كيف زوجين صنعوا كورس إلكتروني يربحو منو 150 ألف ريال شهريا

أنا ماري بولين، في 2014 تعاونت مع زوجي بن بوروفسكي تحت العلامة Oki Doki لتقديم خدمات استشارية وتصميم واستراتيجية رقمية. قبل كذا كنا نشتغل كل واحد لحاله كمستقل من فترة، ومهاراتنا كانت متكاملة بشكل كبير فقررنا نوحد الخدمات تحت شركة واحدة

مع السنين تحول تركيزنا أكثر نحو أصحاب الدورات الإلكترونية لأنهم كانوا يشكلون غالبية عملائنا. تعمقنا في تصميم المنهجيات وتعاوننا مع خبراء كثر لمساعدة عملائنا على تحسين تجربة طلابهم. وكل ما ازددنا خبرة في تفاصيل تقديم الدورات أونلاين، بدأنا نطور دورات خاصة بنا وبنينا منصة خاصة لتوصيل الدورات

الآن فريقنا مكوّن من 4 أعضاء يعملون بدوام كامل، وغالبية أرباحنا وتركيزنا يجي من دورتنا الشهيرة Notion Mastery. الدورة تسجل ربح شهري بمتوسط 150 ألف ريال

إذا قدرت تنظر لمنافسيك المحتملين على أنهم مجرد شريك مستقبلي محتمل، كلشي يصير يختلف وتفتح لك إمكانيات جديدة

إذا قدرت تنظر لمنافسيك المحتملين على أنهم مجرد شريك مستقبلي محتمل، كلشي يصير يختلف وتفتح لك إمكانيات جديدة

في سنة 2021 اتشخصت إني عندي اضطراب فرط الحركة وتشتت الانتباه ADHD، بس قبل هاللحظة ما كنت أعرف إن في سبب أني أتعب كثير في التنظيم. إدارة المشاريع والوقت والحدود الشخصية والانهيار النفسي كان مصدر قلق دائم، وصرت أركز كثير على الأنظمة. كنت دايم أقرأ عن الإنتاجية وأتساءل ليش النصائح المعتادة ما تنفع معي

في 2018 اكتشفت أداة برمجية اسمها Notion. كنت أشعر أنني مشتت بين التطبيقات والمفكرة المختلفة، وكنت دايم أحس أن الأمور تضيع مني، أو ما أنجح في تحقيق أهدافي. لما شفت إن Notion مرن لهذه الدرجة، ويمكنني أصمم مساحات العمل بالشكل اللي يناسب طريقة تفكيري، كان مثل ما لو اتفتح لي عالم جديد

بدأت أرتب كل جوانب حياتي وعملي داخل الأداة

جزء جزء، صار Notion المصدر الأساسي لكل أمور حياتي، وفي النهاية وحتى عملياتنا التجارية بعد ما أقنعت زوجي

كنت متحمسة جداً لما يساعدي فيه Notion، لدرجة إني كنت أشاركه مع كل من يسمعني. كل ما استمررت في مشاركة طريقة استخدامي له، زادت الأسئلة عليه

في النهاية، جمعت شجاعتي وأطلقت قناة يوتيوب وشاركت نصايح وحيل، بالإضافة لندوة مجانية جذبت انتباه COO في Notion. اتفقنا ننظم فعاليات مباشرة مشتركة، ونمت جمهوري بشكل كبير

في المرة الثانية يلي قال فيها أحد الناس إذا تصنعي دورة أدفع لك بكل سرور، عرفت وقتها إني لازم أطلق المنتج

في ذاك الوقت كان عندي مشاريع كثيرة مع عملاء، فعرفت إني لازم أغير كثير في حياتي. خلال 3 إلى 4 شهور، بدأت أودع عملائي تدريجيًا وأحيلهم لأشخاص أثق فيهم. كنت أعرف إن أردت إطلاق منتج، لازم أخلق مساحة!

أجريت ندوة مجانية في أغسطس 2019 شرحت فيها كيف أستخدم الأداة. في سبتمبر بدأت قناة يوتيوب متخصصة في Notion، وقبل نهاية أكتوبر كان عندي أول دورة تجريبية مسبقة البيع، وهي اللي صارت لاحقًا Notion Mastery: دورة إلكترونية تساعد رواد الأعمال وأصحاب المشاريع الصغيرة ينظمون حياتهم وعملهم باستخدام Notion

واصلت التطوير على الدورة من وقتها!

