كيف أنشأنا باقة نطاق وشعار بربح شهري 5 ألف ريال لستارت آب

تم إزالة عناصر التنقل والمحتوى الترويجي حسب القواعد

أنا لوريدس مؤسس Indiebrands. عمري 25 سنة وأسكن في مدينة فيينا الجميلة في النمسا

وأنا ديفيد انضممت كشريك بعد بضعة أشهر من إطلاق لوريدس. عمري 25 أيضًا وأسكن في فيينا بعد

Indiebrands تبيع أسماء شركات مع شعارات جاهزة ودومينات قمة. نبيع هذه الباقات لمؤسسي المشاريع الصغيرة والمبرمجين المستقلين الي يواجهون صعوبة في اختيار اسم لمنتجهم أو شركتهم

في الشهر الماضي ربحنا حوالي 12 ألف ريال والدخل الشهري المتوسط خلال الـ 12 شهر الماضية كان 5 ألف ريال. نمو بنسبة 200٪ تقريبًا خلال السنة الماضية

جاءتني الفكرة قبل سنين بس ما عرفت أشتغل عليها فتركتها. بعد ما بدأت أتعلم تطوير المواقع، شفت موقع يبيع منتج رقمي بطريقة بسيطة جدا. هذا خلاني أتذكر فكرتي القديمة عن بيع أسماء شركات، اللي جات لي بعد ما بحثت عن اسم ولفيت مواقع تبيع أسماء ضعيفة بأسعار خيالية، وعرفت إني أقدر أقدم منتج أفضل بكثير

أنا أشتغل مصمم منتج أو مدير فني لشركة برمجيات، بس الآن دوام جزئي، وديفيد كان يشتغل قائد تسويق في ستارت آب ثاني. بس دايم حبينا نبدأ مشروعنا الخاص

المشروع يجمع مهاراتنا بشكل ممتاز، يركز على التصميم والتسويق مع شوي برمجة بسيطة، اللي أنا بدأت أتعلمها وقتها. جعلته مشروع جانبي مناسب جداً بينما نكمل شغلنا الأساسي، وما يطلبش استثمار مالي كبير

التقدم ما يكونش دايم خطي، وربما أفكارك تكون أثمن من ربحك

التقدم ما يكونش دايم خطي، وربما أفكارك تكون أثمن من ربحك

بعد ما استلهمت من الطريقة البسيطة اللي يبيع فيها الموقع الثاني منتجاته، كان في زر بس يحول مباشرة للدفع من غير واجهات معقدة. بنيت النسخة الأولية خلال يومين وطرحها مباشرة

بدأت أدور على نطاقات مناسبة تكون أسماء شركات قوية. وقتها ما كان عنديش طريقة منظمة، فاستغرق مني الساعات عشان أفحص آلاف النطاقات وألاقي حفنة مناسبة. جمعت 10 نطاقات عجبتني بحوالي 1 ألف ريال، وبدأت أصمم شعارات لهم

عرفنا إن إضافة شعار مع النطاق تعطي العميل شعور أفضل باستخدامه المحتمل، وتشكل نقطة بيع إضافية. بعد ما أردناش ندخل سوق مضاربة النطاقات، بس نستهدف المطورين المستقلين اللي يعانون من التسمية والهوية لمشاريعهم. بعد ما حددنا المنتج الأساسي، جا وقت بناء الموقع. أعتقد جلست على الكمبيوتر 3 أيام متواصلة لأكمل الموقع. أطلقناه بعد أسبوع تقريباً من بداية المشروع

في البداية، الموقع ما خلص عليه أحد تقريبًا، لأنني فقط أعلنت عنه لجمهوري الصغير على تويتر

هدفي كان أسترجع المبلغ اللي صرفته على الدومينات اللي اشتريتها وعددها حوالي 15 دومين، وخلصت أكاد أنسى المشروع في هذه الفترة

بعد أسابيع من ما نفذت مبيعات والزائر كان ضعيف، قررت أعرض كل الأسماء للبيع بـ 99 دولار وأطلق الموقع على Product Hunt عشان أسترجع استثماري الأول وأخلي المشروع يمشي بعدها. نزلت الموقع على Product Hunt وفجأة بدأت المبيعات تجي بسكل بطيء. خلال ليلة واحدة بيعت كل الدومينات وربحت أكثر من 1000 دولار في أقل من 24 ساعة

أنا نزلت منتجات كثيرة قبل على Product Hunt ودائمًا كنت أوقت النزول بدقة. لكن هذي المرة كنت متكاسل ونزلت في وقت سيء جدًا وما بذلت جهد في إعداد الصفحة. كنت أعتبر المشروع منتهي وأبغى أبذل جهد أخير لبيع بعض الدومينات. ما أدري ليش، لكن المشروع جذب انتباه كثير، ونقطة التحول كانت لما حساب Product Hunt على تويتر اللي يتابعه أكثر من 200 ألف شخص شاركه

في هذه اللحظة فهمت إن هذا يمكن يكون بزنس حقيقي

لدينا عملية بسيطة نستخدمها من بداية المشروع. ما زالت تعمل معنا لكن نحن نطور بعض أجزائها. هذي هي خطواتنا

أولًا، المهم نصل لأشخاص جدد ممكن يهتمون بمنتجنا. نستخدم طريقتين أساسيتين، السيو وأيضًا المنتج كوسيلة تسويق. مثال على محتوى ما زال يحول الزوار إلى عملاء هو SaaS Pricing Calculator. أداة مجانية تساعد جمهورنا يحدد سياسة التسعير لمنتجه

