بنت تطبيق منع مواقع يربح 375 ألف ريال سنويًا بربحية 95%

مرحبا انا فيليب مصمم ومطور من جاكارتا في اندونيسيا اشتغل على تطبيق اسمه Session بيمنع المواقع والتطبيقات والسلك اللي تشتيك ويساعدك تركز وتشوف شسويت في يومك

التطبيق مصمم للمبدعين اللي يحتاجون تركيز عميق مثل مهندس برمجيات ومصمم وكاتب ومحرر فيديو وغيرها حسيت ان كثير من الطلاب والمعلمين يستخدمونه ايضا هذي كانت مفاجأة جميلة

في الشهر الماضي مايو ٢٠٢١ حقق Session دخل شهري بحدود ٢١ الف ريال تقريبا النموذج التجاري مجاني مع ميزات اساسية وميزات اضافية مثل المزامنة الفورية متاحة بالاشتراك الشهري التكاليف الوحيدة هي سيرفرات وارسال ايميلات وبحدود ٣٧ ريال شهريا

تحديث: في ٢٠٢٢ حقق Session دخل سنوي بحدود ٣٧٥ الف ريال

بعد تخرجي من الثانوية ابغى اصير مصمم لكن والدي ما وافق لانه يعتقد ما في مستقبل فيه فاخترت ادرس تسويق لانه اقرب شيء للتصميم في كلية الاعمال بعد التخرج قررت افتح وكالة تقنية اقدر اصمم بس ما اقدر ابرمج فبدأت ادور على مطورين اتعاون معهم لكن ما لقيت

صديق لي كان يبدأ ستارت اب ويدور على موظفه اول فانضممت له في هذا الوقت كانو يستأجرون فريق برمجة من برا للأسف التسليم من التصميم للتطوير كان بطيء جدا تضايقت وقررت اتعلم تطوير الواجهات عشان اقطع هالمرحلة ونقدر نطور اسرع و hireنا اول مهندس مع بعض والدورة صارت اسرع كثير

في الثانوية كنت ابيع انمي محوس على هذي في هذي في منتدى محلي وقتها الاتصال بالانترنت كان ضعيف جدا فكنت اضطر اشتري الفيلم من بائع ثاني انقله على جهازي واحوسه على هذي في هذي من جديد ما كنت اعرف ان هذي عملية غير قانونية كنت عمري ١٤ او ١٥ بس هذي قصة ثانيه المهم ساعدتني اشتري جهازي المحمول والحاسوب بدون مساعدة من والداي

اول منتج اطلقه اسمه Contextual كان مدير مهام مبني على نظام GTD توقفت عنه لان معايير المنتج عندي كانت عالية

قبل ٣ سنين ما كان عندي القدرة التقنية اوفر المزامنة الفورية ولا اشتغال التطبيق بدون نت وما قدرت اطور تطبيقات ايفون او اندرويد لان خلفيتي ويب فقط فقررت اتوقف عنه

المنتج الثاني هو Session اداة تساعدك تركز مستوحى من تطبيقات البومودورو ومفهوم حجز الوقت لمهام معينة

في سببين جعلوني اطور Session الاول اني احل مشكلتي الشخصية ما عندي مدير اشتغل كمقاول فلازم احفز نفسي يوميا بازالة المواقع الملهيه واريد اعرف كم وقت شغلت اليوم الثاني اني كنت اطور تطبيقات ويب وبغيت اتعلم اطور تطبيقات ناتيف للماك والآيفون فكان مشروع جانبي في البداية

الحمدلله في هذا الوقت كان عندي وقت كافي اتعلم برمجة تطبيقات الآيفون وتطوير الخلفية عشان حفظ البيانات والمزامنة ونجحت اخلي التطبيق يشتغل بدون نت فتجاوزت معاييري الثلاثه للمنتج

تحول Session لبزنس كان صدفة سعيدة

لأنه كان مشروع جانبي ما عملت اي تحقق من الفكرة

ما في خطر اني اخسر لو جربت ابيعه فقررت اخليه نموذج اشتراك واحط سعر وشوف هل الناس تدفع عليه الناس تقول ان المنتجات لمرة واحدة اسهل ١٠ مرات من الاشتراكات فما كان عندي توقعات كبيرة من الاول

في الحقيقة الناس دفعوا عليه فقررت اترك العمل كمقاول واركز عليه كامل الوقت من ديسمبر

