كيف حولت مشروع والدي الجانبي لماركة معدات جيم منزلي تربح 34.7 مليون ريال سنويًا

اسمي Matt Dawson وأنا الرئيس التنفيذي لشركة Ironmaster. نحن نصنع ونبيع معدات تمارين منزلية تحت علامتنا التجارية داخل الولايات المتحدة وفي أكثر من 20 سوق دولي. Ironmaster متخصصة في معدات تدريب القوة وبشكل رئيسي تصاميمنا الحصرية. شريحتنا الأساسية هم الأشخاص اللي يبغون ينشئون صالة رياضية في بيتهم

أفضل منتج نبيعه هو نظام الدمبلز القابل للتعديل والمحمي ببراءة اختراع واللي اسمه Quick-Lock Dumbbells. هذا أداة تدريب جادة وتغطي مدى أوزان كبير وتتميز بمتانتها العالية مقارنة بغيرها من الدمبلز القابلة للتعديل في السوق. نحن نجذب عادة مستخدمين لديهم خبرة في رفع الأثقال وما يبغون يضيعون وقتهم في منتجات وهمية ومستعدين يستثمرون في معدات بجودة عالية. طبعاً نحن نكتسب عملاء جدد من المدربين باستمرار ومعداتنا ما زالت سهلة الاستخدام

Ironmaster شركة بعوائد تقدر بملايين الدولارات ولها سمعة قوية كرائدة في الابتكار وتقديم خدمة ممتازة وواحدة من أقدم شركات تصنيع المعدات الرياضية في العالم

بدأت بهذا المجال مثل كثير من الشباب اللي يدخلون في بزنس العائلة. والدي أسس هذا المشروع وقت كنت مراهق في منطقة Bay Area بكاليفورنيا. كان مشروع جانبي بالنسبة له بينما كان يعمل في وظيفة أخرى عشان يكسب دخل. كنت أقضي بعض الصيفيات وعطلات نهاية الأسبوع في المصنع أتعلم لحام المعادن وتفصيل القماش ودهان المعدات وشيء بسيط من التسويق. حتى في المرحلة المتوسطة كنت مهتم بورش المعادن والنجارة وكنت دايم أحب أبني أشياء. يبدو أن حب البناء من الصفر ورثته من العائلة. بجانب حبي لصنع الأشياء، كان مجال اللياقة البدنية وفرص النمو الكبيرة اللي أقدر أتخيلها دافع قوي جدا

كلما تقدمت في الجامعة وأنا أدرس إدارة الأعمال زادت ساعات عملي لدرجة صرت أشتغل بشكل كامل تقريبا من سنة 1985. لم أكن المسؤول الكامل، لكن والدي كان منصب تركيزه على مشروع ثاني كان يديره وكان أكثر ربحاً، وبذلك صرت أتدرج لمنصب المدير العام خلال بضع سنين. توليت كل جوانب العمل من عمليات وإنتاج ومبيعات وتصوير إعلاني وتسويق، وحتى إنني اللي اخترت اسم العلامة التجارية اللي نستخدمه حتى اليوم. كنا نعمل كل شيء بميزانية بسيطة داخل الشركة، حتى التصوير مثل هالصورة

بعد ما تحدّيت نفسي أتعلم أشياء جديدة، بدأت ألاحظ تحسينات في الأداء ونجاح في جهود التسويق البسيطة. في النهاية عرض عليّ أن أكون شريك في المشروع. كان العمل ينمو، لكن صرت ألاقي صعوبة متزايدة في العمل داخل بيئة عائلية بدون سيطرة حقيقية وبعض الخلافات، وبدأت أرغب في تجربة شيء جديد. فقررت أستلم حصتي نقداً وانتقلت من Bay Area إلى ولاية واشنطن سنة 1990، وعملت كمهندس مبيعات في مجال الأجهزة والتحكم لسنوات طويلة

