كيف نبني تطبيق إنتاجية سريع جدا ودخلنا YC

اسمي Julien Quintard. من سنين كنت باحث في مجال صار شعبي مؤخرًا مع تقنية البلوك تشين. أسست أول ستارت أب لي سنة 2010 باسم Infinit، وبعتها لشركة Docker سنة 2016. بعد كذا توليت إدارة برنامج التسريع Techstars في باريس من 2018 إلى 2020

بدأت Routine عشان ما لقيتش واحد من المئات اللي حكيت معاهم من رواد أعمال ومستثمرين ومدراء يحب أدوات الإنتاجية اللي يستخدموها. ففي Routine نبني تطبيق إنتاجية شخصي من الجيل الجديد يجمع المهام والملاحظات والوقت مع الأتمتة وواجهة سريعة جدًا

الشركة ما تحققش دخل بعد لأن تركيزنا على بناء أفضل تجربة ممكنة للمهنيين المشغولين

أنا من عشاق الإنتاجية من سنين، بدأت كمختص في علوم الحاسوب أقوم بأتمتة أكبر عدد ممكن من المهام، وبعدين كرائد أعمال جربت كل أدوات الإنتاجية في السوق وعدلت عليها عشان تعمل أكثر

للأسف ما كانش في وحدة كافية. حكيت مع مئات رواد الأعمال على طول السنين، وجميعهم شعروا بالمثل

نصمم بناء على سؤال وحد: كيف نخلي هذا أسرع وأكفأ من اللي موجود في السوق

نصمم بناء على سؤال وحد: كيف نخلي هذا أسرع وأكفأ من اللي موجود في السوق

مثلا كل أدوات الإنتاجية تندرج تحت فئتين: إدارة المهام أو أخذ الملاحظات. فما كانش منطقي أني أتناوب بين أداتين باستمرار عشان أحفظ وأنظم وأتصرف حسب نوع المعلومة هل هي مهمة أو ملاحظة

نتيجة كذا، معظم الناس يختارون أداة وحدة بس، مثل تطبيق مهام، ويغيروا استخدامها عشان يحفظوا كل شيء. مثلًا، إذا حد يبغى يحفظ رقم السباك، يروح يخلق قائمة مهام ويضيف رقم الهاتف كمهمة حتى لو ما هي مو مهمة بالفعل

بالمثل، بينما قائمة المهام تحتوي على الأشياء اللي يلزم تعملها، التقويم يمثل الفعاليات اللي راح تحضرها. الفكرتين متقاربتين جدًا لدرجة ما كانش منطقي أفصل المعلومات بين أداتين

في نفس الوقت، أثناء تدريبي للناس، لاحظت أن سوء التنظيم موضوع متكرر بين رواد الأعمال الجدد، ويؤثر بشكل مباشر على سرعة تقدم الشركة

قررت أذاك أواجه هالتحدي عشان أعتقد أن المنتج اللي يحل هالمشكلة راح يكون له أثر كبير على حياة الناس

وقررت آخذ نهج حديث باستخدام معالجة اللغة الطبيعية عشان المستخدم يقدر يسجل فكرته بسرعة، أو يخلق مهمة ليعملها لاحقًا، أو حتى يحجز اجتماع

نصمم ونحن نسأل سؤال واحد فقط كيف نخلي هذا الشي أسرع وأسهل من اللي موجود في السوق

لاحظنا أن مستخدمي أدوات الإنتاجية التقليدية تعودوا على طريقة معينة في العمل، وهم ما يدرون إن في تجربة أبسط وأسرع ممكن تكون متاحة لهم لو دخلنا بتفاصيل أدق

مصممينا يركزون على إنك أنت المستخدم تحس إن الأداة تساعدك ما تشتيتك. لهذا قررنا نخلي الواجهة شبه سطر أوامر، لأنها أسرع وأقرب للطبيعة. كل قرار في التصميم والمنتج ناخذه عشان التجربة تكون أفضل من أي أداة إنتاجية ثانية في السوق

المنتج تغير كثير من أول ما بدأنا، ومن خلال ملاحظات المستخدمين، قدرنا نطوره ونركز على الوظائف الأساسية اللي يهم الناس

