بدأت علامة أزياء نسائية فاخرة ومستدامة

بدأت علامة أزياء نسائية فاخرة ومستدامة

اسمي Kahindo Mateene وأنا المؤسسة والمديرة الإبداعية لـ KAHINDO العلامة الفاخرة المستدامة التي تحمل اسمي. KAHINDO هي علامة أزياء نسائية فاخرة تعتمد على طبعات أصلية وألوان جريئة تحتفي بإرث الموضة الأفريقية بأسلوب عصري حديث. نحن علامة مسؤولة اجتماعيًا ونسعى لضمان ممارسات عمل أخلاقية للنساء اللواتي يصنعن منتجتنا في إفريقيا

نبيع مباشرة للمستهلكين عبر موقعنا الإلكتروني للتجارة الإلكترونية وبعض الأسواق الأخرى مثل Verishop و Wolf & Badger. كما نبيع بالجملة لتجار تجزئة مثل Rent The Runway الذي يُعد أكبر عملائنا

أنا زميلة Tory Burch لعام 2021 وخريجة معهد الفنون بإلينوي في شيكاغو. وُلدت في أوغندا ودرست في كينيا وعاشت في إثيوبيا ونيجيريا والنيجر. تم اختياري عام 2011 للمشاركة في برنامج ماسيس الشهير للحاضنات في شيكاغو، كما شاركت في الموسم الثاني عشر من برنامج Project Runway عام 2013

بالنسبة لي، الموضة ما تكون جميلة إلا بالطريقة اللي أعامِل فيها الحرفيات والعمال اللي يساعدونني في إنتاج المجموعة. هذا يعني التركيز على الاستدامة وبيئة عمل أخلاقية لشركائنا حول العالم، واستخدام علامة KAHINDO كوسيلة لخلق فرص وظيفية وتحقيق المساواة للنساء. معًا، نشارك روح إفريقيا وقلبها مع بقية العالم من خلال الموضة

في 2014 تحت علامة سابقة اسمها Modanik، أطلقت حملة على Kickstarter حوليت فيها بقايا الأقمشة من مجموعات سابقة إلى شنط صغيرة صنعتها نساء من مدينتي جوما في جمهورية الكونغو الديمقراطية بطريقة أخلاقية. كنت أعرف إنهم يحتاجون وظائف وما يبغون معونة، ففكرت أساهم لهم بطريقة تساعد على الاستقلال. الحملة نجحت بشكل كبير وكل الأرباح رجعت للنساء اللي خيطن الشنط. هذا أعطاني فكرة إني أقدر أحدث تأثير من خلال الموضة

حين غيرت الهوية البصرية للعلامة في 2017، كان من ضمن الأسباب أني بدأت أصمم طباعة خاصة بي. كان شيء مهم لأنني صار أقدر أروي قصصي بنفسي. استخدمت العلامة كوسيلة أنقل من خلالها قصص إيجابية وأصيلة عن القارة الأفريقية، وأعلم الناس عن تنوعها وجمالها. القصص تكون حصرية، وبجانبها أوضح من صنع القطعة. كل طباعة، كل لون، له قصة محددة وراها

كل شي تعلم، وقعت في أخطاء كثيرة وبتتعلم وأتطور منها

كل شي تعلم، وقعت في أخطاء كثيرة وبتتعلم وأتطور منها

في إحدى مجموعاتي من سنتين، تعاونت مع فنان نيجيري اسمه Dipo Doherty. استخدمت إحدى لوحاته عشان أصمم طباعة. التصميم جريء، ملون، مستوحى من أفريقيا، وبيروي قصة نيجيرية من خلال القماش

تربيتي البان أفريقية خليتني أحب وأقدر الثقافات الأفريقية المختلفة، وأستمد من كل وحدة منها إلهام. وأنا فخورة بجذوري الكونغولية اللي أشير لها كثير في التصاميم. عندنا ثقافة غنية من موسيقى ورقص وطبيعة خضراء في جوما، وصولاً للموضة. حركة Les Sapeurs تجسد هذا كله بشكل جميل. كنت أروح أسوق في جوما أشتري القماش الأفريقي، ثم أروح للخياط المحلي يخيط لي لباس مخصص لمناسبة خاصة. دايم أبغى أشارك هالتجربة مع العالم

كل شي يبدأ بلون، لأن اللون هو جوهر KAHINDO. أتابع تقارير الموضة عشان أعرف أي الألوان راح تكون رائجة في الموسم الجاي. بعد كذا أبدأ أصمم الطباعة. بدأنا نطور الطباعات داخلياً، واللي شيء مميز لأنها تكون دائماً فريدة للعلامة. نحب نتعاون مع فنانين مختلفين عشان نحول أعمالهم إلى أقمشة

