من موظف كول سنتر إلى تأسيس شركة تحقق 75 ألف ريال شهريًا في تسويق السيو لشركات الاشتراكات الرقمية

ملاحظة: هذا البزنس ما يشتغلش بعد الآن. بدأ في 2017 وانتهى في 2023. السبب: إغلاقه

اسمي Jace، من Springfield, MO، وأدير شركة اسمها Hiperion Marketing. عندي عائلة جميلة، ثلاث بنات، وخطيبة قريبة من الزواج (ما تفضحنيش)

نقدّم حلول تحسين محركات البحث عشان نساعد عملاء SaaS من كل العالم يزيدون عدد زبائنهم بطريقة طبيعية. نحن نقترب بسرعة من علامة 110 ألف ريال كإيراد شهري

كمؤسس وحيد، كنت أقدّم أي خدمة تسويقية يطلبها العميل. حتى لو ما كنتش أعرفها، كنت أرد عليه طبعًا نقدّم تصميم الشعارات. بعد كذا أقضي ساعات أشوف فيديوهات تعليمية على Adobe Illustrator عشان أتعلّم. كانت طريقة وحشة بس ناجحة عشان أبدأ

كمؤسس وحيد، كنت أقدّم أي خدمة تسويقية يطلبها العميل. حتى لو ما كنتش أعرفها، كنت أرد عليه طبعًا نقدّم تصميم الشعارات. بعد كذا أقضي ساعات أشوف فيديوهات تعليمية على Adobe Illustrator عشان أتعلّم. كانت طريقة وحشة بس ناجحة عشان أبدأ

جئت من خلفية ريادية، نشأت في مزرعة ماشية وكان والدي يدير مشروع العائلة طول طفولتي. استخدمت اللي تعلمته من والدي وبدأت أشتغل بمشروعي الخاص من سن 13، وهو ستوديو تسجيل منزلي

تخرجت من المدرسة مبكرًا وانضممت لفرقة من أوكرانيا وقعدنا نوقع مع شركة تسجيل كبيرة من لوس أنجلوس. كنت أهتم بوجودهم الإلكتروني ودخلت شوي في عملية الكتابة والتسجيل. اسم الفرقة كان Make Me Famous

لكن المشروع ما نجح فجيت اشتغلت في المبيعات والتسويق بمركز اتصالات

بعد ما خلصت من وظائف سامة كثيرة وعرفت حبيبتي تيفاني، قررت أبدأ مشروعي الخاص في تصميم المواقع

عندي شوي حس في التصميم، وسبق وجرّبت أبني مواقع. وبين هالأشياء، عملت بشركة تسويق رقمي في كانساس سيتي. ولاحظت إني أقدر أسوي نفس الشي لعملاء خاصين بي

شعرت إن امتلاك مشروع خاص يعطيني الحرية عشان أقضي وقت أطول مع عائلتي ويوفر لنا الحياة اللي نستحقها

السنوات الأولى كانت صعبة قوي، مع دعم كبير من تيفاني وبنتي. كنا فقراء جدًا وكأن هالوضع ما راح ينتهي

بدأت أركز على مطالب عملائي، ودائمًا يرجعون على نفس السؤال ليش ما يشتري أحد مني وأنا عندي موقع؟ بعد أبحاث كثيرة، الاستراتيجية التسويقية اللي طلعت كل مرة كانت الـ SEO (تحسين محركات البحث)

جمعت عدد كافي من العملاء عشان أترك وظيفتي الدوام الكامل في بداية 2020 وأشتغل بمشروعي كامل

كمؤسس وحيد، كنت أعرض أي خدمة تسويقية يطلبها العميل. حتى لو ما كنت أعرفها، كنت أرد بثقة طبعًا نحن نصمم الشعارات، وبعدين أقضي ساعات أشوف فيديوهات تعليمية على برنامج Adobe Illustrator عشان أتعلم التصميم. كانت طريقة وحشة بس ناجحة في حينها

كنا نركز على تصميم المواقع، وسمنا الشركة Dollar Web Design Co

بالنظر للوراء، كانت طريقة رخيصة جدًا في التسويق. كنا نطلب رسوم 1 دولار للاشتراك و99 دولار شهريًا لإدارة الموقع

