كيف وسّعت أداة إنشاء النماذج في Notion وربحت 675 ألف ريال سنويًا

كيف بدأت مشروعي الخاص لبناء استمارات Notion وربحت 680 ألف ريال است annually

أنا جوليان ناهوم مؤسس NoteForms شركة اشتراكات رقمية توفر أداة لبناء استمارات متصلة ببرنامج Notion للإنتاجية

حتى وقت كتابتي هذا النص يبلغ عدد مستخدمي NoteForms 26 ألف مستخدم و850 مشترك مدفوع ومعدل إيرادات سنوي 680 ألف ريال

البزنس ينمو بشكل ثابت جدًا منذ الإطلاق وصار يُستخدم داخليًا في عدد لا بأس به من شركات التقنية الكبيرة

في مايو 2021، تركت وظيفتي كمطوّر برمجيات في Amazon Web Services ورجعت من لندن إلى باريس عشان أركز على مشاريعي. ما كان عندي فكرة مشروع محددة، بس أردت أخصص وقت لنفسي. كان عندي مدخرات تكفيني من سنة إلى سنتين، بس ما كان هدفي أستخدمها. خلال دراستي، عملت مستقل لشركات تقنية عدة، فعرفت إني أقدر ألاقي شغل بسهولة إذا احتجت

لفترة قصيرة، شغلت على مشاريع صغيرة، بس ما خلصت بناء النسخة الأولية لأنني ما كنت مقتنع بالفكرة. كما ساهمت في مشاريع مفتوحة المصدر. في نفس الوقت، أطلقت Notion واجهة برمجة التطبيقات المنتظرة. وبما إني من عشاق Notion، قررت أبني شيء باستخدام هذه الواجهة

ما استغرق مني وقت طويل ألاقي الشيء اللي أبنيه. قبل بضع سنين، اكتشفت Airtable، أداة بدون برمجة لإنشاء قواعد بيانات تعاونية. من الميزات الرائعة فيها إنها تقدر تحول قواعد البيانات إلى نماذج في ثوان

هذه النماذج تحتوي تلقائيًا على حقل لكل عمود في جدول قاعدة البيانات، ويمكن مشاركتها في أي مكان. كل إرسال عبر النموذج يسجل تلقائيًا في قاعدة بيانات Airtable، واللي يسهل كثير. قواعد بيانات Notion شبه Airtable، فتذكرت ميزة النماذج وقررت أبني أداة مشابهة

عرفت إن المشروع ما يحتاج جهد كبير، وأقدر أبني النسخة الأولى بسرعة، فقررت أبدأ بدون ما أختبر الفكرة مع العملاء. عندي خبرة في بناء مشاريع ويب كثيرة قبل كذا، مثل اشتراكات رقمية وسوق إلكتروني، وحتى عندي قالب جاهز للبدء

استخدمت نفس التقنيات من 8 سنين وما أبغى أضيع وقتي أتعلم تقنيات جديدة وأنا أركز على بناء منتج. بفضل هالشي، خرجت بالنسخة الأولية خلال 4 أيام. قررت أعيد تفعيل حسابي القديم في تويتر وأبني المشروع بشكل علني

NotionForms صار كامل الوظائف! تقدر تخلق نماذج متصلة بقواعد بياناتك في Notion خلال دقيقة! جربها متى شئت: https://t.co/5r2jEuX5MM

NotionForms صار كامل الوظائف! تقدر تخلق نماذج متصلة بقواعد بياناتك في Notion خلال دقيقة! جربها متى شئت: https://t.co/5r2jEuX5MM

NotionForms صار كامل الوظائف! تقدر تخلق نماذج متصلة بقواعد بياناتك في Notion خلال دقيقة! جربها متى شئت: https://t.co/5r2jEuX5MM

أشتغل على مشروع صغير جديد باستخدام https://t.co/Bqj1eSJ5hG. شكرًا @DianaWebdev 🙌 #notion

أشتغل على مشروع صغير جديد باستخدام https://t.co/Bqj1eSJ5hG. شكرًا @DianaWebdev 🙌 #notion

أشتغل على مشروع صغير جديد باستخدام https://t.co/Bqj1eSJ5hG. شكرًا @DianaWebdev 🙌 #notion

