كيف بدأت بزنس يربح 200 ألف ريال سنويًا بتدريب كاتب عدل

كيف بدأت بزنس ربح 200 ألف ريال سنويًا بعرض دورات تدريبية للمنجزين

أنا ميشول بوب مؤسسة شبكة تدريب المنجزين Notary Training Network. أقدم دورات تدريبية أساسية للمنجزين في ولاية ميريلاند من خلال دورة مقدمة إلى ممارسة المنجز. كما عندي دورة أساسيات المنجز المتنقل، وهي تركّز على الجانب التجاري في مهنة المنجز

بدأت البزنس رسميًا سنة 2017 باسم جامعة المنجز، ثم قررت أغير الاسم سنة 2018 لأصبح شبكة تدريب المنجزين. بالصدفة، صار التعليم الإلزامي للمنجزين جزء من القانون في الولاية أكتوبر 2021

اوصف نفسك كشخص مبيعات لازم تسوي مبيعات عشان تكسب فلوس

اوصف نفسك كشخص مبيعات لازم تسوي مبيعات عشان تكسب فلوس

جتني فكرة العلامة من أني ما كنتش أكفي على الورق أشوف ترقيات، وحاب أكون أفضل نسخة من نفسي. في الأول بدأت مثل كل الناس، حاب أكون نوتاري عشان أكسب فلوس بسرعة، وبعد ما خذت الترخيص فكرت في نفسي شسوي الحين؟ ما لقيت أحد يوريّني كيف أشتغل أو يخبرني شأعمل في منطقتي بالبالتيمور.

بدأت أعمل لقاءات محلية أتعرف فيها على نوتاريين آخرين، ومع الوقت صارت ورش عمل، ثم مؤتمر، والحين أول برنامج تدريبي معتمد من الدولة قانونيًا لتعليم النوتاريين في ولاية Maryland. عشان تقدر تتخيل، في أكثر من 60 ألف نوتاري نشط في Maryland.

أنا دائمًا أشكر الناس اللي درّبونني والأساس اللي خذته لما بدأت مسيرتي في المجال الصحي، لأن الأساس القوي ضروري عشان تنمو في أي شيء تحب تعمله. خلفيتي أيضًا تشمل تدريب الآخرين في مسيرتي المهنية اللي استمرت أكثر من عشر سنين، والحين أشتغل في المجال المصرفي من أكثر من 4 سنين. استخدمت هالموهبة ودرت أنني أحب أساعد الناس، وكان هالشيء مناسب جدًا أخصص فيه التدريب للنوتاريين.

من الممتع أذكر إنني عملت فترة مدرس بديل. بس ما التحقت بأي جامعة للتعليم النظامي. شهادتي في إدارة وسياسات الرعاية الصحية.

اللحظة اللي فهمت فيها شأعمل كانت لما الدولة أعلنت إنها حتنفذ قانون جديد يطلب تدريب إلزامي للنوتاريين، ودرت إني لازم أكون الأول. حاب أرفع السقف بالنزاهة والاحترافية. هالبزنس هو الوحيد اللي سويته بحياتي. جربت أشتغل بشبكات التسويق بس بسيط، وتعلمت منه بعض عقلية العمل.

كل شي أدرّسه وأعمله تعلمته بنفسي. أنظم فعالياتي بنفسي، أطور مناهجي بنفسي، أبني مواقعي بنفسي. يوم ما أتعلم أ delegate بعض هالوظائف للآخرين، بس أحب أكون متورط بشكل مباشر في البزنس. درت إن فكرة Notary Training Network فكرة حلوة لأنها تملأ فراغ عند محترفي النوتاري. لسه أشتغل بوظيفة كاملة وأنا أم وحيدة وأنا أدير هالبزنس.

عندي دايم فكرة عامة عن محتوى التدريب اللي أبغاه، بس أعمل استبيانات واستقصاءات أجمع فيها بحث سوقي من نوتاريين آخرين أشوف شهتموا يتعلموا عنه.

