ربحت 75 ألف ريال شهريًا من أداة تسويق إيميلات للرياديّين المنفردين

مرحبا جميعا انا ماركوس بيل مطور جافا صار رائد اعمال قبل اربع سنين بدأت شركتي Maildroppa بخطة واضحة اني ابني حل تسويق عبر الإيميل سهل الاستخدام لكن قوي في نفس الوقت

كنت ابغى يكون متاح لرواد الاعمال المنفردين واللي يموّلون بذاتهم زي ما انا عليه يعني لازم يكون رخيص جدا وهذا مهم جدا وقت ما تبدأ

لهذا وفرت خطة مجانية لـ 100 مشترك تدوم مدى الحياة والخطة ماش بس فيها شوي ميزات لا هي تشمل كل الميزات اللي في الاشتراك المميز يعني تسويقك عبر الإيميل ما يبدأ يكلف فلوس إلا لما يبدأ بزنسك يكبر

ولما تتجاوز الخطة المجانية تظل التكلفة منخفضة جدا 1000 مشترك يكلفون فقط 5 دولارات يعني نمو Maildroppa مرتبط بنمو عملائنا

لاحظت مباشرة ان هذا النهج بني ثقة وخلق شراكات حقيقية ما ابغى فقط ان ينجح زبائني لا احتاج ان ينجحوا انا ابني اداة لللي يموّلون بذاتهم من واحد يموّل ذاته الفوائد كانت واضحة لـ Maildroppa ولعملائنا وخلّت الشركة تنمو لدرجة وصلنا فيها مؤخرا لـ 75 ألف ريال كإيرادات شهرية

أنا مهتم بالحواسيب من زمان بعيد، وعمر 8 سنين قررت أني يوم أشتغل لنفسي. للأسف استغرق مني الموضوع تقريبًا 30 سنة إضافية عشان أحقق الهدف

بين هالتاريخين درست علوم الحاسب وصرت من أفضل مبرمجي Java. استمتعت بـ Java بس ما عجبني انعدام الحماسة والحرية اللي شفتها عند غيري اللي يشتغلون في الشركات. شفت كثير ناس يشتغلون كأنهم روبوتات، ناس تخلوا عن أحلامهم وصاروا يكملون وظيفتهم من التاسعة للخامسة

بعد سنتين تقريبًا من الشغل في شركة، بدأت أشعر بالملل. جزء من السبب هو اضطراب النشاط الزائد عندي، بس أيضًا كنت دايم أبغى أعمل أشياء أكثر وأجرب أفكار جديدة. قالوا لي ما تثقل على زملائك، وعليك تقلل من شغلك. ففي 2015 قررت أوجه وقتي وطاقتي الزائدة لأعمل بيزنس خاص بي من جهتي. ما كنت أعرف بعد شو أبغى أعمل

بدأت أروح اجتماعات الشركات الناشئة. تعرفت على ناس وسمعت عن Rob Walling. أول شيء قرأت كتابه، بعدين بدأت أستمع لبودكاسته، وبعدين انضميت لـ Micropreneur Academy. فلسفة المطور المستقل والرائد الوحيد والمؤسس الفردي لاقت صدى عندي

في ذاك الوقت، كان Rob مشغول في مشروع Drip. عجبني الفكرة وتعلق فيها عشان في 2001 صنعت أداة بسيطة جدًا لإرسال النشرات لمنظمة غير ربحية. بس ما حبيت أحس أني نسخت فكرته. أيضًا نصحوني أبدأ بمنتج تعليمي مثل كتاب إلكتروني أو دورة فيديو قبل ما أفكر في شيء معقد مثل اشتراكات رقمية

قررت أبدأ بصنع فيديوهات تعليمية عن Java. بذلت وقت كثير في هالشي وحققت أكثر من 25 ألف متابع على تويتر. في أكاديمية Micropreneur تعلمت إني أحتاج أن يكون عندي نشرة بريدية، فاشتريت Mailchimp عشان أبدأ. وبسبب خلفيتي كمطوّر، وجدت النظام معقد أكثر من اللازم. وكل ما زاد متابعي زاد مشتركو البريد الإلكتروني وازدادت التكاليف

من باب الضرورة، بدأت أطور أداة تسويق عبر البريد عشان أجمع وأرسل إيميلات لمنتجي التعليمي. وصلت النشرة لحوالي 17 ألف مشترك وما كلفتني تقريبًا شيء. كانت أداة بسيطة جدًا، كل ما تقدر تعمله هو إرسال إيميل للقائمة، بس كانت شتغل بشكل ممتاز