عشان تفهم أكثر، أول ما فكرت في Routine كنت أركز على إن المستخدم يحدد أوقات مفضلة يخصصها لمهامه المهمة. مثل Calendly لكن لكل شي عندك: وقت التركيز، الاجتماعات الداخلية، وهكذا. تحت شايف واحد من أول مسوداتي للتطبيق

لما بدأنا ننفذ التطبيق، ركزنا على هذي الميزة، والصور القديمة للتطبيق توضح ذلك

جينا نستقبل ملاحظات كثيرة، أولها من المستثمرين، كلهم رواد أعمال يحسون بالمعاناة أنفسهم. بعدين جينا ملاحظات قيمة من زملاء وموجهين خلال برنامج Y Combinator في بداية 2021. وأخيرًا، مستخدمينا يرسلون لنا ملاحظات باستمرار، ويساعدونا نوجه المسار بشكل صحيح

هذي الملاحظات دفعتنا نبسط التطبيق أولًا عشان ننفذ ونطور أسرع. ونتيجة لذلك، أزلنا هذي الميزة الأولى مؤقتًا. ممكن نرجعها لاحقًا، لكن القرار كان مباشر من ملاحظات المستخدمين

بدأنا نشتغل بشكل كامل في أكتوبر 2020، بالذات في فترة أزمة كورونا. أول شي عملته إني اتصلت بأشخاص من شركتي السابقة عشان أشوف إذا يبغون ينضمون للتجربة الجديدة. هكذا صرت شريك مع Quentin Hocquet، وهو كان CTO في شركتي السابقة Infinit

جمعنا فريق صغير بسرعة وبدأنا نبني نموذج أولي. بعدين في نوفمبر 2020 قررت أجمع تمويل لأغطي الأيام الأولى، والأهم أني أحيط نفسي برواد أعمال مبتكرين أعرفهم

كل شي كان تمام لحد ما نصحني أصدقاء أقدم على Y Combinator. ما فكرت فيه من قبل، وبصراحة فيه ناس نصحوني ما أقدم. بسبب شبكة علاقاتي الكبيرة، ظنوا إن من الغباء أضحي بحصة من الشركة

تحادثت مع بعض الخريجين ومع Nicolas Dessaigne مؤسس Algolia والرئيس التنفيذي السابق، وهو الآن Visiting Partner في Y Combinator. أعرفه من أيام Algolia الأولى، وقررت أقدم. المنطق كان واحد، مو لأنك تعرف تبني شركة يعني ما تحتاج مساعدة أو نصيحة أو دعم. قدمت بعد الميعاد بس حالفنا الحظ وتم استدعائي للمقابلة وتم قبولي بعدها مباشرة

من خلال Y Combinator تعلمنا نبسط المنتج ونطلقه أسرع. الملاحظات كانت استثنائية من أول يوم. معظم المستخدمين قالوا لنا هذا المنتج اللي كانوا ينتظروه منذ سنين. هذا ما يعني إن كل شي كان سلس طبعًا. أولًا كان المنتج غير مستقر. لهذا بعد Y Combinator مباشرة قضينا شهرين فقط نحسّن التجربة ونخليها متسقة

أعتقد أن قدرة Routine على دمج أهم ثلاث وظائف في الإنتاجية هو العامل الرئيسي اللي يميزنا الآن، وأضيف على هذا ذكاء اصطناعي لمعالجة اللغة الطبيعية وتحصل على أداة ضرورية لأي شخص جاد في تحسين إنتاجيته

عملاؤنا يبقون معنا لأنه لما يشوفوا اللي نحن نعمله يقولون هذا بالضبط اللي كنت أبحث عنه، مستثمرونا شعروا نفس الشيء

أول مستخدمين لنا جاؤوا بشكل عضوي بعد ما نشرت رسالة على LinkedIn أعلن فيها أني قررت أشتغل على هذه المشكلة، والرسالة لاقت صدى عند كثير من الناس فانضموا بسرعة كمستخدمين مبكرات