قدرت اشتغل عليه كامل الوقت لان مصاريفي كانت قليلة كنت اسكن مع والداي ولدي مبلغ مدخر سمح لي استقل اكثر من سنة حتى اني استاجرت شقتي الخاصة

رغم بساطة التطبيق، استغرق بناء Session وقت طويل، حوالي 9 شهور وبساعات عمل 20 ساعة في الأسبوع. استغرق وقت طويل لأنني كنت أتعلم تقنيات جديدة أثناء العمل. كانت المرة الأولى لي في

النسخة الأولى من التطبيق كانت مجرد مؤقت بسيط. ثم أطلقتها لتجربة المستخدمين (اللي جمعتهم من متابعي على تويتر). وقتها كان اسمه Focus Timer

embed:tweet

كنت أنشر تقدمي كثير وقتها. مثلا، هذه تغريداتي من الأيام الأولى. تقدر تستخدم بحث في تويتر مثل from:philipyoungg until:2020-05-01 since:2020-01-01 عشان تشوف التغريدات بين هذي التواريخ. تقدر تحط فلتر شهري لو بدك تشوف التطور

من وقتها، بس استمعت للمستخدمين وطورت التطبيق حسب الملاحظات

عندي قاعدتين شخصيتين قبل أضيف ميزة جديدة

لهذي القاعدتين فعلاً ساعدوني في زيادة عدد المستخدمين والاحتفاظ بهم

أطلقت Session على منصة ProductHunt. كنت متشائم ومتوقع ما يهتم أحد. لكن خلال دقائق، جاني أول مشترك. من تلك اللحظة، تغير تفكيري. قلت لي يمكن هذا المشروع ينجح :). لم أفعل دعاية كبيرة وقت الإطلاق، فقط نشرت تغريدة وصوت لي متابعي، بس العدد ما كان كثير. وقتها ما كنت أعرف، بس الخوارزمية تعتمد على عدد التصويتات. يعني لازم تستثمر في الشاشة التوضيحية، الوصف، والأيقونة (الحركة تجذب الانتباه) عشان تكسب تصويتات طبيعية. أنا ما ركزت على الثلاثة. لو أعيد التجربة، أركز على كل شيء. ومراسلة الأصدقاء واحد واحد يساعك تحصل تصويتات بعد

عرفت من أول يوم أني أروح أستخدم نظام الاشتراكات، لأنه النموذج الوحيد المستدام (تحدثت مع مطورين غير كثير انتقلوا من الدفع لمرة واحدة للاشتراك). وما أحد منهم ندم

اخترت سعر 4 دولار شهريًا و30 دولار سنويًا، لأن معظم تطبيقات الإنتاجية (مثل Evernote وTodoist) بحدود 5 دولارات

قبل شهور قليلة، أردت أركز أكثر على المطورين ورجال الأعمال، وأسوق Session كأداة لزيادة إنتاجية الموظفين. فقررت أرفع السعر لـ 9 دولار شهريًا و80 دولار سنويًا

embed:tweet

معظم المطورين والمسؤولين التنفيذيين دعموني، بس آخرين ما وافقوا وقالوا صرت جشع

في النهاية غيرت السعر لـ 5 دولار شهريًا و40 دولار سنويًا. ليش؟ لأني شعرت بالذنب تجاه الطلاب (ما هم شريحتي المستهدفة أصلاً، بس طلعوا الفئة الأكبر). وما لاحظت أي انخفاض في الدخل

ما زلت أريد أركز على قطاع الشركات. ممكن أطور تطبيق منفصل، أو أضيف باقة جديدة بميزات إضافية

اليوم التالي بعد ما نزلت التطبيق على ProductHunt وصلني إيميل من SetApp يدعمني أتعاون معهم. SetApp شبه نتفلكس لكن للتطبيقات الخاصة بـ Mac و iOS

أفضل طريق أصل فيه لتناسب المنتج مع السوق وأحفض العملاء من تجربتي هو أسمع لهم

وافقت فورًا لأن SetApp عندهم عشرات الآلاف من المشتركين اللي يقدر يشوفوا Session كل يوم. بالإضافة لآب ستور، هالتوزيعين خليني أركز وقتي على تطوير المنتج بدل التسويق

من آب ستور، أول شهورين كانت بطيئة، جبت تقريبًا 10 مشتركين بالشهر. إلى أن جا يناير 2021 وتم الترويج لتطبيق Session في متجر ماك آب ستور كـ التطبيق اللي نحبه الحين. من وقتها صرت ألاقي حوالي 100 مشترك جديد صافي كل شهر. ليش تم الترويج؟ ما أدري. حصل فجأة