فيديوهاتي صارت مشهورة على يوتيوب، بس ما شفت طريقة أحوّلها لبيزنس حقيقي. المبرمجون غالبًا ما يكونون زبائن ضعاف، وما حبيت أخذ فلوس من الناس عشان أعلمهم Java

بدل كذا، في 2019 تحولت لعمل حر في مجال Java بشكل كامل. منتجي التعليمي ساعدني أصير معروف في المجال، وساعدني ألاقي زبائن بأسعار جيدة. بس حتى كمطور حر، ما شعرت إني حر تمامًا في شغلي. بغيت يكون عندي بيزنس خاص بي. في مارس 2020 قررت إني وفرت كفاية عشان آخذ بضعة أشهر إجازة وأشتغل على بيزنس جديد

ما زلت ما عنديش فكرة عبقرية، بس اللي عندي هو أداة النشرة اللي طورتها لنفسي. كل اللي أحتاجه هو تحويلها من أداة بدائية لمنصة تسويق عبر البريد فعالة

Rob باع Drip من زمان، وقررت أخيرًا إني ما أكون ناسخ فكرته لمجرد أني أطور منصة تسويق عبر البريد بعد. هو ما كان أول من صنع واحد كذا. ما فيش أفكار جديدة تمامًا. كما قال نيوتن نحن نقف على أكتاف العمالقة

حقيقة إن أداة التسويق عبر البريد مو فكرة جديدة، بس فكرة مجربة وناجحة، هذا يعطيها ميزة أنها موثقة مسبقًا. التسويق عبر البريد شيء واضح إني الناس يحتاجونه. كل اللي علي أعمله هو ألاقي طرق أكون فيها أفضل من المنافسين، وأميز نفسي عنهم، وأحدد شريحتي الخاصة من الزبائن

هذا يعني إني أحتاج أطوّر أداتي الصغيرة لمنصة تسويق عبر البريد كاملة. منصة تكون كفوية عشان أبيعها لرواد أعمال آخرين يعملون لوحدهم. ما كان الهدف إني أخلق فيسبوك جديد، كان الهدف بس ألاقي الحرية من خلال شغلي

بس أطلق منتجك الرقمي لما تحس إنك جاهز، وشوف كيف الأمور تمشي. كلما تحس الأمور تمشي حلو، ابدأ تخبر ناس أكثر، أو عدّل إذا لزم الأمر

بس أطلق منتجك الرقمي لما تحس إنك جاهز، وشوف كيف الأمور تمشي. كلما تحس الأمور تمشي حلو، ابدأ تخبر ناس أكثر، أو عدّل إذا لزم الأمر

كنت صنعت أول نسخة من Maildroppa لمنتجي التعليمي، بس في فرق كبير بين منتج تستخدمه لنفسك وبين تبيعه كاشتراكات رقمية لرواد آخرين. وبما إني مطوّر خلفي جاوا متمرس، فـ Java كانت الخيار من أول يوم للخلفية

بعد بحث، نظرت في خيارات مختلفة للواجهة مثل Vue و Svelte و React. عندي صديق مطوّر جاوا حر، كان عنده خبرة في React ومستعد يساعدني أبدأ. فقررت أستخدم React في الواجهة. في البداية تعلمتها بنفسي من دورة رائعة أونلاين من Bob Ziroll

بما إني مطوّر متمرس، الموضوع كان سريع نسبيًا. صديقي ساعدني في تطوير صفحة الدخول، والصفحة نفسها ما زالت موجودة حتى اليوم

طوّرنا التطبيق والخلفية بالتوازي وربطناهم من أول يوم. هالطريقة ساعدتنا نتجنب كتابة اختبارات تلقائية في البداية، جزئيًا لأن البرنامج كان بسيط في تلك المرحلة. كمطوّر متمرس، تبنيت طريقة غير تقليدية شوي، بس بعدين لقيت إنها نجحت. بعدين تأكدت أني أضيف اختبارات دقيقة أول ما سمح لنا الوقت

التصاميم جاية من مصممة أوكرانية، حظيت إني ألاقيها على Upwork. تصاميمها راقية جدًا، ودائمًا يمدحونها في Maildroppa

في عملية الدفع، اخترنا Stripe، واللي في البداية واجهت فيها منحنى تعلم. مع وجود خيارات جاهزة من Stripe، قررت أبني نظام الدفع بشكل مخصص داخل Maildroppa. هالقرار أخّر التطوير حوالي ستة أسابيع