وصلت Ironmaster إلى أكثر من مليون دولار في أواخر التسعينات، لكن بعدها توقف النمو وخسرت حصتها. عوامل اقتصادية وتغيرات في طريقة التسويق جعلت الأمور أصعب، لكن العامل الأساسي في التراجع كان نقص الحافز على بذل مزيد من الجهد. والدي باع مشروعه الثاني وحاول يبيع Ironmaster لمستثمرين، لكن كل الصفقات فشلت

في رحلة صيد في ولاية Montana، أخبرني أنه ينوي إغلاق المشروع عشان يبدأ يفكر في التقاعد. قلت له دايمًا كنت أحب Ironmaster، بس ما كنت مرتاح ما أقدر آخذ القرارات كاملة، وعندي أفكار جيدة أقدر أغير فيها الأمور. عرض عليّ يسلم لي المشروع. توصلنا لاتفاق باع فيه كل معدات المصنع وبراءة اختراع الدمبلز القابل للتعديل لمنافس كبير، وأنا توليت كمية محدودة من المخزون وقيمة العلامة التجارية. نقلت الباقي إلى منطقة Seattle اللي كنت أسكن فيها وبدأت مشروعي المستقل سنة 2003. العملية احتاجت مني أشتغل في Reno بولاية Nevada لمدة 10 شهور، وكان صعب جداً لأن عندي طفلين صغار بالبيت، لكن زوجتي دعمني كثير ووصلنا لحل بزيارات قصيرة كل بضعة أسابيع وأعمل ساعات طويلة

مقر Ironmaster البسيط سنة 2004

من أبرز القرارات اللي اتخذتها لإعادة إطلاق العلامة هو تقييم كل المنتجات اللي كانت موجودة، سواء الجيّد منها أو الرديء. كان عندي فكرة لإعادة تصميم أول جيل من الدمبلز القابلة للتعديل اللي طوّرها والدي، بحيث أحسّن الفكرة من غير ما أخترق البراءة اللي بيعت لمنافس كبير. قرار مهم ثاني كان تفويض عملية التصنيع. إدارة مصنع بكميات منخفضة وتكاليف تشغيل عالية ما كانتش خطة مربحة، فبدأت أبحث عن مصانع في الخارج. دليل من معرض رياضي في سان دييغو قادني لشركة تايوانية، وبنينا علاقة ساعدتني في مراحل النمذجة النهائية وإقامة خط الإنتاج هناك. احتاجت العملية تكاليف على المعدات والسفر، وأول طلبيات المصنع كانت تتطلب دفعة مقدمة 30%، فاضطررت أكون حريص على كل ريال. زيارة تايوان والصين قبل 20 سنة كانت تجربة صعبة، بس كان لازم أتغلب على الخوف وأتعلم كل شيء عشان أنجح في إعادة هيكلة المشروع. الحمدلله كان عندي منتجات جاهزة أبدأ بها، بس احتاجت تعديلات أكثر مما توقعت

بعد ما بدأت الإنتاج، احتجت أصمم عبوات مناسبة للشحن عبر UPS، وأعد إرشادات التركيب، وأضع معايير ضبط الجودة للمصنع، لأنني ما أقدر أكون حاضر شخصيًا كل شغلة. كان انتظار أول شحنة حاوية وقلقي من تنفيذ المنتج بشكل صحيح تجربة مرهقة. واجهت بعض المشاكل البسيطة، بعضها بسبب خطأ من جانبي بعدم توثيق التعليمات بشكل كافي، فاضطررت باستعمال خبرتي في التصنيع أفتح وأصلح مئات القطع بنفسي. أيام طويلة وتعب كثير

كنت محظوظ أني عندي تقريبًا 230 ألف ريال سيولة وكمية بسيطة من المخزون جبتها من رينو، فاستخدمت المبلغ أستأجر مستودع صغير وأجهزه. كان عند Ironmaster موقع بسيط جدًا من سنة 2001، ما كانش فيه نظام طلب إلكتروني كامل، بس كنت أعرف أن التجارة الإلكترونية هي الطريق الأهم للسوق، فكانت من أولوياتي