في أغسطس 2020، بدأت شركة تطوير برمجيات مع شريكي Seth Kitchen، وسمناها Hiperion. هذي الخطوة غيرت هوية مشروعي ورؤيته ورسالته

كنت أتنقل بين شركتي تطوير البرمجيات وشركتي التسويق، لحد ما قررت أخيرًا أختار واحد. بعد سنة من التفكير الطويل، قررت أركز فقط على شركة التسويق

في 2022 حصلت عدة لحظات مهمة في مشوار البزنس. حتى أني أعتبر إن اليوم الأول الحقيقي للبزنس بدأ تقريبًا في الربع الثاني من 2022، رغم أني بدأت البزنس من 2017

من أبرز اللحظات كانت تبني طريقة الـ SEO sprint اللي ابتكرها ودرّب عليها Ryan Stewart من The Blueprint Agency. هذه الطريقة ساعدتني أفهم كيف أدير مشاريع الـ SEO، أحقق نتائج، وفي النهاية أختار العميل المناسب

اخترت أركز على شركات SaaS لأنني شغفت بعالم الستارت اب والبرمجيات. قابلية التوسع في شركات SaaS ما لها حدود. السما هي الحد. ركزت على العملاء من نوع B2B لسببين أساسيين: جذب العملاء في B2C صعب، لأنه يعتمد على من يدفع أكثر. أما في B2B، خصوصًا العملاء ذوي القيمة العالية، نقدر نحدث فرق حقيقي ونقدم نتائج كبيرة

من اللحظات المهمة الثانية كانت لقائي مع Toqeer، خبير الـ Technical SEO. Toqeer كان عنصر أساسي في تقوية الجانب التقني لخدمات الـ SEO. نحن نشتغل بنظام ثلاثي: الـ Technical SEO، المحتوى، والباك لينكس. فكنت أدور على أشخاص يمتلكون كل جانب

بعد بضعة أشهر من العمل مع Toqeer وفريق Hiperion Marketing Pakistan (Toqeer و Hamza و Nabeel)، تعرفت على Haley اللي أصبحت مديرة مشاريع رائعة وساعدت في ربط فريق التنفيذ. Haley قدمت لي Abbey، مسؤولة المحتوى. توظيف هالكفاءات خلّق لنا فريق تنفيذ قوي يحقق نتائج مستمرة. وهذي الخطوة فتحت لي المجال أركز على المبيعات والنمو

السنة ما انتهت بعد، لكن من أبرز اللحظات كانت لقائي وعملي مع مدربي Nabeel Khan. Nabeel غيّر كل ما كنت أعرفه عن البزنس. خلينا برنامج تسريع لمدة 90 يوم، وانتقلنا بعدها لعلاقة عمل مستمرة لمدة 24 شهر قادمة

إذا كنت ربحك السنوي تحت مليون دولار، في ناس كثيير أشياء ما تهم كثير. الموقع، الشعار، الهوية، كل هذي الأمور ما تهم مثل العميل المثالي. ركز على العميل، وش يقلق له

إذا كنت ربحك السنوي تحت مليون دولار، في ناس كثيير أشياء ما تهم كثير. الموقع، الشعار، الهوية، كل هذي الأمور ما تهم مثل العميل المثالي. ركز على العميل، وش يقلق له

حاليًا نستخدم طرق كثيرة للتواصل المباشر مع العملاء، مثل الاتصال المباشر (مافي بيع مباشر، الفرق كبير)، ورسائل لينكدان، والبريد الإلكتروني

ما في سر خفي. بس نحاول نبني علاقة حقيقية مع شركات SaaS لنعرف إذا نقدر نضيف لهم قيمة في مسارهم الحالي. هذي الرؤية جوهرها خدمتنا لعالم SaaS

من أفضل النصائح اللي أقدر أقدمها للرواد الجدد، اتبع الترتيب الثلاثي التالي

أنا بدأت من الخطوة الثالثة ورجعت للوراء. حليني كان الـ SEO. لسه نعمل على تحديد جمهورنا المستهدف ومشكلتهم بدقة، لكن نحن واثقين إننا نساعد عملاء SaaS من نوع B2B يجذبون عملاء باستمرار من البحث العضوي