التجربة علمتني إنها مجرد لعبة أرقام. عدد الناس اللي شافوا التطبيق زاد 10 أضعاف، والإيرادات زادت 10 أضعاف بعد. وفقًا لهالمنطق، إذا زادت عدد مرات الظهور، أقدر أزيد الإيرادات. ولأزيد عدد مرات الظهور، لازم أركز على التوطين، أغير الكلمات المفتاحية، وأجرب عناوين وصور جديدة. كلها أمور تخص تحسين الأداء في آب ستور

بسبب هالتوزيعين (SetApp و AppStore) ما ركزت على التسويق أصلًا

حاليًا معدل فقدان المشتركين شهريًا لتطبيق Session حوالي 20% وهذا رقم سيء. لهذا سبب تركيزي الحين على تحقيق تناسب المنتج مع السوق. التسويق ما ينفع لأنه أكون أملأ دلو فيه ثقب كبير

أفضل طريق أصل فيه لتناسب المنتج مع السوق وأحفض العملاء من تجربتي هو أسمع لهم. أزيل أي عوائق، وأحاول أخليهم يفهموا كيف Session يقدر يساعدهم يصبحوا أفضل نسخة من أنفسهم. عشان كذا أركز على تحسين تجربة البدء بدل إضافة ميزات جديدة

لقياس الفعالية، أشوف أرقام التحليلات المدمجة في آبل وأقارن نسب الاحتفاظ بعد 1، 7، 21، و30 يوم مقارنة بالإصدارات السابقة. اللي تعلمته إن كل تغيير في الميزة أو تجربة البدء يحسن الرقم شوي شوي في كل إصدار

Session مربح ويربح شهريًا 21 ألف ريال (نص النسبة من آب ستور ونص من Setapp). التكلفة الوحيدة هي 40 ريال شهريًا للسيرفر وحوالي 0 ريال لإرسال الإيميلات عبر AWS. بالتالي الربح الصافي تقريبًا نفس المبلغ (بفرض أن جهدي مجاني)

حاليًا Session عنده 600 مشترك فعال في آب ستور، و2000 مستخدم نشط شهريًا من Setapp، ويستقبل حوالي 100 مشترك جديد كل شهر (من يناير)

نسبة التحويل من التثبيت إلى اشتراك مدفوع حوالي 2%، وهذا بالنسبة مقبول. يمكن يتحسن، ولهذا سبب تركيزي الحين على تحقيق تناسب المنتج مع السوق وتحسين تجربة البدء عشان أرفع النسبة

عندي مشكلة في النوم من زمان. دايم أفكر كثير. بدخل في نفسي آلاف الأفكار كيف أطور المنتج و أحسّنه. هالأشياء تدور براسي و تظهر وقت ما أكون ما منشغل بأي جهاز يعني وقت ما أروح أنام. و هذا يضمن لي أني أضيع نومي عدة أيام متتالية. و قلة النوم تخليني نعسان اليوم التالي و ما أقدر أشتغل بكفاءة. هذي دايرة و لازم أوقفها

اللي تعلمته إن ما يهمش فكرتي إذا ما نفذتها. دايم تبقى في بالي كـ ماذا لو. الحل هو أني أطرح فرضية مثلا أحس إن إضافة هذي الميزة تفيد ثم أطبقها بأسرع وقت

صارت مكررة بس: كتاب 4 hour work week، كان مؤثر في أني أتحدى المخاطر وأعيش بالشكل اللي أريده.

وبالنسبة للأشخاص، قصص Jon YongFook لما كان يبني BannerBear بعد فشله أكثر من مرة.

ابدأ وقلل التفكير الزايد. بدون خطوة فعلية، كل شي يصير فقط أسئلة نظرية من نوع ماذا لو. التفاصيل والخطط ما تهم كثير ما لم تخرج وتفعل اللي تبغاه.

بسيط لدرجة السذاجة، بس قلة قليلة فقط نفذوه.

لا. حتى لو بغيت ما يقدر دخل Session يسدد راتب مهندس بالوقت الحالي

مواقعنا قديمة بس فيها بعض المشاريع المهمة. أنشط على تويتر

إذا عندك أي أسئلة أو تعليقات، اكتب تعليق في الأسفل