كيف بنيت أداة تربح 93 ألف ريال شهريا في سوق مكتظ

في سنة 2019 تركت وظيفتي الحكومية عشان أبني سوق للطباعة عند الطلب للفنانين. بعد الإطلاق، كنت أتواصل مع الفنانين ولاحظت أن كثير منهم يستخدمون أدوات link-in-bio على Instagram. وقتما استكشفت الأدوات الموجودة، اكتشفت إن فيه فرصة أبني شيء أحسن.

الجاذبية في أداة link-in-bio إنها تستهدف سوق ضخم. يقريبا الجميع يحتاج واحدة عشان يروج لنفسه أو لمشروعه. زيادة على كذا، الوظيفة الأساسية بسيطة. في الأساس هي عبارة عن مجموعة أزرار تربط لروابط مختلفة. وكان عندي أفكار عشان أخليها أقوى وأحسن تصميم وأرخص من المنافسة.

خلفيتي في هندسة البرمجيات والتصميم، وخبرتي في إطلاق مشاريع جانبية، ساعدتني أطور المهارات اللي احتاج عشان أبني وأطلق Liinks من الصفر.

شيء ثانية لازم تتذكرها إن الحظ يلعب دور أكبر بكثير في النجاح من اللي يعترف فيه أغلب الناس. إنك تكون في المكان الصح في الوقت الصح، هذا يقدر يغير الأشياء بشكل كبير. فحافظ على المرونة، لكن تعرف في نفس الوقت متى وقت التركيز على التوسع.

وقتما بدأت أشتغل على Liinks، كنت للتو خلصت ستة شهور وأنا ببني وأطلق تطبيق ويب ثاني اسمه VSUAL، وكان عندي القدرة أستخدم كل اللي تعلمته من ذاك. في الواقع، معظم البنية التحتية والكود واجهة المستخدم في النسخة الأولى من Liinks جاءت من VSUAL. مع هذا البداية السريعة، قدرت أبني نسخة أولية سمحت للمستخدمين ينشئوا حساب وينشئوا صفحة بسيطة في حوالي أسبوعين.

استخدمت تقنيات بسيطة نسبيا. React و NodeJS و MongoDB. كل شيء كان على خادم خاص على DigitalOcean، واستخدمت AWS S3 لتخزين الملفات، اللي كلفتني حوالي 190 ريال شهريا. سجلت LLC من خلال Stripe Atlas، اللي كلفتني 2 ألف ريال. كل التكاليف كانت قليلة كفاية إني أموّل كل شيء من مدخراتي، والتخطيط كان أسترد الفلوس من خلال إضافة خطة مدفوعة بعد ما الأداة تصل لملاءمة السوق.

عشان أبدأ أبني جمهور، تواصلت مع مستخدمين محتملين، استهدفت اللي يستخدمون أدوات منافسة. كنت أعيد بناء صفحاتهم في Liinks بتصميم أفضل وأسأل إذا انهم مهتمين الانتقال. بعد استهدفت اللي ما يستخدمون أي أداة، إنشيء لهم صفحة Liinks مخصصة، وأقنعتهم يجربوها.

بعد ما اكتسبت بعض المستخدمين الأوليين، أطلقت على ProductHunt. مع حوالي 300 تصويت وترتيب #8 على الصفحة الرئيسية، الإطلاق كان ناجح نسبيا. وإن بعض المستخدمين اشتكوا من أداة link-in-bio إضافية، إلا أن معظمهم كانوا متحمسين. الإطلاق هذا جاب لي مستخدمين جدد وتغذية راجعة قيمة للميزات المستقبلية.

نصيحتي للرياديين اللي بيبدوا للتو هي ركز على الإطلاق السريع والتطوير بناء على التغذية الراجعة من المستخدمين الحقيقيين. وقتما أطلقت Liinks، كنت بفكرية أن الإنجاز أحسن من الكمال.

استخدمت تكتيكات متنوعة عشان نمي Liinks. في البدايات، اعتمدت بشكل كبير على التواصل المباشر مع المستخدمين المحتملين، بما فيه إنشاء صفحات لهم بشكل يدوي عشان أريهم إمكانيات الأداة. بعدين، جربت الإعلانات، خاصة إعلانات Instagram و Google. إعلانات Instagram كانت فعالة جدا في البداية، لكن بعد iOS14، صارت أقل فعالية من حيث التكلفة، فانتقلت لإعلانات Google.

حافز نمو مهم كان إضافة خطة Pro اللي توفر ميزات متقدمة زي النطاقات المخصصة والتحليلات والقدرة على إدارة ملفات تعريف متعددة. هذه الخطة، بـ 40 ريال شهريا، ساعدت تجذب المستخدمين اللي يحتاجون أكثر من أداة link-in-bio، زي الشركات الصغيرة والوكالات والمؤثرين اللي يديرون علامات تجارية أو حسابات متعددة. تقديم خطة Premium بـ 20 ريال شهريا وخطة Pro سمح لـ Liinks تخدم احتياجات مستخدمين مختلفين وفي نفس الوقت تحافظ على نموذج تسعير بسيط وميسور.

