شغفي بالكتابة خلّاني أبدأ وكالة تسويق محتوى تربح 45 ألف ريال شهريًا

شغفي بالكتابة قادني لأبدأ وكالة تسويق محتوى تحقق 45 ألف ريال شهريًا

اسمي Matt Flowers وأنا مؤسس Ethos Copywriting، وكالة تسويق محتوى متخصصة في خدمات كتابة عالية الجودة، وتحسين محركات البحث، والاستشارات التسويقية

ننتج شهريًا حوالي 35 ألف كلمة، من مقالات المدونات وورقات العمل البيضاء إلى الكتب الإلكترونية ونصوص الفيديوهات. منذ أن بدأت العمل في 2016، تعاونت مع أكثر من 80 شركة ومنظمة من قطاعات مختلفة جدًا. من شبه المؤكد أن أي مجال تسميه، كتبت عنه محتوى من قبل

اليوم، وبفضل قوة الكلمة المكتوبة، تحقق Ethos إيرادات سنوية تقدر بـ 490 ألف ريال. رقم جيد جدًا لمبادرة بدأت من لاب توب اشتريته ببطاقات هدايا عيد ميلاد

أنا أحب سرد القصص. في مراهقتي المبكرة، أدركت أن عندي موهبة في هذا الشيء

قبل بضعة أشهر، شعرت بالحنين للماضي وفتحت صندوق حذاء قديم مغطى بالغبار مليان أوراق. وعندما قرأتها بمنظوري الحالي، لقيت إنني ما كنت أكتب دراما المدرسة الثانوية المعتادة. هذه النصوص كانت جريئة مثل القهوة السوداء، مؤثرة مثل رياح الخريف اللي تعبر ليالي الصيف، وحاسة مثل فراشات المعدة والحدس الداخلي

استمر مشواري في الكتابة خلال الجامعة. درست تخصص بكالوريوس في علوم وفنون الاتصال (CAS) مع تخصص فرعي في اللغة الإنجليزية من جامعة Penn State University. بعد تخرجي عام 2012، رجعت لمدينتي Erie بولاية Pennsylvania. كانت فترة ما بعد الأزمة الاقتصادية الكبيرة، وسوق العمل ما زال ما يتعافى

بعد إرسال قرابة 100 سيرة ذاتية ورسالة تغطية، حصلت على وظيفة مساعد تعليمي. الوظيفة كانت مجزية من ناحية العمل، لكن الراتب كان بسيط. فمثل كثير من الناس اللي عندهم روح ريادية، بدأت أشتغل بشغل جانبي

بدأت أكتب لصحيفة بديلة اسمها The Erie Reader. بعد ما لاحس الناس كتاباتي، حصلت على عمود خاص بي اسمه Outside Voices، كنت فيه أجري مقابلات مع سكان Erie عن قضايا محلية

ومع أني كنت أعيش من راتب لراتب، حصلت على شهادة تدريب وصرت واحد من أوائل مدربي رياضة التراكم الموحدة بولاية Pennsylvania، وأنا أتدرب مع طلاب لديهم إعاقات أو بدون إعاقات

وأخيرًا، كنت أروح في جولات مع فرقتي الموسيقية Falling Hollywood (اللي صارت بعدين Fox Grotto). في الحقيقة، تجربتي في كتابة الأغاني كانت مهمة جدًا لنجاحي ككاتب إعلانات. ساعدتني أطور نبرة وصوت وإيقاع خاص بي في المحتوى

مع أن راتب وظيفتي كمساعد تعليمي كان بسيط، لكن عندي ميزة كبيرة: إني عندي الصيف حر. وفي إجازة الصيف الرابعة، بدأت أشتغل بجد مع Ethos

جتني فكرة تأسيس شركة كتابة إعلانات من ملاحظة إن المحتوى موجود في كل مكان. لو دخلت بنك، تلقى بروشور عن بطاقة ائتمان جديدة. لو رحت تسوق أونلاين، كل منتج عنده وصف. لو بحثت عن شركات تسويق، مواقعهم مليانة كلمات

فقلت لنفسي: مين اللي يكتب كل هذا المحتوى؟ الجواب: كتاب الإعلانات

في تطور صدفي، اليوم اللي بعد ما قررت أبدأ Ethos، حصلت على أول عميل لي

كنت حكيت لصديق عن فكرتي. وفي اجتماع له، عميل عنده طلب بروشور جديد لشركة. في نفس اليوم، اتصل عليّ الصديق وسألني شبه مبسوط: بكم تقدر تكتب بروشور ثلاثي لمحاسب قانوني

قلت له خذني أسبوعين. ربحت 560 ريال على هذا البروشور، وربما صرفت أكثر من 20 ساعة أركز عليه. واضح إنني ما كنت أعرف أسعر خدماتي بشكل دقيق بعد

