ربحت 450 ألف ريال سنويًا من بيع صور وحركات رقمية جاهزة

أنا ادوارد ستنجا مؤسس VideoPlasty منصة لبيع مقاطع التحريك والصور المتحركة الجاهزة

بعد ما عملت في مجال الفيديو تقريبا 15 سنة ودرت استوديو لفيديوهات الشرح لمدة 10 سنوات لقيت أنه لازم يكون في طريقة أسهل لتقديم التحريك وتوصله للناس العاديين بحلول جاهزة وبسيطة تنزل وتسحب وتستخدم

المشكلة اللي أردت أحلها كانت إني أقدم شيء

لا زلت أحب أعمل فيديوهات مخصصة للعملاء بأسعار تتراوح بين 7500 و 19 ألف ريال للفيديو لكن بس صار واضح أن عدد أكبر من الناس يبغون يسويوا تحريك وما يقدرون يدفعوا أسعار استوديو مثلنا والبديل هو أنهم يتعلموا هم أنفسهم وهو شيء يستغرق مئات الساعات في تعلم الرسوم المتجهة وتحريك الجرافيك وبرمجة الشخصيات

فقررت أسوي أول منصة في العالم ولا زالت الوحيدة اللي تبيع عناصر تحريك جاهزة يمكن استخدامها مباشرة كل اللي يبغونه يسحبونها ويضعونها في مشروعهم وبكذا صار التحويل للصور المتحركة سهل جداً وساعدنا كوفيد في تسريع النمو لأن عدد أكبر من الناس صاروا يعملون من بيتهم ويبحثون عن حلول يسويها الواحد بنفسه

من يوم ما أطلقنا المنصة أكثر من 600 ألف شخص زاروا الموقع وفي سنة 2020 كانت أفضل سنة لنا حيث وصلنا لأول مرة لرقم سجله المشاريع الناشئة فقط وربحت أكثر من 375 ألف ريال ونحن فقط بدأنا

بالصدفة الفكرة جات من مدرب أعمال كان يبيع ملفات رقمية مثلنا

في ذلك الوقت كنا نسوي كثير من فيديوهات الشرح المتحركة لكن تطوير بزنس قائم على الخدمات صعب جداً مقارنة بمنتج رقمي كل ما زادت الطلبات زادت المشاريع وازداد الفريق وازدادت المتاعب أما المنتج الرقمي فيمكنك تبيع عدد لا نهائي من النسخ تلقائياً بدون أي جهد إضافي فكان الخيار واضح

لفترة طويلة وما نعرف إذا كان هذا الشيء راح ينجح لأنه ما سواه أحد قبلنا فكنا نمشي في منطقة ما مطروقة وما في أحد يؤكد لنا صحة الفكرة

الطريق كرائد أعمال وحيد وما كثير من الناس حولك يفهمونك أصدقاؤك يربوا حائرين وما يقدرون يتعاطفوا معك وعائلتك ممكن تشكك فيك وتقولك اشتغل بوظيفة حقيقية

الطريق كرائد أعمال وحيد وما كثير من الناس حولك يفهمونك أصدقاؤك يربوا حائرين وما يقدرون يتعاطفوا معك وعائلتك ممكن تشكك فيك وتقولك اشتغل بوظيفة حقيقية

شعرت أنني اخترعت نوع فرعي جديد في سوق المحتوى الجاهز تحديداً لمقاطع التحريك الجاهزة وبعد كذا سويت نوع فرعي ثاني فريد وهو الصور المتحركة الجاهزة المرخصة تجارياً وتم التحقق من نجاح كلا النوعين وما زلنا في بداية الطريق لما يمكن تحقيقه

اللحظة اللي غيرت كل شيء كانت بعد سنة أو سنتين لما بدأت الأمور تتحرك وصرنا نسوي بعض المبيعات وجاءت أولى التعليقات من العملاء اللي استخدموا منتجتنا لصنع فيديوهاتهم المتحركة بسهولة فعرفت وقتها أننا على شيء وأن هذا يمكن أن ينجح ويكبر

