حولت شغفي بكرة السلة لمشروع ربحه 75 ألف ريال شهريا

أنا كنت ذاك الشاب البالغ 23 سنة. تخرجت من الجامعة في 2018 بتخصص مزدوج في المالية والاقتصاد، لكن تصنيع منتج يحسن قبضة أحذية كرة السلة لم يكن من خلفيتي، لكن لحسن الحظ ما احتجت لهذا.

قبل التخرج بقليل، اتصلت بأمي وأخبرتها أنني بصراحة ما أبي أشتغل في المجال اللي درست فيه سنتين. لمفاجأتي، كانت داعمة جدا وسألتني شنو اللي أبيه. قلتها موسيقى. درست كورس كورال واحد بالصف الرابع وما قدرت أعزف الناي في الموسيقى بالمدرسة، فهذا لازم يكون صدمة بالنسبة لها.

بس هذا اللي سويت، قبلت وظيفة مؤقتة في لوس أنجليس لإدارة جولات لفنانين راب ناشئين. قبل ما أطلع بأسبوعين، جدتي، واللي أعتبرها والدتي الثانية، مرضت وما قدرت أطلع. وفي هالوقت اقتربت مني الشخص اللي بسميه الجولفر.

خريف 2019، Tom Rose سألني، شنو اللي تعرفه عن التسويق. كنت أعرف Tom بشكل سطحي، كان عمره في الستينات وكان يقول سلام عندما يمشي كلبه وقطه (نعم، قطة) قدام بيتنا وأنا ألعب كرة السلة في الفناء.

أكثر شيء كنت أعرفه عن Tom إنه اخترع شيء تساعد لاعبي الجولف على قبضة أفضل.

Tom كبر مهووس بالجولف وكان ماهر فيها. شتغل كاديي، أصلح عصي، حتى لعب في مؤهلات بطولة أمريكا المفتوحة، الجولف كان شغفه. استمر يلعب وهو كبير لين عمل عملية في ظهره واضطر يتوقف شوي. كان محتقب اليوم اللي يرجع للملعب بس عندما جاء، إمساكة العصا ما كانت صح.

بعد شهور من الانتظار للعب، ما أبي يانتظر لتبديل إمساكة العصي وفكر إن شيء فوري لازم يكون موجود، بس ما كان موجود، ما كان موجود بعد. هنا بدأ Grip Spritz.

Tom أخذ Grip Spritz في عالم الجولف لسنين، حضر معارض جولف، عنده عدة دزينات من لاعبات LPGA وقارب ما يدخل المنتج في بطولة Ryder Cup في 2014.

في هالمقابلة من 2014 تقدر تشوف التقدم اللي عمله بس كان ناقصه جزء واحد من اللغز، وهو التسويق.

اللاعبين كانو يحبون المنتج، السرعة والسهولة بالاستخدام، والطريقة اللي خلت العصي تحس نفسها، أكثر ناس بس احتاجوا يعرفون.

Tom كان حداد الجيل الرابع. قبل Grip Spritz، كان يملك American Ironworks، متجر تصنيع المعادن في كليفلاند، أوهايو. من خلال شغل مختلف، تقاطع مع كيميائي. عندما جاءته فكرة Grip Spritz، عرف أول اتصال لازم يسويه.

مع بعضهم اضطرو يبتكرو منتج يعيد الإحساس اللزج للمطاط بدون ما يخليه لاصق، وبدون ما يستخدمو شيء تضرر المطاط وبطبع، يكون آمن للمس.

بعد عدة أشهر، وصلو للحل. Tom طلب عدة آلاف زجاجة وبدأ يسافر لمعارض الجولف والملاعب وأي مكان يقدر ينشر الخبر. بعد سنة أو نحو كذا، Tom بدأ يكتشف استخدامات أخرى لـ Grip Spritz، مثل إمساكات عصي البيسبول وقفازات كرة القدم بس ما كان شيء يلتقط بسرعة.