في الاجتماع اللي قدمت فيه العمل للمحاسب، دخل عليه عميل ثاني. تحدثت مع هذا الشخص، وبعد أسبوع حصلت على ثاني وظيفة كتابة لي

ما أدري ليش، بس شغلت في راسي إن كل بزنس ناجح يحتاج شعار. فقضيت ثلاثة أسابيع أتعلم كيف أستخدم برنامج Adobe Illustrator. صممت عشرات الشعارات الرديئة. كانت سيئة لدرجة تعمي مصمم جرافيك

لكن بعد ما شايفت ساعات من فيديوهات يوتيوب، وقرأت منتديات عن Illustrator، واستشرت بعض الأصدقاء، استطعت أصنع شعار أقدر أستخدمه

بعدين بحثت عن خيارات بناء المواقع. بعد ما جربت بضعة منصات، استقررت على Squarespace. ملاحظة جانبية: ما تخاف تستخدم الفترات التجريبية للمنتجات الإلكترونية. بس خلي عندك تذكير في التقويم عشان تلغي الاشتراك قبل ما يبدأوا يخصموا منك

بعد ما صار عندي موقع وكم كرت عمل مطبوع، انضميت لمساحة عمل مشتركة. كانت من أهم القرارات الاستراتيجية اللي اتخذتها في بداية المشوار

أولًا، ساعدتني أحصل على مكان أشتغل فيه وأعقد فيه الاجتماعات. ثانيًا، وسعت شبكة علاقاتي المهنية ووفرت لي موارد ما كنت ألاقيها لوحدي. ثالثًا، جعلت تأسيس البزنس تجربة ممتعة

ما كان كل شيء غداء وسهرات. لكن لما كانت تحصل، ما كانت مفيدة للشبكات بس، بل كانت وقت لتفريغ الضغط. كنت أشارك تجاربي مع أصحاب بزنس آخرين وأتعلم منهم

قبل نهاية الصيف، صار واضح إني ما راح أكمل كمساعد تعليمي. بعد ثلاثة أشهر من بداية Ethos، صرت أكسب نفس المبلغ اللي كنت آخذه بوظيفتي. وبعد ستة أشهر، صرت أكسب أكثر

أيضًا، مصاريف بزنس عندي كانت شبه معدومة. كل ما أحتاجه كان لابتوب. بس دايمًا كنت مؤمن باستخدام البطاقات الائتمانية بشكل حكيم

كل مرة تيجي فيها بطاقة بعرض إنفاق ونسبة فائدة صفر، كنت أستفيد. مثلًا، لقيت بطاقتان فيه عرض: تنفق 11 ألف ريال وترجع لك 2 ألف ريال. والنسبة الفائدة كانت صفر لمدة 20 شهر. فاشتريت كل شيء أتوقع أحتاجه: أجهزة كمبيوتر، شاشات، أقراص صلبة، كاميرا جديدة، إلخ

بعدين قسمت مجموع المبلغ على عدد الأشهر اللي فيها نسبة فائدة صفر. مثلًا، 23 ألف ريال على 20 شهر يساوي 1 ألف ريال دفع شهري. فعلت الدفع التلقائي ووقفت أي مصروف إضافي

لكن وقعت بخطأ كبير في البداية: ما كان عندي فهم كيف أسعر خدماتي. لمدة سنتين تقريبًا، كنت أسعر أقل من القيمة. مثلًا، نص كنت أكتبه بـ 380 ريال في البداية، اليوم بسعره بـ 2 ألف ريال

السر في بقاء Ethos هو الجودة. كل مقال نكتبه يمر بمراحل كتابة وتحرير ومراجعة دقيقة. ونحرص على فهم احتياجات العميل بدقة، والطريقة اللي يبغى يكتب فيها، وشلون نستثمر ميزانيته بأفضل شكل

أيضًا ننتج عدد كبير من المقالات عالية الجودة. زبائننا الحاليين يستفيدون منها كمصدر مفيد، وتشكل جزء أساسي من استراتيجيتنا في تحسين الظهور في محركات البحث

حتى الآن كل تسويقنا عضوي. ما دعينا على إعلانات جوجل ولا إعلانات السوشيال ميديا. كل المحتوى اللي نoproduce يكون ممتع وقيم ومحفّز. وهاذي الأمور اللي تجعل الزبائن يرجعون ويجلبون آخرين

أنا أخصص أيام في تقويمي للتواصل مع زبائن حاليين ومحتملين. مثلًا أول أسبوع من كل شهر أتواصل مع ثلاثة زبائن لم يكملوا الاشتراك، وأسأل عن أوضاعهم. أخصص الرسالة بذكر سبب تواصلهم مع Ethos في البداية، وأسأل عن جانب معين في استراتيجيتهم التسويقية، وأشكرهم على وقفهم