ابني بشكل علني. فكر في المحتوى اللي تحب تشوفه وانت تنتجه. ما يلزم يكون معقد

ابني بشكل علني. فكر في المحتوى اللي تحب تشوفه وانت تنتجه. ما يلزم يكون معقد

أداة بناء النماذج تبدو منتج بسيط نسبيًا. الميزة إنك تلاقي إلهام بسهولة من منتجات ثانية، بس العيب إن العملاء اللي يعرفون منتجات مشابهة يجيون مع توقعات

هدفي من النسخة الأولية كان أختبر إذا مستخدمي Notion مهتمين بأداة متخصصة لبناء النماذج مع تكامل متقدم بأداة يحبونها. لذلك ركزت على جانب Notion في المنتج، وتركت ميزات شائعة مثل المنطق أو التخصيص المتقدم أو النماذج متعددة الصفحات

خلال أول شهرين أو ثلاثة، كان المنتج مجاني بالكامل. بنيت كل شيء بنفسي، فكانت التكاليف منخفضة جدًا (سيرفر بـ 20 دولار شهريًا في البداية). كان شكل NotionForms قبيح وبه أخطاء، بس لأنه كان مجاني، استطعت جذب عدد جيد من المستخدمين المبكر

من أول يوم، أضفت أنظمة تلقائية عشان أطلب ملاحظات من المستخدمين، وصنعت مجموعة في فيسبوك يسألون فيها أو يستقبلون تحديثات. فيه عدد كبير من أدوات بناء النماذج، فكان سهل أبني خارطة طريق أولية، بس النقاش المستمر مع المستخدمين هو اللي ساعدني أركز على الأمور المهمة. وقتها، كنت أجري مكالمات مع العملاء يوميًا

بعد فترة، صار المنتج أكثر استقرارًا، وقررت حان وقت تحقيق الدخل. ما حبيت أسعار تعتمد على الاستخدام لأدوات بناء النماذج، فقررت أبقيها بسيطة بسعر ثابت 15 دولار شهريًا

ما كنت أعرف قيمتها عند الناس، فاخترت السعر لأنه تقريبًا نص سعر أرخص باقات أدوات بناء النماذج. بعدين حددت الميزات اللي تدخل في الخطة المدفوعة. بشكل عام، ضميت كل ميزات التخصيص أو اللي تكلفني مصاريف مباشرة، مثل رفع الملفات

استعدت لإطلاق الخطة المدفوعة بإرسال إيميل لكل المستخدمين مع كود خصم 40٪ مدى الحياة. كان يوم مرهق، بس انتهى بشكل إيجابي لأنني جبت أول عميل

حين أطلقت النسخة المجانية الأولى من NotionForms في مايو 2021، ما كان عندي ميزانية ولا جمهور، وما كنت معروف في مجتمع Notion. قررت أجرب مواقع التواصل ونشرت في كل مجتمعات Notion اللي لقيتها

نشرت في مجموعات الفيسبوك، وReddit، وتويتر، وشخص ما نشر تلقائيًا NotionForms على Product Hunt. ما يكون سهل دائمًا تتواصل مع المجتمعات هذي بدون ما تبدو مثل المُرسل العشوائي

أعتقد أن السبب اللي تقبلوا منشوراتي بشكل إيجابي هو أن NotionForms كانت مجانية بالكامل. مجتمع Notion نشيط جدًا ومشارك بقوة. وبسسب هذا، الناس بدأت تشترك وتعرض مشاريعها اللي صنعتها بـ NotionForms

embed:tweet

بعد بضعة أشهر من المشروع، نجحت في إطلاق منتجي على Product Hunt، وتم اختيار NotionForms كمنتج اليوم. كما حصلت على منحة Maker Grant من Product Hunt لـ NotionForms

embed:tweet

هذي توزيع مصادر جذب الزبائن حسب الإبلاغ من المستخدمين

الميزة الرائعة في أدوات بناء النماذج مثل NotionForms إنها منتجات فيروسية. المستخدم يبدأ باستخدام منتجك، يصنع نموذج، ويبدأ يشاركه. اللي يملأون النموذج يشوفونه، ويعرفون عن NotionForms، وفي النهاية يصنعون نموذج خاص بهم