هذا التخصيص كان بسبب التزامي بشفافية العميل والتحكم. لازم أضمن إن العميل يقدر يلاقي المعلومات المهمة بسهولة. مثل شنو الاشتراك اللي هو عليه، وش تسعر خطته شهريًا، لازم تكون الأمور واضحة ومتاحة دايم، عشان يحس العميل إنه معروف ومستقر في قراراته

أيضًا كان مهم عندي إن العميل يقدر يلغي اشتراكه بنفسه في أي وقت. ما أؤمن بالربح من الحيل الرخيصة، مثل جعل الإلغاء صعب. إذا العميل ما كان راضي ويبي يروح، يقدر يروح بسهولة بدون تعقيد

أيضًا تأكدت إن العميل يقدر يرقّي أو ينزل خطته بسهولة. هالوظيفة تتطلب وضوح في التكاليف كلها، مثل الضريبة وأي رسوم متبقية، في كل خطوة. تطوير هالدرجة من التخصيص استغرق وقت كثير وطلب برمجة مخصصة كثيرة. هذي ميزة، حسب علمي، ما زالت Stripe ما تقدمها جاهزة

أنا فخور كيف خرجت النتيجة، بس بعدين لقيت إنها ما كانت ضرورية في النسخة الأولى من Maildroppa. كنا نقدر نوفر وقت كثير. وقت كان ينفع نصرفه على تطوير المنتج نفسه

غلطة ثانية عملتها في تطوير النسخة الأولى من Maildroppa تخص مفهوم شائع جدًا اليوم وهو MVP. بالنسبة لمنصة تسويق عبر البريد، يعني تطوير أداة تقدر ترسل أعداد هائلة من الإيميلات بأرخص الأسعار

كان في نجاح فوري، بس مع الناس الخطأ. بصنع أداة بسيطة ورخيصة جدًا، صرنا ن无意ًا نصنع أداة للمتسللين! هذي مشكلة مؤسفة في فكرة MVP. في معظم الحالات، تعني منتج بأقل قيمة، مو منتج قابل للتطبيق كما كان المقصود

جوهر أداة التسويق عبر البريد مو بس إرسال إيميلات، بل التسويق الإلكتروني، أو التسويق عبر الإيميلات. البيزنس الناجح لازم يلاقي طريقة ذكية يحل فيها مشكلة موجودة. بس مشكلة زبائني، أو على الأقل الزبائن اللي كنت أفكر فيهم، ما كانت إرسال الإيميلات. صعب تضبط هالشي من أول مرة. لازم تفهم منتجك وشريحتك المستهدفة بشكل دقيق أول، وهذا يستغرق وقت. لهذا أنصحك تركّز بس على حل مشكلة، وتنسى فكرة MVP تمامًا

عشان ما يصير Maildroppa أداة للسبام، لازم أتصرف بسرعة. أول خطوة كانت أرفع الأسعار مؤقتًا عشان ما يصير مجدي ماليًا للمتسللين يستخدموها. أيضًا خفضت مؤقتًا الحد الأقصى للمشتركين من مليون إلى 20 ألف

الآن عاد الحد إلى 400 ألف، بس في حينها كان لازم أخفضه عشان أخلي المنصة أقل جذبًا للناس اللي يبغون يرسلون سبام بكميات كبيرة وبسعر بخس. أيضًا طورت منطق داخل Maildroppa، اليوم ممكن تسميه ذكاء اصطناعي، يقدر يكتشف المتسللين ويوقف حساباتهم بكفاءة. هالتعديلات مجتمعة حلت مشكلة السبام

بينما كنت أبني النسخة الأولى من Maildroppa وقبل الإطلاق، أضفنا ميزات تسويقية كثيرة. من ضمنها الحقول المخصصة والوسوم، والفلاتر، وتقسيم القوائم، وأتمتة الإيميلات. سوينا هالشي عشان نضع نفسنا كأداة تسويق، مو مجرد أداة إيميلات

أطلقت Maildroppa في فبراير 2021. بصراحة ما فكرت كثير ولا خططت كثير للإطلاق. أعتقد إن هالخطط مبالغ فيها شوي. نعم، إذا خططت وسوّقت قبل الإطلاق، ممكن تحصل على دفعة بسيطة من الزوار يوم الإطلاق، بس شو فائدتها على المدى الطويل

ماذا لو سويت أخطاء وخيبت أمل كثير من الناس دفعة واحدة؟ وقتها كل جهودك تروح هدر. أفضل لي عندي هو الإطلاق الصامت. بس تطلق اشتراكاتك الرقمية لما تشوف إنك جاهز، ثم تشوف كيف تمشي الأمور. تخبر ناس أكثر تدريجيًا إذا كل شي تمام، أو تعدل إذا احتاج