ما قمنا بالتسويق لـ Routine تقريبًا، سوى إطلاقنا على ProductHunt في نهاية برنامج Y Combinator، ومع ذلك صرنا المنتج رقم 1 في اليوم، دليل آخر أن السوق ينتظر منتج يحل هذه المشكلة الكبيرة

الآن وصلنا لمرحلة نشعر فيها أننا جاهزون نستثمر في التسويق، وتحديدًا في أنشطة تسويق المحتوى اللي تساعد ننشر الفكرة بين المستخدمين المحتملين ونشجعهم يعرفوا طرق أفضل لتنظيم يومهم وكيف يساعدهم Routine في ذلك

الآن فتحنا النسخة التجريبية المغلقة لمستخدمين مختارين، وعندنا عدة آلاف شخص على قائمة الانتظار، نعرف أن كثير منهم ينتظرون منذ شهور عشان يقدروا يستخدمو التطبيق، ونحن نبذل قصارى جهدنا ونفتح الحسابات لمئات المستخدمين كل أسبوع

في الشهور القليلة الجاية نستهدف تحسين منتجنا أكثر ونفتحه للجميع، لكن على المدى الطويل نبغى ننافس الشركات الرائدة في مجالنا من حيث مستوى الوظائف والتجربة في تطبيقات الإنتاجية

وبالطبع نحن نوسّع فريق العمل بسرعة عشان نواكب متطلبات التطوير والإنتاج

ما في شيء جديد بس ربما يستاهل التكرار

حين بدأنا نبني النموذج الأول، أضفنا كثير وظائف دفعة واحدة. مع أن فريقنا خبرته عالية ويشتغل بسرعة، بس ما قدرنا نطلق المنتج بسرعة كافية خلال برنامج Y Combinator. قررنا نقص جزء من الميزات، ونوقف كثير وظائف، ونركز على الحد الأدنى عشان نطرح شي. بفضل ضغط يوم العرض في Y Combinator، توقفنا عن التفكير بالمستقبل ورجعنا نركز على الإطلاق السريع

نحن من عشاق الأدوات اللي تكمل Routine. نستخدم Notion بشكل كبير لإدارة المعرفة، ونعتمد على Discord للتواصل الداخلي

وبالإضافة لذلك نستخدم أدوات تسويق مثل Ahrefs و LongTailPro و Buffer. أما بالنسبة للأتمتة فنعتمد على Zapier

نحن نهتم بالأساليب الذهنية في Routine لذلك كان موقع Farnam Street مصدر ممتاز لنا. كما نحب البودكاست التجارية اللي تكون مركزة وتوفر قيمة من غير كلام كثير، ننصح ببودكاست مثل IndieHackers و Acquired

نؤمن أن البحث العميق عن المستخدم أساسي لأي مشروع. بدأنا Routine لأننا فهمنا نقاط الضعف في الأدوات الموجودة بالسوق، فقررنا نعالج هالشي. وفي طريقنا اضطررنا نركز على جوانب معينة في Routine أكثر من غيرها، وهذي المعلومة تجي من معرفتك لعميلك

النصيحة الثانية اللي أبغى أشاركها مع قرائك عن التعاون والشراكات. افتح على نفسك تتعاون مع حلفاء، وإذا كنت حريص كفاية، ممكن تلقى فرصة تضاعف بها نمو مشروعك. مثلا نحن تعلمنا كثير من Y Combinator ومن الحديث مع الشركاء فيها. لو ما أقدمنا على التقديم لـ YC، ممكن ما وصلنا لشبكة العلاقات هذي اللي كانت مهمة في رحلة Routine

نبحث دايم عن مواهب قوية. الحين نبغى مهندس واجهات أمامية متقدم يساعدنا في توصيل Routine لآلاف عشاق الإنتاجية. نستقبل الطلبات على apply@routine.co

أفضل طريقة عرف أكثر عن Routine هي من خلال موقعنا. نحن نحدثه دايم بإطلاق ميزات جديدة ووظائف شاغرة وغيرها

رسائلنا مفتوحة على تويتر، فلو عندك طلبات ميزات أو أفكار تعاون، نحن نسمع

إذا عندك أي أسئلة أو تعليقات، اكتب تعليق بالأسفل