أعمل بحث سوقي أشوف شفيه موجود حاليًا وشأقدر أضيف له لمستي الخاصة. أشوف بعد شيدربون نوتاريوهم في ولايات ودول ثانية. كان في كثير وقت مستثمر في البحث، وما زال.

كل سنة أعتبر نفسي أ relaunch. ممكن أكون أعيد تصميم الموقع، أو أضيف ورش عمل جديدة، أو أزيل أو أعيد هيكلة شي ما نجحش مثل ما توقعت. أتواصل أعرف متحدثين جدد أو أبني علاقات جديدة للتعاون. كل شي قبل تغير القانون اللي جعل التدريب إلزامي، فلما جا وقت أبدأ أستقبل طلاب بكثرة وبشكل مستمر، كنت جاهزة، فقط احتجت أضغط أكثر في البزنس وأعامله كأنه بزنس حقيقي، كانت دايمًا صدمة تذكير إني لازم آخذ نفسي على محمل الجد.

أنا متحمسة أستضيف ثاني مؤتمر احترافي للنوتاريين في 2023. من بعد ما اعتمدت دورة التدريب كأول برنامج تدريبي معتمد داخليًا في يوليو 2022، صار عندي صفوف كاملة من 30 إلى 40 طالب كل شهر.

طورت مواقعي بنفسي، كتبت مقالاتي وبياناتي الصحفية ومنشورات السوشيال ميديا بنفسي، والحين بحمد الله عندي مساعدين أ delegate لهم بعض هالوظائف الإدارية.

ما درت إني أحتاج ائتمان تجاري، بس الحين أشوف وأفهم أهميته للنمو والتوسع في التسويق والإعلان، خصوصًا عشان الناس يعرفون إنك موجود. مولت البزنس من فلوسي الخاصة، بس الحين بدأت أستخدم الائتمان التجاري أكثر في 2023. استلمت قرض صغير من برنامج PPP أثناء الجائحة، وبتحمس أتعلم عن المنح للسنة الجديدة.

أكبر درس تعلمته من هالبزنس هو إني لازم آمن بنفسي وببزنس، لأن الناس اللي ما يؤمنون برؤيتك ما راح يساعدونك تنمو وتنجح، وما تبغى تضيع فلوسك على هالناس أو الشركات. بعد، ابقَ وفّي لسببك، وما تضحي بنزاهتك عشان أحد يعطيك أقل مما تبغى. أحيانًا لازم تناضل من أجل اللي تؤمن فيه، بس باحترام. ابقَ متواضع ودايمًا تعلم. المهم، الناس تشري وتدعم العلامات اللي تحبها وتوثق فيها، وأنت نفسك هي علامتك.

كنت أختبئ وراء علامتي التجارية ويجب أن أبدأ أظهر شخصيتي. كان لازم أكون ناوي أستمتع بحياتي لأسباب تخص صحتي وراحتي النفسية. فحين ما يجي أحد لدروسي ويقول لي إني فكاهي، هذا يخليني متواضع جدا، لأنني كنت غاضب دايم ولا أبتسم إطلاقا. بس كل شيء يبدأ بالعقلية، واليوم أستمتع بحياتي وبيزنسي وينعكس هذا على شغلي وتفاعلاتي مع الناس.

نصيحتي لكل اللي يبغون يبدأون بيزنس أن يستمتعوا بما يفعلون، ويكونوا واعين بذلك.

النجاح المالي لعبة أرقام. لازم تعرف أرقامك والأهداف اللي تبغى تحققها. النجاح يختلف من واحد لثاني، بس حتشعر براحة كبيرة حين ما يبدأ رصيدك البنكي يعكس جهدك.

فكّر بطريقة مختلفة، وابني حملات تسويقية على أساس مواضيع محددة. يمكن تكون متخصصة في مجال معين مثل المكتبات أو فروع UPS، أو مرتبطة بقضية مثل التبني أو التخطيط للإرث. افهم الفرق بين التسويق والإعلان. شوف نفسك كشخص مبيعات، لأنه لازم تبيع عشان تكسب فلوس.

