ربحت 45 ألف ريال سنويًا من دورات إلكترونية للمهتمين بالنّجارة

ربحت 45 ألف ريال من بيع دورات تعليمية أونلاين للمهتمين بالنّجارة

أنا زاك هال، مطوّر برمجيات، ومؤسس SketchUp For Woodworkers، دورة أونلاين تعلّم النجارين استخدام برامج التصميم ثلاثي الأبعاد. الفكرة بدأت من تجربتي الشخصية. في وقت فراغي، انضممت لورشة عمل قريبة من بيتي في ضواحي Boston، وبدأت أتعلم النجارة

النجارة كانت الهواية المثالية لي لأنها العكس تمامًا من تطوير البرمجيات. البرمجة سريعة والتعديل مستمر حتى تصل للشكل الصحيح. أما في النجارة، إذا تحركت بسرعة زايدة، توقع الأخطاء. وما في زر Ctrl+Z عشان ترجع خطوة للوراء. من هنا جتني رغبة أتعلم أصمّم مشاريعي بثلاثي الأبعاد قبل أبدأ أقطع الخشب

مع الوقت، اشتريت موقع قديم وقررت أطور فيه دروس وموارد لتعليم التصميم للنجارة، شغل كنت أتمنى أكون وجدته لما بدأت. بعد ما أطلقت الموقع، صار يدخل له حوالي 4 ألف ريال شهريًا

حين بدأت أحاول تعلم كيف أصمم مخططات النجارة، بدأت مثل أي شخص اليوم، من جوجل. وحين كنت أبحث عن دروس SketchUp الخاصة بالنجارة أو الأثاث، كان موقع واحد يظهر دايم. كان عنده مجموعة متكاملة من الدروس، لكنها كانت للم_VERSION_ القديمة جدًا من البرنامج من 2009. بس كانت أفضل مصدر يشرح استخدام أدوات SketchUp في النجارة. واستخدمت أدوات SEO مثل ahrefs وشفت إنه لا يزال يجذب كثير زيارات

شفت إمكانية الموقع. ما استطعت أوقف أفكر إني أحب أحدثه وأخليه مناسب للنجارين اليوم. شفته نسخة رقمية من تجديد بيت، بس برأسمال أقل كثير. وشعرت إني عندي المهارات والاهتمامات المناسبة عشان أساعده ينمو. عندي خبرة كبيرة في البرامج، أعرف أبني مواقع، أنا نجار، وأيضًا مصور ومحرر فيديو

نصيحتي للي يبغون يبدأون مشروع: فكروا في شراء موقع جاهز. إذا عندكم المهارة عشان تطورونه وتسويقوه، هذا يمكن يكون بداية رائعة

نصيحتي للي يبغون يبدأون مشروع: فكروا في شراء موقع جاهز. إذا عندكم المهارة عشان تطورونه وتسويقوه، هذا يمكن يكون بداية رائعة

في النهاية لقيت إيميل مالك الموقع وجرأت على أرسل له أسأله إذا يبي يبيع. بصراحة صدمت لما ردي علي. وبعد شوي مفاوضات، وافق يبيع الموقع ب 19 ألف ريال. كنت قلق من السعر، لأنه رغم إنه يجذب كثير زيارات من جوجل، ما كانش يربح شي. فما كانش عندي أساس قوي أقيم عليه السعر. بس قررت آخذ المخاطرة وأمشي فيه

بعد ما اشتريت الموقع، كان هدفي أبيع كورس جديد يعلم النجار كل الأساسيات اللي يحتاجها في SketchUp عشان يصمم مشروعه، يصنع المخطط وقائمة القطع، ويطلع نسخة مطبوعة يروح بها للمحل

لكن تبين إن إطلاق الكورس الجديد كان عملية بطيئة. بدأت أسجل المحتوى بنفسي. بس عندي كثير شك في نفسي. نعم، صرت متمكن من البرنامج، بس من أنا عشان أطلب فلوس مقابل كورس؟ في النهاية، ما أناش نجار محترف. ومعظم حضوري على الإنترنت مرتبط بعملي كمطوّر مواقع أو مصور، مو كنجار. فما كانش عندي مصداقية ثابتة

إذا عندك مهارات فريدة في بناء وتطوير المواقع، تقدر تستخدمها عشان تنمو مشروعك الإلكتروني

إذا عندك مهارات فريدة في بناء وتطوير المواقع، تقدر تستخدمها عشان تنمو مشروعك الإلكتروني

بعدين كنت في متجر Rockler للنجارة مرة، وشفت كتاب اسمه شبه اسم موقعنا تمام: SketchUp Success for Woodworkers. اشتريته وقرأتة. وبعد كذا تواصلت مع الكاتب David Heim وسألته إذا يبغى يساعدني. بعد ما تحدثنا ووضحنا الرؤية، تأكدت إن خبرته تصنع أفضل منتج وكورس للعملاء. فاتفقت معه ينتج لي فيديوهات الكورس