على كل حال، هذي كل اللي سوينا في أول إطلاق

واستغرق الأمر سنة كاملة إضافية عشان نبدأ نلاقي زخم

وما سويت إطلاق على Product Hunt لسه. دايم أتفاجأ من قدر الجهد اللي يبذله الناس لإطلاق بسيط على Product Hunt. هالشي يستهلك موارد ممكن تستثمر بطريقة ثانية. أخطط أسوي إطلاق هناك هذا العام، بس أساسًا بسبب الرابط القوي الداعم، ومو بسبب الضجة في أسبوع الإطلاق

عندي، أهم شي تحتاجه هو قائمة إيميلات قوية. عشان تبنيها، تحتاج عرض جذب جيد وزيارات كثيرة لموقعك. عشان تجيب الزوار، تحتاج محتوى جيد وروابط داعمة قوية. لو أردت أبدأ من جديد، أول شيء أبني موقعًا بمحتوى مناسب، وأشتغل على الاشتراكات الرقمية في الخطوة الثانية

ولما يكون عندك الزوار جاهزين، يصير أسهل كثير تحولهم إلى عملاء. هالشي نوع من المعضلة. إذا بدأت تشتغل على جلب الزوار أولًا، يكون عندك موقع وما يكون عندك منتج. هذي كانت حالتي مع منتجي التعليمي. البداية دايم صعبة. كما قال جيفري مور في كتابه، كل شي يعتمد على عبور الفجوة

وصلنا لهامش ربح إجمالي حوالي 75%، مع تكاليف تشغيل شهرية إجمالية حوالي 19 ألف ريال. أكبر تكاليفين عندنا هما المستقلين والسيرفرات. حاليًا عندنا أكثر بسيط من 500 عميل يدفعون، ومتوسط دخلنا من كل عميل يدفع حوالي 150 ريال

وصلنا لهامش ربح إجمالي حوالي 75%، مع تكاليف تشغيل شهرية إجمالية حوالي 19 ألف ريال. أكبر تكاليفين عندنا هما المستقلين والسيرفرات. حاليًا عندنا أكثر بسيط من 500 عميل يدفعون، ومتوسط دخلنا من كل عميل يدفع حوالي 150 ريال

أول استراتيجية جربتها كانت استخدام إعلانات Google عشان أجذب عملاء جدد. للأسف ما سويت العائد اللي كنت أتوقعه. عشان تنجح إعلانات Google، تحتاج حملة مُحسّنة تمامًا لسوقك ومنتجك. الإعلانات لازم تكون أرخص ما يمكن بالنقرة، ولها أعلى معدل تحويل ممكن

لازم يكون عندك صفحة بيع قوية بعد. يعني تصميم ممتاز، نص بيع قوي، لقطات من التطبيق جيدة، ويفضل يكون عندك فيديو توضيحي واحد على الأقل. بدون هالشي كله، ممكن تصرف على الإعلانات أكثر مما تكسب. اليوم Maildroppa عنده كل هالأشياء، فأنوي أبدأ حملة جديدة على Google Ads قريبًا

من أول يوم، استخدمت التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي بعد. اعتمدت كثير على وسائل التواصل في منتجي التعليمي، وحققت شهرة كثيرة منها، بس ما حققت نجاح مالي كبير. لسه أستخدم التسويق عبر وسائل التواصل لـ Maildroppa، خصوصًا Twitter وLinkedIn وYouTube، بس ما هو محوري عندي بعدين

ربما أكبر فائدة من وجودي على وسائل التواصل، هي إني سويت معارف إلكترونية. ناس تقدر تساعدني أو تنصحني، وتقدر توصي بـ Maildroppa دايم. حاليًا ركّزت بشكل أساسي على التسويق بالإيميلات، وكتابة محتوى SEO، والتسويق بالعمولة

نعطي شركائنا 30% من الإيرادات المتكررة لمدة تصل لسنتين، فتسويق العمولة غالي شوي. المميز فيه إنه ما يكلف إلا إذا جاب لنا عملاء يدفعون. وسهل بعد، لأنه ما أحتاج أشتغل بنفسي عشان أجذب هالعملاء. وبعد ينتج روابط داعمة مجانية تمامًا لـ Maildroppa

الشهر الماضي، 15.2% من زوار موقعنا سجّلوا في اشتراك مجاني أو مدفوع في Maildroppa. أعتقد هذي نسبة رائعة. عشان تحقق هالشي، تحتاج موقع بتصميم قوي ونص بيع ممتاز. مجرد تجميع صفحة بسيطة بنص قصير، ممكن يكون نفع قبل 10 سنين، بس اليوم العملاء يتوقعون تصميم مثالي، حتى من مشاريع التمويل الذاتي