استمررت في إعلانات المجلات اللي كانت مستمرة من الثمانينات، وببعض التعديلات الإبداعية ساعدت في جذب زوار للموقع. بحثت عن مطوّر ويب محلي يبني لي موقع جديد قبل نهاية السنة الأولى، وبميزانية ضيقة. النتيجة كانت تحسن كبير. ما كنتش أعرف كثير عن تحسين محركات البحث أو الإعلانات الرقمية، فاضطررت أستعين بخدمات خارجية وبعض الحدس. إعلانات الدلائل الصفراء، والمجلات، وزيارات محركات البحث الطبيعية هي اللي حفظتني مستمر. البيئة الرقمية عام 2004 كانت مختلفة كثير عن اليوم، بس أعتقد إن الدروس اللي تعلمتها لسه تنطبق الآن

اعتمدنا كثير على إعلانات مجلات اللياقة في البداية عشان نوجه الزوار لموقعنا. كنت أحس إنها أفضل طريقة أوصّل بها للعملاء المهتمين باللياقة، وفي حينها كانت فعلاً الأفضل. مع تطور بيئة التجارة الإلكترونية، جمعت شجاعتي وقررت أغيّر بشكل كبير، وحوّلت كل جهود التسويق للإنترنت حوالي 2014

أمثلة على إعلانات في مجلات مثل Muscle & Fitness و Men’s Fitness

تطورات الموقع الإلكتروني

أفضل نصيحة أقدر أقدّمها لشخص يبي يطور خطة بزنس هو يخصص وقت يكتب كل شي. بعد كذا يوريها للناس ويطلب رأيهم

قضيت وقت مع مصدر ممتاز اسمه SCORE لما كنت أكتب أول خطط بزنس

عندهم موجهين متطوعين، غالبًا رجال أعمال متقاعدين، تقدر تلتقيهم ويساعدونك تجاوب على كل أسئلتك وتحدد اتجاهك الصحيح

لازم تتعلم الأساسيات بس، بس أهم خطوة هي ما تستمعش لكل النصائح اللي تسمعها. لازم تفرّز اللي ما ينفعش وتفهم إن بعض النصائح لازم تتجاهلها، لأن اللي يعطيها ما يفهمش كل التفاصيل اللي أنت واجهها، وما يقدر يقدر يفهم إمكانياتك الكاملة. ممكن تحتاج تعارض النصيحة الشائعة إذا كنت تسوي شي ما حد سواه سبق

في النهاية، اخذت مخاطر كثيرة في البداية، حتى لو حاولت أخففها، لكنها كانت قادرة تفشل المشروع. متأكد إن ثقتي بنفسي، حتى لو ما كنتش متأكد فعلاً، وقراراتي السريعة هي اللي خلتني أتقدم وأتعلم بسرعة. خذ خطة عامة، بس في النهاية اقفز وابدأ وتعلم على طول الطريق

من المبادئ اللي التزمت فيها إن أطور صورة العلامة التجارية باستمرار. مثل تحسين الجودة في الصور، وسهولة التنقل في الموقع، وتقديم محتوى أوضح، وتوثيق كامل للمنتجات، كلها أمور نفذتها ضمن الميزانية المتاحة. إنك تعرض تفاصيل كثيرة عن المنتجات وما تخبي شيء دا مهم جدًا لبناء ثقة الزبون.

النجاح ما يجي دايمًا بسرعة. إذا كنت مؤمن بخططك، استمر. سهل أن تفقد الأمل في الفترات البطيئة. الرجوع للخطة والثقة في نفسك رح يعطي نتائج.

النجاح ما يجي دايمًا بسرعة. إذا كنت مؤمن بخططك، استمر. سهل أن تفقد الأمل في الفترات البطيئة. الرجوع للخطة والثقة في نفسك رح يعطي نتائج.

