ربحت 225 ألف ريال من مدونة تساعد الشركات الناشئة

اسمي Christos Kritikos وأنا مؤسس Emerging Humanity. أشوف أن ريادة الأعمال هي محفز للنشاط التجاري والتنمية الاقتصادية وتطور المجتمع خصوصا في المناطق النامية من العالم

هدف Emerging Humanity هو تسهيل هذه العملية وتوسيع الأثر من خلال مساعدة الشركات الناشئة على النجاح. نقدّم برامج تسريع، ودورات لرواد الأعمال، وأدوات وقوالب للشركات الناشئة، إضافة لخدمات مباشرة مثل الاستشارات والتوجيه، كلها تساعد رواد الأعمال الموجهين بالتأثير على إطلاق منتجات ناجحة وتصبح مؤهلة للتمويل

من وقت ما بدأنا قبل 3 أو 4 سنين، ساعدت شخصيا أكثر من 50 مؤسسا ورائدا. ونشوف نشاطا واعدا بعد في عروضنا التعليمية الحديثة مثل برنامج التسريع والدورات الإلكترونية

أعتقد أن البزنس وإياي لقينا بعض بطريقة ما

الاختيارات الصادقة والواقعية في القرارات الاستراتيجية هي أولوية قصوى

بدأت مسيرتي قبل أكثر من 20 سنة كخبير استشاري في حلول التكنولوجيا للشركات الصغيرة. كنت أشتغل مباشرة مع المؤسسين لتطوير المنتجات والخدمات، يعني كنت متخصص في الجانب التقني للمنتج. في نفس الوقت، دايمًا اهتممت بالإنسان والمجتمع وكيف تأثروا بالأفكار المبتكرة سواء بشكل إيجابي أو سلبي

مع اكتسابي الخبرة والترقي في المهام، انتقلت لأدوار أكثر استراتيجية واستشارية، وصرت أختار مشاريعي بعناية. كنت أدور على طرق أنشر فيها مهاراتي لمساعدة مؤسسين أكثر وتوسيع أثري. كنت أقدم توجيها في برامج تسريع، ولاحظت أن الجمع بين البرامج المنظمة، والمحتوى التعليمي، والمساعدة المباشرة هو نهج فعّال. من هنا جا الفكرة لما نقدّمه الآن

بالطبع، ما كان الطريق مستقيما. وقعت كثير ومررت بعدة تجارب عشان أوضح هوية Emerging Humanity. كان عندي فكرة عامة عن اللي أبغى أبنيه، بس كثير تفاصيل كانت ناقصة. معظم خبرتي كانت في تنفيذ المنتجات والحلول، كنت الشخص اللي ينجز المهام. أما الأدوار الاستشارية والتوجيهية فتتطلب تدخل أقل، ويحتاج الشغل تأديب ذاتي عشان ما تتدخلش أكثر من اللازم

في النهاية، نبغى ندعم رواد الأعمال يمشون طريقهم بأقدامهم. نساعد الشركة والناس اللي ورائها في نفس الوقت

انطلقت Emerging Humanity كشركة استشارات للناشئين وجميع منتجتنا التعليمية مثل الدورات وبرامج التدريب مبنية على خبرتنا في العمل المباشر مع المؤسسين في الميدان. الهدف الأول كان توصيل المعلومات بطريقة يمكن تطبيقها ذاتيًا عشان الجلسات الفردية مع المؤسسين تركّز على تطوير الاستراتيجية. في البداية كان المنتج الأولي عبارة عن قائمة موارد جمعتها من الإنترنت. مع الوقت صقلت العملية واستخلصت دروس كثيرة وصنعت برنامجنا الخاص

بما أنني شخص عملي أحب إنجاز المهام الهدف الأساسي من منتجنا أو خدمتنا هو مساعدة المؤسس على تحقيق تقدم ملموس. نريد أن يستفيد كل شخص يتعامل مع Emerging Humanity بشيء قيم سواء معرفة أو مهارات أو توجيه. جزء من الدعم قد يكون مجاني أو تطوعي وجزء آخر مدفوع. أنا وفريقي قد نعمل بشكل مباشر مع أكثر الشركات الناشئة واعدة. بأي حال نريد أن نكون جزء مهم من قصة نجاح أي شركة ناشئة

أعتقد أن هناك برامج وموارد كثيرة للرياديين ومدربين ومرشدين كثر. بالرغم من هذا كثير من المؤسسين يضيعون طريقهم في التنفيذ والنتيجة ما تظهر. هدفنا هو تغيير هذا الواقع

