كيف نسوي معرض فن أونلاين يربح 600 ألف ريال شهريًا

قصص نجاح لرواد أعمال سعوديين يقرون قصص عالمية

Art Lovers Australia هي أول معرض إلكتروني في أستراليا. نحن متحمسين لنشارك مواهب الفنانين الأستراليين المذهلة ونسهل على مجتمع عشاق الفن شراء الأعمال الفنية

في عام 2016 افتتحنا معرضنا الإلكتروني بـ 50 فنان وتوسعنا منذ ذلك الحين إلى ما يقارب 1000 فنان. بفضل تعاوننا مع مصممين وبرامج تلفزيونية مثل Selling Houses Australia و House Rules و The Block استمر جمهورنا في النمو وبدأ الناس يدركون أن الفن الأصلي بأسعار معقولة ومتاح للجميع

مبيعاتنا الشهرية الآن تبلغ في المتوسط 600 ألف ريال

بما أننا جايين من قطاع الفن نحن؛ نانسي فنانة عرض ودرّست فنون المرحلة الثانوية لأكثر من 20 سنة و جارود درس في كلية كوينزلاند للفن وعمل مع صحف ورسم كتب أطفال، كنا نعرف جيدًا التحديات اللي يواجهها الفنانين. عرفنا كثير من الفنانين المميزين ما يقدرو يوصلوا للجمهور اللي يستحقونه وحنا أردنا نغير هذا الواقع. تأسيس معرض خاص بنا كان حلم

أي شخص يفكر يبدأ بزنس عليه يحاول يبني جمهور على السوشيال ميديا يكون متوافق مع اهتماماته وقيمه قبل ما يبدأ

أي شخص يفكر يبدأ بزنس عليه يحاول يبني جمهور على السوشيال ميديا يكون متوافق مع اهتماماته وقيمه قبل ما يبدأ

لم نشعر بالحافز نفذ أفكارنا إلا بعد وفاة والدي. كنت أسمع كلامه يردد في رأسي ابدأ وافعل، فشدنا الحيل وبدأنا نعمل بجد. الحمدلله المعرض الإلكتروني سمح لنا بالمرونة عشان نكمل وظائفنا اليومية ونعمل على المعرض بالمساء وعطلة نهاية الأسبوع. كان شغفنا وتمسكنا برؤيتنا هو اللي خلينا نكمل

في النهاية استطعنا نوظف أشخاص يغطونا خلال الدوام وبدأنا نستعين بموظفين خارجيين كل ما نكبر. إذا طالعنا نعمل منتصف الليل عدة أيام متتالية نعرف إن الوقت حان نوظف شخص جديد. العمل بوظائف خارجية ساعد البزنس ينمو أسرع في البداية خصوصًا أننا كنا تمويل ذاتي. الموسم الأول مع The Block تطلب من جارود يشتغل دوام كامل في البزنس ونتوقع أن نانسي تنضم للعمل دوام كامل خلال السنة الجاية

كنا نبغى نسهل على الناس تكتشف وتشتري أعمال فنية أصلية وبجودة عالية. كان في جزئين رئيسيين، أولهم تطوير المنصة التقنية، والثاني تجميع مجموعة قوية من الفنانين.

أحيانًا كنت أستغرب من النقاشات اللي دارت في بداية التطوير، لكن جارود تولى الجانب الإبداعي، أما أنا فركزت على جذب الفنانين وبناء جمهور لنا. أي شخص يفكر يبدأ بيزنس، ننصحه يبني جمهور على السوشيال متوافق مع اهتماماته وقيمه قبل ما يفتح.

استعنا بشركة متخصصة في تطوير الموقع، اسمها Thrive Digital، وما زلنا نتعامل معاهم حتى اليوم. مشروعنا اللي كان مخطط له 3 شهور استغرق 6 شهور، وما زلنا نجتمع بفريق التصميم بشكل دوري عشان نضيف ميزات جديدة كل ما نتطور أو تتوفر تقنيات حديثة. التمويل الذاتي يعني إنك ترتب أولوياتك، وعدد من أفكارنا الكبيرة اضطررنا نؤجلها لوقت لاحق.

كما تعاونا مع شركة Hoverlay، وهي شركة عالمية متخصصة في تطبيقات الواقع المعزز، وساعدونا نعرض الأعمال الفنية بمقاساتها الحقيقية على جدران العميل. العملاء يحبون هذه الميزة، ونتوقع إن هذا النوع من الخدمات يصير معيار في المجال خلال السنوات الجاية.

الإطلاق بدأ قبل ما ننزل الموقع بأشهر. كان مهم جدًا إننا نبني وجود على السوشيال ميديا عشان يكون عندنا جمهور نطلق له. نضحك الآن، لكن توقعاتنا كانت عالية جدًا، ظننا إننا نفتح الموقع وتنطلق الأمور تلقائيًا، بس سرعان ما فهمنا أهمية التسويق والإعلان المستمر. نحن نعتبر مصروفنا على إعلانات جوجل كأنه إيجار، لأنه ضروري جدًا للظهور على الإنترنت.

ما تهتمش كثير بإطلاق كبير، كثير من الناس حيسو عليكم لاحقًا، والالتزام المستمر والخدمة الحلوة راح تعطي نتائج أفضل من حفلة كبيرة. مع ذلك، نحن نقيم أمسيات افتتاح رائعة كل شهرين تقريبًا للمعارض الجديدة، وتشبه إطلاقات صغيرة كل مرة.

