ربحت هذا الزوج 19 ألف ريال شهريا من المنتجات الرقمية لرواد الأعمال

قبل سنة واحدة، كنا نعمل في Tech. ويوما ما، جاءتني فكرة لبناء مشروع جانبي بعد العمل. لأنني اكتشفت مجتمع BuildInPublic على تويتر وفيديو شهير لـ Pieter Levels. شعرت أنه مثل نسمة هواء عذبة، لا اجتماعات ولا إدارة أشخاص ولا استثمارات.

أول فكرة عبقرية للمشروع الناشئ كانت Product Hunt للمحتوى. كل يوم، المبدعون يرفعون خيوط تويتراتهم على المنصة. وأفضل خيط يربح جائزة: توزيع إضافي للمبدعين وطريقة مريحة للناس لإيجاد محتوى رائع.

عندما أخبرت Sveta عن الفكرة، حدثت شيئان.

بدلا من بناء قاتل تويتر ثوري الذي سيربح صفر دولار في السنة الأولى، فعلنا شيئا مختلفا. عصفنا بأفكار لـ 42 فكرة منتج يمكننا بناؤها والربح منها في شهر واحد. كان هذا مهما لأننا كان لدينا فقط 8000 دولار في المدخرات. هذا يعني 6 أشهر من الإمكانيات في تبليسي، جورجيا. إما أن نصبح مربحين أو نعود للعمل التقليدي.

فكرة واحدة جذبت انتباهنا وهي قائمة بالأدوات المجانية لرواد الأعمال الفرديين. لأن المؤسسين الذين يمولون أنفسهم بأنفسهم ليس لديهم الكثير من المال للمنتجات المدفوعة، والمنتجات المجانية صعب إيجادها. وهكذا وُلد أول منتج رقمي لنا، MakerBox Tools.

كان مثاليا لنا:

وخصوصا أن هناك الكثير من المنافسين. معظمهم كان بدون رسوم، لكن واجهة المستخدم كانت سيئة جدا. إذا كانت إشارة واضحة بأننا يمكننا الحصول على الكثير من الاهتمام. كنا فقط بشيء للتأكد أننا يمكننا تحويل هذا الاهتمام إلى مبيعات.

لهذا فعلنا شيئين قبل بناء المنتج.

كان هذا كافيا لنقول رسميا أننا سنبني ونطلق MakerBox Tools.

MakerBox Tools كان مشروعنا الأول. وبعد ثمانية أشهر، وجدنا أنفسنا لدينا 8 منتجات أخرى. عملية إنشاء كل واحد كانت متشابهة جدا.

إطلاق منتج جديد أصبح روتينيا لنا. جربنا الكثير في البداية، والآن نركز على ما يعمل بشكل أفضل.

إطلاق منتج جديد أصبح روتينيا لنا. جربنا الكثير في البداية، والآن نركز على ما يعمل بشكل أفضل.

لم نقتصر على صيغة واحدة، قوالب Notion وقواعد بيانات Airtable ودورة فيديو وخدمة منتجية. استكشاف طرق مختلفة لإنشاء قيمة لجمهورك المستهدف ممتع جدا.

لكن في نقطة ما، كنا بشيء لتبسيط محفظة منتجتنا. الناس ليس لديهم وقت للمقارنة بين كل الخيارات. لهذا أنشأنا Marketing Bundle لركز انتباه المستخدمين عليه. إنها مجموعة من أفضل منتجتنا مبيعا. والحل الشامل هذا مثالي لأن:

رحلتنا كرواد أعمال فرديين تتجاوز توقعاتنا. بدأنا نأمل في تحقيق أول دولار على الإنترنت في 6 أشهر. لحسن الحظ أصبحنا مربحين من الشهر الأول.

لكن نمو MakerBox ليس دائما براق وإيجابي. هناك مشاكل جدية ما زالت تحتاج إلى حل. إليك أفضل 4 مشاكل وما نخطط لفعله:

رقم 1: تويتر يصبح جنونيا

نحصل على مبيعات من تويتر. نحصل على دعم في إطلاقات Product Hunt من تويتر. نبني شراكات على تويتر. والآخيرا، الأمور متقلبة وجنونية جدا. إذا استمرت على هذه الطريقة، نخاطر بفقدان أفضل قنوات اكتسابنا.