تقدر تكسب كثير من الناس بكورس مجاني أو نشرة إلكترونية مع كتاب إلكتروني مجاني. جربت الفيديوهات بعد، بس تعلمت إن الناس يبغون يحسوا إنهم يملكون شي. من تجربتي، يفترضون تلقائيًا إنهم استوعبوا المعرفة بمجرد ما يحملون ملف PDF

إذا طلبت منهم إيميلهم، تتوقع معدلات تحويل 10% أو أكثر، طالما غلاف كتابك وفهرسه واضح ومقنع. حتى لو ما قرأوه أبدًا، بس سجّلوا في النشرة

زمان وأنا أشتغل على منتجي التعليمي، صممت نموذج اشتراك حلو جدًا. ما أردت شي يظهر فجأة بعد بضع ثواني، فصممت بانر صغير يظهر على يمين الموقع، ويعرض كتابي المجاني في جافا. ينتظر بهدوء على الصفحة حتى يقرر أحد يبغى الكتاب وينقر عليه

فقط وقتها يظهر نموذج الاشتراك في النشرة. هذي أفضل كثير من النماذج العادية اللي تظهر بعد 5 ثواني من فتح الصفحة، والناس تغلقها تلقائيًا من غير ما يقرأوا

تقدر تشوف التصميم على موقعي الأصلي marcus-biel

في التحسين لمحركات البحث، نستخدم التحسين الداخلي تقنيات تحسين محركات البحث وكتابة مقالات المدونة والتحسين الخارجي بناء الروابط الداعمة عشان نزيد الزوار لـ maildroppa. أعتقد هالطريقة أفضل على المدى الطويل، بس ممكن تستغرق بضعة أشهر عشان تبدأ تشوف النتائج

تحسين محركات البحث هدفه يتغير دايم. لازم تواكب أحدث ممارسات Google، ومعظم الأمور ما تعرفها بيقين، فتبقى تخمن. الحين التركيز الأكبر على كتابة المحتوى. تلاقي كاتب جيد وسعره معقول، هذي تحدي كبير

بالنسبة للاحتفاظ بالعملاء، ما أؤمن إنك تنتظر عشان يغادروا ثم تقدم لهم خصومات أو عروض أفضل. أفضل أقدم أفضل الأسعار وأفضل خدمة دايم. يعني كثير أتواصل مع العملاء شخصيًا وأقدم دعم مباشر، وأنا اللي أسوي هالشي غالبًا. التفوق في الخدمة والسعر مهم جدًا بالنسبة لي

اليوم، Maildroppa هي نتيجة رحلتي كمؤسس وحيد أقدر البساطة والوظائف والتحكم للمستخدم. أداة صممت عشان تقرب تسويق الإيميل لكل مشروع، ومبنية على فكرة أن الحرية والمرونة في طريقة شغلك أهم أقدر أهمية الشغل نفسه

الشركة تنمو بمعدل صحي. وصلنا لهامش ربح كلي حوالي 75% مع تكاليف تشغيل شهرية إجمالية بحدود 19 ألف ريال. أهم تكاليفنا هما المستقلين والسيرفرات. نحن نخدم شوي فوق 500 عميل يدفعون، مع دخل شهري بمتوسط 150 ريال لكل عميل

الموقع يلاقي حوالي 4000 زيارة شهريًا. شفنا هذا العدد يزيد تدريجيًا مع استمرارنا بنشر محتوى محسن لمحركات البحث. أبغى أكمل العمل عن بعد مع مستقلين ماهرين ومحفزين. هم يفهمون شغلي أحسن من الموظفين لأن أهدافنا متشابهة. هم أيضًا يعملون لحسابهم الخاص وغالبًا عندهم تفكير يشبه تفكير اللي يموّل مشروعه ذاتيًا

في نفس الوقت، أشتغل على إضافة ميزات جديدة حسب ملاحظات العملاء. من ضمنها تحسينات على محرر الإيميل وقوالب الإيميل، وواجهة برمجة API توسع إمكانيات التكامل. أبغى أضيف دعم لعدة لغات عشان أخدم قاعدة العملاء الدولية اللي تنمو

على المدى الطويل، أبغى أكمل النمو الصحي اللي نحن عليه. مو بس لـ Maildroppa، بل لي شخصيًا بعد. العمل على Maildroppa من البيت سمح لي أعيش حياة متوازنة أكثر. وضعت هدف أخسر 20 كيلو هذا العام، ببطء وبطريقة صحية. خسرت 5 كيلو حتى الآن، فأنا فرحان جدًا بذلك. أقدر أكمل وقت أطول مع زوجتي وولدين الجميلين (3 و5 سنين وقت كتابتي)

