برمجت أداة أوتوميشن لتيك توك وإنستغرام حققت 1.4 مليون ريال سنويًا

طورت أداة أتمتة لمنصتي TikTok و Instagram حققت 1.350 ريال سنويًا

اسمي Rohan Arun وأنا مؤسس Instoo، خدمة أتمتة اجتماعية. بدأت مشروعي الأول في مجال الرؤية الحاسوبية وإعادة البناء ثلاثي الأبعاد للرياضة عام 2010، وجمعت مجموع 3.9 مليون دولار لمشاريعي. حصلت على براءات اختراع أمريكية في إعادة البناء ثلاثي الأبعاد والحوسبة الموزعة وتوزيع المشاهد ثلاثية الأبعاد عبر الشبكات. كانت الأتمتة في البداية هواية، والآن أصبحت أركز عليها بالكامل

كتبت مقالاً انتشر بشكل واسع عام 2017 وتصدر نتائج جوجل، وحصلت من خلاله على رؤى كثيرة حول سوق الأتمتة بسبب التعليقات المستمرة. هذا الفرصة أوصلتني لفكرة Instoo، حيث استخدمت تعلم الآلة ومكونات مثبتة محلية على متصفح كروم لمحاكاة سلوك الإنسان. كل واحد تقريباً عنده حساب إنستقرام، يعني جمهورك المستهدف موجود هناك. Instoo يُسرّع نمو الأعمال على المنصات الاجتماعية

الآن عندنا آلاف المستخدمين النشطين حول العالم عبر كل إصدارات الخدمة، وربحتنا الشهرية المتوسطة 110 ألف ريال شاملة المبيعات لمرة واحدة والاشتراكات

عام 2010، ذهب مؤسس Cnet يبحث عن طريقة لإحياء سباق الخيل بالتكنولوجيا، فوصل إلى أستاذي في جامعة BU، وهو الباحث الرئيسي في شاشات ثلاثية الأبعاد بدون نظارات. عشان تشغيل هذه الشاشات، تحتاج 8 إلى 128 زاوية تصوير حقيقية بدل زاويتين فقط، لأنها تسمح لك أن تتحرك في الغرفة وتشوف من مناظير مختلفة. وقتها ما كان في أحد عنده حل فعلي، لكن أستاذي كان عنده بحث قديم يشرح طريقة بطيئة باستخدام كتل من البكسل

فجأة وصلوا لي وأنا أتمرن في شركة دفاع اسمها Mercury Computer Systems في ماساتشوستس، كنت أشتغل على تطوير GPGPU أو المعالجة المتوازية باستخدام كروت الشاشة. طورت بحث الأستاذ عشان أنتج زوايا تصوير فوتو ريلستية غير منتهية بين كاميرتين باستخدام تقنية CUDA. بنيت نموذج عملي يعمل فعلياً، لكن صدفة لاحظت إني أقدر أتحرك بين الزوايا ثنائية الأبعاد بشكل فوري، كان الشكل يشبه تأثير المصفوفة المعروف

الفيديو المسجل في 3800 Washington St. في سان فرانسسكو، هذا القصر الكبير مبني على نسخة طبق الأصل من Petit Trianon في فرنسا، وسكن فيه فريقي وأنا أول سنة من أول مشروع لي

فيه قاعة رقص في الطابق السفلي، كان فيها عازف الموسيقى Stravinksy يعزف، واستُخدم كمأوى للناجين من زلزال سان فرانسسكو عام 1906

بعدين انتقلنا إلى Bel air وبدأنا نجمع التمويل الجولة الأولى

بدلت التقنية عشان تسمح بتأثير مصفوفة فوري حول رياضات مثل التنس، والعرض التوضيحي كان مؤثر لدرجة قدمناه لكل كبار مسؤولي الإعلام في العالم

قالولنا إن معظم جمهور الرياضة ما يبغى يتفاعل، بل يبيقى على الأريكة يشوف بث واضح. وقالوا إن الهدف الأسمى للرياضة عام 2012 هو القدرة على التحكم بالكاميرا بدقة عالية حسب كل مشاهد

فقررنا نحل هالمسألة بطريقة فوتو ريلستية. جمعنا 3.9 مليون دولار وبنينا نموذج، واطلقناه مع قناة التنس Tennis Channel في حدث تجريبي في جامعة UCLA، كان فيه مباراة بين Novak و Fish، وحضره مشاهير مثل Bruce Willis و Rainn Wilson

بعد ذلك، شريك المؤسس اضطر يعلن إفلاسه، فانفصلت وجمعت 700 ألف دولار إضافية عشان أكمل الحل بطريقة فوتو ريلستية

عام 2017، نشر James Damore مقاله الشهير في جوجل يدعي فيه أن بعض الأقليات ما تناسبها البرمجة. تذكرت إني تعلمت البرمجة من خلال دروس إلكترونية، فقررت أكتب مقالاً أرد فيه عليه

الدليل علّم أي أحد يبني بوتات إنستقرام خلال 15 دقيقة على جوجل كلاود مجاناً. المقال انتشر بسرعة وتصدر جوجل في كل ما يخص البوتات، ومستمر يجلب زيارات يومية حتى اليوم. وقتها كانت الأتمتة مجرد هواية