بعدين، واحدة من لاعبات LPGA اللي شتغل معها قالت، شنو عن أسفل أحذية كرة السلة، هنا انقلب كل شيء.

كل يوم الهدف لازم يكون إنك تبقى في الشغل غدا، لو قدرت تعمل هذا، بتنجح في النهاية.

خريف 2022 هو لما انفجرت الأشياء. كانت خلاصة كل الخطوات الصغيرة اللي حطيناها في الـ 2.5 سنة السابقة. في الثلاث الأرباع الأولى، رفعنا الجهد أربعة مرات على ما تعلمناه في 2021. عرفنا كيف نسوق منتجنا، عرفنا كيف نقتل وسائل التواصل، عرفنا كيف نشغل إعلانات، وعرفنا لازم نسوي كل هذا، بس بشكل أكبر.

شاركنا مع Phenom Basketball، كامب كرة السلة بمستوى الدولة. رحنا Final Four، رحنا 15 ندوة مدربين بمستوى الولاية، 3 ندوات لمديري الرياضة بمستوى الولاية، و3 فعاليات وطنية. غطينا ما يقارب 30 ولاية في حوالي 10 أسابيع. تقدر تقرأ المزيد عن هالفترة الجنونية هنا.

Amazon كان الخطوة الكبيرة الجاية. رجع في 2017، Grip Spritz كان مصنف غلط في حسنة البستنة، اللي ما أدى لمبيعات كثيرة. في سبتمبر قدرينا ندرج بشكل صح وفي العيد، كنا أحدث وصول من Amazon في فئة كرة السلة.

Amazon كان رائع معنا. خلى الحصول على منتجنا أسهل لناس يعرفوننا بالفعل وقدم Grip Spritz لمجموعة عملاء جديدة كاملة بس يبحثون على الإنترنت عن حل لأحذية كرة السلة اللي تنزلق.

غير الموقع والـ Amazon، أضفناهم لعدة مجلات متعلقة بالرياضة، مثل Anthem Sports و Toledo PE Supplies و HoopsKing.com. كنا بعد التقطنا من محل رياضة أول، Basin Sports في يوتا في هالأسبوع بالذات. كل هذا أدى لزيادة في المصداقية والوعي بالعلامة، وهذا أهم شيء أعتقده كل علامة جديدة تحتاجه.

كلنا متحمسين لـ 2023. عندما تعرف إنك تاخذ الخطوات الصحيحة، تبي تحول تلك الخطوات لركضة كاملة.

أخيرا طلعنا من الأرضيات والأقبية وادخلنا لمتجر كامل حيث نقدر ننتج بكميات كبيرة وبناء مخزن وبداية الشغل على منتجات جديدة عندنا فكرة عنها.

الفريق مقسم الآن، Tom في كليفلاند، ينتج ويروح للفعاليات في الوسط الغربي بينما أنا في جنوب كاليفورنيا أشتغل على عمل أكثر اتصالات على الساحل الغربي. بنطط نروح أكثر من 25 ندوة مدربين هالسنة، حوالي 6 فعاليات وطنية وبنتوسع لكرة الطائرة. كرة الطائرة هي الحاجز الكبير الجاي، تعلم أكثر عنها والناس والفعاليات المشاركة. بنبدأ بالضبط زي ما بدأنا بكرة السلة، بنحط محل في فعاليات نهاية الأسبوع مع الأطفال ونكبر من هناك.

زي ما يقولون يا يا يا، استمر. أنت بس تخسر لو تستسلم. كنت أسمع هذا كل الوقت وأنا 23 و24 وبدأت أمشي والفكرت إنها واضحة. الآن بعمري 27 أقدر أقول إنها ما تكون واضحة أبدا. زي ما قلت، معظم الناس ما يفشلون، يستسلمون. كل يوم الهدف لازم يكون إنك تبقى في الشغل غدا، لو قدرت تعمل هذا، بتنجح في النهاية.

