ربحت 4.5 مليون ريال سنويًا وأنا أخترع أسماء مثالية للعلامات

مرحبا اسمي Phil Davis وانا خبير في تسمية العلامات التجارية اكتب روايات من كلمة لحد كلمتين اشتغل مع شركات من كل العالم عشان اخترع لهم أسماء جديدة لمشاريعهم ومنتجاتهم وخدماتهم واحد من الأسماء اللي صممتها كان PODS اي التخزين المتنقل حسب الطلب

معظم عملائنا ناشئين ورواد اعمال وشركات نمو عالي يبغون يطلقون فكرة جديدة يمكن يكون أي شيء من متجر الكتروني لمشروع فرنشايز أو منصة بيانات أو مشروب أو جهاز طبي اي شيء يحتاج اسم وقصة ترافقه

بعض الشركات اللي سميناها أو صممنا هويتها

من وقت ما بدأت Tungsten أنا وفريقي سمينا أكثر من 500 شركة ومنتج وخدمة في كل المجالات بما في ذلك أطول فندق في Asheville بولاية North Carolina ومهرجان محلي هو مهرجان White Squirrel السنوي في Brevard خلال عمليات التسمية هذه جمعنا مخزون من أكثر من 8000 اسم نطاق قابل للتسجيل بقيمة بضعة ملايين دولار

بدأت وكالة التسمية والتوجيه الهوية من مكتبي المنزلي في غرفة الطابق السفلي وقتها في غرب North Carolina تكلفة البدء كانت صفر سجلت اسم نطاق وبعدين أنفقت بضعة مئات من الدولارات على موقع بسيط من هذا البداية البسيطة نمت Tungsten Branding لتصبح من أفضل خمس وكالات عالمية في التسمية والتوجيه الهوية مع مكتبين وربحت قرابة سبعة أرقام سنويا

سؤال ممتاز كنت ادير وكالة دعاية كاملة في منطقة Tampa Bay بفلوريدا لمدة 17 سنة تقريبا ووصلت لطريق مسدود من حيث الابداع نموذج عمل وكالات الدعاية كان معطوب يعتمد على ضخ أكبر قدر من الدولارات في التلفزيون والاذاعة والطباعة وإرهاق العملاء المحتملين حتى يستسلموا لم يكن عن الابداع كان عن الكثافة كل ما كانت صورة العلامة التجارية للشركة أسوأ كل ما احتاجت لوسائط إعلانية مكلفة عشان تعوض كان دوامة لا تنتهي شعرت أنه لازم يكون في طريقة أفضل تسويق للشركات

كنت افكر كثير في فكرة التوافق كيف في الطبيعة تصبح الأشياء مغناطيسية أو جذابة لما تنسجم الإلكترونات وتسحب في نفس الاتجاه تساءلت هل يمكن تنطبق هذه الفكرة على التسويق إذا كانت الشركة منسجمة فعلا وراء فكرة أو صفة واحدة هل يمكن تجذب العملاء بشكل طبيعي كانت هذه الأيام قبل ظهور المحتوى الفيروسي لكني كنت ابحث عن طرق استخدم فيها قوانين الجذب عشان امكّن الشركات من النجاح بطريقة بديهية وفعالة بدون تكسير البنك

قررت اترك مجال وكالات الدعاية وارتحل لجبال Blue Ridge وابحث عن بيئة عمل مختلفة كنت من قبل عن بعد قبل أن يصبح العمل عن بعد شائعا اصدقائي كلهم ظنوا اني مجنون إني اترك مشروع راسخ وارتحل خارج الولاية لمدينة عدد سكانها 6000 ما اعرف أحد فيها وما عندي وظيفة ومعي اربع أطفال على راسي وبعدها بكسر قدمي يوم الانتقال بس وقتها قررت اغير نظام التوجيه الخاص بي وأتبع الحدس وكان هذا الشعور يقول لي ان القرار صحيح

فكرة إنشاء وكالة جديدة تعتمد على الجذب الطبيعي قادتني لـ Tungsten الاسم مأخوذ من العنصر اللي استخدمه Thomas Edison في اختراع المصباح الكهربائي الهدف كان اشتغل مع الملاك عشان نخلق وعيا ونحدد نقطة التحوّل الخاصة بهم الشيء اللي تدور حوله كل منتجاتهم وخدماتهم وبعدين نبني هوية علامة تجارية واضحة وجذابة تعكسها كان عندي بضعة اتصالات من أيام وكالة الدعاية سمحت لي أن أجرّب علاماتهم وأصنع لهم علامات جديدة من أول العلامات اللي صممتها

ParkPlace… “المساحة المثالية للجراج”

TKO Surgical… “متفوقة من ناحية التقنية”

Abacus Solutions… “يمكنك الاعتماد علينا”

EarlyMoments… “مشاركة هدية القراءة”