أقدر أقول إننا مررنا بثلاث مراحل شائعة في ريادة الأعمال

المرحلة الأولى الحماسة الأولية: كنت أقدم استشارات وإرشاد قبل تأسيس الشركة وكانت من خلال هذه الأنشطة جتني الفكرة. شفت إن فيه شيء لطريقة أفضل لدعم الرياديين وكنت فعلاً داخل الموضوع. حزّيت خدماتي تحت علامة Emerging Humanity وحصلت على الدومين وصممت موقعًا وبس

المرحلة الثانية شعرت إني غارق: إنك تعمل شيء ما يساوي إنك تبني بزنس يعمل هذا الشيء. أيضًا وجود منتج أو خدمة يجدها الناس ذات قيمة الناس اللي كنت أشتغل معهم ما يعنيش تلقائيًا إنك جايب زبائن إضافيين أو ربح. كان معي مجموعة تجريبية بس ما كان معي عملية أو استراتيجية لجذب العملاء. دخلت وقتها في الإحباط والشك واليأس وغيره

المرحلة الثالثة بناء قاعدة قوية: رجعت خطوة للوراء واتبعت نصيحتي الخاصة اللي أقدمها للرياديين. بحثت في السوق واكتشفت العملاء وصنعت عرض القيمة واستراتيجية الدخول للسوق. لسه نشتغل على جوانب مختلفة التحسين ما ينتهي وما زلت أحس إننا نتقدم بشكل منهجي نحو الوصول لشريحة سوق محددة

حتى الآن البزنس مموّل ذاتيًا ولسه في الحمراء. لما نلاقي التوافق مع السوق رح أخطط للنمو وأشوف إذا كان منطقي أن نكمل بنفس الطريق أو نجمع جولة تمويل صغيرة

جربنا عدة طرق تسويقية واستفدنا من تجارب مختلفة

في بداية المشروع، كنت أقدم استشارات ولدي تعاون مع برامج تسريع وشركات داعمة مثل تطوير البرمجيات والتسويق، فكانت الغالبية العظمى من العملاء عن طريق التوصية. كما كنت أشارك في لقاءات مباشرة وشبكات شخصية

في فترة كوفيد، انتقلت للعالم الرقمي مثل غيري. لقيت فرصة أتواصل مع رواد أعمال في دول كانت فيها اللقاءات المباشرة شرط أساسي، خاصة في الدول النامية، من خلال جلسات إرشاد عبر الزوم وورش عمل إلكترونية. هذا الجانب كان ممتع جدًا! بدأت أنتج محتوى أكثر على وسائل التواصل، لكن أول تجاربي كانت تقليدية، وشعرت إني ألعب لعبة التسويق الداخلي وتحسين محركات البحث بشكل آلي، وأضيف ضجيج لموجود أصلًا. فقررت أراجع طريقي

استراتيجيتنا التسويقية الحالية تعتمد على أمرين

باختصار، استراتيجيتنا في السوق هي تقديم خدمة عالية الجودة والتواصل مع رواد الأعمال والمنظمات المهتمة بالتأثير. موقعنا، مجموعتنا على لينكدإن، تحسينات السيو، العلاقات الإعلامية، والمشاركة على وسائل التواصل كلها موجهة لتحقيق مهمة Emerging Humanity

إيراداتنا ما تزال متواضعة حوالي 19 ألف ريال شهريًا لأننا نلعب لعبة طويلة المدى. أفضل أبني شيء قوي للمستقبل بدل ما أكون نجاح لمرة واحدة ينساه الناس بعد سنة. رغم أننا ما نزال ما نحقق أرباح، بس أعتقد إننا نمشي بالاتجاه الصحيح

في إيرادات من ورش العمل والدورات الذاتية التي نتوقع تزداد مع الوقت. كما نحصل على أجر أعلى من الخدمات المباشرة مثل التدريب والاستشارات، خاصة اللي تكون مرتبطة بأداء أو مراحل محددة. ما زلنا نملأ خط المبيعات، فربما يستغرق وقت قبل ما تنعكس هذه المشاريع على الإيرادات

أهم درس تعلمته إن الشعور بالراحة والطمأنينة تجاه قراراتي هو اللي يعطيني القوة الداخلية والثقة عشان أكمل. النجاح التقليدي شيء صعب يتحقق قد ما تتوقع، ممكن ما يصير اليوم ولا بعد سنة ولا حتى بعد خمس سنين. فما أحب أضحي بقيمتي الأساسية عشان أنجح. خياري الأول دايم هو أخذ قرارات صادقة وحقيقية في الأمور الاستراتيجية. هذا يجنيني من الليالي الطويلة من القلق ويعطيني راحة بال داخلية