اثنين من أحب اقتباساتي والقصص والدروس هي كالتالي:

أول شيء، سمعت Scooter Braun يطلع هالسيناريو. نيويورك تايمز طلعت مقال في الصفحة الأولى. روح لملعب يانكيز وضرب هوم رن من رامي النجم لنا عشان تحصل على الجائزة، أي جائزة توديها. ملايين الناس بتظهر ويشرحون القواعد، عندما يجي دورك، تقدر تضرب كم شيء تبيها بس عندما تحط الضارب، خلصت.

من تلك الملايين، الجماعة بتدخل الملعب يضربون على الكرة السريعة 100 ميل وتبدو مجنونة. بيسمعون الناس في المدرجات تضحك، بيحطون الضارب ويطلعون. عدد كبير من الناس بيشوفون هذا وبيفكرون يا إلهي أنا بكون نفسي وما بدخلو حتى ملعب.

بس شخص بياخذ الضارب، بيدخل الملعب، بيضرب ويخطي، والكل بيضحك. بياخذ نفس عميقة، يرجع الملعب، ويعيد. مرة ومرتين ومئات مرات. الناس تبدأ تعترض. يصرخون يخلي لحد ثاني يلعب بس لو خليت صوتك للأطراف فقط، في النهاية بتحظ وبتضرب الهوم رن من رامي النجم تحصل على الجائزة.

اليوم بعده، نفس الصفحة الأولى من نيويورك تايمز ما بتحكي كم زمن واقفت هناك، خطيت، بدوت مجنون، الناس اعترضت. بس تقول ضربت الهوم رن من رامي النجم والعبت الجائزة. وكل واحد في المدرجات بيحلف إنهم اللي كانو بينادوا لك بينما الكل الثاني كان يعترض.

أنا بأفكر في هذا عندما الأشياء صعبة، عندما بدك تحط الضارب، ما تحط. كل شخص ثاني بسويه وكذا تكون صعبة. الإصرار والعزم ضروري في بناء أي شيء.

ثاني شيء، لغز قديم يقول، بركة عندها ورقة زنبق واحدة. كل يوم، كمية أوراق الزنبق تتضاعف كل يوم لـ 30 يوم. في أي يوم تكون البركة نص ملاية من أوراق الزنبق.

الناس تبي تقول 15 يوم، بس ما هو. البركة تكون نص ملاية في اليوم 29. في اليوم 30 تكون ملاية.

هذا علمني كثير عن الصبر وشنو الدقيقة للنجاح الليلي فعلا. David Meltzer اللي سمعت يقول هذا استمر مع هالمقارنة. لو بدأت شركتك وأنت عمرك 30، الأيام من 1 إلى 15 تحس إنها أبدية، تكون سنتين. مراتك تضغط عليك. تشوف أطفالك. ما تقدر توديهم للعطلات. تسأل نفسك إذا كل هذا يستحق وبتفكر إنك قريب هناك.

عندما اليوم 30 بالآخر يطلع، بتطلع للخلف كم قدمت. كل الشغل والتضحية بتتحول لفوائد تكثر بشكل حاد. في اليوم 31 تكون 200 بالمية ثم 400 ثم 800 ثم 1600 بالمية بس كثير ناس يستسلمون عندما يطلعون في اليوم 15 وبيتوقعون يكونون بعد هناك.

كصاحب شركة، الأيام مثل التزلج على جبل، تقدر تصحي بالصباح لدزينة أيميلات من كل شخص في العالم زعلان من شيء وتحس إنك بتقفل الشركة بالظهر. بحلول الغداء، مبيعاتك بتنفجر لأن فيديو صار فايرل بالليل وأنت في القمة.

قبل النوم بـ ثلاث ساعات أخرى تحس كل هالشعورين. محاولة البقاء بتوازن قدر الإمكان هي المفتاح. ما تترد على الأصوات اللي تعترض وما تترد على الضرب بالأيدي، الاثنين بينسوا عينيك من الطريق.