لحظة محورية ثانية كانت لما قررت أطيح الخطة المجانية. إزالتها ما قللت عدد المستخدمين الخطرين بس، بعد زادت عدد المستخدمين اللي يدفعون. إن هذه الخطوة قللت إجمالي المستخدمين النشطين، إلا إنها رفعت جودة قاعدة المستخدمين والربحية بشكل كبير.

بشكل عام، النمو العضوي كان قوي بعد. صفحات Liinks غالبا ما تتضمن شعار Made with Liinks، اللي ساعد يجيب ترافيك عضوي من ملفات التعريف على وسائل التواصل.

واحد من أكبر الدروس اللي تعلمتها من بناء Liinks هو قوة أخذ مخاطر محسوبة صغيرة. بدل ما أقفز في مغامرات ضخمة وخطرة، ركزت على النمو التدريجي، اللي سمح لي أبقى في السيطرة على المشروع وأتجنب الإرهاق. مثلا، ما طاردت تمويل رأس المال الجريء لما كانت الفرصة موجودة. اكتشفت بسرعة إني أبي سيطرة كاملة وما أبي أضيع أشياء مهمة زي الوقت الشخصي أو الهوايات.

دراس رئيسي ثاني كان تعلم متى تاخذ قرارات صعبة لصحة المشروع على المدى الطويل. لما بدأت شوف نشاطات خطرة من خلال النموذج المجاني، زي محاولات الاختراق والبريد العشوائي، عرفت لازم أطيح الطبقة المجانية، حتى لو معناتها أخسر مستخدمين محتملين. القرار هذا نجح في النهاية بتقليل التكاليف العامة وجذب عملاء أعلى جودة.

حاليا، Liinks تحقق حوالي 93 ألف ريال شهريا من الإيرادات، مع حوالي 5300 عميل دفعة. تقريبا 4800 على خطة Premium بـ 20 ريال شهريا، و500 على خطة Pro بـ 40 ريال شهريا أو أكثر.

Liinks نمت 11 بالمية على آخر 12 شهر وهي رابحة، مع هوامش بين 80 إلى 90 بالمية حسب الإنفاق الإعلاني الشهري. الإيرادات خلال 12 شهر كانت حوالي 937 ألف ريال.

النمو في آخر شهر تباطأ قياسا بالسنوات السابقة، جزئيا بسبب قللت الإنفاق الإعلاني وإني حصلت على مولود في أكتوبر 2023، اللي قللت الوقت اللي ممكن أصرفه على المشروع.

لكن أنا متفائل حول المستقبل. الشهر اللي فات، تركت وظيفتي الحكومية عشان أركز على Liinks بشكل كامل. التخطيط إني أركز بشكل كبير على التسويق والتنشيط وإطلاق ميزات جديدة، مع هدف الوصول لـ 112 ألف ريال شهريا بحلول سبتمبر 2025.

في 5 سنين، أحب أوصل لـ 3.7 مليون ريال سنويا، يعني حوالي 310 آلاف ريال شهريا. أعتقد إني أقدر أحقق هذا بالاستمرار في نمو منتج Liinks الأساسي مع إضافة عروض أخرى مرتبطة عشان نساعد الناس يروجوا لعلامتهم التجارية ومشروعهم أونلاين.

نصيحتي للرياديين اللي بيبدوا للتو هي ركز على الإطلاق السريع والتطوير بناء على التغذية الراجعة من المستخدمين الحقيقيين. وقتما أطلقت Liinks، كنت بفكرية إن الإنجاز أحسن من الكمال، واللي سمح لي أتكيف بسرعة بناء على اللي المستخدمين يحتاجونه فعلا. المنتج اللي تبدأ فيه قد يطلع مختلف جدا بعد سنة، لكن إنت تكون متقدم إذا وصلته للمستخدمين في أقرب وقت.

شيء ثانية لازم تتذكرها إن الحظ يلعب دور أكبر بكثير في النجاح من اللي يعترف فيه أغلب الناس. إنك تكون في المكان الصح في الوقت الصح، هذا يقدر يغير الأشياء بشكل كبير. فحافظ على المرونة، لكن تعرف في نفس الوقت متى وقت التركيز على التوسع.

وأخيرا، ما تحرق نفسك وأنت تحاول تطاردة كل فرصة. أحسن إنك تأخذ خطوات صغيرة ومعقولة وتحافظ على الزخم، بدل ما تضيع كل شيء وتخاطر بكل شيء دفعة واحدة.

مرحبا. أنا Charlie Clark، مؤسس Liinks. خلفيتي في التصميم وهندسة البرمجيات.

Liinks هي أداة link-in-bio بسيطة وقوية. أداة link-in-bio هي في الأساس منشئ موقع ويب موجه للهواتف الذكية يعمل كصفحة هبوط لكل قنواتك على مواقع التواصل والوسائط والمحتويات الأخرى. إنها الرابط الأساسي اللي تستخدمه في حيوية Instagram أو TikTok أو قنوات التواصل الأخرى.

سوق link-in-bio تنافسي جدا، فيه عشرات الأدوات المشابهة. فشنو اللي سمح لـ Liinks تنمو لأكثر من 5300 عميل دفعة وتحقق أكثر من 93 ألف ريال شهريا؟ الواجهة البسيطة وسهلة الاستخدام، خيارات التخصيص العميقة، الميزات القوية للمستخدمين المتقدمين، والسعر المناسب.