الفكرة كانت نخلق علامات تجارية تحكي قصص مو بس تبيع منتجات كنت اؤمن أن العلامات المبنية على صفات مو بس على منتجات عندها فرصة أفضل للنمو والتوسع والتكيف مع الزمن هذه هي الرسالة اللي ننشرها لكل المشاريع الجديدة اللي نساعدهم في التسمية المستهلكين يبغون Best Buy مو Radio Shack

بدأت بزنس التسمية والهوية البصرية بواحدة من الموقعات البسيطة جدًا، عرضت فيه شغل أولي قليل، ووضعت نموذج تواصل للحصول على عرض سعر مجاني. استخدمت اللي يسعني وقتها، واللي كان قليل جدًا. تعلمت من تجربتي في الوكالات إنك تعرض بس الشغل اللي تفتخر فيه، يعني الجودة أهم من الكمية، وحيث إني كنت السبب في تسمية PODS، حطيت دراسة الحالة هذي في المقدمة.

لقطة شاشة من الموقع الأول (آه!)

إطلاق بزنس جديد (أو في حالي إعادة البدء) يتطلب عقلية بسيطة واقتصادية. حافظت على التكاليف بأقل حد، وركّزت على التوصيات، والشبكات، وانتشار السمعة، وكمية محدودة من إعلانات الدفع مقابل النقر. أحب أشبه مرحلة البداية بإشعال النار، كل شيء يدور حول الحطب الصغير وإشعال الشرارة، فما كنت أخلي نفسي أصعب من البداية. أخذت المشاريع الصغيرة اللي جتني وعملت أفضل شغل ممكن.

واحدة من الاستراتيجيات الفعالة اللي استخدمتها كانت أروح عند منافسي المباشرين أطلب لهم عملاء. أعرف إنها تبدو فكرة غريبة، بس نجحت. لقيت وكالات تسمية ثانيه وقتها تركز على مشاريع كبيرة للشركات الكبيرة. فكرت إنهم لازم يرفضوا مشاريع صغيرة كثيرة. بدل ما أنفق فلوس أتنافس معهم، كتبت لهم وعرضت أدفع عمولة 10% على أي عميل صغير يحيلوني له. جتني مشروع تسمية بقيمة 75 ألف ريال من أول يوم، ودفعت لمنافسي 8 ألف ريال عمولة. كانت صفقة رابح رابح.

مثل ما يقول الأمثال هديتك تفتح لك طريق، فادفع المجهود المطلوب

مثل ما يقول الأمثال هديتك تفتح لك طريق، فادفع المجهود المطلوب

اللي يهم بعد وقت البداية هو إنك تشوف نفسك كخبير وتعمل كخبير. فحرصت على عرض شغلي، وإضافة آراء العملاء، ومراجعة الأخطاء الإملائية، والرد على الإيميلات بسرعة، الأمور الأساسية اللي كثير من البزنسات تغفلها وهي مستعجلة تدخل السوق. في البداية دائمًا تكون كل الأمور بيدك.

السر في المثل الشهير إذا شغلتها تنجح. نمو البزنس يتطلب التزام دائم بالتحسين. يعني تحليل كل عملية وتفكيكها وتشوف كيف تشتغل أحسن أو أسهل أو أسرع

كن طالب وتعلم تعلم تعلم. اسأل أسئلة

كن طالب وتعلم تعلم تعلم. اسأل أسئلة

مثلا موقعنا أعيد تصميمه كليًا أكثر من مرة. بالإضافة إلى ذلك، صممنا نظام عرض خاص للعملاء لما نعرض عليهم أسماء مرشحة

من ناحية جذب العملاء، ندفع مقابل رعاية في عدة مواقع مراجعات بزنس ونحرص على رفع تقييمات العملاء بانتظام. في الاقتصاد الرقمي، السمعة هي الأهم، والتقييمات تلعب دور كبير في جذب عملاء جدد، خصوصًا للخدمات الكبيرة

مواقع مثل Clutch و The Manifest ممكن تساعدك تظهر، خصوصًا لو بزنسك خدمة احترافية. شوف أي منظمات تراجع مجالك، ويفضل اللي تظهر في نتائج البحث الأولى، وابني لهم ملف تعريفي

من ناحية عملية، استعنا بشركة تحسين محركات بحث لمساعدتنا في الترتيب، ونستخدم إعلانات جوجل من وقت لآخر. بس التسويق الأقوى كان الكل ينقل والتسويق بالمحتوى. أقصد مشاركة معرفتك بحرية من خلال مقالات ومدونات تفيد العملاء المحتملين

تقدم للنشر في المجلات المتخصصة عشان تكتب كمتعاون في مجالك. هذا يعطيك ظهور قوي ويدعم جهودك في السوشيال ميديا

الكثير من البزنسات تخاف من مشاركة كثير، بس أنا لقيت أن مشاركة الخبرة تبني علاقة طيبة تتحول لعملاء أو إحالات. وإذا أحد يبغى يسمي بزنسه بنفسه، فهذا مو عميلي أصلا، ما في خسارة. أنا أبحث عن شركات تحتاج مساعدة احترافية في التسمية. فالفرصة البيعية عندنا كالتالي