اسمي Matt Olen وأنا عضو إدارة وأحد مؤسسي فريق Grip Spritz الثلاثة. أرضيات الملاعب الرياضية لا تنظف بعد الآن. قاعات المدارس الرياضية تستخدم لحصص البدنية والحفلات المدرسية والتجمعات، والقاعات المجتمعية تستخدم لأغراض متعددة. عندما يلعب الناس كرة السلة وكرة الطائرة فيها، ينتهي بهم الحال على أرضية مغبرة وقذرة.

اللعب على أرضية مثل هذه سيء جدا لأنك تنزلق طول الوقت وخطر الإصابة يزيد كثير. Grip Spritz يساعد اللاعبين والفرق الكاملة على الحصول على قبضة طول المباراة حتى على الأرضيات المغبرة، بدون الشيء للرش مرات كثيرة. هذه قصة كيف لاعب شاب عمره 23 سنة مع لاعب جولف ومحامي قررو يغيرو لعبة كرة السلة في 2019.

Tom قرر يركض ورا هالفرصة. كرة السلة سوق ضخم، أكبر من أي شيء جرب قبل كذا. بحث عما موجود حاليا لقبضة أفضل على الأرض، وعرف إن الفكرة كلها غلط. ظهر بلا ترتيب في بطولة كرة سلة محلية وطلب يكلم اللي مسؤول، عرضهم المنتج وحبوه.

قالوله التقي بهم في لويسفيل بعد أسبوعين واترك اللاعبين يجربون بنفسهم. اللي ما عرفه Tom، كان يتكلم مع Tucker Neale من Ohio Basketball وتلك البطولة الصغيرة في لويسفيل كانت أكبر فعالية كرة سلة بنات في الدولة، فيها أكثر من 1700 فريق.

كل شيء طقطق أخيرا، عنده اهتمام ضخم في تلك الثلاث أيام حتى كاد يتغلب عليه والتفت إن هنا بالذات لازم يكون Grip Spritz.

في هالوقت، هو والشريك والمحامي Jeff Lutz ابتدو يسألون، شنو الخطوة الجاية، كيف ننمو، كيف نحافظ على هالزخم ونطوره. اتفقو على التمويل الذاتي والنهج الشعبي لنشره في عالم كرة السلة. الخطوات الواضحة كانت لازم نسوي موقع وتعاملنا مع وسائل التواصل.

هنا بدأت أنا أتورط أكثر. بعد ما Tom سألني عن التسويق، أعطاني زجاجة لأجرب على أحذيتي. كنت شاك في البداية بس جربتها بأي حال. عرفت للتو إنه على شيء. أنا عرفت بعد إني ما رايح أترك هالفرصة لحد ثاني. ما كنت أعرف كثير عن التسويق، وما كنت أعرف أول شيء عن بناء موقع ويب بس أنا عرفت كرة السلة، والإنترنت كان جزء ضخم من حياتي وأنا بعمري.

قضينا عدة أشهر الثلاثة منا نتعلم ونبدأ نتخطى الأشياء. كنا نتعلم كيف نبيع شيء فيه منحنى تعلم ضخم، لأنها فكرة جديدة جدا. ما حد كان راح يحط قوة في زجاجة قبل. ما كانو فاهمين إنك ما تحتاج لوح لاصق ضخم وإنها بس لهم وتدخل في الحقيبة.

اضطريت أتعلم كيف أسوي موقع ويب من الصفر. أنا كنت مسؤول التسويق الرئيسي وما كنت أعرف شيء عن الإعلانات أو SEO أو email marketing أو شيء.

نقضي الوقت الأكثر على العملاء، بعدها تحسين المنتج وتسريع الإنتاج.

استمرينا نروح لفعاليات الشباب كل نهاية أسبوع، نتعلم السوق، كيف نبيع، ونجمع ملاحظات، لين يوم اضطرينا نغير. الأطفال كانو يحبون المنتج، والمدربين والآباء بعد، المشكلة الوحيدة إنهم كانو كسلانين عن رش الأحذية. Tom بدأ يشتغل وسوى بساط قبضة للفريق، نفس الفكرة، نفس المنتج، بس أسرع وأسهل.

