منصة حجز الفنانين تجني 375 الف ريال شهريا

مرحبا! أنا Ed Southall، وأدير FixTheMusic، منصة تساعد الناس يوظفون موسيقيين محترفين وفرق موسيقية وDJs لفعاليات خاصة في بريطانيا وأوروبا. نشغل كسوق منسق، نربط أزواج الأعراس ومخططي فعاليات الشركات بفنانين متميزين، ونعطي الفنانين الموهوبين طريقة موثوقة يحصلون فيها على حجوزات عالية الجودة.

اللي يميز FixTheMusic تركيزنا على الشفافية وسهولة الاستخدام والموهبة الاستثنائية. نبسط عملية الحجز كاملة عشان العملاء يكتشفون ويحجزون عروض رائعة خلال دقائق، بينما الموسيقيون يستفيدون من فرص عادلة ومباشرة. اليوم نحقق حوالي 380 ألف ريال شهريا.

موسيقى حية تخلق اللحظة سحرية.

فكرة FixTheMusic جتني في قطار قبل حوالي عشر سنوات، وأنا أتكلم مع صديق عن كل المنصات الجديدة بأسلوب Airbnb اللي ظهرت. كموسيقي طوال حياتي، وعملت أيضا كمحامي في لندن، أدركت إنه ما في سوق حقيقي لحجز الفنانين الحيين. أتذكر لحظة الإدراك بوضوح. أفكار ثانية استكشفتها، مثل إطلاق شركة رقائق عشب بحري بريطانية، تحتاج رأس مال أكثر بكثير وما كان فيها طريق واضح للربحية المبكرة. هذه الفكرة تطابقت مع خلفيتي تماما: درست الموسيقى، عزفت محترفا، وفهمت تحديات الموسيقيين المستقلين. تحققت من الفكرة ببناء نسخة أولية بسيطة، الترويج لها في مجموعات Facebook للأعراس، واستخدام مجتمعات الموسيقيين لتلبية الاستفسارات الأولى. دليل إن الطلب الحقيقي موجود.

ما سوينا إطلاق كبير. FixTheMusic بس صار متاحا، وبديت أبحث في مجموعات Facebook للأعراس حيث الأزواج يطلبون توصيات. كنت أعلق جرب FixTheMusic وأنتظر أشوف إذا يعبون نموذج الاستفسار. للمفاجأة، فعلوا. بعدها استخدمنا مجموعات Facebook للموسيقيين لمطابقة هذه الاستفسارات، وهذا ساعدنا نبني جانبي السوق مع بعض. ردود الفعل الأولية كانت إيجابية جدا، والناس قالوا إن الموقع يملأ فجوة حقيقية.

درس واحد إن التواصل اليدوي البسيط يمكن يكون فعال جدا، والزخم المبكر ما يحتاج ميزانية تسويق كبيرة.

أول بيعة جت خلال أسبوعين تقريبا: رباعية وترية لحفل عيد ميلاد الجيش. ما كان عندنا حتى موقع عام أو دفعات أونلاين، فكل شي تم بالإيميل والتحويل البنكي. علمني إني أستمتع بالجد والعمل الشاق، وإن في طلب حقيقي إذا قدرنا نلتقطه.

استراتيجية نمونا الرئيسية كانت SEO عضوي. ركزنا عليه من اليوم الأول، وأنشأنا باستمرار صفحات عالية الجودة لأنواع محددة من الموسيقيين والفعاليات. Instagram كان مهم أيضا، لأنه منصة بصرية جدا ومستخدمة بكثرة في عالم الأعراس. بنشر محتوى بانتظام، ووسم الأماكن والمخططين، ومشاركة عروض فنانينا، زدنا ظهورنا تدريجيا.

تكتيك محدد نجح جيدا هو حملات PPC مستهدفة جدا على Google. بدل إعلانات واسعة، نركز على بحث متخصص لأنواع معينة من الفرق أو الموسيقيين. هؤلاء المستخدمون يبحثون أصلا عن اللي نقدمه بالضبط، فمعدل التحويل قوي. بالمقابل، إعلانات Facebook العامة كانت أصعب تحويلا لأن حجز موسيقي نادرا يكون قرار اندفاعي. هذا علمنا نحط ميزانيتنا حيث النية موجودة أصلا.

نصيحتي الرئيسية لرواد الأعمال: ابدأ بسرعة وتحدث مع عملاء حقيقيين بأسرع ما يمكن. بيورونك إيش يهم فعلا، إيش تحسّن، والأهم، إيش ما يحتاج انتباهك بعد. الحصول على تغذية راجعة حقيقية مبكرا يوفر وقت هائل ويساعدك تبني شي يحل مشكلة فعلا.

في البداية، ارتكبت خطأ محاولة بناء المشروع مع عدة أصدقاء، لاكتشفت إن قليل جدا من الناس عندهم العزم يلتزمون بالكامل لما تصير الأمور صعبة. من أفضل قراراتنا التركيز على الطرف الأعلى من السوق. بانتقاء فرق عالية الجودة فقط ووضع FixTheMusic كمنصة حصرية، بنينا ثقة مبكرا وتجنبنا المنافسة على السعر.

منصات مشابهة قليلة انطلقت في بريطانيا في نفس الوقت تقريبا، بشكل مستقل تماما. رغم إنها خلقت منافسة، التوقيت ساعد فعلا. علّم الموسيقيين عن الحجز أونلاين وجعل السوق أكثر تقبلا لما نقدمه.

أكبر درس تعلمته قوة المثابرة. قضيت ساعات أبني ملفات شخصية يدويا، أرفع صور، وأكتب نصوص. ما كان شي مبهر، بس هذه الجهود الصغيرة تراكمت. كثير من رواد الأعمال يغيرون الأفكار بسرعة. إذا شي يظهر عليه زخم مبكر، استمر وركز.