جني الأموال مهم، لكن هالأشياء بعد مهمة. ما أبغى الأموال عشان أكون عندي، أبغى إياها لأنها تعطيني حرية أكبر. حرية أعيش حياة متوازنة تركّز على الاستدامة والرضا

أبرز مقاييس العمل

التكاليف التشغيلية (19 ألف ريال)

أول شيء اتعلمت عند بداية Maildroppa أن أسماء الشركات ما تهم كثير. حتى لو حاولت تلاقي الاسم المثالي، غالبًا ما ما يصير. سنة 2015، حاولت ألاقي اسم لشركتي بدل Marcus Biel، وحاولت ألاقي اسم لدورة الـ Java، المنتج المعلوماتي اللي كنت أعمل عليه

جلست ليالٍ أفكر في وش يميز شركتي ومنتجي. كان عندي مئات الأوراق الصغيرة بأسماء مسحوقة وأسماء جديدة مكتوبة. بس ما طلع شيء يُذكر. اليوم، الشركة لسه اسمها Marcus Biel. المنتج المعلوماتي سميته Clean Code Academy بس ما ودّه كثير ودائمًا شعرت أنه طويل كثير

مع Maildroppa، جربت أفكّر بعدة أسماء. أردت يبدأ بـ Mail عشان يفهم الناس مباشرة وش يدور عليه. أردت بعد يكون له علاقة بإرسال البريد، لأن هذا شغلنا. بس غير ذلك، ما اهتممت كثير

دخلت على موقع Namecheap وحطيت أسماء مختلفة في خانة تسجيل النطاق. MailDrip كان قريب من Drip. Maildrop ما معناه تمام وربما كان مأخوذ. فكرت في Maildropper كشخص يوزع البريد، بس كان مأخوذ بعد. بس لقيت أن Maildroppa متاح! حطيته في السلة ودفعت. كل العملية من التفكير للتسجيل استغرقت أقل من ساعتين وكلفني 40 ريال فقط. لسه أعتقد أن الاسم ذكي

شيء ثاني اتعلمت إن الأهداف اللي تضعها لنفسك تأثر مباشر على اللي تحققه. لما بدأت منتجي المعلوماتي، كنت مبتدئ وعندني شك وخوف. فوضعت هدفي أصنع أفضل فيديوهات جافا ممكنة. لما اشتهرت من هذا، ظننت أكون عندي أساس قوي أبدأ أبيع عليه شيء

ما تفعل هذا. الأفضل تبدأ بهدفك الحقيقي مباشرة بدل ما تدور على طريق مختصر. بس أفهم أن هذا ما يكون دايم ممكن. ما كان ممكن لي وقتها. أعتقد كنت أحتاج أن أكبّر شوي أولًا

فأنا صنعت أفضل فيديوهات جافا على يوتيوب (بعض الفيديوهات عندها أكثر من 80 ألف مشاهدة، ودروسي على freeCodeCamp عندها أكثر من 3.5 مليون مشاهدة). نتيجة لذلك، اشتهرت، يمكن تقول اشتهرت على الإنترنت في مجال الجافا. بس ما قدرت أعيش من هذا

مع Maildroppa، كان هدفي القصير المدى أبني اشتراكات رقمية وأعيش منها. استهداف هدف مالي مباشر بدل هدف اجتماعي غير كل شيء. نتيجة لذلك، وصلت لإيراد شهري متكرر 75 ألف ريال، مع متابعين بحدود 900 على حساب تويتر الخاص بالمشروع @BielMarcus1، وهذا تمام! المتابعين على تويتر ما يساوون فلوس

كما اتعلمت كثير عن التوظيف، والتوظيف نفسه مهارة قيمة. قبل ما أعرف شأعمل، ضيعت شوي فلوس بتوظيف أشخاص ما يناسبون. شيء اتعلمت من Rob Walling هو توظيف المستقلين من كل العالم. في ناس ماهرين بأسعار معقولة إذا عرفت وين تدور

أسعار الصرف تجعل الأجر مربح لهم حتى لو كان معقول لك. Rob وظّف تحديدًا من الفلبين لأنهم يتكلمون الإنجليزية بطلاقة وقريبين من منطقتهم الزمنية. أنا لقيت نجاح أكثر مع المستقلين من أوروبا الشرقية، خصوصًا أوكرانيا، وأحيانًا جنوب إفريقيا. نحن نشارك ثقافة مشابهة، وكوني في ألمانيا، هم قريبين من منطقتي الزمنية