هالقطعة من القماش المتسخة والخضراء والبيضاء كانت بداية خط المنتج الثاني، Grip Spritz للفرق.

طورنا هذا عدة مرات قبل ما نسجل براءة الاختراع في مارس 2020. قضينا نهاية أسبوع واحدة نبيع قبل ما يقفل العالم. اللي أعطانا إياه 2020 هو الوقت لنتعلم، وقت لنطلع على الإنترنت والشبكات وفهم كم ضخم عالم كرة السلة. عملنا شراكات قليلة ضخمة مع دوري شبابية وأندية شبه احترافية وكامبات. بدعم من مجموعات كبيرة، بدأينا نكسب مصداقية.

الآن إن عنا حل للاعبين والفرق، التسويق خاصنا قدر يتفتح. TikTok صار لغتي الثانية. تنظيم الفيديوهات اللي تصير فايرل أصبح أقرب وأقرب.

عندما رجعت الأشياء في خريف 2021، كنا جاهزين. الموقع كان على مستوانا، كان عندنا بدية قاعدة عملاء حقيقية، وسائل التواصل تنمو، التقييمات رائعة والكلام من الفم للأذن بدأ يحس في الأرضيات الرياضية.

اكتشفنا حول ندوات المدربين لكرة السلة بمستوى الولاية، قدرينا نعرض مئات من المدربين البساط ونوصل لعشرات مدارس ثانوية في نهاية أسبوع واحدة. قسنا إحساس زخم حقيقي وإثبات من الواقع من لاعبين ومدربين.

عرفنا بالضبط كيف نوصل منتجنا لرياضيين من عمر 7 لـ 22 سنة وكيف نريح مدربي المدارس الثانوية والجامعة إنهم يقدرون يوفرون فلوس ويعطون قبضة أفضل لرياضييهم.

زي أي شركة، كان عندنا نصيبنا من الصعوبات. حتى من البداية، كل واحد منا اخذ أدوار ما كنا مثاليين فيها، أحيانا حتى ما كنا عارفين شيء عنها. تجاوز تلك الصعوبات من البداية ساعدنا نعرف إننا نقدر نعالجها.

المشاكل تراوحت من زجاجات تنكسر وقت الشحن، ناس تستخدم المنتج غلط، ومحاولة الحفاظ على المخزن بشكل صحيح عندما بدأت المبيعات تنمو. أكبر عقبة جاءت خلال جدول الطريق الجنوني. Tom كان في ناشفيل وأنا في سانت لويس لكل ندوة مدربين على مستوى الولاية. كنت طالع لأتلانتا حيث بنلتقي Tom لندوة جورجيا.

كانت نهاية أسبوع مجنونة, حقا. الليل قبل الرحلة، الفعالية في أتلانتا ألغيت. Tom اتصل بي ساعات بعد، كان في حادثة سيارة والسيارة لازمها تبقى في تينيسي للإصلاح. كنا الاثنين عالقين. اليوم بعده انتهى بي أقود من سانت لويس لناشفيل لكليفلاند. أكثر من 18 ساعة قيادة. دايما قلنا بنضحك على هذا يوم ما، بس اليوم دا ما جاء بعد.

الثلاثة منا نتكرر ونتأمل حول شنو اللي يخليننا ناجحين كفريق. كلنا متفقين إن أكبر شيء كان إننا نعرف نقاط قوتنا وضعفنا ومتى احتجنا نحصل على شخص ثاني. Tom عنده فكرة جنونية اللي أنا ولا Jeff كان بنفكر فيها أبدا، أنا قدرت أتعلق بالسوق المستهدف وحول موضوع مثل قبضة حذاء كرة السلة لفيديوهات فايرل وJeff عنده النهج التحليلي اللي كل محامي عظيم لازم عنده. ساعدنا نصحح كيف نسوي الأشياء وسأل الأسئلة الصعبة حتى نكون مستعدين.