حين نختار القماش، نبدأ نصمم التصاميم اللي تتضمن قطع أساسية وعدد من التصاميم الجديدة اللي الزبائن يطلبونها. نعمل نماذج عشان نضبط المقاس، وبعد كذا تبدأ التصنيع. في مجموعة ربيع وصيف 2020، استخدمنا قماش مصبغ يدويًا من كينيا، وتعاونا مع حرفيات من جمهورية الكونغو الديمقراطية خيطن الملابس بدقة

في الكونغو كثير خياطين وحرفيات ماهرين وما عندهم وظائف، فكنت أبغى أخلق فرص عمل. أدور باستمرار على فنانين من دول مختلفة عندهم مهارات تقليدية. مثلًا، في مجموعتي الجاية، القماش مصدر من نيجيريا، وتم صبغه يدويًا بطرق تقليدية تسمى Adire، وهي تقليد نيجيري. القماش بعدها أُرسل للكونغو وكينيا، حيث قام الخياطون بقصه وخياطته حسب التصاميم، ثم أستورده للولايات المتحدة وأبيعه للتجار أو مباشرة من خلال الموقع

أطلقت أو أعدت إطلاق علامتي KAHINDO من علامة سابقة كنت أملكها في شيكاغو اسمها Modahnik، وحصل ذلك في 2017 لما انتقلت إلى نيويورك. أردت أن تكون العلامة أصيلة أكثر وتعكس شخصيتي، لذلك غيرت الاسم

موّلت عملي من خلال وظيفة نهارية بدوام كامل كمستشارة في تقنية الموارد البشرية، واستمريت بذلك حتى أبريل 2020 لما فقدت وظيفتي. كنت أعمل في شركة Rent The Runway، وقد تمكنت من عرض مجموعتي على مشتريات الشركة هناك. استغرق الأمر بضعة مواسم، وكنت قد أنهيت المشروع حينها، لكنهم في النهاية وضعوا أول طلبية جملة كبيرة لي. تقدمت بطلب قرض من Kiva لتمويل الطلبية، بالإضافة إلى قرض صغير من SBA وقرض PPP وقرض EIDL

كانت التدفقات النقدية دائمًا تحدّيًا كبيرًا. شركتنا مضطرة تشتري المواد، تصنع المنتجات، تسلمها للعملاء، ثم تنتظر الدفع، واللي غالبًا يكون بعد 30 يوم. مثل كثير من أصحاب المشاريع الصغيرة، كنت أموّل المشروع من جيبي، وهذي الطريقة خلتني أكمل المراحل الأولى، لكن في حدود لما نقدر نعمله بدون تمويل إضافي

وجود مجتمع داعم مهم جدًا، خصوصًا كونك مؤسسة وحدك، لأنه أحيانًا تحس بالوحدة

وجود مجتمع داعم مهم جدًا، خصوصًا كونك مؤسسة وحدك، لأنه أحيانًا تحس بالوحدة

جربنا كل شيء تقريبًا، وكوني مؤسسة وحدة وميزانيتي محدودة، أعتقد أن المفتاح هو التجربة حتى تلاقي الشي اللي ينفع. بالنسبة لنا، النجاح كان مزيج من الإيميل، وسائل التواصل، والتسويق عبر المؤثرين

الإعلانات المدفوعة ما نجحت معنا بسبب الميزانية الصغيرة جدًا. نحن الآن بصدد تحديث موقعنا ونركّز على تحسين محركات البحث SEO، واللي ما كنا نعمله قبل

جربنا أيضًا الصحافة التقليدية، وكانت النتائج متباينة، وتكلفتها مرتفعة شوي

المتاجر المؤقتة كانت ناجحة جدًا، عملائنا يحبون يلمسوا الملابس ويجربوها شخصيًا، لذلك كانت فترة كوفيد صعبة، لكن مع إعادة الفتح التدريجي، نحن نزيد من هذه الفعاليات. نفذنا واحدة خلال أسبوع نيويورك للموضة، وأخرى في لندن خلال أسبوع الموضة، ولدينا فعالية كبيرة قادمة في أتلانتا كجزء من حركة الموضة السوداء من 21 إلى 24 أكتوبر

ننظم أيضًا سحوبات مع علامات مشابهة عشان نوسع قائمة إيميلاتنا للتسويق

التحليلات مهمة بعد، وبعد ما حضرت ورشة عمل عن Google Analytics، صرنا نستخدمها بشكل أفضل، ونعتمد عليها مع تحليلات Shopify في اتخاذ قراراتنا