بدأ الناس يعلقون على المقال يطلبون مساعدة كل ما يتوقف البوت عن العمل، فبدأ المقال يتصدر أكثر في جوجل لدرجة وصل للمركز الأول في كثير من الكلمات، وهالشي أعطاني نافذة مباشرة على السوق

في النهاية، كل البوتات المفتوحة المصدر توقفت، فما عدت أقدر أساعد قرائي. عندها جتني الفكرة كيف أحل المشكلة، كانت لحظة تحوّل

نهاية 2018 قررت أستثمر في الزيارات وأبني Instoo، لأن كل بوتات إنستقرام الثانية كانت تفشل. كنت أتابع مدونات الأمان، فعرفت إن إنستقرام بدأ يسجل سجل الشبكة مقابل الحساب. عشان كذا Instoo مكوّن مثبت على كروم، لأنه يعمل من شبكتك المنزلية ويقلد سلوك إنسان حقيقي

كنت عالق في رحلة طيران طويلة بدون واي فاي. قررت أحاول أستفيد من المقال اللي انتشر وحابيت أبني النموذج الأولي لـ Instoo باستخدام لاب توب كسيرفر. وحين وصلت، نشرته ووضعت الرابط في المقال. وحين صحيت من النوم في اليوم التالي، كان في مبيعات

النسخة الأولى

مقارنة بالنسخة الحالية

طريقة تطويرنا تعتمد على التحديث السريع. كثيرًا نطلق ميزات جديدة أو نصلح أخطاء في نفس اليوم اللي نكتشفها. كان الشات المباشر مهم جدًا في البداية، وبعد ذلك اعتمدنا بشكل كبير على AppSumo في الملاحظات والتحديثات

مستخدمو AppSumo يحبون يساعدون المؤسسين في المراحل المبكرة ويعطون ملاحظات مقابل وصول مدى الحياة وتأثير في تطوير المنتج. كل الميزات الحديثة الكبيرة، مثل لوحات التحكم التجريبية لشبكات أخرى، كانت طلبات مباشرة من مستخدمي AppSumo. AppSumo مجتمع يساعد المؤسسين يبنون منتجاتهم مقابل وصول دائم ودور في التوجيه المبكر للمنتج

كنت محظوظ لأن عندي مقال انتشر ووصل للمرتبة الأولى في جوجل

أطلقت من خلال وضع رابط في مقالي، وحققت مبيعات في أول يوم. ومنذ ذلك الحين، كان النمو مستمر وطبيعي، وبدأت أستخدم إعلانات جوجل السنة الماضية

إعلانات جوجل نجحت معي بشكل كبير في جذب العملاء

استخدمت Drip عشان أبقي العملاء متفاعلين، وأساعدهم في تجربة مجانية مع فرص متعددة للترقية

لاحظت ارتفاع كبير في نسبة الحفاظ على العملاء بعد ما وضعت مخطط النمو في أعلى لوحة التحكم، عشان يشوفوا القيمة وقت ما يخلصوا تجربة الـ 14 يوم

درّبت نموذج تعزيز تعلّم آلي لتحسين معدلات النمو وتجنب الحظر، وساعد هذا في رفع نسبة الاحتفاظ بالعملاء مع الوقت

الإثبات الاجتماعي من AppSumo زاد معدلات التحويل بشكل كبير، لأن السوق مليان من منافسين مشبوهين يبدون شرعيين ويقدرون يصمموا مواقع حلوة. موقعنا كان بسيط، لكن التقنية كانت جديدة ومتقدمة

مقالتي الفيروسية على Medium ما زالت تجلب زوار

الوضع ممتاز

أطلقنا مؤخرًا منتج Cheat Layer، وهو يضيف طبقة برمجة ذكية تعمل بالذكاء الاصطناعي على أي موقع، عشان تُ automate المهام وتوفر مئات الساعات شهريًا

لاحظنا أن معظم عملائنا يديرون أعمالهم من المتصفح، بين خدمات مثل Shopify و Google Sheets و Drip و Linkedin و Mailchimp وغيرها

Cheat Layer يسمح للرياديين غير التقنيين بإنشاء أكواد جاهزة للعمل فورًا باستخدام الذكاء الاصطناعي، عشان يُ automate مهام مخصصة على أي موقع

من أبرز الاستخدامات: سحب بيانات للحصول على عملاء محتملين، نقل بيانات بين مواقع مثل Google Sheets، أو الضغط على أزرار متكررة لأتمتة المهام

الإمكانيات لا نهائية، والحدود الوحيدة هي خيالك (وقدرات الجافاسكريبت). شس المهام المتكررة اللي تسويها كل يوم؟ تخيل توفر ساعة يوميًا بأتمتتها. اجمع هذه الساعات على مدى سنين، وعلى آلاف المستخدمين، وتصير مجموعها حيوات كاملة تم إنقاذها. CheatLayer ينقذ حيوات

