تركت وظيفتي الصعبة عشان أبدأ متجر إلكتروني للأسماك بربحي 450 ألف ريال شهريًا

اسمي Mark وأنا أدير AquariumStoreDepot، موقع إلكتروني مزيج بين البيع الإلكتروني وتوفير المعلومات حول تربية الحيوانات المائية. قبل كورونا، منتجاتي الأساسية كانت جهاز تنقية الطحالب ومحارض LED للشعاب. معظم زبائني في الولايات المتحدة وغالبًا أعمارهم بين 36 و48 سنة

أعلى شهر دخلت فيه من البزنس كان 49 ألف ريال في شهر واحد. البزنس مربح جدًا بسبب التحول من الدروب شيبنج إلى اتفاقيات شراكة مع الوقت. عمومًا أحقق معدل دخل شهري بين 30000 و38 ألف ريال، مع موسم ذروة في وقت الضريبة وعيد الميلاد

أنا في هواية الأحياء المائية من سن 11، وقتها أنا وأخي جينا بفكرة نحتفظ بسمكة دوري مع قناديل في حوض. عمّي أعطانا حوض أكريليك سعة 55 جالون وابتدأنا نتعلم وحدنا. عملنا أخطاء كثيرة، وكان هذا قبل وجود الإنترنت، فكنت أعتمد على اللي يخبرني فيه متاجر الأسماك المحلية

عملت في الشركات الأمريكية ومررت بتجارب قاسية، لدرجة إني كنت أشتغل 100 ساعة في الأسبوع. كان شغل يذيب الروح. قرأت كتب مثل The 4 Hour Work Week و End of Jobs، وبدأت أبحث عن طريقة أخرج فيها من هذا الروتين القاسي

ابدأ بشيء تحبه وتشتغل له. لا تبدأ بشيء بس لأنك تحس أنه يجيب فلوس كثيرة

ابدأ بشيء تحبه وتشتغل له. لا تبدأ بشيء بس لأنك تحس أنه يجيب فلوس كثيرة

في النهاية صدفت دورة من Noah Kagan من AppSumo، وقال في الدورة ابدأ بشيء تحبه. تذكرت أني كنت أربي أحواض من زمان. كنت متوقف شوي لأنني انتقلت إلى Texas. قررت أخيرًا أبدأ. بدأت أواخر 2015 بموقع على Shopify. ما كنت أعرف شن أعمل. ظننت أني أفتح متجر وبس الناس تجي تشتري. ما كنت أعرف شيء عن إدارة السمعة أو الإعلانات المدفوعة. ضيعت فلوس كثيرة في توظيف ناس غلط للعمل على الـ SEO و PPC، وفي أكثر من مرة شعرت أني أريد أستقيل

جربت أشياء ثانية مثل الاستشارات بجانب البزنس وبدأت أعمل شغل وكالة. ما لقيت نفسي فيها. نعم، كنت أحب جزء العلاقات العامة، بس اللي أعمله ما شعرت إنه خاص بي

بعدين سمعت عن التسويق بالعمولة. بدأت أتعلم من بعض الناس في المجال، ثم جربت حساب تابع لـ Amazon كتجربة. حقق نتائج جيدة وانفجرت الأرباح وقت كورونا. عرفت إني وجدت شيء ناجح، فاستخدمت علاقاتي في المجال عشان أبني شراكات خاصة مع ماركات أحبها. بدأت أوقع اتفاقيات عمولة ورعاية وحسابات جملة بأسعار حصرية. شعرت إني وصلت للطريقة الصح

أنا لسه بدأت أتسارع فعليًا. بدأت أشارك مجدد في المعارض التجارية، واستمر في إعطاء مقابلات ومحاضرات لمجلات متخصصة. نطري أبني مجتمع قوي من خلال البزنس والموقع. المجال ما زال مجزأ، وين هناك فجوة كبيرة بين اللي يهتمون بالمياه المالحة واللي يهتمون بالمياه العذبة. أبغى أقفل الفجوة وأبني مجتمع مثل اللي في أوروبا واليابان

صممت الموقع الأول باستخدام مصمم مواقع معتمد من Shopify ساعدني في تخصيص الشكل بحيث يكون مشابه لأحد أكبر المنافسين في تخصصي. جعلت الموقع سهل الاستخدام للزبائن، مع أقسام واضحة وفيديوهات وصور لكل المنتجات. كلفني بدء الموقع حوالي 11 ألف ريال، و200 دولار إضافية لتسجيل الشركة كـ LLC. الجزء الأصعب كان الاتصال المباشر بالشركات المصنعة لفتح حسابات جملة

في البداية كنت أصنع منتجي بنفسي وقت ما كنت أبيع أجهزة تنظيف الطحالب Algae Turf Scrubbers. تعاونت مع شركة تصنيع تعاقدية كانت تصنعه من الأكريليك. لم أرد أن أستثمر في معدات قبل أن تزيد مبيعاتي. جربنا بعض الحملات مع مؤثرين وبودكاستز وساعدت. حققت نجاح جيد لفترة. كان من أوائل الأجهزة الجاهزة في السوق وقتها. كل الحلول قبل ذلك كانت يدوية DIY. كان في فراغ كبير للحل الجاهز، ومع تخصص السوق، كثير مستعدين يدفعوا مبالغ عالية

