كيف بنى Justin Welsh帝国برائد أعمال منفرد بـ 1.6 مليون ريال شهري

في عام 2019، كنت نائب الرئيس الأول للمبيعات في شركة ناشئة سريعة النمو في لوس أنجلوس تسمى PatientPop. قضيت السنوات الأربع الماضية في تنمية الأعمال من صفر إيرادات إلى أكثر من 187.5 مليون ريال في معدل الإيرادات السنوية. لكن، كانت هناك مشكلة ضخمة. كنت أحترق بسرعة من الإرهاق.

ابتداءً من أوائل عام 2018، كان عمل إدارة قسم بـ 187.5 مليون ريال وفريق يضم أكثر من 150 شخص يسبب لي إجهاداً لا يصدق. لذلك عالجت هذا الإجهاد بنفس الطريقة التي يفعلها الكثير من الناس. أكلت وشربت كثيراً. لم أكن أنام بشكل جيد. وكنت أثقل وزناً بـ 18 كيلوجرام.

في ديسمبر 2018، تعرضت لنوبة ذعر ضخمة في البيت في Culver City. كنت أفقد عقلي في الوقت المناسب للعطلات. كان انهياراً كاملاً مع هلوسات وصراخ وكل شيء. اعتقدت أنني أموت، واتصلت زوجتي برقم الطوارئ 911.

في اليوم التالي، قررت أن الوقت قد حان للتغيير. وأول شيء فعلته هو إخبار الرئيس التنفيذي أنني أريد الاستقالة. طلب مني البقاء حتى أغسطس، ووافقت.

بدأت أعتني بنفسي، خسرت الكثير من الوزن، وقررت أنني سأبدأ بعملي الخاص. اعتقدت أنني سأبني عمل استشارات وأجهزه للعندما أستقيل في أغسطس.

الخبر السيء هو أنني لم أعرف من أين سيأتي العملاء. الخبر الجيد أن لدي سبعة أشهر لمعرفة ذلك.

هناك قائمة طويلة من الأشياء التي لست جيداً فيها، لكنني أعوض عن النقائص بانحياز قوي نحو العمل.

هناك قائمة طويلة من الأشياء التي لست جيداً فيها، لكنني أعوض عن النقائص بانحياز قوي نحو العمل.

لذا قررت أن أبدأ في الكتابة عن رحلتي في بناء PatientPop على LinkedIn، المنصة الاجتماعية حيث كان عملائي المحتملين يتجمعون.

في ذلك الوقت، لم تكن LinkedIn منصة يشارك فيها الناس النصائح أو الفكر القيادي. لذلك بدا محتوى بطريقة غريبة جداً، بطريقة جيدة.

خلال الأشهر السبعة التالية، بنيت متابعة صغيرة من 20 ألف شخص. دفعت شركة تصميم ويب 75 ألف ريال لبناء موقع ويب لطيف على Squarespace. ثم في 1 أغسطس، أطلقت عمل الاستشارات الخاص بي.

أغلقت 150 ألف ريال من العملاء في اليوم الأول تماماً، وكنت في السباق.

ثم، مع نمو جمهوري على LinkedIn، حدث شيء غريب.

بدأت ألاحظ اتجاهاً في رسائلي الخاصة على LinkedIn. بدلاً من رؤية الرؤساء التنفيذيين للتكنولوجيا يسألونني عن المبيعات والتسويق، كنت أحصل على شيء آخر.

أراد الناس أن يعرفوا كيف تعلمت الكتابة عن المحتوى، وكيف كنت أنمي متابعتي، وكيف كنت أحول هؤلاء المتابعين إلى عملاء.

انحنيت نحو الإشارة.

في عام 2020، أطلقت أول دورة رقمية حول LinkedIn، تسمى The LinkedIn Playbook. سعرتها بـ 190 ريال، دون معرفة ما أتوقعه. وبعت حوالي 1500 نسخة في سنة واحدة.