بجانب فهم مشكلة الجمهور، مجرد وجود مهارات تواصل تساعدنا نوضح للعملاء المحتملين إننا حققنا نتائج، ومستعدين نبذل جهد إضافي عشان نحقق نفس النتائج لهم، ساعدنا نشتغل مع شركات SaaS كبرى حول العالم

بعض العملاء ما يظهر لهم أي أثر على جوجل. فنقدر نبني لهم وجود أساسي، ثم نبدأ في جذب العملاء بشكل عضوي

معظم العملاء عندهم وجود على جوجل، لكن حضورهم العضوي يحتاج شخص يديره ويتحمس للنتائج

نحن نركز على شيء واحد للعملاء النتائج. مو المخرجات

نحقق ذلك بوضع وجهة واضحة من بداية التعاقد. كل شيء نعمله يعود لهذه الوجهة. في ناس كثيير تتكلم عن طرق وحيل جديدة في الـ SEO، لكن نحن نكرر طريقتنا مع كل عميل ونحقق نتائج مستمرة

نحن ننمو بسرعة ونتوقع أن نستمر بالنمو هالسرعة في المستقبل القريب. التحدي سيكون في التوسع مع الحفاظ على التفاصيل الدقيقة بس نحن واثقين أننا نقدر نستمر في هالشيء

نتوقع نصل لـ 3.75 مليون ريال استحقاق سنوي خلال 2023. وراح نكون الشريان الرئيسي لاكتساب عملاء B2B SaaS لعدة شركات

إذا كنت رابح أقل من 3.75 مليون ريال استحقاق سنوي فيك تهمل كثير أشياء. موقعك، شعارك، علامتك التجارية، كل هالأشياء ما تكون بنفس الأهمية مثل عميلك المثالي. ركز على عميلك وما يسبب له القلق. ارفع الجوال واتصل لحد ما تلقى شخص يناسب خدماتك أو منتجك. ويفضل بشدة تفكر في التوجيه المدفوع

لاحظت أني قلت مدفوع، في رأيي - التوجيه المجاني ما ينجح 99% من الوقت. موجهي ساعدني أوضح وجهتي، فكل صباح أقرأ فقرة تشرح لي وين أروح في حياتي. وأيضًا أراجع عرض تأكيدات وصور ونصوص كلها مصممة عشان تعيد توجيهي فكريًا وتحفّزني أكمل بناء هالشركة

مستوى دخلنا السنوي تحت مليون ريال وعشان كذا نحاول نبقي محدودين في المصروف لكن هذي بعض البرامج اللي ما نقدر نستغني عنها

The Lean Startup - ساعدني أفهم طريقة العمل التدريجي واختبار الأفكار بحجم صغير قبل ما أنطلق بشكل كامل وبدأت أستخدم هالمنهج في جوانب كثيرة من حياتي ما تقتصر على البزنس

7 Habits of Highly Effective People - ساعدني أرتّب نفسي كشخص وقرأت هالكتاب أكثر من مرة

How I Built This من Guy Raz - أنا مهووس بهالبودكاست المذيع رهيب ويستضيف أبرز المؤسسين الناجحين في الزمن الحالي ومن خلاله فهمت إن حتى مؤسسي الشركات الكبيرة بدأوا من الصفر ومرّوا بظروف صعبة

الإيقاف عن الشرب والريادة خلاني ألاقي العيلة، الحب، النجاح، الفرح، الحرية، والهدف. إذا كنت تكره وظيفتك الحالية، فكّر تبحث وتشتغل على مشروع جانبي ممكن يصير مفتاح حريتك. تواصل معي على لينكدإن أو أرسل إيميل على Jace@hiperionmarketing.io وأنا حب أشاركك كيف تحققه.

دائمًا نبحث عن كتّاب موهوبين. قريب جدًا راح تكون في فرص وظيفية كثيرة مثل مدير وسائل تواصل، مدير فني، وغيرها.