عرف عن نفسك وعن البزنس

أنا بنيت أداة تساعد أشخاص وشركات تحجب معلومات حساسة بسهولة وبس خمسة دولارات

كنت دايم أبغى أبدأ بزنس، فبعد ما خلصت المرحلة الثانوية قررت ما أروح جامعة، بس أتعلم البرمجة عشان أبني مشاريعي.

اشتغلت على مشروع اسمه MarksPlus لمدة 6 أشهر وتعلمت كل شيء من الإنترنت، كل ما أعرفه وقتها هو لغة c++ اللي تعلمتها بالصف الحادي عشر ولغة java اللي كنت أتعلمها من معهد.

كنت أركز على البناء، أضيف كل ميزة تطلع لي، أظن أن كل اللي أحتاجه هو إضافة الميزات الصح مع الوقت، حاولت أشتغل على السيو بس ما جاب لي ريال، كان هذا قبل 3 سنين وكنت عمري 17.

من بعد خسرت 2 ألف ريال من فلوس والدي في بزنس، ففي خلال 3 أيام لقيت وظيفة في مركز اتصالات، اشتغلت هناك 4 شهور، ثم انتقلت لشركة ثانية كنت أبيع فيها تأمينات على الهاتف، استمررت 8 شهور، وقتها كنت عمري 18.

بعدين بغيت أبدأ بزنس تسويق رقمي، كنت قبل كذا حاولت أتواصل مع واحد يدير وكالة تسويق، وحّدني مع عميل وروحت له، العميل يبغى عمل رخيص وبكثير متطلبات، لكن باللقاء طلع شيء، قال لي ما هذا شي صعب، ما هو مثل البرمجة، تشغيل إعلانات الفيسبوك سهل، حسيت إني وين أروح، قلت شسويتي أنا، عندي مهارة قيمتها عالية حتى لو ما نجحت بسنتي، لازم أكمل وأطور مهارتي، رجعت البيت وقررت أركز.

إذا أحد يقرأ هذا ويبي يبني بزنس، البرمجة وصناعة المحتوى هم أقوى مهارتين ممكن تمتلكهم.

السنة الماضية بدأت أعلم البرمجة على يوتيوب، ما أحب أعدل الفيديوهات خصوصًا أن فيديوهاتي كانت طويلة من 30 دقيقة إلى ساعات، وكنت أظهر معلومات كثيرة مثل إيميلات وAPI keys وغيرها، يوم من الأيام احتجت أعمل فيديو شير للشاشة عن جدول جوجل مليان إيميلات، صرفت ساعات أتعلم كيف أضيف التمويه، جربت أدوات تعديل الفيديو، قلت في نفسي لازم يكون في حل أسهل من هذا، عرفت إنها فكرة مناسبة أشتغل عليها لأنني واجهت المشكلة بنفسي، وصراحة كنت أفكر أبني شيء، قرأت كتاب 12 ستارت اب في 12 شهر وبغيت أطبق، ما تحدثت مع كثير ناس عشان أتأكد من الفكرة، بس ظننت إذا أنا أحتاجها، صناع المحتوى الآخرين راح يواجهون نفس المشكلة ويحتاجونها.

سبق لي أني أطلقت امتداد كروم، بس هذي المرة كان مختلف، بدأت أشتغل على blurweb.app في عيد ديفالي 2020، كان عيد وياخذ 3 أيام إجازة من وظيفتي، اليوم بدأ وأنا أبغى أبني وأطلق في نفس اليوم، بس اشتغلت لحد 3 عصرًا ثم رحت أرتاح، المهم حسيت إني قريب جدًا، كل اللي يلزم هو تجهيز المنتج وعمل صفحة رئيسية للتوزيع، وبعدين كلما لقيت وقت كملت واطلقت.

أطلقت النسخة الأولى خلال أسبوعين أو ثلاثة، وكان الإطلاق بطيء يبدأ مكانًا واحدًا في كل مرة. كان المنتج يحتوي فقط على الميزة الأساسية وهي الضغط لتضليل المعلومات أو إزالتها بالكامل. ما أردت إضاعة الوقت وما راح انتظر، أردت أن أطلق بسرعة وأشوف هل الناس تشجعني أكمل فيه ولا لا.

أطلق بسرعة: ما تضيع شهور على النسخة الأولى. ابدأ بأبسط نسخة يمكن للناس يدفعوا مقابلها.