كانت نقطة تحوّل لأنني طول الفترة ذي كنت أموّل المشروع من مدخراتي ودخل عملي في صناعة الفيديوهات المخصصة وما كنت أعرف إذا راح ينجح VideoPlasty وصار من شي شائع لكنني كنت أشتغل في مكتبي الصغير بقبو بيت أمي وأسكن في البيت عدة سنين عشان أوفّر وأدخل كل شي عندي فيه وبعد 190 ألف ريال دُفعت من جيبي الحمدلله صار العائد وصار عندي قصة طريفة أرويها

إنتاج المنتجات نفسها كان سهل نسبيًا لأننا كنا نشتغل بالتحريك من قبل، فكنا نملك المهارات والفريق اللازمين. طبعًا كانت هناك عملية تفكير كبيرة في إنشاء منتج عملي وفهم احتياجات العميل من وجهة نظره

أكبر تحدٍ كان إعداد البنية التحتية للتجارة الإلكترونية لبيع المنتجات الرقمية مع عرض فيديوهات توضيحية. من السهل إعداد متجر سريع على Shopify لبيع تيشيرتات مثلًا، لكننا كنا بشيء إلى حل مخصص أكثر يناسب متطلباتنا

وبما أن الميزانية كانت محدودة جدًا لدفع رواتب الفريق لإنتاج ملفات التحريك، اضطررت أنا شخصيًا أن أتعلم البرمجة وأبني أول منصة لنا باستخدام إضافة WooCommerce على WordPress. وبعد قليل من PHP وبعض الحيل التقنية في ووردبريس وكمية كبيرة من القهوة، أصبح الموقع جاهزًا للعمل

النسخة الأولى بدت جيدة بشكل مفاجئ، لكنها كانت تعاني من قيود واضحة بسبب استخدام قالب جاهز بدلًا من بناء نظام مخصص من الصفر. وعندما تحاول التنافس مع عمالقة مثل ShutterStock و Pixabay و Pond5 وآخرين، يكون هذا أمرًا صعبًا جدًا

من الناحية القانونية، كان إنشاء شركة ذات مسؤولية محدودة وجميع الأوراق الرسمية أمرًا معقدًا بعض الشيء. المراجعون المحاسبون يفهمون الأمور بسهولة عندما تبيع منتجات مادية مثل التيشرتات، لكن عندما تبيع ترخيصًا لمنتج رقمي غير ملموس مثل ملفات فيديو وصور GIF، فإن المحاسب التقليدي ينظر إليك بدهشة وهو يحاول فهم الفكرة

ثم تأتي التحديات الإضافية من بيع المنتجات عالميًا، وتحصيل الضرائب في دول مختلفة، وفهم التشريعات المتعلقة بالملفات الرقمية في مناطق قضائية مختلفة

ولحسن الحظ، تعاملنا مع شركة محاسبة ممتازة، شابة ومتابعة لأحدث التوجهات، ومستعدة لمواجهة هذا التحدي الجديد، وبذلك تمكنا من حل هذه المشكلات في النهاية

ما كانش فيه إطلاق رسمي كبير، فقط نزلنا النسخة الأولى من الموقع واستمرينا في تحسينه من وقتها. بصراحة، أول 12 إلى 24 شهر كانت فترة غريبة لأن المشروع كان ما يزال هواية جانبية، واستغرق وقتًا حتى يبدأ العملاء الأوائل يعرفون عن VideoPlasty

البزنس كان ممول ذاتيًا بالكامل، فكان هذا صعبًا جدًا وبطيئًا. لكن مثل معظم الأمور، التقدم يأتي على شكل منحنى S، يبدأ ببطء ثم يتسارع بشكل كبير، فالمهم هو الاستمرار

إذا كان عندك الجرأة على بناء بزنس كبير وتدخل ضمن أعلى 1% من الدخل، فلابد أن تكون مستعدًا للعمل بجهد أكبر من الـ 99% الآخرين

إذا كان عندك الجرأة على بناء بزنس كبير وتدخل ضمن أعلى 1% من الدخل، فلابد أن تكون مستعدًا للعمل بجهد أكبر من الـ 99% الآخرين