في الحقيقة استثمرت في قاطعة ليزر وقت ما بدأنا نكبر. لكن الشركة المصنعة توقفت فجأة وتركتني أتحمّل فاتورة القاطعة بدون ما أقدر أستردها. من وقتها بس أشتغل عبر شراكات خاصة. مع نمو العمل ممكن أن أفكر في منتجات بعلامة خاصة، لكن الآن أرتاح أكثر للطريقة الحالية

واو كانت فوضى بجد هههه. سجلت في حساب Shopify، نسخت ولصقت وصف لبعض المنتجات، وبس أطلقت الموقع. أخبرت أصدقاء وعائلة (واللي ما يهمهم شيء عن الكائنات المائية أصلا) وبدأت أنشر على صفحتي في فيسبوك ظنًا مني أن في مبيعات

استمررت كذا 45 يوم وما حققت مبيعات ولا ريال. بدأت أحلل وش الخطا، شخص نصحني أجرب إعلانات فيسبوك بـ 5 دولارات يوميًا. جربت وما نفع. جربت إعلانات جوجل على المنتجات، وما نفع بعد

ما بدأت أحقق مبيعات إلا لما صنعت منتج ما يتوفر على أمازون أو أي متجر كبير. وما جبت حركة زوار ثابتة إلا لما بدأت أكتب مقالات على مدونة. أكبر خطأ عملته كان إني ما ركزت على بناء السمعة وما جمعت تقييمات من الزبائن اللي اشتروا

إذا تبدأ متجر إلكتروني اجمع تقييمات! حتى لو خسرت على المنتج وقدمته مجانًا اجمع رأي الزبائن. لازم تستثمر في البزنس عشان يكبر

إذا تبدأ متجر إلكتروني اجمع تقييمات! حتى لو خسرت على المنتج وقدمته مجانًا اجمع رأي الزبائن. لازم تستثمر في البزنس عشان يكبر

موّلت البزنس كله من جيبي بدون تمويل خارجي. دخلت في ديون بطاقات ائتمان لفترة، وبعدين لما صار الربح بدأ أسدّد كل الديون

المعلومة، كثير من المعلومات. الزوار والقراء يحبون المقالات العميقة والرؤى اللي أشاركها عن المجال. كل شيء عملته حتى الآن كان طبيعي تمام مع حركة البحث. جربت إنستقرام و فيسبوك وبصراحة ما نفع معي أي وحدة منهن، وبصراحة ما استمتعت أبدًا أستخدمها

السيو العضوي وPinterest ينفعون معي بشكل كبير. بالنسبة لـ Pinterest، المهم تضبط البوردات المختلفة وتعمل سيو بسيط لكل بوست. الموضوع متعب شوي لأنك تحتاج تنشر بين كل يوم

بالنسبة للسيو العضوي، أنا أركز كثير على التواصل مع المواقع والعلاقات الصحفية. بالعلاقات الصحفية، بنيت علاقات مع صحفيين على مدى السنين، وي contactوني أحيانًا يطلبون رأيي أو قصة. أداة السيو المفضلة عندي هي Ahrefs

أنوي أبدأ باليوتيوب خلال هذا العام لأنه يناسب تمامًا اللي أعمله حاليًا، ولدي الآن رعاة مستعدين يدعمون القناة. عندي فيديوهات قديمة على اليوتيوب تحصل على عدد مشاهدات جيد، فأنا واثق أن هذا المجال مناسب لي. بعض المشاهدين علقوا وقالوا أسلوبي واضح ومفيد وسهل الاستيعاب

بدأت أخيرًا أشتغل على التسويق بالإيميل. التحدي الأكبر عندي كان تقسيم شرائح المشتركين لأن عندي أكثر من شريحة لموقعي

في الحقيقة، عندي كمية زوار صغيرة مقارنة بمنافسين كثر، فأنا أعلم أن عندي إمكانات كبيرة. أنشر ببطء، وما غطيت كثير مواضيع بعد

حاليًا أنا أغلب وقتي كاتب محتوى. ما زلت أشعر أن هذا الأسلوب أنجح معي، بس بدأت أتحول تدريجيًا لوسائل محتوى أخرى مثل الفيديو. أبغى أستمر بالعمل مع علامات تجارية أعرفها في المجال من خلال صفقات خاصة، وفي النهاية أرجع للمنتجات الخاصة بي

أنا مؤيد للمبيعات الإلكترونية فقط. ما عندي متجر فعلي وما أنوي أفتح واحد، إلا إذا دخلت في تركيب أحواض مخصصة أو تصميم أحواض جاهزة، واللي كنت أعمله قديمًا لأصدقاء في الهواية

حاليًا أشتغل مع واحد من أكبر اتصالاتي في المجال على التواصل الخارجي. أبغى أستضيف مؤلفين كبار في الموقع وأعمل بودكاست وفيديوهات وغيرها. عرفت أن كثير من المنتديات الكبيرة تطلب من هالأشخاص يكتبون لهم وما يدفعون لهم، وأنا أشعر أن هذا خطأ. أنا من جهتي أدرّب أمهات وحيدات من باكستان في مجال الأحياء المائية عن طريق مكالمات زوم، وأساعدهم يصبحون كتّاب ومحررين مميزين

تعلمت إن المنافسين ممكن يكونوا قساة. تعرضت لهجمات انزو موجهة ضد الموقع، واختراق الموقع، وحتى حسابي في فيسبوك كاد يسرق. الهجمات الانزوية كانت من منافس، والباقي تهديدات من قراصنة في المجال.