شفت بوستات من مطورين مستقلين مثل اللي في levels يقولون إن أفضل طريقة تتأكد فيها من فكرتك هي جعل الناس يدفعوا مقابلها، حتى لو زر الدفع ما يعمل شيئًا. لأنك إذا سألت الناس عن الفكرة غالبًا بيقولون لك جميلة. لكن لما تسألهم يدفعوا، فقط اللي يهتمون بالمشكلة فعلاً هم الي يدفعون، وهذا شيء مهم جدًا. ممكن تبني حل رائع، لكن إذا المشكلة ما تكفي قوية، ما راح تلاقي عملاء. مو لأن منتجك ضعيف، بل لأن الناس ما يهتمون بالمشكلة كفاية. الميزة من بناء النسخة السريعة إنها تركزك على الميزات المهمة، وتخليك تفهم وش المشكلة الحقيقية الي تحلها، وليس الحل بس. لأنك إذا ركزت على المشكلة، تقدر تبني حل قوي. المشكلة إن كثير يركزون على الحل، ويضيفون ميزات كثيرة، وينسون الشيء الوحيد الي يميزهم.

ما صرفت وقت كثير أجعل صفحة الهبوط تعمل بشكل جيد على الجوال وقت الإطلاق. كثير يركزون على تحويل الزوار لعملاء قبل ما يكون عندهم زوار أصلاً. بدل ما أضيع وقتي أصلح التصميم، فضلت أركز على نشر الفكرة وجذب عملاء.

عشان أحصل على أول مبيعات، بدأت أشارك في مجموعات فيسبوك. جربت مجموعات كثيرة مثل المدرسين، ورواد SaaS، والتسويق الرقمي وغيرها. البداية ما كانت تركيزها على البيع، بل على التوعية وشوف هل الناس يواجهون نفس المشكلة. كما قلت، ما فعلت اختبار للمشكلة قبل ما أبني، فاحتاجت أتأكد منها. عملت عرض لتقديم تراخيص مجانية في عدة مجموعات. كان السعر 12 دولار سنويًا آنذاك، وبسأ أحد يعلق كيف هذا المنتج يساعده، أعطيته ترخيص مدى الحياة.

هذي واحدة من المشاركات الي عملتها

تشوفون ما نال تعليقات، وهذي كانت حال معظم المشاركات. بس النصيحة هي الاستمرارية، مع الوقت تلاقي نتيجة. بدأت باستخدام نطاق مجاني .web.app من Firebase، واستخدمته إلى أن جات أول مبيعات، بعدين اشتريت الدومين. كنت أملك حساب متجر Chrome، وإذا احسبناه، الكلفني المشروع 5 دولارات. يعني التكلفة الكلية 5 دولارات، أي 20 ريال، إذا افترضنا قيمة ساعات عملي صفر.

ما كان عندي خبرة في إطلاق بزنس، فما كان في إطلاق رسمي، فقط بدأت أشارك في مجموعات فيسبوك. كانت المجموعات خاصة بالمدرسين ومنتجي الدورات، وأفضل المجموعات اللي نجحت معي كانت مجموعات العروض لمدى الحياة. الناس استجابوا بشكل قوي، وأثنوا على المنتج، وقالوا كم يوفر لهم من وقت. بعد ذلك عملت مقابلات فيديو، والناس قالوا إن استخدامه مرة واحدة يستحق السعر، وكون السعر منخفض ساعد كثير.

صنعت الموقع باستخدام HTML و CSS و js بحتة، ونشرته على Firebase Hosting. شيء واحد أعجبني في الموقع هو زر الدعوة لتجربة الإضافة مباشرة من الموقع، بعدين حذفته، بس الآن رجعت أضيفه. تقدر تشوفه على blurweb.app.

هذي شكله وقتها

أكبر درس تعلمته هو أطلق بسرعة. كثير من الأحيان ننتظر طويل لنصنع النسخة المثالية حسب تصورنا، بس الأفضل دايمًا نترك الجمهور يقرر، ونشوف شو يبغون.

عشان اجذب عملاء، أطلقت تطبيق blurweb في سوق Appsumo، وساعد كثير في المبيعات لأن عندهم زوار كثير

في البداية ما كنت أعرف شيء عن العروض مدى الحياة، بس من منتجي السابق تعرفت على مجموعات فيسبوك المتخصصة في مشاركة العروض مدى الحياة، فبدأت أتعاون مع مدراء المجموعات أعمل مسابقات عشان أرفع الوعي ثم أزيد المبيعات

من نفس المجموعة تعرفت على Appsumo، وبرغم التأخير شوي بس أطلقت فيه، لأنه ما في خسارة، فقط أملأ نموذج وأشارك مفاتيح الترخيص

على المدى الطويل أعتقد إنك يجب تركّز على بناء زيارات عضوية أكثر من الاعتماد على Appsumo أو أي سوق ثاني، Appsumo له ميزة كبيرة وهي نفس نقطة ضعفه، لأنه سوق فلابد تتنافس في السعر، والمبرمجين المستقلين يسخنون منتجاتك بسهولة، blurweb app واجه 3 منتجات مشابهة على Appsumo