أدوات تسويقية كثيرة زيت newsletters و SEO ووسائل التواصل الاجتماعي كانت مهمة. وأعترف إني ما وصلت للغطاء الكافي في هالمناطق. بدأت أعتقد إن النشر المستمر لمعلومات ما تحمل جديد رح يزعج الزبائن ويقلل اهتمامهم. ما كنت واثق من مبادئ التسويق والإعلان اللي درستها فحسب. بس تعلمت من التجربة إن التواصل الدوري مع السوق ضروري عشان الناس ما تنساك. لا زلت أؤمن إن مشاركة المعلومات المفيدة والعملية أفضل، لكن ما يلزم يكون خبر كبير دايمًا. خصص وقت أسبوعي لإنتاج المحتوى دا درس تعلمته.

лучший طريقة وجدتها للحفاظ على الزبائن هي تقديم دعم فني واتصال عالي المستوى. النزاهة أساسية. منتجتنا مميزة، لكن اللي يميزنا أيضًا هو علاقة العملاء. هذا ساعدنـا نبني قاعدة ولاء قوية. التطوير المستمر لسلسلة منتجتنا، خصوصًا الإكسسوارات، يساعد كثير. نعيد جذب الزبائن عشان يحصلوا على تحديثات أو معدات جديدة تتناسب مع اللي عندهم. نتجنب جعل المنتجات تصبح قديمة إلا إذا كان ضروري، وهذي استراتيجية داعمة.

اليوم Ironmaster بقت لاعب رئيسي في سوق معدات الصالات المنزلية. المبيعات زادت 10 أضعاف من وقت إعادة التشغيل، وحققت أرباح من دون انقطاع لأكثر من 15 سنة، مع نمو مستقر وقابل للإدارة واستراتيجية استثمار حذرة. نحن نبيع بالتجزئة مباشرة في أمريكا فقط، شاملا Amazon، وبشكل جملة عبر وكلاء وموزعين في الأسواق الدولية. الأعمال المحلية تمثل حوالي 65٪ من إجمالي أعمالنا. قللنا من مبيعات Amazon من 20٪ من حجم المبيعات المحلي إلى أقل من 5٪ بسبب تحسن قنواتنا العضوية. ندير مستودعنا وتوزيعنا لأنطقة أمريكا الشمالية بأنفسنا، عشان نحافظ على السيطرة الكاملة على تنفيذ الطلبات. عندنا أيضًا مستودع في Taiwan يدعم الشحنات العالمية من المصنع.

حين بدأ كوفيد-19 يسبب طلب قياسي، واستمر التحدي في توفر المنتجات، بدى واضح إن استراتيجيتنا تحتاج تتغير سريعًا وتركز أولًا على تحديث قنواتنا الإلكترونية. النتيجة كانت تغيير منصة الموقع وإعادة تصميمه، مع تركيز الإنفاق على الحملات التوعوية بدل حملات التحويل. انتقلنا من MailChimp إلى Sendlane ووسّعنا وجودنا في وسائل التواصل الاجتماعي.

بعد ما تم تحديث هذه الأساسيات، صار عندنا قدرة أفضل على قياس الأداء ووضع أهداف. الحمدلله شفينا تحسن بكل المجالات، حتى مع عدم توفر بعض المنتجات الأكثر طلبًا. الموقع الجديد صار يتحمل عدد زيارات أعلى ومعاملات متعددة بنفس الوقت كانت تسبب تعطله قبل. مدة الجلسة في الصفحات زادت 2 إلى 3 أضعاف، وحملات الإعلانات تجلب 3 أضعاف عدد الزيارات. قائمة البريد الإلكتروني اتضفت بالضعف، ومن معدل فتح 20٪ صارت أكثر من 40٪ لكل إيميل. كل أساليب البريد الإلكتروني، من الاشتراكات إلى السلات المهجورة، حققت وصول وتفاعل وتحويل ممتاز.