ومن جهات البيع بالتجزئة بعد جابوا لنا عملاء. شركة Rent The Runway عرّفت نسوات كثير على علامتنا في كل أنحاء الولايات المتحدة، وبعضهم صاروا عملاء وسفراء للعلامة. وشركة Wolf and Badger عملت نفس الشي، وعرّفت علامتنا على جمهور دولي، ومن خلالهم بعنا لعملاء في سنغافورة وأستراليا وألمانيا والمملكة المتحدة من ضمن دول أخرى

نحن نحقق أرباح ونمشي نحو مضاعفة إيرادات المبيعات مقارنة بالعام الماضي 20% من مبيعاتنا مباشرة للمستهلك من خلال التجارة الإلكترونية والأسواق الأخرى نحن متوزعين على 3 أسواق إلكترونية و5 متاجر ونأمل أن نضاعف هذا العدد ببداية العام القادم ونصل إلى 40 متجر بحلول نهاية 2022

شاركنا مؤخرًا في معرض تجاري في باريس هذا الأسبوع وأنا أعمل مع صالة عرض بالجملة هنا في نيويورك تساعد في إيصال KAHINDO إلى المتاجر أعطيهم العينات وهم يعقدون اجتماعات مع المتاجر للحصول على مبيعات لأنه لتحقيق التأثير اللي أبغاه أحتاج طلبات كبيرة من شركات مثل Rent The Runway و Bloomingdale’s و Saks كلما زادت الطلبات اللي أحصل عليها زاد عدد الوظائف المستدامة اللي أقدر أخلقها وكلما زاد عدد النساء اللي أقدر أساعدهم للخروج من الفقر في إفريقيا

كل شيء تعلم، عملت أخطاء كثيرة وباستمر أتعلم وأتطور منها في بداية هذا العام كان عندي اتفاقية بيع بالوكالة مع متجر في بروكلين وعرفت سريع أن الموضوع ما يناسبني فاضطررت لأوقف العلاقة كما تعاملت مع شركات علاقات عامة ما سجلت أي نتائج وما قدرت أبرر دفع الرسوم الشهرية أحاول أبقي تكاليف التشغيل منخفضة بس أدرك أيضًا أنني أحتاج أن أوسّع فريقي فأنا أبحث حاليًا عن مدير إنتاج في إفريقيا يتولى الإنتاج بالإضافة إلى خبير قص وفرد ومسؤول عن وسائل التواصل الاجتماعي

وجود مجتمع داعم مهم جدًا خصوصًا كمُؤسِّسة وحيدة لأنه أحيانًا يصير الوحدة فاختياري كزميلة في برنامج Tory Burch Fellowship هذا الصيف كان شيئًا رائعًا وأنا جزء من Luminary وهي مساحة عمل مشتركة للنساء فيها كثير برامج إلكترونية من خلالها قابلت نساء رائدات أعمال مذهلات

أيضًا نفذت مؤخرًا عرض أزياء كان ما ينفع أعمله غريزي الأول كان ما أعمله بس مضيت فيه بسبب عوامل أخرى وفي النهاية فهمت كنت أبغى أستمع لغريزي اعتبرتها درس تعلم وركزت على الجانب الإيجابي لأنني حققت بعض المبيعات وعرفت عملاء جدد وشبكت مع رائدات أعمال أخريات

تقويمي في جوجل هو صديقي المفضل. لازم أجدول كل شيء حتى الغداء عشان أتذكر آخذ استراحة وينظم وقتي، حتى لو حصل أنني أغير الخطة شوي. وأحب جوجل دوكس بشكل خاص، وحاب أذكر إعلان مفضل عندي اسمه YAMM (Yet Another Mail Merge). عرفت عنه من برنامج Get Sh!t Done Accelerator اللي كنت جزء منه السنة الماضية

أستخدم Klaviyo للتسويق عبر الإيميل، وراح أبدأ أستخدمه قريب للتسويق عبر الرسائل النصية SMS

أستخدم Yotpo للتقييمات من العملاء. Canva لإنشاء المحتوى البصري. Moo لبعض المواد التسويقية، لأنها ممكن تكون غالية شوي، بس أحب أداة printfinity اللي تسمح لي أطبع نفس البطاقة بصور مختلفة. وأستخدم Uprinting لكل شيء آخر متعلق بالطباعة مثل الملصقات والبوسترات

ما تستسلمو، اشتغلوا بجد وكونوا شغوفين في بزنسكم

نعم. نبحث بشكل عاجل عن متدرب في وسائل التواصل الاجتماعي ومحترف حر لإدارة وسائل التواصل. أرسل بريدك إلى info@kahindo.com