الناس يضيفون روابط نماذجهم من مواقعهم، وبهالطريقة يخلقون روابط عكسية لـ NotionForms، ويساعدون في تحسين الظهور في نتائج البحث. من يوم الإطلاق، هذي الدورة الفيروسية هي اللي قادت النمو. عبارة Powered by NotionForms تحت كل نموذج مجاني تشبه عبارة Sent from my iPhone اللي استخدمتها آبل وقت إطلاق الآيفون. وإذا حسبنا نقل الكلمة من شخص لآخر (friend_colleague) من الرسم البياني أعلاه، نشوف أن الدورة الفيروسية مسؤولة عن أكثر من 55% من عمليات الجذب

إذا تقدر تلاقي ميزة مماثلة في منتجك، شيء يقدر المستخدم يشاركه، أو ويدجيت يضعه في موقعه، فالمستخدمين يقدرون يعملون التسويق لك

من حيث العدد، أكثر من 70 ألف مستخدم فريد يزورون الموقع شهريًا، بمن فيهم اللي يملأون النماذج وما يعرفون بالضرورة عن المنتج

إنتاج المحتوى مهم لتحسين الظهور في نتائج البحث. للأسف كتابة المقالات تأخذ وقت، وما أحبها كثير، فمافي كثير مقالات SEO على الموقع الرسمي. عندنا مركز مساعدة فيه كثير مقالات عن المنتج

عندنا قناة يوتيوب فيها بضة فيديوهات تعليمية توضح كيف تستخدم المنتج. وصلت لـ 13 ألف مشاهدة حتى الآن، وغالبًا أحصل على تقييمات إيجابية. قدمنا المنتج مجانًا لعشرة يوتيوبرز دوليين صنعوا فيديوهات يعرضون فيها NotionForms لمجتمعاتهم

عندنا حساب تويتر ننشر فيه الميزات الجديدة والمحتوى الجديد. عندنا مجموعة فيسبوك لـ NotionForms فيها تقريبًا 2000 عضو، ننشر فيها الأخبار والمحتوى الجديد ونجاوب أسئلة العملاء

بدأت حديثًا أجرب إعلانات جوجل المدفوعة. استخدمت خبير يساعدني أبدأ، لكن للأسف النتائج ما كانت واعدة. لا زلت أتعلم في الإعلانات وما استسلمت، لكن ما هي مربحة حتى الآن

ما عندي طريقة خاصة للحفاظ على العملاء. معظم وقتي في المشروع أصرفه على دعم العملاء، ويبدو لي أن العملاء يقدرون هالشي كثير

الآن المشروع مربح. توقفت عن العمل كمستقل من أكثر من سنة. في السنة الماضية، نمو الإيراد الشهري لـ NotionForms كان على الأقل 12% كل شهر. وقت كتابة هذا النص، الإيراد الشهري 14.7 ألف دولار أي حوالي 55 ألف ريال

وهذا توزيع التكاليف الشهرية

أجرب أيضًا قنوات اكتساب مختلفة. حديثًا وظفت خبير لتشغيل إعلانات لـ NotionForms بحوالي 750 دولار شهريًا = 3 ألف ريال، ومستقل ينتج فيديوهات تعليمية توضح كيف تستخدم المنتج، وكاتب محتوى يبدأ بكتابة مقالات لمدونة

من حيث الاستخدام، زار موقع NotionForms حوالي 80 ألف شخص الشهر الماضي، بمن فيهم اللي أكملوا النماذج. كل يوم، حوالي 70 مستخدم جديد يفتحون حساب، ويتم إنشاء 100 نموذج جديد. نسبة التحويل من الحساب المجاني للاشتراك المدفوع حوالي 3.5%

حاليًا، أشتغل ساعة في اليوم للحفاظ على NotionForms، وتتوزع بين دعم العملاء ومتابعة العمل اللي ينجزه مطوّري. في بعض الأسابيع أشتغل أكثر بكثير، لكن بشكل عام أحاول أطور الأتمتة قدر الإمكان