بينما كان مدرب الكورس يسوي الفيديوهات، كنت أنا أركّز على تجهيز الموقع والمنصة. مع أني مطوّر ويب، بس أردت الموقع يكون سهل الصيانة. بحثت في كل منصة كورسات تقريبًا موجودة. بس كل وحدة فيها عيوب كثيرة، غالبًا ما تكون مو سهلة التخصيص أو غالية جدًا

بعد فترة قررت أطلق منصتي الخاصة للكورس عشان أتحكم بكل شيء. هذي الخطوة ساعدتني أخصّص التصميم، أدير المشتركين والتكاليف، وأتحكم في تحسين محركات البحث. بس استخدمت أداتين رئيسيتين خفّفتا عليّ المهمة. استخدمت مولّد مواقع ثابتة Eleventy وإضافة لإدارة الأعضاء Memberstack. الأهم أن التكاليف المستمرة بقت منخفضة جدًا

بالنسبة لتحسين محركات البحث، كان في أمرين نركز عليهما. أول شيء، ما نخرب السيو اللي موجود. الموقع كان عنده سلطة بسيطة في جوجل. فعند إعادة التصميم والإطلاق، تأكدنا ما نخربش الروابط القديمة، ونحتفظ بعناوين الصفحات المهمة

الهدف الثاني كان تحسين الترتيب اللي نحن فيه. هذي عملية يدوية إلى حد كبير. أستخدم أداة Ahrefs كثيرًا في هدفين رئيسيين، أولًا أعرف الكلمات المفتاحية المرتبطة، وثانيًا أبحث عن روابط خلفية جديدة. من بعدها أكتب محتوى عالي الجودة لكلمات جديدة أو أتواصل مع أصحاب المواقع عشان نبني روابط خلفية

بعد ما جهزنا المنصة وأضفنا الفيديوهات، عملنا إطلاق هادئ. بس غيرت من الموقع القديم إلى الجديد في مساء أحد الأيام، وبدون إعلانات. كنت أتمنى أستفيد من زيارات السيو وأجمع ملاحظات. خلال 24 ساعة جاني أول عملية بيع

الموقع القديم

الموقع الجديد

صدق أو ما تصدق، ما سويت شيء لتوسيع جمهور الكورس لسه. الموقع والمبيعات كلها تعتمد على زيارات السيو العضوية. من بعد إعادة الإطلاق، لاحظنا تحسن ووصلتنا روابط خلفية إضافية، وهذا دائمًا يساعد

ركّزت كامل جهدي على بناء أفضل مصدر لعمال النجارة في هذا المجال، وتحسين تجربة العملاء الحاليين. سويت ذلك من خلال التواصل مع العملاء، توزيع استبيانات، تحسينات في الموقع، إضافة نصوص مكتوبة للفيديوهات، وذكر اختصارات لوحة المفاتيح المستخدمة في الفيديو

الحين بدأت أفكر في طرق إضافية للتسويق للدورة. عندي نية أستخدم استراتيجيات تسويق مختلفة. الخطة تركّز على

البزنس مربح لأن التكاليف المستمرة منخفضة جدًا. بيع منتج واحد كل شهر يكفي لتغطية التكاليف الثابتة. التكاليف المستمرة هي

في وقت كتابة هالقصة، متوسط المبيعات يقارب بيع منتج واحد كل يوم، والعدد يزيد مع تحسن السيو

أكبر خطأ وقعت فيه هو التأخير الطويل في إعادة إطلاق الموقع بعد ما اشتريته. كان هناك أكثر من سنة بين وقت شرائي للموقع وإطلاقه من جديد. السبب جزئيًا أني ما وضعت أهداف شخصية واضحة، والتلكؤ في اتخاذ قرارات مثل وش النظام أستخدم، هل أسجل فيديوهات ولا لا، إلخ، وجزئيًا بسبب كورونا

لكن كما ذكرت، المحتوى على الموقع كان قديم. ولهذا بدأ يفقد بعض الروابط والزوار أثناء تجهيز الموقع الجديد. بعدين استعدنا معظم هالشي وانعكس الوضع، لكن فقدت زبائن محتملين في تلك الفترة

استخدمت مجموعة أدوات بسيطة عشان اطلق منصة الكورسات. حافظت على البساطة عشان أقلل التكاليف وسهل الصيانة

لكل شخص يهتم ببرنامج SketchUp، دائمًا أنصح بكتابين

نصيحتي للي يبغون يبدأون بيزنس إنهم يفكرون يشترون موقع جاهز. إذا عندك المهارة تطور وتسوي تسويق لموقع، فهذه بداية رائعة. أول شيء، هذا يعطيك تركيز. وقت ما تبدأ، عندك كثير أفكار وتصعب عليك اختيار فكرة تركّز عليها. لكن لو اشتريت موقع جاهز، فهذا الموقع وصل لشريحة معينة من الناس. وهذي النقطة تجبرك تركّز على احتياجات هالشريحة. ثاني شيء، يعطيك بداية قوية في تحسين محركات البحث

كما ذكرت قبل شوي، فكّر فيه كأنه إعادة تأهيل بيت لكن بصيغة الويب. إذا عندك مهارات مميزة في بناء المواقع وتنميتها، فيمكنك تستثمر هالخبرة في تطوير بيزنس إلكتروني