كسب 281 ألف ريال على المنتجات الرقمية بالتأكيد لم يكن مثل راتب الموظف التنفيذي المريح. لكنه بالتأكيد فتح عيني على احتمالات استخدام وسائل التواصل الاجتماعي. أدركت أن العالم كان محارتي.

وبالإضافة إلى ذلك، كنت أحصل على تعليقات تشجيعية من عملائي. كان الناس يشاهدون الدورة، يطبقونها في العمل، ويحصلون على عملاء لأعمالهم والمشاريع الجانبية.

مع نمو عمل الاستشارات الخاص بي، بدأت أصبح أكثر اهتماماً باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي، وأقل اهتماماً بتدريب المؤسسين على المبيعات والتسويق.

الرسائل التي تطلب إرشادات وسائط اجتماعية ودورات جديدة وتدريس كانت أكثر مما يمكنني مواكبته.

لذا في أواخر عام 2020، ضاعفت جهودي على LinkedIn، بدأت النشر على Twitter، ونميت إجمالي متابعتي الاجتماعية بعد 300 ألف.

هذا أعدني لإطلاق دوراتي الرئيسية في أواخر عام 2021.

عند رؤية إيرادات الدورة اليومية تقفز بعد 6 ألف ريال، أغلقت أخيراً عمل الاستشارات الخاص بي والتزمت بالكامل مع وسائط اجتماعية، تدريس ماهية وماهية وكيف لرائد الأعمال المنفرد.

عندما قررت بناء دورتي الرئيسية الأولى، The LinkedIn Operating System، كان هدفي هو إحضار نموذج عمل فريد ومختلف إلى مجال الدورات. بدلاً من اتباع أفضل الممارسات، أنشأت نموذج قائم على الفرضيات.

الفرضية 1: إذا كنت أريد للدورة أن تكون خدمة ذاتية، فلا يمكن أن تكون عالية التذاكر

الناس يقللون من تقدير الشيء إلى رأس مال اجتماعي ونموذج عمل عملي لدعم مبيعات الدورات عالية التذاكر.

لم أكن أريد توظيف بائعين أو 'أغلاق'.

وكنت أريد قضاء الوقت في إقناع العملاء أن الدورة مناسبة لهم.

بدلاً من تسعير الدورة بـ 6 ألف ريال أو 8 ألف ريال، سعرتها بـ 560 ريال.

بدا نقطة السعر هذه منخفضة بما يكفي لجعله شراءً 'شبه نبضة' للناس، وعالياً بما يكفي أنني يمكن أن أبني بعض الإيرادات الحقيقية إذا حصلت على بعض الجر في السوق.

الفرضية 2: كلما كانت الدورة أقصر، كلما كان من المحتمل أن ينهي شخص ما

قبل بناء دورتي، اشتريت دورات من المنشئين، لأرى ما يشبه التجربة النموذجية. كانت معظم الدورات 6+ ساعات، وكافحت لإيجاد الوقت للالتزام به.

لذا عندما بنيت دورتي، أردت أن أبقيها أقل من ساعتين. تعاملت معها مثل لعبة مسرحية.

الفصل الأول سيكون 'مذهل' الجمهور.

والفاصل سيكون فاصل قصير حيث فعلت شيئين:

متوسط معدل إكمال الدورة عبر الإنترنت هو 13.8٪.

الألغام أعلاه 45٪.

الفرضية 3: كانت قيمة الإنتاج (خاصة بسعر منخفض) بلا معنى

أنا رجل من الغرب الأوسط كبرت في بلدة صغيرة مع أربعة آلاف شخص.

فكرة استئجار طائرة خاصة أو مكتب ناطحة سحاب لتبدو أكثر برودة أو أغنى مما كنت عليه بدت سخيفة. الاعتماد على Lambo هو أكثر شيء محرج رأيت الناس يفعلونه.

أنا فقط أردت أن أبقي الأمر بسيطاً. لا شيء مثير. لا عمل مجنون. فقط أنا جالس في مكتبي على Zoom، تسجيل معرفتي من خلال Google Slides. حتى اليوم، أطلق كل درس في رفقة واحدة بدون تحرير.