بصراحة، ما كانش في خطة واضحة في البداية، لأن خبرتي في إدارة ستارت آب كهذا كانت محدودة جدًا. ربما تخيلت بسذاجة أنك تبنيه وهم يجيون، مثل أيام الويب 1.0. وبما أن ما صار معنا فلوس نستثمرها في إعلانات مدفوعة أو حملات تسويقية، اضطررنا نعتمد على طرق ثانية لنصل للناس. أكبر دفعة حصلنا عليها كانت من YouTube حيث نشرنا عدد من الدروس. النمو على يوتيوب مو بسيط، لكنه مجاني، وإذا نفذته بشكل صحيح، تحصل على زيارات طبيعية وقابلة للتوسع من أشخاص يبحثون فعليًا عن حل لمشكلة. في حالتنا، كانت المشكلة كيف يصنعون فيديوهات متحركة. ونحن بسقدمن لهم حل بسيط ورخيص

من أبرز الدروس اللي تعلمتها مبكرًا إنك، نعم، من الجميل أن تملك 100% من الشركة كمؤسس، لكن وجود شريك مؤسس يساعدك يمكن يكون أمر حاسم. دايمًا في مليون شيء يجب تنفيذه، وفي كثير من قصص النجاح، أحد الشريكين ركز على بناء منتج رائع، والثاني ركز على التأكد أن الناس يعرفون عنه

بما إننا ما كان عندنا فلوس كافية للتسويق، اضطررنا نركز على حلول مجانية. والحلين اللي تقدر تنفذهم بحجم كبير وتجذب بهم عملاء بشكل عضوي هما السوشيال ميديا ومحركات البحث

نوع السوشيال ميديا يختلف حسب نوع البزنس، لكن بالنسبة لنا كان لازم نركز على يوتيوب، ثاني أكبر محرك بحث في العالم. الناس يروحون عليه عشان يحلوا مشاكلهم، فجعنا نتأكد أن دروسنا تظهر كحل لمشاكلهم. وفي كل درس كنا نعرض منتجات من منصتنا

خصوصًا في اقتصاد الانتباه الحالي 2021، أن تصبح مؤثر وتبني متابعين على أي منصة سوشيال ميديا يساعد كثير في نشر اسم شركتك الجديدة اللي ما يعرفها أحد. في حالتنا، دروس اليوتيوب حقنا نجحوا بشكل كبير، بعض الفيديوهات وصلت لمليون مشاهدة، والقناة وصلت لـ 45 ألف مشترك تقريبًا

هذين الدرين وحدهم كان لهم دور كبير في نمو المنصة. لما يرونك خبير، الناس يبدأون يهتمون بكل اللي تقدمه أو تبيعه. الإثبات الاجتماعي ينجح

من ناحية تحسين محركات البحث، المهم كان نتأكد أن الموقع تقنيًا سليم، محسّن لمحركات البحث، وسريع في التحميل. اليوم ما تقدر تهمل السرعة إذا تبغى ترافيك عضوي مجاني

ومع وجود آلاف المنتجات على المنصة، الميزة في بزنسنا إننا ناخذ بس بضع نقرات على مئات أو حتى آلاف الكلمات المفتاحية الطويلة، بدل ما ننافس على كلمات شائعة مثل stock video مع شركات أكبر منا بـ 100 مرة

أهم أشياء في استراتيجية ناجحة لتحسين محركات البحث

ما تحاول تخدع جوجل. ابني أفضل محتوى تقدر عليه وجوجل يكافئك، لأن اللي يهتم فيه هو إظهار النتيجة الأكثر صلة لكل بحث. إذا ما تظهرت في المراتب الأولى، ممكن صفحتك ما تكون كافية

أما الأشياء اللي ما نجحت معنا، فأكبرها كان الإعلانات المدفوعة. أشوف كثير رواد أعمال حولي يرمون الفكرة هكذا بس: نعمل إعلانات فيسبوك، بدون خبرة فعلية. مو أن الإعلانات ما تنفع، لكن عشان توصل لحجم كافٍ وتحسّن بكسل فيسبوك عشان تغطي التكلفة، لازم تنفق كثير في التجارب والتعديلات، وخصوصًا تشغيل إعلانات بخسارة، حيث تكلفة جذب العميل أعلى من قيمته على المدى الطويل. وخصوصًا في البداية، مع شركة بتمويل ذاتي، ما كان هذا الخيار مناسب لنا