ماليًا، استخدمنا كل ما عندنا عشان نبدأ ونعيش أول سنين. استخدمنا مدخراتنا وسحبننا من قرض البيت عشان نغطي التكاليف، واستمرينا نشتغل بوظائفنا الثانية.

أول المشاريع الكبيرة لنا جعلنا نطلب ائتمان إضافي عشان نكمل، لأن الفاصل بين المصروف والعائد كان طويل. ما ننصح أحد يمر بهذه الضغوط، لكن إذا كان المشروع يقدر يوصلك لمستوى جديد، فغالب يستاهل.

من الأمور الصغيرة تكبر الأمور. لما صار أصدقائنا في برنامج Grand Designs Australia تطوعنا ننظم اللوحات الفنية لبيتهم ومن هالخطوة الطبيعية صرنا نتعاون مع مجلات Home Design و Grand Design. وصرنا من الموردين الأساسيين للوحات في The Block و House Rules وتعاوننا مع برنامج Selling Houses Australia في التصميم الداخلي

حين ظهرت Aimee في برنامج House Rules تشوف اللوحات على جوالها زار موقعنا 7000 شخص في نفس المساء فعرفنا إن البرامج التلفزيونية ساعدت نبني جمهورنا

من أصعب الأمور في النمو إنك توظف وتدرب شخص والعمل كثير أصلا (ولهذا توظف). تعرف إن الشخص مناسب لما يتحمل المسؤولية في جزء من البزنس ويبدأ يساهم في التخطيط للنمو

الخدمة الممتازة أساسية عشان نحتفظ بالعملاء. أول سنة كتبت Nancy رسالة شكر مكتوبة بخط اليد لكل عميل لكن ما عدنا نقدر نستمر. الحمدلله كل الفريق مميز وبيقدم أكثر مما يتوقعه العملاء والفنانين

اعرف نقاط قوتك وضعفك واستعن بمتخصصين في المجالات اللي ما تجيك فيها. هالشي يخليك تركّز على الأمور المهمة

اعرف نقاط قوتك وضعفك واستعن بمتخصصين في المجالات اللي ما تجيك فيها. هالشي يخليك تركّز على الأمور المهمة

ننتج محتوى كثير ومقالات عن مواضيع فنية مثل 'المعارض اللي ينصح تشوفها' و'أشياء يجب تعرفها عن الفن التجريدي'. رسائل البريد الأسبوعية لدينا معدل فتح عالي وفرصة نبرز فيها فنانين مختلفين ونضيف لمعرفة عملائنا

استغرق منا 18 شهر عشان نوصل لنقطة التعادل وكان الأمر صعب

معظم مبيعاتنا إلكترونية لكن معارضنا الفعلية أو بالأحرى معارض 'الخرسانة والخشب' جابت لنا مشترين كبار وساعدت نبني علاقات مهمة وثقة من المشترين

نخطط نوسع معارضنا الفعلية لتشمل Melbourne و Sydney قريبًا

التمويل الذاتي يخليك تدقيق في المصروفات والعوائد بدقة. كثير نشوف بزنسات جديدة تضيع فلوس المستثمرين في أشياء ما نقدر نبررها نحن.

أحيانًا الأمور ما تمشي كما خططنا، بس دايم يكون في درس نستفيد منه للمشروع الجاي.

الشراكات الناجحة تساوي ذهب. التعاون مع بزنسات مثل Mobile Framing في Melbourne و Sydney و Left Bank Art Group في Gold Coast كان مفيد للطرفين. نحن نثق فيهم يسويون الشغل بشكل ممتاز ونقدر نركز على عملنا الأساسي.

التعاون مع مشاهير يحبون الفن مثل Neale Whitaker كان تجربة رائعة.

embed:instagram

السوشل ميديا ممكن تصبح وحش، فننصح باستخدام تطبيقات الجدولة مثل later أو tailwind عشان تخطط وتحدد أسبوع كامل من المنشورات بجلسة واحدة.

بما إننا في مجال الفن البصري، إنستقرام و فيسبوك هم أفضل منصات نتواصل فيها مع الفنانين والهواة. أما لينكدإن فنستخدمه أكثر للتعامل مع الشركات مثل المهندسين المعماريين والمطورين ومصممي الديكور. الفيديوهات بقت تجذب انتباه أكثر، وننصح بقوة تعمل محتوى مرئي، وبعكس ما يظن الناس، المحتوى الخام والصادق أفضل من المحتوى المصقول لأنه يبدو إعلان.

وكما ذكرنا قبل، تطبيق Hoverlay للواقع المعزز رائع لتجربة العملاء.

ابدأ فقط بشيء تحبه! بدء بزنس يحتاج وقت وطاقة كثير وإذا ما كان قلبك فيه فراح يبان.

اعرف نقاط قوتك وضعفك واستعن بمتخصصين في الأمور اللي ما تجي لك. هذا يحررك تركّز على الأمور المهمة.

الكثير يصدقون فلسفة ابنيها وييجون! وينسون يخبرون الناس عنها. دايم ابحث عن طرق توصل فيها اللي تسويه أو تقدمه.

طوّر قائمة البريد الإلكتروني تشجيع متابعيك على الاشتراك.

نبحث عن مساعدين للمعرض ومسؤولين عن الفعاليات والتسويق للتوسع في Melbourne. وظائف دوام كامل أو جزئي.