ربما أهم شيء اتعلمت كثير عن نفسي. لو اخترت درس واحد فقط، فهو اعمل أولًا الأشياء اللي تماطل فيها. لقيت أن هذي هي اللي فيها الفلوس فعلاً. الباقي تشتغل عليه بس لأنك مستمتع فيه

نصيحتي اعمل بس. اتحمّس واتخذ القرار! ما تكثر تفكير فيه

نصيحتي اعمل بس. اتحمّس واتخذ القرار! ما تكثر تفكير فيه

أنا بطبعي مطور برمجيات. جافا كانت أول لغة برمجة تعلمتها. أحبها كثير. صعبة التعلم بس صرامة الجافا تسهل كثير تطوير أنظمة كبيرة مثل Maildroppa. أعرف إنها مو شائعة كثير هالايام. كثير شباب يفضلون جافا سكريبت. كثير يسألون هل الجافا ماتت؟ نفس السؤال يطرحونه على الإيميل. الحقيقة العكس تماما. الاثنين أكثر حيوية من أي وقت

أستخدم مجموعة من المنصات المختلفة. راح أذكر بسرعة بعضها هنا، وبعدين أتكلم عن البعض بالتفصيل. أستخدم Stripe للدفع، وHetzner للسحابة، وDirectus كنظام ممتاز لإدارة المحتوى. قوي جدا، سهل الاستخدام، ومجانا. Plausible مفيد جدا بس. يعطي تحليلات بسيطة وواضحة. يحتوي على كل شيء تحتاجه وما يحتوي على شيء ما تحتاجه. ويعمل من أوروبا، يعني يلتزم بقوانين حماية البيانات

أستخدم Upwork في أغلب عمليات التوظيف. عندي علاقة حب وكراهية مع المنصة. أستخدمها من 2015، وقتها كان الدعم جيد. هالايام الدعم سيء جدا. حتى كان هناك وقت الموقع كان نازل طول الوقت، أعتقد استمر ذلك سنة أو أكثر. تحسن كثير مع الوقت، بس لا يزال به كثير أعطال. وUpwork يرفع نسبته المستمرة، وهذا يحس بالجشع بالنسبة لي

من الناحية الإيجابية، عندهم آلاف المستقلين من كل المجالات الممكنة، وهذا شيء صعب تلاقيه في مكان ثاني. هذا شيء لا يقدر بثمن للمبتكرين الممولين ذاتيا مثلي. يسمح لك أن تشتغل كفريق شركة كبيرة بمهارات متنوعة. استخدام Upwork في حد ذاته مهارة تحتاج وقت عشان تتقنها. وصلت لعملية تناسبني، فاستمريت في استخدامها

أكره بعد إنهم ما يسمحون لك بالتواصل مع المستقلين خارج المنصة قبل ما تتعاقد معهم. كان هذا ممكن قبل بضع سنين. أفهم إنهم خايفين يصير تعاقد خارج المنصة، بس ما أعتقد يدركون قدر التعب اللي يسببونه للمستخدمين المخلصين. كان أسهل علي لو أقدر أستخدم Skype من البداية

وهنا نصل لـ Skype. أداة ثانية خرجت من الموضة تماما. الناس ينظرون لي بشكل غريب لما أقول إني أستخدمها. بس أنا أحبها. تسمح لي بجمع كل مستقليني في مكان واحد مركزي. رائعة للدردشة، سواء من الحاسوب أو الجوال. مكالمات الفيديو أفضل بس ببعض الأدوات الثانية، بس هي كويسة وتشتغل

بعدها جا Soapbox. أداة صغيرة مجانية منشقة من Wistia موجودة من زمان. ما يعرف عنها كثير الناس، بس مثل Loom، تسمح لك تسجل شاشتك مباشرة من المتصفح. مجانية، وأحب إنك تشوف نفسك تتكلم من الجهة اليسرى مع الشاشة. هذا يجعلها مفيدة جدا للفيديوهات التسويقية والتوضيحية. أستخدمها كثير لصنع فيديوهات من دقيقتين إلى 20 دقيقة أوضح فيها الأمور لمستقلي

هذا مفيد جدا إذا كنت تشغّل عن بعد، خصوصا في مناطق زمنية مختلفة. لغتي الأم ألمانية، بس أتكلم الإنجليزية بسرعة وطلاقة، فهذا يساعد بعض المستقلين غير الناطقين بالإنجليزية يشوفون شروحاتي أكثر من مرة. يقدر يوقفونها، يشوفونها ببطء أو بسرعة، ويتجاوزون الأجزاء غير المهمة. يفيدني بعد لأنه يعطي نقطة مرجعية عن المكان اللي أبغى فيه ميزة أو مشروع معين