الرد على فرص مثل هذي في StarterStory مثال رائع على مشاركة المعرفة والخبرة عشان تبني سمعة قوية للشركة

اليوم Tungsten بزنس بدخل مليون دولار سنويًا، مع مكتبين وستة موظفين بدوام كامل. خلال الخمس سنين الماضية، صُنفت الشركة ضمن أفضل خمس وكالات تسمية عالمية حسب Clutch و The Manifest. في البداية كان معظم عملائنا ناشئين أو مستشارين أو رواد أعمال، لكن الآن قائمتنا تشمل شركات عالمية مثل Hitachi و Johnson Control و Lumenis و AO Smith و Japanese Tobacco و Ferguson. نجري مكالمات بأي وقت عشان نخدم الحسابات الدولية. الطلب على تطوير أسماء العلامات التجارية حقيقي وعالمي

هدفي على المدى الطويل هو تدريب آخرين في فن وعلم تطوير أسماء العلامات التجارية. هدفي دايمًا كان خلق بيئة يزدهر فيها الناس، سواء عملاء أو موظفين. أعظم رضا عندي هو مساعدتي في إعطاء شكل ومضمون لرؤية العميل وأشوفها تطير. شبه ما تشاهد طيارة ورقية تطير. الآن عندي فريق موهوب من استراتيجيي التسمية والمصممين يعرفون كيف يمرون العميل بكل عملية بناء العلامة التجارية ويجدون هوية فريدة ومناسبة

سمعت قصة قبل سنين ولزقت في بالي. واحد في طيارة جلس بجانب رجل أعمال ناجح جدا وسأله وش سر نجاحك. فكر لحظة وقال له يرجع لثلاثة أشياء. أول شيء، لازم تعرف شي، يعني تتعلم مهارة أو حرفة. ثاني شيء، كل ما تتقن موهبتك تبدأ تعرف إنك تعرف شي. ثالث شيء، لما تتقن صنعتك، الناس يبدأون يعرفونك بسبب معرفتك.

ما تخف تجرب شي وما ينجح، هذي تكلفة التعليم

ما تخف تجرب شي وما ينجح، هذي تكلفة التعليم

وجدت إن هالمسار دقيق جدا ومفيد عشان ترسم طريقك. مو عن طرق مختصرة للقمة. بل عن التزام بالجودة، وخدمة حقيقية لاحتياجات العميل، وتحسين مستمر للعملية. يأخذ وقت، بس في حد ذاته يعطي نتائج مجزية.

معظم الأدوات اللي نستخدمها تخص البحث عن أسماء نطاقات مميزة أو مطابقة نطاقات .com لمشاريع التسمية الجديدة. هالنطاقات صعبة الايجاد، فنحن نبحث باستمرار عن نطاقات جاهزة للبيع.

GoDaddy - نستخدمه لشراء أسماء النطاقات. عندهم أدوات متقدمة للبحث والتسجيل بالجملة.

DomainTools - نستخدمه عشان نعرف حالة النطاق، تاريخه السابق، واستخداماته.

BrandBucket - مكان ممتاز تلاقي فيه نطاقات سهلة التسويق. وبعد يساعد على توليد أفكار. تقدر تتصفح حسب نوع الصناعة.

LeanDomain Search - تقدر تدور على نطاقات باستخدام القاموس المدمج في الموقع.

في جانب الإنتاجية، نستخدم أدوات أتمتة لحجز المواعيد مثل Calendly، ونعقد معظم اجتماعات العملاء عبر Zoom. وفي جانب تصميم الشعارات، نستخدم Adobe Creative Suite.

قبل ما أبدأ شركتي الثانية، سمعت متحدث اسمه Tom Hill يحكي عن رحلته الريادية. مثل ما أنا، أعاد البدء بمشروعه في منتصف الأربعينات ولديه عائلة. حكى عن أهمية اتباع التوجيه الداخلي وأوصى بكتاب اسمه Synchronicity: The Inner Path of Leadership. من تلك اللحظة بدأت أشوف الأمور من زاوية مختلفة. في رحلتك الريادية، ابحث عن الفتايل اللي تدل على أنك بالطريق الصح، يسمونها أحيانًا إشارات من الله.

كتاب Power Vs. Force، قراءة ميتافيزيقية بس ساعدتني أغير نظرتي للحياة والعمل.

كتاب ممتاز للي يبغون يكبرون شركاتهم من فرد واحد إلى تشغيل كامل هو The E Myth Revisited.

كن طالب علم وتعلم تعلم تعلم. اسأل أسئلة. ما تخاف تجرب شيء وما ينجح، هذي تكلفة التعليم. أنك تقرا هذا الكلام دليل إيجابي. كما يقول الأمثال، هديتك تفتح لك طريق، فاجتهد واعمل.

أيضًا، أثناء ما تبني فكرتك، احاط نفسك بأشخاص كويسين. خصص وقت لفريقك ومجاهدتك تتضاعف.

إذا عندك أي سؤال أو تعليق، اكتب بالأسفل!