ثانيًا، تحويل الزوار الجدد إلى عملاء محتملين. بعد ما يجي الزائر، نحاول نجذبه لموقعنا ونشجعه يشترك في النشرة البريدية. المهم نبقى على تواصل مع هالعملاء المحتملين ونكون دايم في ذهنهم، خصوصًا وقت ما يفكرون يبدأون مشروع جديد، وهذي واحدة من أكبر التحديات

عروض خاصة من شركات SaaS تعاونا معها وخصومات، ساعدتنا نزيد نسبة الاشتراكات في النشرة

ثالثًا، بعد ما حولنا الزوار إلى عملاء محتملين، نبدأ نحولهم إلى عملاء فعليين. كل شهر، مشتركي النشرة ومتابعينا على تويتر يحصلون على تحديث عن أسماء جديدة وعروض أخرى

رابعًا، بعد ما يصبحون عملاء، نستخدم منتجاتهم وقصص نجاحهم لنروج أكثر لخدماتنا. نحن نحب هالخطوة خصوصًا لأننا نقدر نساعدهم ينطلقون ويقدمون على مشاريعهم

اخرج بسرعة، ارتكب أخطاء، وامضِ قدمًا

اخرج بسرعة، ارتكب أخطاء، وامضِ قدمًا

الآن نحن بعد بعيد عن اللي نبغاه. في النهاية نبغى نكبر Indiebrands كفاية عشان نعيش منها براحة. وصلنا لطرق جيدة نزيد منها الدخل بس ما زلنا نتعلم كثير

الدخل ينمو بشكل عام بس يتأثر كثير ويشتغل بارتفاع وانخفاض

في المستقبل نبغى نتعاون مع مزيد من شركات الاشتراكات الرقمية ونجلب كوبونات أكثر لعملائنا

كذلك نفكر نوسع المنتجات اللي نقدمها. مؤخرًا أضفنا خدمة تصميم شعار مخصص وبدأت تسوي ربح. نفكر نضيف خدمات تصميم، قوالب صفحات هبوط، موارد تصميم وشحن وغيرها. ما زلنا ما قررنا بالضبط بس نبلغ المشتركين فور ما نحدد ونطلق التحديثات

أيضًا نبغى نكبر فريق التسويق بالعمولة لأن هذا ممكن يكون من أفضل قنوات التسويق لنا نظريًا

إنك تتواصل مع الناس. خصوصًا في البداية. كان عندي كثير محادثات على تويتر مع ناس غريبة، نتحاور عن مشاريعهم ومشروعنا. ما توقعت أن في مجتمع كبير بهذا الشكل مهتم فعلاً بما تسوينه، وعندهم قصص مثيرة للإعجاب يحكونها

ما كل شهر يكون جيد، وما تقدر تتحكم بكل شي. مثلًا: في أغسطس 2021، أطلقنا أداة مجانية، وهي آلة حساب أسعار الاشتراكات الرقمية. استغرق تطويرها وترويجها وقت طويل. الترويج نجح من حيث عدد الزوار، جبنا أكثر من 8000 زائر بس مع ذلك كان واحد من أسوأ الشهور من حيث الربح

كان صدمة لنا. لما تستثمر وقت وشغال كثير وما تشوف نتيجة، يصير مزعج. بس في الشهر التالي خذنا إجازة وحصلنا على كثير مبيعات. كثير منهم جاؤوا بعد أول تواصل لهم مع منتجنا المجاني. الدرس: ما تضغط على نفسك إذا كان معدل فقدان العملاء أعلى من نمو الدخل الشهري، أو إذا ما حققت توقعاتك في الربح. التقدم مو دائمًا خطي، وربما معرفتك وتجاربك أثمن من ربحك

الويبسايت مبني على nextjs و tailwindcss وده شيء ممتاز لأن مع vercel اللي هم صناع nextjs تقدر تستضيف وتنشر وتجرب الويبسايت بسهولة كبيرة

للانalytics والتشغيل الآلي زي إرسال إيميلات المتابعة وغيرها نستخدم splitbee.io اللي هو من صنع صديقين مميزين وضروري جدا لـ indiebrands. splitbee هو أداة المفضلة لنا في المنظومة هذي لأنها سهلة الاستخدام جدا وتوفر لنا أدوات قوية للنمو

بعد نستخدم قواعد بيانات notion كـ cms ومقالات المدونة ووظائف vercel edge لأمور زي توليد نماذج منتجتنا عند الطلب

أقدر أوصي ببودكاستين أستمع لهم أحيانا

Product Journey: بودكاست من Noah Bragg وصديقه. بيتكلموا عن تجربتهم بأسلوب ودي ومحادثة طبيعية. هذا يحسك بالمصداقية أكثر من محتوى الدجالين اللي تلاقيه كثير

Art of Product: بودكاست من Derrick Reimer و Ben Orenstein. أنا معجب بتصميمات Derrick في SaaS الخاص به، فالمتابعة من وقت لثاني دايم تستاهل

مثل ما أنتم، نحن بعد لسه نبدأ ونتعلم. وأهم شي نتعلمه هو إنك تخرج من منطقة الراحة، ومتاخدش وقتك في بناء أفكار معقدة لمشروعك الجاي من غير ما تبدأ فعليًا. نصيحتي: اخرج بسرعة، اعمل أخطاء، ثم تجاوزها بسرعة

بعض النصائح السريعة

لا، لكن إذا بحثك عن برنامج تابعين بدخل عالي سجل من هنا

شكرًا لأنك قريت المقابلة كاملة. شوف هذه الروابط إذا تحب تتعلم أكثر

بالتوفيق في رحلتك. تواصل معنا على حسابات التويتر الشخصية إذا عندك أي أسئلة إضافية

إذا عندك أي أسئلة أو تعليقات، اكتب تعليق في الأسفل