أستخدم ChatGPT كثير بس. لما طرح في نهاية 2022، كنت متشكك كثير. بس جربته، وانبهرت من اللي يقدر يعمله. مو مثالي، يغلط كثير. هو مجرد أداة. بس كمؤسس فردي، يصير مساعد مثالي. يساعدني في البرمجة، كتابة المقالات، تحسين الظهور في محركات البحث، والتخطيط الاستراتيجي

جزء من الفائدة إنها تغطي محدودياتي، وجزء إنها تسرع شغلي بشكل كبير. أستخدم النسخة المدفوعة للشركات الحين، وأقدر أستخدمها طول اليوم بدون أي مشاكل

آخر شيء، أستخدم Maildroppa لكل شيء متعلق بالتسويق عبر الإيميل والأتمتة. وجود أداة تسويق إلكتروني خاصة بك مفيد جدا. هي كل شيء أتوقعه من أداة تسويق إلكتروني سهلة الاستخدام، شكلها حلو، موثوقة، وتحتوي على كل الميزات اللي تحتاجها بدون زوائد

تطوير / منصة

الواجهة الأمامية React، NextJs، Html، Tailwind، Directus Headless CMS، Cloudflare

الخلفية Java

الكود Gitlab

التصميم

Figma، Photoshop

الاستضافة

Hetzner Cloud، DigitalOcean

الدفع

إحصائيات الموقع

الإعلانات

التوظيف

التسويق عبر الإيميل والأتمتة

تحسين الظهور في محركات البحث

Ahrefs، Serpstat، Semrush

مواقع التواصل

Twitter، LinkedIn، YouTube

إنتاج الفيديو

Logitech Webcam / iPhone / Dji Pocket 2 Rode Podcaster Screenflow Wistia Soapbox Wistia، Youtube

تواصل الفريق والتعاون

Skype، Trello، Google Docs/Sheets

الصور الجاهزة

Depositphotos Unsplash Pixabay Dreamstime Pexels

المساعد الذكي

GPT Company version

ذكرت روب والينج أكثر من مرة. محتواه كان مؤثر جدا بالنسبة لي. كتابه Start Small، Stay Small والبودكاست اللي سوّاه مع مايك تيبر Startups for the Rest of Us ساعدوني كثير، خصوصا في المراحل الأولى من بناء Maildroppa

الاثنان مهمين جدا لأي شخص يبغى يموّل بزنسه ذاتيا ويحافظ على نموذج تشغيل بسيط. الكتاب صار قديم شوي اليوم، بس فلسفة البدء الصغير والبقاء الصغير كانت بالضبط اللي أبغى أطبقه أنا وMaildroppa

جربت كثير كتب وبودكاست مشهورة ثانية، بس ما التزمت بأي واحد، فما أقدر أوصي بهم. في نهارك كثير محتوى تقدر تستهلكه طول الوقت وتحس إنك تقدم، بس ما راح يكمل لك المشروع. تقدر تعمل كثير لو خليت هذا الوقت للعمل على بزنسك. أعتقد إنك تحتاج تأخذ أفكار وتحفيز أساسي، بس بعدين تبدأ فعلا

صعب أكون أقدم نصيحة مفيدة. تجربتي الشخصية تبين أن كل واحد مختلف. كل واحد له طريقته في الشغل. نصيحتي هي أنك تمشي بطريقتك. مو بالضرورة شيء سيء تشوف شو يسوي الناس، تتكلم معهم، أو تقرأ كتب.

لكن صراحة، هذي الأمور سويت لي ضرر مثل ما سويت لي فائدة. أول شيء بنيته كان منتج معلوماتي لأن هذي هي الطريقة المعتادة، حتى لو ما كان مناسب لي أبدًا. نصيحتي هي أنك تبدأ. اخذ قرارك واتفرس! لا تفكر كثير.

أهم شيء أنك تستمر وما تستسلموش أبدًا. تشاد فوولر يسميها انضباط الثور العنيد. هذي الصفة وصلتني شوي.

لكن هذي أنا. أنت ممكن تكون تمامًا مختلف. امشي بطريقتك!

دائمًا أبحث عن أشخاص موهوبين ينضمون لفريقنا. إذا قلت شو احتياجتنا الحالية، أخاف نستلم طلبات على هذي الوظائف إلى الأبد. إذا تابعتني على تويتر، عندي حساب مخصص للستارت أب، أشارك فيه تحديثات عن Maildroppa.