بشكل عام، إنفاقنا على الإعلانات ما زال بسيط، لكننا نستخدم حملات توعوية وتحويل على Google (عرض وتسوق)، Facebook، Instagram، Twitter، وPinterest. رغم إن استراتيجية وسائل التواصل ما زالت في طور التوسع، إلا إن متابعي حساب Instagram زادوا من 1000 إلى 8000 خلال 2021. رغم الضغوط المستمرة على سلسلة التوريد التي رفعت التكاليف في كل المراحل، بذلنا جهد امتصاص هذه الزيادة وحد من زيادات الأسعار قدر الإمكان. حتمًا الأسعار رح تزيد، والعالم رح يستمر بالتغير، لكن بأدواتنا الجديدة وتحليل البيانات، نحن الآن في وضع أفضل نتحكم بالعوامل الخارجية بثقة أكبر.

ما تحتاج تكون الأفضل بشكل كبير، يكفي تكون أفضل شوي من الآخرين. فما تنتظر الكمال عشان تبدأ.

ما تحتاج تكون الأفضل بشكل كبير، يكفي تكون أفضل شوي من الآخرين. فما تنتظر الكمال عشان تبدأ.

كنا حذرين في تطوير منتجات جديدة (كلها محلية داخل الشركة) وطرحنا عدد قليل من المنتجات كل سنة. كلها منتجات تدريب قوة منزلية عشان نركز على السوق الأساسي ونمو عمودي مستمر. مبدأ أساسي لا زلت أؤمن فيه هو إنتاج منتجات قريبة من النوع التجاري، لكن محسنة للاستخدام المنزلي. الكفاءة في المساحة والتنوع دائمًا أولويات عالية. في السوق كثير منتجات تدريب أوزان كبيرة وثقيلة وتحتل مساحة. صحيح إن بعض الناس يخصصون جراج كامل ويشترون معدات كثيرة أساسية. لا زلت أعتقد إن معظم الزبائن يقدرون التصاميم الذكية اللي تخلّيهم يتدربوا بشكل ممتاز بدون تكلفة عالية وبدون مساحة كبيرة.

المقر الحالي لشركة Ironmaster في Monroe، WA

خطة عمل Ironmaster كانت مستقرة جدًا منذ فترة طويلة. الاستمرار في دعم وتطوير مكانتنا وشهرتنا في هذا التخصص لتحقيق نمو مستدام. التركيز على عرض تصاميم خاصة بنا قدر الإمكان للحفاظ على ميزتنا التنافسية، وكان هذا مهم من أول يوم وما زال مهم اليوم. أعتقد إننا حققنا هذا الهدف، وطول العمر والنـزاهة اللي بنيناها يمشون معنا بطريقة أفتخر فيها كثير.

واجهت تحديات كثيرة لم تكن متوقعة خلال سنين العمل، مثل أخطاء في التصنيع، شحنات تضررت، حملات إعلانية فشلت، لكن ما حصل خلال الـ 18 شهر الماضية كان الأصعب. مشاكل سلسلة التوريد العالمية أثرت بشكل كبير من حيث تغير التكاليف بسرعة، التأخيرات الكبيرة، النقص في الكميات، وعدم اليقين الكبير.

في مارس 2020، تغير العالم بسبب الجائحة وفترة الإغلاق. هذا لم يكن في خطة العمل ولا شيء يمكننا التخطيط له، لكنه زاد الطلب على منتجتنا بشكل كبير جدًا لدرجة تجاوز قدراتنا. كان لازم نبتكر طرق جديدة لإدارة نقص المخزون وضبط توقعات العملاء. حتى اضطررنا نطبق نظام قرعة لبيع منتجنا رقم واحد، لأنه لا يزال عليه طلب كبير والكمية المتوفرة قليلة. كان حلو لو نقدر نطلب كميات إضافية ونستفيد من الطلب الكبير على معدات اللياقة المنزلية، لكن للأسف واجهنا قيود كثيرة بسبب إغلاق المصانع بالكامل، نقص المواد الخام، ومشاكل الشحن البحري. لسه نحاول نخرج من هالوضع خاصة للمنتجات المطلوبة بشكل كبير.