أيضا، ظهر بأفضل نسخة من نفسك، حتى لو ما شعرتش كذا. المهم جدا، حين ما تتواصل مع الناس، تأكد أن الفرص والأفراد اللي تتواصل معهم يتماشون مع أهدافك.

لازم تعرف كيف تقرأ تحليلاتك. جوجل هو الخيار الأول لي في تتبع الزوار والديموغرافيا، واستخدام نظام CRM لتحليل حملات التسويق عبر الإيميل ضروري عشان تتبع العملاء المحتملين.

بدأت مؤخرا أستخدم برنامج إدارة مشاريع عشان أتابع وأنظم كل شي أعمله، لأنني أبني بيزنس يمكن تكراره، فلازم أقدر أتابع خطوات المهام وعمليات التفكير.

اعرف أي وسيلة تواصل اجتماعي تناسبك. أنسب وسيلة لي أجمع فيها علاقات هي إنستقرام. ما أحب أستخدم فيسبوك أبدا. وأحصل على عملاء محتملين من يوتيوب. وأستخدم لينكدإن عشان أظهر نفسي كخبير في مجال تخصصي. فقط ابحث عن اللي يناسبك وكن واعيا لماذا وكيف تستخدمه.

جربت الإعلانات المدفوعة، بس ما أستخدمها بشكل أساسي في بيزنيس، ومع ذلك أظل أحصل على صفوف كاملة. التسويق الشفهي والتوصيات هم الأفضل دايم. الثقة أكثر من الخوف تساعد بعد في بناء ثقتك كصاحب بيزنس.

بيزنسي مربح، بس اليوم فهمت أهمية تقليل المصروفات. أشتغل على تحقيق هامش ربح إجمالي بقيمة 38 ألف ريال بعد المصروفات للسنة الأولى الكاملة للبيزنس 2023 بعد قانون التعليم الإلزامي.

نسبة التحويل من زوار موقعي إلى مبيعات تتراوح بين 1 إلى 10%. هدفي هو الوصول لنسبة 10% بشكل ثابت. كل مبيعات بيزنيس تتم عبر التسجيل المسبق أونلاين.

عندي فريق مكوّن من شخصين يعملون معي حاليا. مستقبلا، أتوقع أن ينمو الفريق إلى حوالي 10 أشخاص. أتطلع بعد إلى توسيع بيزنيس التعليم للنوتريز في ولايات أخرى.

كل شيء عملته في البزنس حتى الآن، عملته وحدي. بس صرت أدرك إني ما أقدر أكمل وحدي إذا بدي أوصل لأقصى نمو ممكن. اتعلمت كثير من خلال التجربة والغلط، وأقدر الآن أعلم فريقي بعض الأمور، وأتعلم من الناس اللي يشتغلون معي. كصاحب بزنس، لازم تقدر تفوّض المهام وتتقبل النقد البناء.

راح تفوتكم فرص لأن في ناس ما يشوفون قيمة رؤيتكم، بس لازم تكمل واثق في نفسك وتعرف دايم في طريقة ثانية تنفذ فيها أهدافك، حتى لو اضطررت تخلق طريقك الخاص. ما أحاول أصدر كل شيء دفعة واحدة، بس اتعلمت أكون مرن وعدل منتجي الرئيسي باستمرار عشان يبقى ممتاز. الناس يحبون التطور اللي صار في كلاسي مقدمة لممارسة التوثيق. أعتبر نفسي أقدم برنامج تدريبي بجودة عالية، لأنني ما أبيع منتجات، فالدورة المنظمة والمثالية هي أهم شيء عندي. أي شيء أقل من كذا راح يحس بالفشل، بس تأخذ الملاحظات وتحسن وتجعلها تجربة تعليمية عشان ما يتكرر.