أنا من عشاق الإطلاقات التجريبية، لأنها تخفف الضغط لما تكون أول مرة تطلق منتج

صممت صفحة بسيطة للبيع المسبق عرضت فيها منهج أساسي، وجلسات زووم مباشرة كل أسبوع لمدة 6 أسابيع. كان المزيج يشمل تدريس وعرض تجريبي وإرشاد، والسعر كان 295 دولار أي حوالي 1 ألف ريال

في البداية حددت عدد الطلاب ب 25، بس لاحقًا قررت أبقي التسجيل مفتوح، واستمريت أضيف طلاب جدد

في هالمرحلة ما نشرت أي شيء رسمي سوى ذكر بسيط على حسابي في تويتر وشاركت الرابط مع عدد قليل من الأصدقاء والزملاء

الإطلاق التجريبي جمع حوالي 10 آلاف دولار في الأسبوع الأول، أي ما يعادل 38 ألف ريال

في نهاية الست أسابيع، بان واضح إننا ما ززنا السطح فقط، ويبقى كثير شغل! واصلت تقديم ساعات مكتب أسبوعية بينما طورت الدورة وصنعت منهج جديد

واصلت أتعامل مع المجموعة الأولى كعملاء من الفئة الأولى، وما زالوا يحصلون على كل التحديثات والتعديلات على الدورة، حتى بعد 3 سنين. استخدمت ملاحظاتهم عشان أطور الدورة وأصنع تجربة أفضل

الدورة كانت بشكل أساسي مصممة ومقدمة داخل مساحة Notion الخاصة بي، لكن العملية كانت يدوية. بعد كل عملية بيع، كنا نضيف المستخدم يدويًا كضيف في مساحتنا. كان هذا رائع لاختبار الطلب، بس ما كان يناسب النمو على المدى الطويل

بما إن الدورة ما زالت قيد التطوير لفترة 6 شهور أو أكثر، وما زال Notion يطور ميزاته، ما قمت أروج لها بشكل نشط، بس الناس ما زالوا يسمعون عنها من اليوتيوب والتويتر، فكان في تدفق ثابت من المسجلين حتى مع بقائها منتج تجريبي من وجهة نظري

ما قمنا يومًا بإطلاق إعلان كبير، فقط واصلنا نشتغل مع عملائنا المفضلين

اليوتيوب ما زال القناة الأساسية في التسويق، بعده التويتر، ثم البحث في جوجل والنشرة الإيميلية

عندي جمهور من زمان من أيام أكون مصمم، وكثير منهم صار يتابعني بعد ما حولت المجال، فما كنت أبدأ من الصفر

جدول النشر عندي متقطع شوي (يا سلام على اضطراب الانتباه!)، لكن نحاول ننزل فيديو واحد كل شهر على الأقل، والأفضل كل أسبوع أو أسبوعين

في التويتر نعرض أمثلة ومشاهد من داخل مساحات العمل ومواد الكورس، وهذي الأشياء تساعد في زيادة المبيعات

التويتر أيضًا مكان ممتاز يشارك فيه الطلاب حبهم للكورس

مثال

embed:tweet

embed:tweet

نعيد تغريد هالمنشورات عشان تثبت مصداقية الكورس

نلاقي أيضًا نتائج بحث طبيعية جيدة جدًا

برنامج الشراكة عنده تأثير قوي، وغالبًا ما نكون نستغله بشكل أقل من المطلوب! لأن كثير من طلابنا أصحاب أعمال أو يشتغلون مع فرق، فبيجيهم رغبة يدخلون Notion لفرقهم، وهذا يعني عادة تراخيص متعددة وخصومات جماعية

الشراكات: نسوي أحيانًا ورش ضيوف لأصحاب أعمال آخرين، ونقدم خصم أو اتفاقية شراكة لأي حد يجلب جمهوره للتسجيل في الكورس

طريقة غريبة شوي لكنها فعالة، إن الكورس وصفحة البيع ظهرت في كورسات كتابة إعلانات وتصميم مختلفة

بالنسبة للاحتفاظ بالطلاب، نسوي جلسات دعم مباشر بانتظام وجلسات مراجعة أسبوعية، والاشتراك في البرنامج يعطيك سنة كاملة وصول لمكتبة Solves وكورسات صغيرة ثانية مثل كورس Formula Fundamentals

ما نسوي أي إعلان مدفوع، فمعظم مصاريفنا من رواتب الفريق والمقاولين والاستشاريين

المنتج مربح، وهذا يسمح لنا نقدم منح دراسية ونعدل الأسعار حسب القوة الشرائية في دول معينة، ونعيد استثمار الأرباح في تطوير الشركة ونكوّن ميزانية لمشاريع قادمة أو توظيف

قريبًا نعيد إطلاق موقع Notion Mastery ونركز على تطوير الكورس وتجربة الطالب في الربع الأول من السنة الجديدة