فأنا الآن أركز على نشر محتوى ذو قيمة أكثر على قناة blurweb app في يوتيوب وبلوق blurweb app

ما عملت أي إعلانات أو ترويج مدفوع، بس أضفت برنامج الشراكة التابع لـ blurweb app، وأطلقت blurweb.app على منصة Product Hunt

سبب نشرتي على Hacker News هو توجيه من Vignesh الي نصحني، نشرت لأن كل ما يتطلبه الموضوع هو عنوان ورابط، وبرغم ما ما حقق مبيعات كثيرة (لكن مجتمع مبرمجين) بس ساعدني في رفع الوعي، وبعدين الناس نشروه هم بعد

في استراتيجية تحسين محركات البحث، أخطط أكتب بلوقات أكثر وأنتج فيديوهات أكثر، وأستخدم حساب ahrefs المجاني عشان أتابع الروابط العكسية وأبحث عن كلمات مفتاحية أكتب عنها

بشكل دوري أدخل مكالمات زوم مع العملاء عشان أفهم احتياجاتهم وأحققها، هم اللي شكّلوا شكل تطبيق blurweb app الحالي

التنفيذ هو المهم، تحتاج فكرة جيدة بس بدون تنفيذ ما تقدر تكسب

التنفيذ هو المهم، تحتاج فكرة جيدة بس بدون تنفيذ ما تقدر تكسب

عشان أقرر وش الميزات أضيفها ووش ما أضيفها، أفكر إذا ما كانت تستغرق وقت طويل فبأضيفها وأشاركها مع العملاء ويقولون لي إذا عجبتهم ولا لا، أضفت ميزات بسبب طلب واحد وبس الناس وحبوها، ومرة ثانية أضفت شي بس لقيت ما يفيد كثير فحذفته، بعدين طلبوه العملاء فرجعت أضيفه، حاولت أبقي blurweb app خفيف قدر المستطاع، ما أضيف كل شي بس اللي ضروري، عشان يكون واضح للعميل شراءه ولي بعد

تطبيق blurweb رابح وأنا أشتغل على إطلاق امتداد السفاري قريب، أشتغل عليه بدوام كامل ففي تحديثات كثيرة قادمة، وأبغى أركز أكثر على التسويق في الفترة الجاية

أبدأ يومي بكتابة الأولويات المهمة لتطبيقاتي وأشتغل عليها، عندي خطط لإطلاق منتجات أخرى وأبغى أوسع دخولي

أبغى أضمن أني أكون فعّال، أشعر إن أفضل طريقة تسبق فيها المنافسة هي تحسين منتجك وتسويقه وتركّز على بناء مصداقية اجتماعية

الحين تخطينا 2000 عميل وما فوق، وخطتي لعام 2020 كانت 10000 عميل وما فوق، أشعر إن الأفضل ترمي للنجوم وتصيب القمر، فهذا جيد بس أبغى أوسّع أكثر، فسأحقق 10000 السنة الجاية

عشان أحققه، سأطلق blurweb app في متاجر امتدادات مختلفة سواء Edge Addons أو Opera أو متجر آبل

أيضًا أطلقت blurscreen.app في 1 يناير، وهو منتج مكمل، أخطط أبني نظام من منتجات مشاركة الشاشة عشان أرفع قيمة العميل المتوسطة

هذي الأشياء اللي تعلمتها

إذا تحب تعرف أكثر، أغرد بشكل دوري @indianappguy

بدأت بالدومين والاستضافة من Firebase من Google، واستخدمت زر PayPal الذكي، وبدور على Mailerlite لإرسال الإيميلات للعملاء

الآن أستخدم بوابة الدفع Gumroad عشان أعطي الوصول تلقائيًا بعد ما يكتمل الدفع

كتاب Dotcom secrets لـ Russel bronson ساعدني أفهم الأمور التجارية وكتاب Atomic Habits لـ James Clear حسّن طريقة حياتي

ما أستمع للبودكاست بانتظام أما بالنسبة لمصادر أخرى أتمنى أقدر أشارك لكن أحس إنك لازم تكتشف قوة YouTube و Google

ابحث عن اللي تحتاجه كل اللي أعرفه جاي من هالمنصتين وما أقدر أقول إني كنت واقف هنا لو ما كان في هالمنصات

ابسّط ابحث شوي وشوف مشاكل الناس وحلها بمهاراتك ركز على الشركات بس هي مستعدة تدفع أكثر من الأفراد بكثير

أنا قضيت شهور أبني أول تطبيق لي وما نزلته لا تشبهني ابني منتجات بسرعة ونزلها علش تعرف إذا الناس تشتي تدفع مقابلها