ما سنفعله لحل هذه المشكلة:

رقم 2: لا إيراد متكرر

أنا أحب الدفعات لمرة واحدة. الدفع مرة واحدة واستخدم المنتج للأبد هو أعظم خدعة للإقناع باستخدام المنتج. لكنها أيضا عدم يقين ثابت، كم سنربح هذا الشهر؟ يمكن أن يكون 38 ألف ريال أو 4 ألف ريال.

ما سنفعله لحل هذه المشكلة:

رقم 3: ليس متخصصا بما يكفي

لطالما نضالت لتضييق نفسي. نفس الشيء حدث مع MakerBox. نفعل كل شيء، صفحات هبوط، وضعية، نشرات إخبارية. والبعض يرى هذا كإضافة ضخمة، منتج متكامل يصلح كل مشكلة. متجر واحد شامل. لكن للبعض الآخر، هذا اعتراض، هل أنت جيد في كل شيء، أم ربما يجب أن أجد متخصص لكل مشكلة.

ما سنفعله لحل هذه المشكلة:

رقم 4: الكثير من الإلهاءات

لتوضيح النقطة، لدينا نشرة Weekly Dan الإخبارية، Substack، مدونة MakerBox، Ghost، ونشرة العملاء والتسويق المستقبلي، ConvertKit. هذه ثلاث خدمات تسويق بريد إلكتروني في مشروع شخصين. وهذا يحدث مع قنوات الاكتساب وقمع التسويق بالمحتوى وعمليات التشغيل. فوضى.

ما سنفعله لحل هذه المشكلة:

إليك 4 نصائح أتمنى أن يكون قد أخبرني بها أحد قبل 10 أشهر:

السلام عليكم. أنا Dan المؤسس المشارك لـ MakerBox.

نحن ننشئ موارد تسويقية قابلة للتنفيذ لرواد الأعمال الفرديين. المؤسسون يكافحون لتسويق مشاريعهم الناشئة. حزمة التسويق الخاصة بنا تساعدهم على اختيار وتنفيذ المهام التسويقية الصحيحة للنمو بسرعة أكبر.

أنا وزوجتي المؤسسة المشاركة أسسنا MakerBox منذ 10 أشهر. والآن نربح حوالي 19 ألف ريال شهريا. نحصل على الأموال من خلال دفعات لمرة واحدة، لذا كل شهر يكون مثل صندوق شوكولاتة.

اليوم سأشارك رحلتنا لأريكم أن بيع المنتجات الرقمية ليس معقدا جدا. خصوصا جزء التسويق.

عملية إنشاء MakerBox Bundle لم تكن طويلة. كنا فقط بشيء لدمج كل المكونات على صفحة واحدة وإنشاء مسار تسجيل رائع لمساعدة الناس حتى لا يشعروا بالإرهاق. بسيط جدا.

الجهد الحرج كان بناء صفحة هبوط تحقق تحويلات وفوز Product Hunt.

نستخدم نفس هيكل صفحة الهبوط لكل منتجتنا. يستخدم السرد الحكاية لبيع الحركة الساخنة والدافئة. ليست ممتازة تماما للحركة الباردة، لكن هذا مقايضة نحن مستعدون لتقبلها:

فزنا بـ المنتج الأول في اليوم مع MakerBox Marketing Bundle. أحضر لنا الكثير من الحركة والمبيعات الجديدة والدليل الاجتماعي الفوري. إليك 5 أشياء نفعلها في كل إطلاق للحصول على أكبر عدد ممكن من الأصوات المؤيدة:

إطلاق منتج جديد أصبح روتينيا لنا. جربنا الكثير في البداية، والآن نركز على ما يعمل بشكل أفضل. إعادة اختراع العجلة يرغب فيها البعض لكنها ليست مفيدة جدا.

لم نحصل على أي توصيات شفهية في أول 4 أشهر. لا حركة بحث SEO في أول 3 أشهر. وبعدها فقط بدأ يحدث. لم نغير تكتيكاتنا. فقط بدأ يتراكم.

لم نحصل على أي توصيات شفهية في أول 4 أشهر. لا حركة بحث SEO في أول 3 أشهر. وبعدها فقط بدأ يحدث. لم نغير تكتيكاتنا. فقط بدأ يتراكم.

حركة إطلاق Product Hunt تنتهي في أسبوع واحد. إذا كنت لا تريد أن تكون المستخدم الوحيد لمنتجك، تحتاج لتسويقه. إليك ما يعمل بشكل أفضل لنا:

الإطلاق على بدائل Product Hunt.

