClojureScript وشغال على NodeJS مع أداة Puppeteer (نسخة كروم بدون واجهة) عشان يلتقط صور لمستندات في أورغ باد. يمكن استكشاف كامل هيكل النظام من خلال صفحة أورغ المذكورة.

هذه اللغات رهيبة وتخلينا نكون أسرع بعشر مرات مقارنة بأي لغات تانية. الكود يكون أقصر، أسهل قراءة، وبالتالي أنظف، أسرع، وأكثر أمانًا. أيضًا يمكن استخدام REPL عشان نعدّل الكود وأثناء شغله، وهذا يسرّع التطوير والتجريب. أحب أشكر ريتشارد هيكي مؤسس لغة Clojure على إنشاء هذه الأداة الرائعة اللي خفّفت علينا كثير وجعلت العمل أحسن.

بخلاف ذلك، فلسفة أورغ باد إننا نعتمد على أقل عدد ممكن من الأدوات الخارجية، لذلك نكاد ما نستخدم برامج طرف ثالث. الخدمة الوحيدة الخارجية اللي نستخدمها هي Stripe اللي تتولى معالجة المدفوعات. Stripe قدمت حل سهل جدًا وموثّق كويس يمكن نسخه ولصقه، لكن بمجرد ما نحتاج نتجاوز الأساسيات تصبح تجربة صعبة. الحمدلله استطعنا نطوّر التكامل بسرعة باستخدام REPL وبنيناها على خدمات الاختبار الخاصة بنا.

نحن نستخدم أورغ باد في كل شيء تقريبًا في البزنس، من تخطيط التطوير وتوثيقه، إلى ترتيب اجتماعات العمل، وحتى إدارة صفحة الهبوط. الأدوات الثانية اللي نستخدمها تشمل Figma و Affinity و DaVinci Resolve و Google Workspace (البريد، التقويم، والإيميلات التلقائية).

أهم المصادر كانت محاضرات ومقابلات مسجلة مع ستيف جوبز. كان مصمم بارع ويفهم طبيعة البشر بعمق، وعمله أثر فينا بكل الجوانب.

شخصية مؤثرة تانية هي بول جراهام ومعظم مقالاته. الفكرة الأساسية اللي قدمناها هي إنك تركز على بناء منتج مميز وتجد شريحة صغيرة من الناس تحبه فعلا. وصف بوضوح تام كيف تشتغل الشركات الناشئة، ونحن اكتشفنا كثير دروس بنفس الطريقة بصعوبة. كل برنامج YC Startup School المتاح على يوتيوب ممتاز، حتى لبزنس مموّل ذاتي مثل أورغ باد.

بشكل عام أعتقد من المهم إنك تفكر جيد في القرارات اللي تقدر تغير حياتك والبدء في بيزنس واحد منها. الشيء الوحيد المحدود بحياتنا هو الوقت المتبقي لنا وأي قرار متسرع ومليش تفكير كافي يكلفك كثير منه. وبعد لا تنسى إن بدء بيزنس يحمل معه مسؤوليات كثيرة تجاه موظفيك وشركائك وعائلتك وعملائك. هذا الضغط ما يناسب الجميع وهذا تمام ولا مشكلة فيه. في كثير من النواحي أسهل إنك تتوظف. رجاء فكر جيد قبل ما تبدأ بيزنس خاص بك

وبالإضافة إلى ذلك انتبه للناس اللي حولك. من المحتمل تدوم العلاقة معهم سنين قادمة. كن متواضع واجتهد وقبل كل شيء لا تبدأ عشان تكسب فلوس. في طرق أسهل كثير عشان تكسب فلوس من إنك تبدأ استارتاوب