اليوم نحن بخير والشركة مربحة وتعمل على كاش فلو إيجابي. كما تتخيل، المنتجات الرقمية ما تكلف كثير، فمعظم مصاريفنا على الرواتب والبنية التحتية. بس نحن الآن في مرحلة نمو، فنعيد استثمار 100% من الدخل في الشركة عشان نكبر أسرع ما نقدر بدون تمويل خارجي

نعرف إن منتجنا قوي والناس يحبونه، المهم نوصل له عدد أكبر من الناس، فنواصل التركيز على اللي نجح معنا: تحسين محركات البحث وفيديوهات اليوتيوب

حاليًا، الموقع كله يمر بتحديث كامل في الواجهة والتجربة UI UX، والنسخة الثالثة v3 على وشك تطلق في نهاية الربع الرابع أو بداية الربع الأول 2022، ونحن متحمسين لها جدًا

بصراحة، الآن البنية التحتية والأساس كله جاهز، فنحن متحمسين نضاعف الترافيك 10 مرات خلال الـ 12 شهر الجايين

راح ابقيها بسيطة ما في داعي لأعقد الأمور فقط نفذ. كنت أفكر كثير في الأفكار وأقنع نفسي إنها ما راح تنجح

جرّب كثير أشياء مختلفة ركز على اللي ينجح وكرره. تعلمت إن رواد الأعمال الناجحين ما يعرفون كل شيء لكنهم يركزون على التنفيذ وبعض اللي يسوونه ينجح حتى لو فشل كثير شيء

أيضًا إذا عندك الجرأة تشمر عن زنودك وتبني بزنس كبير وتدخل في أعلى 1% من الدخل فاستعد تعمل جهد أكثر من 99% الآخرين. ما هو سهل لكن إذا صبرت راح يستاهل

حاليًا بنينا منصة البيع الإلكتروني باستخدام Spree Commerce وهو حل مفتوح المصدر ويركز على المطورين. كل البنية التحتية لموقعنا مستضافة على Amazon Web Services. أنصحك تبحث عن رصيد ائتماني لـ AWS في بداية مشوارك لأنه يساعد كثير في البداية ويوفر ±1000 دولار لأي ستارت اب وهناك برامج تانية تحصل منها على رصيد يصل إلى 25000 دولار

إن وجدت ممكن تستفيد من وجود موجه خاص بك إذا قدرت تدفع له. غير ذلك خذ نفسك في رحلة تعلم عن العمل والمشاريع. بس احذر ما تكثر بالقراءة والنظرية لدرجة توقفك عن الحركة. أغلب اللي تحتاج تتعلمه يجيلك من التنفيذ ما من قراءة كل الكتب

قد يكون شي تقليدي بس كتاب 10X لـ Grant Cardone نال إعجابي وحفزني أفكر بحجم أكبر. حاليا أستمع لبودكاست How I Built This مع Guy Raz وهو يحكي قصص تشبه القصص اللي هنا. متوفر على Apple Podcasts و Spotify

الطريق كرائد أعمال طريق وحيد وما كثير اللي حولك يفهمونك. أصدقائك يكونون حائرين وما يقدرون يحسوا بك، وعائلتك ممكن تشكيك وتطلب منك تروح تشتغل بوظيفة حقيقية. استعد أنك تجلس على مائدة العائلة أو مع الأصدقاء وهم يخططون لعطلتهم القادمة في الخارج وأنت تحاول تسد الرمق وتأكد أن كل واحد ياخذ راتبه الشهر الجاي

اختار تحيط نفسك بأشخاص يشبهونك في التفكير، ويفضل يكونون في نفس الرحلة أو متقدمين شوي عشان يلهمونك. أنت متوسط الناس اللي تعاشرهم. اخالط الفائزين

لكن كن صبور، كل شي راح يصبح يستاهل في النهاية. وإذا كان عندك الجرأة عشان تحقق شي ما راح يحققه 99% من الناس، فلابد أن تكون مستعد لتقديم الجهد الكبير