لم يشتري أحد كتاباً ويقول 'الغلاف كان جميلاً، لكن الكتاب كان رهيباً. 5 نجوم'.

لماذا تضيع الوقت والطاقة لجعل الدورة جميلة قدر الإمكان عندما كانت المعلومات هي الجزء المهم؟ لذا، لم أفعل.

الآن عملي في مكان صحي. بعد 6.4 مليون ريال من إيرادات القمة في عام 2022، لدي مسار نحو 9.4 مليون ريال لعام 2023.

كان عملي مربحاً بشكل كبير، مع هوامش حوالي 95٪ في عام 2022. لكنني أتوقع أن تنخفض هذه الهوامش قليلاً في عام 2023 (أقرب إلى 91٪ أو 92٪) مع استثمار ثقيل في عملي.

بينما لا أتوقع إنفاق أي أموال على الإعلانات المدفوعة، سأستثمر في ما يلي:

أخطط أيضاً على التوسع من LinkedIn و Twitter إلى Instagram وربما YouTube مع بناء مكتب استوديو جديد.

الكثير من هذا الاستثمار يركز على نقل رسالتي على الصعيد الوطني وربما عالمياً من خلال كتابي الأول، والذي أخطط لبدء الكتابة في عام 2023 لإصدار 2024 أو 2025.

نصيحتي لأي شخص يبدأ هي أن تبقيها بسيطة. لا يتعين عليك أن تملك جميع الإجابات أو بعض خطة العمل لمدة 5 أو 10 سنوات عندما تبدأ. لا يتعين عليك أن تملك الشعار المثالي أو بطاقات العمل الخيالية.

إذا كنت تريد بناء عمل معرفة مثل بلادي، احفظ هذه النصائح الثلاث في مقدمة عقلك في جميع الأوقات:

هناك 4.9 مليار شخص متصل بالإنترنت في هذا العالم. يمكنك العثور على بضعة آلاف الذين هم في رحلة مماثلة لك، لكن بضع سنوات خلفك؟ هذا عميلك المثالي وهدفك.

أنا Justin Welsh وأنا مؤسس منصتي الخاصة. اسم ذكي أعرف.

أنا كاتب ورائد أعمال بناء محفظة من الأعمال التجارية بشخص واحد على الإنترنت عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

لقد تجاوزت مؤخراً 7.5 مليون ريال في الإيرادات السنوية.

عملي الأساسي هو عمل معرفي، حيث أنشئ منتجات معرفية تساعد رواد الأعمال والمسؤولين التنفيذيين الآخرين على الاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي لبناء أعمالهم بشخص واحد على الإنترنت.

بنيت هذا العمل ليكون موجهاً نحو نمط الحياة، مما يعني أنه مؤتمت بشكل كبير وليس لديه موظفون بدوام كامل، فقط مساعدة إدارية بدوام جزئي. يتغذى عملي من متابعي على وسائل التواصل الاجتماعي. أملك 380 ألف متابع على LinkedIn و 330 ألف متابع على Twitter. وأكتب أيضاً نشرة إخبارية يقرأها 80 ألف قارئ أسبوعياً. تسمى The Saturday Solopreneur.

لدي عدة منتجات وخدمات مختلفة، لكن منتجاتي الرئيسية هي دورتان رقميتان تساعد رواد الأعمال والمسؤولين التنفيذيين على فهم كيفية استخدام وسائل التواصل الاجتماعي لتنمية أعمالهم.

المنتج الأول، The LinkedIn Operating System، هي دورة رقمية مدتها ساعتان تعلم الناس كيفية الاستفادة من قوة LinkedIn لبناء جمهور من العملاء لأعمالهم. بها أكثر من 11 ألف طالب مسجلين، وتعتبر على نطاق واسع أفضل دورة LinkedIn في السوق. سعر هذه الدورة 560 ريال، وتحقق في المتوسط حوالي 300 ألف ريال في الإيرادات الشهرية.