الهدف القصير المدى خلال الستة أشهر الماضية كان الوصول لـ 200 ألف دولار سنويًا = 750 ألف ريال. نأمل نحققه قريبًا. على المدى الطويل، الهدف الوصول لـ 333 ألف دولار سنويًا = 1.2 مليون ريال بحلول ديسمبر 2023. لتحقيق هذا، راح أركز على تحسين نسب التحويل وتقليل العقبات عند تسجيل المستخدمين الجدد. نأمل الإعلانات المدفوعة تساعد بعد

البناء على منصة مثل Notion (أو أي منصة ثانية) يعطي ميزات كثيرة، لكن يحمل مخاطر بعد. ممكن Notion تقرر فجأة إلغاء وصولي لواجهة برمجة التطبيقات API، وتخمد المنتج فورًا. حاليًا أشتغل على منتجات ثانية. واحد منها مرتبط بـ Notion، لكن مشاريعي الرئيسية ما ترتبط فيه، لأنني أبغى أوزع المخاطر. هدفي للسنة الجاية هو أصل بمنتج اشتراكات رقمية ثاني لـ 5 آلاف دولار شهريًا = 19 ألف ريال

أستخدم الأدوات التالية

مع أني أستهلك محتوى إنجليزي تقريبًا بشكل كامل، بس أستمع غالبًا للبودكاست الفرنسية. اللي يأثروا فيّ أكثر هم الناس اللي أتابعهم على تويتر. في كثير من رواد الأعمال الملهِمين يشاركون رحلتهم بتفاصيل رائعة. أحس أني أقدر أتواصل معهم أكثر من رواد الأعمال المشهورين مثل بيزوس أو ماسك. يصعب علي أسرد أسماء الجميع، بس هالأن هالناس اللي أتابعهم من بداية الرحلة: Andy Cloke و Noah Bragg و Damon Chen و Pierre de Wulf وآخرين كثير

بالنسبة لي أهم شيء هو تبدأ بس. أشوف كثير ناس عندهم طموحات كبيرة بس يعانون ينجزون أي شيء. ما تخاف تسوّي الأشياء بطريقة خاطئة. ريادة الأعمال ما تشبه الوظيفة، ما في طريقة واحدة صحيحة تسوي فيها الأمور. حتسوي أخطاء وهذا طبيعي. هذي الطريقة الوحيدة تتعلم فيها

اذهب بسرعة. ما تقضي سنة تبني منتج وما تريه لأحد. غالبًا راح يكون ضياع للوقت. المستخدمين هم اللي يقررون إذا منتجك ممتاز، فلذلك لازم تعرض عليهم منتجك في أسرع وقت عشان تبدأ تتلقى ملاحظات. اليوم مع كل أدوات no-code والمنصات اللي موجودة، تقدر تبني نموذج أولي بسرعة. عرض منتجك على المستخدمين مبكرًا يساعدك بعد تعرف متى منتجك ضعيف

واستمر. بناء شركة شيء صعب، وربما ما تنجح أول مرة. في جانب من الحظ دايمًا لما تبدأ مشروع، فما تفقد حماسك إذا فشل مشروع. بالنسبة لـ NotionForms، كان عندي توقيت ممتاز. بنيت المنتج بالضبط وقت ما أطلقوا واجهة برمجة التطبيقات الرسمية، وبحظ، كان في طلب كبير عليه، والمجتمع كان ينمو بسرعة خيالية. بس قبل NotionForms، شغلت على مشاريع كثيرة ما حققت منها أي دخل

وأخيرًا، ابني بشكل علني. إذا ما كنت مستخدم نشط للشبكات الاجتماعية (مثل ما كنت أنا)، هالشي قد يحس بالملل أو حتى بالخوف، بس يستاهل. فكر في المحتوى اللي تبغى تشوفه أنت وانت تنتجه! ما يلزم يكون معقد، كثير ناس يهتمون يشوفوا كيف يبني الآخرون شركاتهم. ريادة الأعمال قد تكون وحيدة جدًا. البناء بشكل علني يساعدك تلاقي ناس مثلما تفكيرك، وهذي قيمة كبيرة. عندي تفاعلات رائعة مع الناس اللي عرفتهم على تويتر: نحن نساعد بعض، نتبادل النصائح، نلهم بعض، إلخ. هالجماعة ساعدتني بشكل كبير أكمل بحافز