الجانب السلبي في تصنيع منتجات متخصصة هو إنك ما تقدر تزيد الإنتاج فجأة أو تعطي التصنيع لمصانع جديدة ما عندها الخبرة. عدم القدرة على السفر إلى آسيا حيث نتعامل مع عدة مصانع زودت من التحدي. وجدت إن من المهم إني أروح أو أرسل أحد يبني علاقات شخصية قوية مع الموردين، لأن المكالمات المرئية ما تعوّض الحضور الفعلي.

أحاول ما أندم كثير، لكن في أشياء كنت أغيرها لو رجعت للوراء. إطلاق برنامج انتظار جديد عشان يحمي موقعنا من الانهيار وقت نزول المنتجات المطلوبة بس كان فكرة حلوة، لكن ما طلبت الاختبارات الكافية على أداة جديدة مهمة كهذه، وفشلت فشل ذريع. كان لازم أوظف مبرمجين أكثر خبرة عشان يسويها بشكل صحيح، لأن بصراحة كثير من الجوانب التقنية كانت تفوق فهمي.

بعض المستخدمين الأذكياء وجدوا طرقا مكتوبة في المنتديات تسمح لهم يقفزوا الصف ويسببوا ضغط كبير على السيرفر. هالحدث كان محرج جداً لي ولقائمتنا. كانت حالة ما سبق لها مثيل، ورغم أن 2020 كان سنة مبيعات قوية لـ Ironmaster، إلا أنها كانت من أصعب السنين في الإدارة، وتقريبا بنفس الضغط اللي واجهته أول سنتين بعد إعادة إطلاق Ironmaster وقت كانت الأمور على كف عفريت. الدرس المستفاد هو ما تسمح لفترات التوتر تأثر على قراراتك أو تطبيق أفضل الممارسات. أسهل ما يقال من ما يُعمل!

جربنا عدة منصات للتجارة الإلكترونية، وكل وحدة فيها نقاط قوة وضَعف. من ضمنها X-cart و Onveos و Woocommerce والمنصة الحالية Miva. أوليت أهمية للتعديل على المتجر حسب احتياجتنا، وهذا يجعل من الصعب استخدام منصات جاهزة مثل Shopify. ميزة المُجمّع المخصص تساعد في تحفيز الطلبات الكبيرة وتضيف قيمة لشراء جيم منزلي. كانت هالنقطة تحدٍ مع Woo و Miva، لكن ما كنت أستغني عنها، وأنا راضٍ عن أدائها وقدرتها على التميز عن المنافسين.

ShipRush و T-Hub مع Advanced Shipping Manager و Authorize.net و PayPal من الأدوات الأساسية اللي نستخدمها مع منصة Miva، ونلاقيها فعالة في جانب التجارة الإلكترونية. Sendlane و Mailgun و Google Analytics أدوات مهمة في التسويق والتواصل. نستخدم أيضًا برامج سحابية مثل Slack للتواصل الداخلي، Asana لإدارة المشاريع، Google Workspace للبريد والاجتماعات وتخزين الملفات، و DropBox، بالإضافة إلى Adobe Bridge و Photoshop و Illustrator.

العمل مع مطوري ويب مرنين كان مهم جدًا عشان نحقق الشكل والوظائف المخصصة اللي نحتاجها لتحقيق أهداف الشركة. شركة PointBWeb صغيرة ساعدتنا ننتقل من موقع بسيط إلى موقع احترافي وبميزانية معقولة. الموقع الحالي طوّرته شركة Glendale Designs المتخصصة في Miva، وهي شركة متوسطة الحجم عندها موارد وخبرات قوية.