راح تواجهك أمور خارج عن سيطرتك دايم، بس لازم تبقى مرن. وإذا كنت والد أو والدة وحيد وتعمل دوام كامل وتبني بزنس، لازم تلاقي ناس تقدر تكون مرنة معك. ممكن يشمل ذلك التواصل فقط عبر الإيميل أو عقد اجتماعات متأخرة. اتعلمت إني أقدر أقول لا للناس والأشياء. بعد لازم تضع حدود في العلاقات والبزنس.

وأخيرًا، تأكيد يلزمك مجتمع يساعدك تكبر بزنسك. تحتاج ناس موثوقين وصادقين حولك يعطونك ملاحظات صريحة، يسمحون لك تفرغ مشاعرك، ويذكرونك متى تحتاج تنفصل عن العمل. وأهم شيء، لا تشارك كل شيء مع الجميع. انتظر حتى تنجز شي قبل ما تعلنه، لأن الناس ما راح يكونون فرحين لك دايم، حتى لو كنت متقدر عليهم.

أداة إدارة المشاريع اللي بدأت أستخدمها مؤخرًا هي Asana. أحبها لأنني أقدر أرتب أهدافي حسب الربع. أستخدم منصة Wix لموقع الويب الخاص بي.

أستخدم Stripe و Square للدفع، لأنها سهلة في استخراج التقارير ومتابعة النمو المالي. أستخدم Google للمراجعات، ودعوات الاجتماعات عبر التقويم، و Google Meet للمكالمات المرئية أو ورش العمل الافتراضية. أستخدم Hubspot للحصول على العملاء من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني.

أقرأ كثير من كتب العقلية للتطوير الذاتي والنمو الشخصي. وبدأت أقرأ كتب عن المال عشان يكون عندي علاقة صحية معه. ما أتابع الأخبار ولا أسمعها

أحاول أبعد كل شيء سلبي عشان أحافظ على مساحة إيجابية وهادئة. وصرت أهتم بالأمور الروحية أكثر. من المهم تلاقي شخص ناجح عنده أخلاق وقيم تقدر ترتبط فيه وتقرأ بنيّة التعلم أو المعالجة أو التقليد. واحد من الكتب اللي أثر في كثير كان The 10X Rule لـ Grant Cardone

ما كنت أتخيل نفسي شخص ملهم أو تحفيزي، بس هذي الملاحظة اللي يردونها الناس علي. كن صادق، وواضح، وأضف شي من شخصيتك. اللي يدعمونك هم اللي يناسبونك. ما تتعب نفسك تشبه غيرك، واحتفظ بمساحة للنمو، ونجاحك اللي يبدو لحظي ممكن يستغرق سنين

أهم شيء اعرف ليش بدأته، وحدد أهداف وابقى متمسك فيها. راح تواجه انحرافات بالطريق، والحياة ممكن تضغط عليك. ما تخش تروح لعلاج نفسي أو تاخد استراحة عشان تنقطع وتعيد شحن نفسك وقت ما تحتاج. دايم تأكد من مصادرك، ومهما سعيت تكون الأفضل... ما راح تقدر ترضي الجميع

ما أبحثش عن توظيف أي وظائف جديدة الحين، بس أنا منفتح على تعاون مع متطوعين بدون أجر. الأفضل يكونوا موظفين عدليين في ولاية Maryland يقدر يساعدوا في تنظيم لقاءات محلية في مناطقهم أو التطوع في المؤتمر أو فعاليات ثانية.

بعد أبحث عن ناس مهتمة تتكلم في الفعاليات وتنقل شغفها في تثقيف الموظفين العدليين عن المستندات الخاصة بصناعاتهم. هدفي أوسّع شبكة علاقاتي واتواصل مع ناس أكثر في كل الولاية. إذا عندك رغبة، تواصل معي من خلال رسالة على الموقع.

إذا عندك أي أسئلة أو ملاحظات، اكتب تعليق في الأسفل