كما بدأت أقدر القيادة كموقف شخصي في الحياة. تبدأ من الفرد، كل واحد منا يقدر يفكر ويتصرف كقائد لنفسه وللناس حوله. وهذا يحتاج لقوة داخلية تأتي من العناية بالنفس جسديًا وروحيًا وعاطفيًا. فصرت أقدّر أهمية الروتين اليومي اللي يساعدني أبقى متزن وصحي

من حيث الرؤية الشاملة، أستخدم لوحات Trello للإستراتيجية. هذا يساعدني أدون الأهداف والمهمات الرئيسية على مسارات مختلفة. ولتتبع التنفيذ نستخدم لوحات Kanban. ونعتمد على Slack كأداة تواصل داخلية مع الفريق

في المشاريع الحضورية، نستخدم مجموعة أدوات تعاون بسيطة ورسم خرائط ذهنية. أنا من محبي واجهة Mindmeister الأنيقة. أستخدمها أحيانًا لتجميع وتنظيم معلومات على مستوى عالي للمؤسسين

وأخيرًا نستخدم Thinkific لتوصيل محتوانا التعليمي. ونفكر حاليًا في منصات أشمل تسمح لنا ندمج محتوى مرئي مع التوجيه والإرشاد وميزات أخرى مفيدة عشان نقدم برامج ريادة أعمال متكاملة

أفضل كتب عندي وأرشحها لأي مؤسس أو بايق بده يبدأ هي The E-Myth و The Four Agreements و Miracle Morning و The Big Leap و Positive Intelligence. كلها تساعدك تبني أساس داخلي قوي عشان تصمد أمام التحديات. The E-Myth يوضح الفرق بين المشروع الحقيقي وفكرة أو شغف. The Four Agreements كتاب قيم للقيادة الشخصية. The Big Leap و Positive Intelligence يساعدونك تتغلب على المعتقدات المحدودة وتعامل مع العوائق الداخلية. و Miracle Morning ساعدنى أبني روتين قوي.

من ناحية التطبيق العملي، اعتمدت على كتب متعددة. استخدمت كتاب Slicing Pie عشان أوزع الأسهم بين المؤسسين وحدد تعويضات المراحل الأولى. كتاب Priceless يشرح علم النفس وراء التسعير، وكتاب Ask يركز على اكتشاف العميل والتسويق. للنشرات الإخبارية، أرجع لـ Newsletter Ninja. وبما أنني شخص منتج، كان كتاب User Story Mapping أساسي في بناء خرائط ميزات المنتج.

وأخيرًا، مدونة وبودكاست Stratechery شيء لازم تتابعه إذا كنت مهتم بالجانب الاجتماعي والاقتصادي للتكنولوجيا.

تأكد من إنك تعرف ليش بتدور على هذا الطريق وشنو تبغى ت log. أكثر خطأ أشوفه هو أن الناس يبدأون بطريقة خاطئة أو لأسباب خاطئة. يبنون منتج مافيه أحد يبغاه، أو يركضون قبل ما يجهزوا الأساس. وينسون أن المشروع فيه أجزاء كثيرة تتحرك مع بعض. وأنا شخصيًا عملت كل هالأشياء!

الآن في طرق كثيرة عشان تتفادى الأخطاء الشائعة وتستفيد من مواردك المحدودة. اضبط حماسك. علّم نفسك منهجية lean startup ثم طبّقها. زور موقع emerginghumanity.com واقرأ الدليل الخاص بنجاح المشاريع، وشوف الأدوات والموارد المتوفرة. افتح صدرك للتغذية الراجعة المبكرة حتى لو كانت سلبية. ممكن تجرحك، لكن أن تفشل بعد ما تهدر وقتك وفلوسك أشد ألمًا. كن صريح مع نفسك. وخذ تدريب من أحد الخبراء (تلميح: معي)

أبغى مساعدة في جانب التسويق. شوي استراتيجي (تحدد وتنسق قنوات وانشطة تسويقية مختلفة)، وشوي تكتيكي (مطبوعات، نصوص، منشورات، ملفات PDF)، وشوي إداري (أوراق، اتفاقيات، بحث). يبدأ دوام جزئي بأجر بالساعة ويزيد مع نمو العمل.

إذا عندك أي أسئلة أو تعليقات، اكتب تعليق في الأسفل!