AppSumo كنز مخفي في إطلاق المنتجات. بالنسبة للستارت ابز، تقدر تدخل على مجتمع نشيط من المستخدمين اللي يروجون للمنتجات ويعطونك ملاحظات فورية وإثبات اجتماعي. هؤلاء المستخدمين يبحثون بقوة عن عروض تساعدهم يديرون أعمالهم بسرعة وأقل تكلفة، ومعظمهم متخصصين في التسويق الرقمي (راح تشوف كثير أدوات تسويق رقمي). هم مستعدين يجربوا أدوات جديدة أو في نسخة تجريبية إذا كانت تحل مشاكلهم بسعر جيد، وخلال هذه العملية تعلموا كيف يميزون المنتجات الجيدة من حيث الفريق، وردودهم على أسئلة العرض، وهيكلة الشروط، والميزات. مثلا راح تعرف فورًا إذا كان في مشكلة في التسعير.

كنت محظوظ أني وجدت بعض الموجهين الناجحين اللي عندهم سجلات ناجحة وعطوني طرق مختصرة. شرحوا لي كيف أحل المشاكل بشكل صحيح وأبني ستارت ابز باستخدام المبادئ الأساسية، ووضحوا لي أخطاءهم عشان أتجنبها.

كنت محظوظ أني وجدت بعض الموجهين الناجحين اللي عندهم سجلات ناجحة وعطوني طرق مختصرة. شرحوا لي كيف أحل المشاكل بشكل صحيح وأبني ستارت ابز باستخدام المبادئ الأساسية، ووضحوا لي أخطاءهم عشان أتجنبها.

وراء هذه الفوائد الظاهرة، نموذج العمل يمنحك استراتيجية دخول سوق تقدر فيها تتنافس مع أي احتكار في البرمجيات (يفضل في التسويق الرقمي، لكن النموذج ينفع في أي سوق). خليني أوضح:

تقدر تشوف هذا النموذج يُستخدم باستمرار في AppSumo وسوق العروض مدى الحياة، مثل كل أدوات تحسين محركات البحث المنسوخة اللي تملأ الفراغات اللي خلفها غيرها. السبب هو أن الناس دايم يحتاجون وصول مدى الحياة لهذه الأدوات، ودورة حياة هذه الشركات طبيعي أنها تتحول للاشتراكات الشهرية مع النمو. أتوقع أن سوق العروض مدى الحياة راح يظل موجودًا للأدوات نفسها، ونموذج العمل هذا يمنحك طريقة تنافس فيها أي برنامج مهيمن.

أنا مو خبير في التسويق، لكن حالفني الحظ في النمو العضوي. مكدتي التسويق تشمل:

كنت محظوظ أني صرت عندي بعض الموجهين الناجحين اللي عندهم سجلات نجاح وقدموا لي طرق مختصرة. شرحوا لي كيف أحل المشاكل بشكل صحيح وأبني مشاريع من الصفر، وحكوا لي عن أخطائهم عشان أتجنبها. كثير من الدروس القديمة وجدتها مفيدة بعد سنين لما يصير عندي عدد كبير من العملاء. المشاريع الأولى كانت تحتاج مستثمرين وكانت أقرب لمشاريع بحثية من كونها مشاريع تجارية على طول الطريق

مثلا تقابلت مع باركر هاريس الشريك المؤسس لـ Salesforce، وقدم لي نصائح مبكرة في بناء واجهات برمجة التطبيقات APIs. شريكي الأول كان مؤسس Cnet، ونقل لي كثير من الدروس اللي خذها وهو يبني أول موقع ويب. شرح لي كيف تعلموا يعملوا تجارب A/B ويحسّنوا البيانات لأول مرة

أنصحكم تدوروا على موجهين، أشخاص فشلوا كفاية يقدروا يعطونكم طرق مختصرة، مثل ما تلاقي السلم في لعبة الثعابين والسلالم

إذا تعرف شي فريد أو ذي قيمة، ابدأ تدرّسه بالكتابة أو فيديوهات يوتيوب. في الكتابة، حاول تضيف عناصر بصرية كثيرة في الدروس مثل صور متحركة قصيرة أو فيديوهات صغيرة. يبدو أن هذا النوع يتصدر نتائج جوجل بشكل طبيعي، أعتقد لأن الناس تشوفه مفيد يرجعون له. راح تبني جمهور، وراح يخبرونك بما يبغونه، وبعدين تقدر تبني لهم منتجات

حتى لو ما رغبت تبني منتجات بنفسك، تقدر تستفيد من الزيارات على محتواك عن طريق الرعاة أو التسويق بالعمولة. بس أنصحك تبني مشروع لأن العائد أعلى بكثير. حظيت إني تعلمت هذا مبكرًا من خلال كتابة مقالات على Medium، وساعدتني أطلق Instoo بنمو عضوي سهل

على عكس السنين اللي قضيتها أعرض على المستثمرين عشان أجمع تمويل، التمويل الذاتي مع الربح من اليوم الأول تجربة أفضل بفرق كبير. تتعلم أكثر عن المشروع الحقيقي من خلال التعامل مع العملاء بدل المستثمرين، وما تضيع وقتك في اتجاه خاطئ تكتشف لاحقًا أن العملاء ما يبغون منتجك