حققت الشركة زيادة تقدر ب 45 بالمئة في إجمالي المبيعات بين عامي 2020 و 2021. وما زلنا فريق صغير ومتماسك، فيه كاتبين ومحررين اثنين

لكن مع استقرار جانب العمل مع الزبائن، نحن نبدأ الآن في إطلاق منصة جديدة. هذا الموقع الجديد سيستخدم روابط تابعة وإعلانات داخل الموقع لتوليد دخل سلبي ل Ethos

قد تبدو هذه النصيحة غير تقليدية لكنها مهمة جدًا لمن يقدّم خدمات احترافية ابدأ بعقود قصيرة لأنك في البداية راح تجرب أسعار مختلفة وما تبغى يصير عندك عملاء ملتزمين بأسعار قديمة لو رجعت للوراء كنت راح أخلي كل عميل على عقد مدته ستة أشهر وبعد هالوقت نتفاوض على السعر الجديد

أيضًا حتى لو عندك رأس مال كافي للبدء حاول تتعلم كيف تعمل كل جزء في بزنسك بدل ما تستأجر أحد يسويه خلي نفسك تدير الحسابات تصمّم أشياء بسيطة من موقعك واكتب محتوى كلام معين لما يحين وقت التوظيف أو التعاقد راح تكون أقدر على التوجيه وتوزيع المهام

إضافة إلى ذلك إذا بدأت البزنس وحدك خذ عضوية في مكان مشترك للعمل coworking space من تجربتي العائد على هالاستثمار كبير جدًا

وأخيرًا لازم تخصص وقت لحياتك الشخصية بجانب العمل تأسيس بزنس ممكن يستهلك كل وقتك بسرعة راح تحتاج تضحي لكن تأكد أنك ما تغيب عن عائلتك وأصدقائك لما يحتاجونك أنا واثق ما في أحد يقول على فراش الموت أتمنى لو شغلت أكثر

إذا ما عندك حساب G Suite أو Google Workspace افتح واحد يعطيك مساحة تخزين ويسهل التعاون ورائع للاجتماعات عن بعد

ثانيًا إذا ميزانيتك محدودة في البداية جرب تستخدم WaveApps برنامج محاسبة مجاني يساعدك تتبع الدخل والمصروفات تحضر كشوفات مالية وترسل فواتير

وأخيرًا بالنسبة لموقعك أنصحك ب Squarespace سهل الاستخدام ويمكنك تضيف أكواد مخصصة لما تحتاج بعد ست سنوات ما زلت أستخدم نفس المنصة لموقعي

بصراحة أستخدم الكتب والبودكاست أغلب الوقت أرتاح فيها. لأن أيام الشغل تطول، أحب أبعد نفسي عن الحديث عن العمل وقت أقدر

أكثر من كذا، ألاقي نفسي أتحفز وأستلهم من الناس اللي أقابله. أعتقد تقدر تتعلم دروس مهمة من أي شخص تقريبًا. وإذا حسيت أحد يعيش حياة ناجحة ويدير شغله بشكل مميز، ما تتردد تطلب منه نصيحة أو تتعلم منه

ابدأ بإنك تكون مميز جدًا في وظيفة واحدة. تقدر توسّع خدماتك لاحقًا. لما تبدأ، لازم تحدد تخصصك وتمسك فيه. وبعد ما تثبت نفسك في الخدمة أو المنتج، تقدر تنتقل لعرض خدمات إضافية

مثلا، Ethos بدأت بخدمات كتابة النصوص. واليوم وسّعنا لحملات النشرات الإيميلية، تحسين محركات البحث، استشارات تسويقية، وأشياء كثيرة غيرها

بعد تذكّر إن نسبة ضئيلة جدًا من المشاريع الصغيرة تنجح بسرعة. راح تحتاج تعمل بجد، جد بجد. ما تركّز على إنك تكسب فلوس بسرعة. ركّز على إنك تؤدي شغلك بأفضل شكل

وأخيرًا، ابنِ مشروع يخليك تبدأ مشروع ثاني. في حالتي، بدأت مشروع استثمار عقاري السنة الماضية. كثير من الأوقات، المشروع الأول يصرف انتباه رواد الأعمال عن فرص موجودة حولهم. فكن منتبه. ما تدري وش المفاجأة اللي تنتظرك

نبحث عن موظفين. Ethos تبحث حاليًا عن كتّاب محتوى بدوام كامل وجزئي. مشاريع الكتابة تتطلب تسليم سريع وفهم قوي للقواعد الإنجليزية وقدرة على إنتاج المحتوى بكفاءة. يمكن للناس معرفة المزيد من صفحة الوظائف لدينا