السنين الأخيرة علمتني شنو معنى فعلا الإصرار والشغل الشاق. الثلاثة منا في ظروف مختلفة جدا في الحياة، لذا ما أقدر أتكلم عنهم، لكن أنا واثق إن كل واحد منا كان في أوقات كثيرة يسأل نفسه ليش بنسوي هذا.

بالنسبة لي، تشوف أصحابك يشتغلون شغل عادي، يطلعون، يتجوزون، أي شيء كان الحال وأنت تشتغل كل هذا الوقت، ما تجني فلسة وبتحتاج تشتغل DoorDash بالليل عشان أي دخل وأكثر هالدخل رايح لرحلات عشان تسوق Grip Spritz. تسأل نفسك الأشياء.

الناس اللي تضحك على اللي تسويه، تحتاج جلد سميك. علمتني اللقولة إن 90 بالمية من الشركات تفشل هي غلط. 90 بالمية من الناس يستسلمون. يهمهم كثير شنو الناس تفكر أو يفقدون الرؤية للهدف الكبير والشغل اللي ياخذه.

لأننا عملنا تمويل ذاتي في البداية، ما قدرنا ندفع لأدوات كثيرة. بس نسينا طرق خلاقة للتعامل مع أشياء كثيرة. عملنا نسخ تجريبية على تطبيقات مختلفة وكررنا.

Shopify كان ضخم بالنسبة لنا. عندما اشتركت في 2019، الموقع القديم كان على WordPress. بدون خبرة، WordPress كان لغة غريبة بالنسبة لي. Shopify خليته سهل جدا من البداية للنهاية.

الأدوات اللي نستخدمها هي UpPromote للتسويق بالعمولة. شغلنا مع رياضيين جامعيين كثير من خلال صفقات NIL.

نستخدم شريط إعلان لترويج بيعات والشحن المجاني وغيره من العروض.

قائمة البريد الإلكتروني بنبنيها من خلال نافذة منفثقة عندما يشوف حد الموقع.

نسوي كل محتوى وسائل التواصل على TikTok بعدين نشيل العلامة المائية لإعادة الاستخدام على كل المنصات الثانية.

خلينا العملية بسيطة جدا. أنا متأكد عندما نستمر نكبر بنتعامل مع أدوات كثير. لأن الفريق بعد ما الثلاثة منا ويبدو بنبقى كذا للمستقبل المرئي، نقضي الوقت الأكثر على الزبون ثم تحسين المنتج وتسريع الإنتاج. الباقي ثانوي.

في 2020 عندما بدأت أتعمق أكثر في التعلم وأخذ هالفرصة بشكل جاد اكتشفت موارد كثير ساعدتني كثير. من ناحية التسويق، ناس مثل Alex Hormozi و Gary Vee و David Meltzer كل يعطي وجهة نظر فريدة، أساسا من خلال البودكاست.

ما كنت قارئ كثير بس كل الكتب الكلاسيكية اللي الناس تقول فيها، فعلا كلاسيكيات لسبب. Think and Grow Rich, How to Win Friends and Influence People, Power of Now, Seven Spiritual Laws of Success, Think Like a Monk. كل واحد منهم كان ضخم للجانب العقلي من اللي ياخذه بناء شركة، التعامل مع الاعتراضات، تجاوز العقبات، كل الأشياء اللي بتشوفها يومي.

ما نطلب موظفين بعد بس نطلب رياضيين جدد لنشتغل معهم في مساحة NIL، فعاليات كرة سلة وكرة طائرة جديدة نروح فيها، وتنظيمات جديدة نشتغل معها. لو أنت متعلق بلعبة في أي طريقة، ما تتردد لتتصل بنا.

لو عندك أسئلة أو تعليقات، اترك تعليق بالأسفل.