أحب أقرأ وأتعلم من قادة أعمال ناجحين. من الكتب القديمة اللي أثرت فيّ: كتاب Winning لـ Jack Welch، وRich Dad Poor Dad لـ Robert Kiyosaki، وThe 7 Habits of Highly Effective People لـ Franklin Covey. وأقرأ مقالات من مجلات أو مواقع مثل INC وEntrepreneur وFast Company وFortune. أحس أني أستفيد كثير أني أقف شوي جانبي وأشوف الصورة الكبيرة لقراراتي في البزنس. سهل تغوص في التفاصيل وتقضي وقتك كله في الأمور التشغيلية بدل الاستراتيجية. أتوقع هذا ينطبق على معظم المشاريع الصغيرة. القراءة أو الاستماع لنصائح جيدة تساعدني أتذكر أخذ نفس عميق وأراجع وش أصرف وقتي فيه، وأبقى منفتح على أفكار جديدة أو أتذكر المبادئ الناجحة اللي ثبتت مع الزمن

أنصح أحدهم يدور على بزنس موجود لكنه ما يسوي أداء جيد. في فرصة كبير يحلل وش ما يشتغل فيه، والشخص الخارجي غالبًا يشوف الأشياء المطلوبة بسهولة عشان يصحح المسار. إذا اشتريت بزنس بسعر مناسب، غالبًا تكسب أصول قيمة بأقل من قيمتها السوقية، وربما تلاقي موظفين ذوي خبرة تقدر توجههم بطريقتك بسرعة. وإذا كان عندك فكرة بزنس جديدة وتشعر بالثقة فيها، أعتقد بعد إنها شيء رائع، بس ربما تكون أصعب شوي

معدل الفشل العالي للستارت آبز غالبًا بسبب ضعف التخطيط أو الإدارة، أو لعدم التركيز والانتباه من المالك. وهذي فرصة لك. توظيف ناس كفوين يديرون البزنس دايمًا فكرة جيدة، لكن في المشاريع الصغيرة، في البداية، يفضل تتحمل أكبر قدر تقدر عليه من الشغل بنفسك. هذا يساعدك تتحكم في التكاليف في المراحل الأولى، وتكسب خبرة قيمة تقدر بها تقيّم أداء الموظفين لما تبدأ توظف لاحقًا

مبدأ في نجاح البزنس أؤمن فيه كثير: ما تحتاج تكون الأفضل بشكل كبير، فقط كن أفضل شوي من غيرك. فما تنتظر الكمال عشان تبدأ. طبعًا المنافسة تتغير، فما تقدر تستريح، وتحتاج تراجع نفسك باستمرار عشان تضمن إنك تسبق خطوة

استمر بثبات. النجاح ما يجي دايمًا بسرعة. إذا آمنت بخططك، التزم بها. سهل تدخل في ذعر إذا جالك فترة بطيئة. الرجوع للخطة والثقة في نفسك يسدد لك في النهاية

إذا أنت تقرأ هذا الكلام، غالبًا عندك استعداد تتحمّل مخاطرة عشان تحقق اللي تبغاه. أنا شخصيًا كان عليّ أتغلب على خوف الفشل وأعتمد على حدسي وقت ما بدأت. ولسه أعمل كذا اليوم

ريادة الأعمال ما تناسب الضعيف القلب. بس المكافآت والفخر اللي تحس فيه من كونك تتحكم في مصيرك يستاهل. بعد ما عملت سنين في بيئة الشركات وحسّيت بالإحباط من الفرص الضائعة أو التبذير في الأموال، صار واضح لي إني أحتاج أخرج أشتغل لنفسي. كتبت أكثر من خطة لستارت آب انتهيت ألغيها عشان ما كانت قوية كفاية

بالنظر للوراء، أعتقد أني قدرت أنجح بإحدى تلك الأفكار القديمة. كان يجب أثق بنفسي أكثر. ربما كان قدرًا إن أتأخر عشان شيء أفضل، ولله الحمد حصلت على الفرصة أسوي Ironmaster. ترددت طويل إذا كانت فكرة جيدة، بس تدريبي المبكر في إعداد خطط بزنس ساعدني. الدعم من زوجتي، وأبي، وأصدقائي كان له أثر كبير جدًا

الخوف يقدر يوقفك بسهولة، وأنا مبسوط أني تغلبت على الخوف ووثقت بنفسي. العمل لحساب غيري ما سدّ أيش كان ينقصني، وكان لازم أغيّر مصيري. لا تتبع - قُد

إذا عندك أي سؤال أو تعليق اكتبه من تحت