منتجي الثاني هو The Content Operating System. تأخذ هذه الدورة الطلاب خلف الكواليس من عملية إنشاء محتوى. أشارك النظام الدقيق الذي أستخدمه لكتابة نشرة إخبارية أسبوعية و6 إلى 12 قطعة محتوى وسائط اجتماعية عالية الجودة، في بضع ساعات فقط. لدي أكثر من 4500 طالب مسجلين في هذه الدورة، وسعرها أيضاً 560 ريال. تحقق في المتوسط حوالي 170 ألف ريال في الإيرادات الشهرية.

بالإضافة إلى هاتين الدورتين، أقدم أيضاً رعاية النشرات الإخبارية وبريد اشتراك، وأقوم أحياناً بالتدريس والاستشارات والمحادثات.

في المجموع، حقق عملي أكثر من قليل من 6.4 مليون ريال في عام 2022، وأتوقع أن يحقق ما يقرب من 9.4 مليون ريال في عام 2023.

أود أن أقول أن لدي خطة إطلاق معقدة بشكل مثير للإعجاب. لكن لم أكن. بقيت واضحة.

في يوليو 2021، قدمت بيع فكرة الدورة 30 يوماً قبل أن خططت لإطلاقها.

بنيت صفحة هبوط بسيطة على Carrd التي أخبرت الناس ما سيكون بداخل المنتج. استغرق الأمر بضع ساعات لجعله معاً، لكن أصبحت جيداً في استخدام Carrd في ذلك الوقت. أوصي بـ Carrd بأي شخص يريد إطلاق صفحة هبوط لطيفة بسرعة، مع استثمار طفيف.

لبيع الدورة المسبقة، أرسلت بريد إلى 4000 شخص. (لم أكن بذلت الكثير من الجهد في بناء قائمة البريد الإلكتروني في ذلك الوقت.) وأنشرت عنها على LinkedIn 3 مرات.

كانت النتائج رائعة.

بعد كسب 281 ألف ريال على دورتي الأولى في عام 2020، كسبت 281 ألف ريال في دورتي هذه خلال شهر الإطلاق.

هناك 4.9 مليار شخص متصل بالإنترنت في هذا العالم. يمكنك العثور على بضعة آلاف الذين هم في رحلة مماثلة لك، لكن بضع سنوات خلفك؟ هذا عميلك المثالي وهدفك.

هناك 4.9 مليار شخص متصل بالإنترنت في هذا العالم. يمكنك العثور على بضعة آلاف الذين هم في رحلة مماثلة لك، لكن بضع سنوات خلفك؟ هذا عميلك المثالي وهدفك.

منذ أنني لا أكسب الكثير من الإيرادات من الاشتراكات (أقل من 10٪)، لا أحتاج إلى الاحتفاظ بالعملاء. لكنني بشيء إلى جذب العملاء يومياً.

للقيام بذلك، استثمرت في أربع استراتيجيات ساعدتني على تنمية هذا العمل سنة تلو أخرى.

الاستراتيجية 1: نمو حركة LinkedIn

حتى عام 2022، شاركت قطعة محتوى فريدة واحدة يومياً على LinkedIn كل يوم عمل. كان هذا يعني نشر 260 مرة سنة واحدة. خلال النصف الثاني من عام 2022، انتقلت إلى 2x في اليوم، 7 أيام في الأسبوع، مما يعني نشر أكثر من 600 مرة.

وكلما نشرت أكثر، كانت النتائج أفضل.

إليك ما حدث لي على LinkedIn في عام 2022:

الاستراتيجية 2: نمو حركة Twitter

في أكتوبر 2021، قررت إضافة Twitter إلى المزيج. لقد نشرت الآن أكثر من 500 يوم متتالي ونميت متابعتي من 8000 إلى 325000 في 16 شهر.

لا تتابع Twitter التحليلات بفعالية مثل LinkedIn. لكن التصدير اليدوي يظهر أنني فعلت 198410000 انطباع على Twitter في عام 2022.

أدى هذا النشاط إلى 129200 زائر لموقع الويب الخاص بي.