لا تحصل على حركة كبيرة مثل Product Hunt، لكن هذا شيء ما. والحصول على روابط خلفية عالية الجودة رائع لـ SEO. إليك منصات المفضلة لدي:

بناء الجمهور على تويتر.

لدينا 9000 متابع وأنا لست شهيرا جدا، و 11000 متابع. إنه ليس أكبر جمهور، لكن كل يوم الناس يضغطون على الروابط في ملفاتنا الشخصية ويتعرفون على المزيد عن MakerBox. قناة تسويق كسول وغالبا متقلبة. لكنها تعمل لأن جمهورنا يقضي الكثير من الوقت على تويتر.

نشرتي الإخبارية Weekly Dan.

أرسل عددين كل أسبوع مع نصائح قابلة للتنفيذ لرواد الأعمال الفرديين. لديها فقط 600 قارئ زائد، لا أسوق لها كثيرا، لكن كان يجب، وفي الفعل حضرت 10 بالمئة من المبيعات في 2023.

مدونة MakerBox.

نركز على SEO الكثير. هناك أطنان من مقالات التسويق. لكن تقريبا لا مقالات عن التسويق لرواد الأعمال الفرديين. نستهدف الكلمات المفتاحية الطويلة والنادرة ونحصل على 100 زائر يوميا بشكل متسق.

هذا تسويقنا. لا يوجد قمع تسويقي معقد، رسائل بريد إلكتروني مزعجة، أو رسائل مباشرة على تويتر غير مطلوبة. إنه بسيط وهادئ. توليفة مثالية لرواد الأعمال الفرديين.

نحصل عادة على حوالي 100 زائر فريد. وفي الأيام الجيدة، يتحول إلى 1 أو 2 مبيعة بمتوسط قيمة طلب حوالي 380 ريال. رياضيات بسيطة.

الحلقة الدوارة الناشئة حقيقية جدا. إليك دروسي من خطأين و 2 قرارات جيدة.

خطأ، تجاهل الحركة الباردة.

لفترة طويلة، ركزنا فقط على الحركة الساخنة. الناس الذين يعرفوننا من تويتر يمكنهم شراء المنتج على الفور. لكن يوما ما، حصلنا على 1000 زائر من تغريدة Sveta الفيروسية، التي تحولت إلى شيء عادي جدا. كانت جرس تنبيه لتحسين قمع التسويق ليكون أودود أكثر للناس الذين لا يعرفوننا جيدا.

خطأ، عدم وجود منتج زيادة.

لدينا 700 زائد عميل دفع. ولم يكن لدينا منتج زيادة لفترة طويلة. يحبون المنتج ويستهلكون محتوانا لكن لا يمكنهم إعطاؤنا المزيد من المال لأن ليس لدينا عرض ذو صلة. هذا الشهر، نحاول أول منتج زيادة، برنامج التدقيق التسويقي.

قرار جيد، تضييق النطاق.

متلازمة الكائن اللامع حقيقية. من المغري جدا بدء فعل Web3 عندما يكون في الموضة. بدء استهداف أعمال التجارة الإلكترونية لأن هذا النيش ينمو. لكننا قاومنا واستمرينا في ضرب مكان واحد، التسويق لرواد الأعمال الفرديين. هذه الطريقة الوحيدة للتذكر.

قرار جيد، ابق في اللعبة.

لم نحصل على أي توصيات شفهية في أول 4 أشهر. لا حركة بحث SEO في أول 3 أشهر. وبعدها فقط بدأ يحدث. لم نغير تكتيكاتنا. فقط بدأ يتراكم.

أنا لست مهووسا بالأدوات. معظم الوقت، تلهيك عن إتقان العملية. لكننا لم نستطع إنشاء MakerBox بدون هذه المنتجات الرائعة:

النشرات الإخبارية هي مصدري المفضل للأفكار الجديدة. جربت الكثير منها. ألغيت الاشتراك في معظمها. لكن لا تفوتني قضية واحدة من هذه النشرات الإخبارية الـ 3:

لا نوظف أحدا في الوقت الحالي. لكن إذا كنت مستعدا لتسويق منتجنا عبر التسويق بالعمولة، تواصل معي على تويتر.

إذا كان لديك أي أسئلة أو تعليقات، أسقط تعليقا أدناه.