كل واحد حولك يمكن يكون شريك. لو تقدر تشوف اللي يشبهون منافسيك كأشخاص محتملين للتعاون معهم، كلشي يتغير وتفتح أمامك فرص كثير

بالنسبة لهذا الموضوع، التعاون مع غيرك يوصلك أبعد

الشراكة المبكرة مع Notion وفرت لنا ظهور مبكر جدا، والناس بدأت تربط اسمي بالمنصة. قدمنا ساعات عمل أسبوعية لـ Notion لأكثر من سنة، ووصلنا عشرات الآلاف من المشاهدين. هذا ساعدني أبني حضور ذهني أولي. من التحديات المبكرة كانت أن بعض الناس يحسبون إني موظف في Notion ويكتبون لي يطلبون دعم فني

التقديم على الوظائف بمهارة هو قدرة نادرة. موظف جيد يسرع نمو البزنس، لكن موظف ضعيف يخليك تخسر شهور من الوقت والفلوس والجهد. أنا تجنبت أقدم على التوظيف فترة طويلة لأنني كنت خايف وما دريت كيف أفوض المهام. أتمنى كنت درست موضوع التوظيف بشكل أوسع في وقت أبكر

بما إننا فريق صغير، قررنا نركز على رواتب أعلى لوظائف تحتاج خبرة، بدل ما نوظف أشخاص أقل خبرة ونبدأ ندربهم

الحظ والتوقيت كان لهم دور في نجاح الكورس. وقتها كان Notion لا يزال في بداية نموه، وما كان فيه كثير محتوى تعليمي، ولا فيديوهات على يوتيوب وغيرها. ما كنت الأول في السوق، لكن ربما كنت من أوائل اللي ركزوا كلياً على Notion، وحوّلت كل عرضي وخدماتي حوله. كان شعور محفوف بالمخاطر آنذاك، أن أركّز كل شيء على منصة واحدة، لكن فكرت أنه على الأقل يمكن يكون مجرد 'فصل' في حياة البزنس، وإذا ما نجح نقدر نتحول. التركيز الكامل على Notion واستحواذي على الحضور الذهني كان له قيمة كبيرة، وكان بلا شك من العوامل الأساسية في نمو الكورس

نستخدم أدوات كثيرة في إدارة البزنس، وبعض الأدوات الأساسية هي

بع قبل ما تصنع

ما تقضي سنين وسنين في بناء شيء ما فيش عليه طلب. اكتب صفحة البيع أولًا. قد تحس أن الفكرة غريبة، لكن كتابة صفحة البيع تجبرك على تحديد عرض قيمتك من أول خطوة. كثير من المبدعين يعلقون لأنهم يبنون اللي يبغونه هم، مو اللي يطلبه السوق

إذا ما قدرت تبيع مقدمًا لقائمة صغيرة من المهتمين، راح يكون عندك صعوبة أكبر في التوسع لاحقًا

اترك فكرة اللي يجب أن تفعله

راح تواجه كم هائل من النصائح والآراء عن اللي يجب أن تفعله في بزنسك. نحن ما نتبع كثير من القواعد التقليدية في المنتج أو التسويق؛ نحن سلكنا طريقنا الخاص. نعم، نعرف أن في احتمال نكون نضيع فلوس، لكن نحن نركز على المتعة والمرونة والتحكم في طريقة صرف وقتنا

مرتبط بهذا

صمم نموذج بزنسك حسب نمط حياتك واحتياجاتك

ما تقلد نماذج بزنس غيرك فقط لأنك تحس أن هذي وظيفتك. طاقتك، التزاماتك الشخصية، قدراتك واهتماماتك كلها يجب أن تدخل في طريقة تأسيسك للبزنس

ما كان لدينا اهتمام بنموذج الإطلاقات الكبيرة، فصممنا نمط دورة مختلط يسمح لنا أبيع الدورة بشكل دائم، مع تقديم فعاليات مباشرة تجذب الناس طوال السنة

ما رغبنا في التوتر اللي يلازق الإطلاقات الكبيرة اللي تتطلب جهد تسويقي كبير. نفضل نشتغل من حالة هدوء يومية

ما يلزم تفعل اللي تسوّيه الشركات الثانية

وش لو كان الشي مختلف؟ فكّر تبدأ من السيناريو اللي تتمناه، واسأل نفسك وش المطلوب عشان يصير

الوقت الحالي نركز فيه على تطوير عملياتنا الداخلية وعلى التوظيف عشان نكون جاهزين لتوسيع الفريق مستقبلاً. كوننا فريق صغير نما بسرعة واجهنا تحديات، وخلال السنة الجاية نخطط لتعديلات تسهل علينا هذا النمو.