الاستراتيجية 3: نمو حركة عضوية

في يناير 2022، نقلت موقع الويب الخاص بي من Carrd إلى منصة تسمى Kajabi. وعينت صديقي Brendan Hufford لعمل بعض تحسينات تحسين محركات البحث التقنية والتحويلات البسيطة للنقل.

أخيراً وجود منصة موقع ويب متعددة الصفحات كان تحولاً ضخماً في الاستراتيجية.

بدأت إنتاج مقالات مجانية وأدلة ونشرة إخبارية أسبوعية يوجد بها أكثر من 60 إصدار حتى الآن. الحركة العضوية ذهبت من كونها مهملة إلى 45 ألف زائر موقع ويب جديد في عام 2022.

الاستراتيجية 4: نمو حركة الكلام الشفهي

مع أكثر من 11 ألف طالب في دورتي، لقد قيدت الكثير منهم في برنامج الشركات التابعة الخاص بي.

كمية الطلاب البسيطة، بالإضافة إلى رسوم الشركات التابعة الصحية البالغة 35٪ التي أدفعها، كانت جزءاً من خطة 'حشد السوق'. وقد نجحت حتى الآن بشكل جيد جداً.

اعتباراً من اليوم، الشركات التابعة لي مسؤولة عن أكثر من 1570 تحويل بمتوسط قيمة 490 ريال، والذي يمثل أكثر من 750 ألف ريال في الإيرادات من القمة.

الشيء الأكثر فائدة الذي تعلمته عن بناء عمل هو ببساطة البدء. هناك قائمة طويلة من الأشياء التي لست جيداً فيها، لكنني أعوض عن النقائص بانحياز قوي نحو العمل.

بالنسبة لي، لا توجد طريقة أفضل للتعلم من المحاولة والفشل والمحور والمحاولة مرة أخرى والاستمرار في المضي قدماً. لا يمكنك ببساطة تعلم أن تكون رائد أعمال من خلال قراءة كتاب أو طرح أسئلة على الناس. في النهاية، يجب أن تتخذ إجراءً وتنمو من أخطائك.

شيء آخر مفيد تعلمته هو اتبع حدسك.

أخبرني آلاف الناس أنني أسير بهذا الشكل 'الخاطئ' وأنني يمكن أن أكون 'أكبر وأفضل' إذا ذهبت بعد المبيعات عالية التذاكر.

لكن أنا لست مهتماً بذلك. أنا مهتم بمواصلة متابعة طريقي في بناء هذا العمل، والذي نجح حتى الآن. أتجاهل الضوضاء التي أحصل عليها من الناس برأي قوي وليس الكثير من الخبرة.

وأخيراً، أنا أشجع أي شخص يريد أن يبدأ في بناء شيء من خاصته للاحتفال بنفسه مع بناة متحفزين آخرين.

لم أكبر حول ريادة الأعمال، لذا أتغذى من الطاقة التي أحصل عليها من أصدقاء منشئ أصنعت على LinkedIn و Twitter. الناس الذين يشجعونني على نجاحي ولا يرون هذه الرحلة كلعبة صفرية.

عملي يعمل بشكل خفيف جداً الآن:

في عام 2023، أخطط على استخدام المزيد من حلول نقطة عالية الأداء، لذا أخطط على الانتقال إلى Webflow لموقع الويب الخاص بي و ConvertKit لبريدي الإلكتروني والنشرة الإخبارية.

أنا لا أقرأ الكثير من كتب الأعمال أو أستمع إلى أي بودكاست. لكن أود أن أقول أن الكتاب الذي ساعدني في النهاية على ترك وظيفتي والمخاطرة بنفسي كان When To Jump، بقلم Mike Lewis.

أنا معجب كبير بتحسين نمط الحياة، لذا أستمتع بقراءة الكتب عن البساطة مثل Goodbye Things بقلم Fumio Sasaki، والكتب حول الاستمتاع بأموالك، مثل Die With Zero بقلم Bill Perkins.

إذا كان لديك أي أسئلة أو تعليقات، اترك تعليق أدناه!