المرونة كانت من أهم الدروس. كنت أعمل بنظام الدروب شيبينج، ثم حولت للتصنيع الخاص، والآن أركز على نظام الشراكات والرعاية. تتعلم مع الوقت شو ينفع، والكوفيد غيّر كل شيء. فقدت عدة مصانع كانت تعمل معي وانهارت خلال الجائحة.

الدمج والاستحواذ تهديد ثاني. تخيل تفقد شراكة لأن منافس اشترى الطرف الثاني. حصل لي كذا مرة. لازم تبني علاقات قوية ولديك أكثر من نقطة تواصل في المجال. عرضوا عليّ صفقات استحواذ، وحتى هددوني صراحة إما أن يشتروني أو يقصوني. ما أبغى أبيع الموقع بسبب الشغف الي ورائه.

AHREFS هي أداة أحبها كثير. ساعدتني أعرف وش أكتب عنه وأيش الكلمات المفتاحية أركز عليها. وبعد مهمة أعرف جهات أتعاون معها، خصوصاً أكتشف مواقع متخصصة تناسب محتواي أتواصل معها.

الثانية هي Asana. أداة تنقذني. تساعدني أركز وسط الملايين من المهام اللي أبغى أعملها. أرتب الأولويات وأؤجل المهام غير العاجلة. أضيف كل شيء على مشاريعي في Asana ما أنساه، وأقدر أرجع له لاحقاً. وأقدر أوزع مهام على فريقي بعد.

أنا من عشاق بودكاست Billy Jean Offends The Internet. المحتوى صريح وواقعي والحلقات قصيرة. بتحفّزني كثير في الصباح وتعطيني طاقة إيجابية. وبتضحكني بعد

الشيء الثاني هو المجموعة المقربة. إذا كنتِ سيدة انضمي لمجموعة قيادية للنساء. وإذا كنت رجل فانضم لمجموعة رجال جودة. أنا شخصيا تعاونت مع مجموعة Knowledge for Men. ساعدوني أتواصل وأشوف إيش أقدّر في حياتي. خلك تبحث عن أصدقاء نفس جنسك وابني مجتمع متحمس مثل ما أنت

النقطة الأخيرة هي تشارك معرفتك مع الناس. كن مرشد لشخص يعاني. ما تحتاج تتقاضى مقابل مساعدة الآخرين. تعلم أن تعطي وتوفر قيمة من غير ما تطلب شي. لما تشارك نفسك ورحلتك مع الآخرين تكرر كثير من اللي تعلمته وعانقته

ابدأ بشيء تحبه وتشدك له. ما تبدأ بشيء بس عشان تحس أنه يجيب فلوس كثيرة. إذا ما كان عندك شغف راح يأذيك لاحقًا إذا ركضت ورا الفلوس بس. ممكن تركض ورا الفلوس لما تكسب خبرة وفلوس كافية، بس ما أنصح به في البداية

هذي النقطة مهمة في البداية. ما راح يكون عندك فلوس، وراح تكون أنت العامل الوحيد في بزنسك. كل شي يقع على ظهرك وغالبًا راح تكون تعمل وظيفة بدوام كامل وترسم حلمك في الوقت نفسه. إذا ما كان عندك شغف باللي تسويه راح يكون من السهل تتعب وتستهلك بعد 3 إلى 6 أشهر من الكتابة والترويج وتصوير الفيديوهات وما يجي ريال واحد ربح. تعلم أن تتحمل وقيّم تقدمك بطرق ثانية مثل عدد الزوار أو عدد الفيديوهات أو المنشورات اللي تسويها شهريًا

وإذا تبدأ بموقع إلكتروني للبيع — خذ تقييمات! أحس أنك تحتاج على الأقل 50 تقييم عشان تبني ثقة مع الزوار. حتى لو خسرت من المنتج وقدمته مجانًا — اسويها. لازم تستثمر في بزنسك عشان ينمو

أبحث عن مدير مشروع وكتاب متخصصين. أشعر أنني قد أكون غطيت جانب الكتاب لأنني أعمل مع أشخاص أعرفهم. مدير المشروع يساعدني أخلص الكم الكبير من المهام المتأخرة. ما زلت أحدد شو يشمله الدور بس أتوقع أعرف خلال بضعة أشهر. الوظيفة تبدأ بدوام جزئي وبعدين تتحول لدوام كامل