بنينا منصة بحث عن وظائف ربحت 15 مليون ريال سنويا

اسمي Alex Chepovoi، رائد أعمال تقني متسلسل عندي خمس شركات وثمانية منتجات وخروج ناجح واحد. اليوم، مع شريكي المؤسس Alex Dyadischev، أبني Global Work، منصة بحث عن وظائف تستخدم وكلاء ذكاء اصطناعي يقدمون دعم شخصي في كل مرحلة من رحلة المتقدم.

سوق التوظيف العالمي يتغير بسرعة، وناس أكثر يبحثون عن فرص عمل عن بعد. كلهم عملاء محتملين لـ Global Work، وقاعدة عملائنا تنمو بسرعة. من الإطلاق، المنصة حققت نمو كبير: في 12 شهر فقط وصلنا 19 مليون ريال إيرادات سنوية متكررة.

Alex Chepovoi و Alex Dyadischev، المؤسسان المشاركان لـ Global Work

زي ما قلت، Global Work هي شركتي الخامسة والمنتج الثامن. على مدار خبرتي، فشلت كثير ومررت بتكرارات كثيرة. عندي خبرة سابقة في تطبيقات الاشتراك للمستهلك وتقنية الموارد البشرية مع ثلاث شركات سابقة. جمعنا هالمجالين، وعند تقاطعهما ولدت فكرة سوق لمتخصصي تقنية المعلومات اسمه Expert Remote.

في السنة الأولى، جمعنا وفحصنا أكثر من 50,000 موهبة تقنية، واختصرناهم لأكثر من 500 مهندس من الطراز الأول، وبعنا قاعدة البيانات هذي لشركات تقنية ناشئة. خلال السنة الأولى، وصلت المنصة 2.3 مليون ريال إيرادات سنوية متكررة. بس قريبا أدركنا إننا في بحر أحمر بدون فرصة للتوسع. عرفنا لازم نغير الاتجاه.

بينما أغلب الشركات تركز على عملاء الشركات، قررنا ننظر للباحثين عن عمل اللي ما يحصلون دعم كافي. من هنا جات فكرة بناء وكلاء ذكاء اصطناعي يساعدون الناس يلقون وظائف عن بعد أسرع ويحسّنون فرصهم في المقابلات. هكذا ولد Global Work.

بدينا بوظائف تقنية، بس خلال شهرين توسعنا لكل مجالات العمل المكتبي، بما فيها المبيعات والاستشارات والتسويق وكتابة المحتوى ودعم العملاء وإدخال البيانات وغيرها. اليوم عندنا أكثر من 10,000 مستخدم مدفوع من صناعات ومواقع وأعمار مختلفة، كل واحد يقدر يلقى عمل عن بعد أو دخل جانبي. 45% من جمهورنا من أمريكا، سوقنا الأساسي. وقريبا نخطط نطلق وظائف يدوية ومحلية في أمريكا.

كان عندنا قاعدة بيانات لأكثر من 500 مطور موثق من الطراز الأول من شركتنا السابقة (expertremote.io)، بعد ما قابلنا أكثر من 50,000 مرشح. فعرفنا حتى أفضل المواهب تعاني في البحث عن وظيفة. فرضية المشكلة تأكدت. للتحقق من فرضية الحل تحدثنا مع أكثر من 20 مطور من القاعدة، عرضنا عليهم مجموعة أدوات البحث عن وظائف بالذكاء الاصطناعي في Figma اللي نبغى نبنيها والرد كان إيجابي.

في مشروعنا السابق (expertremote.io) نموذج العمل كان B2B: نساعد الشركات الناشئة توظف مواهب تقنية عالية الجودة. فكرة تحول globalwork.ai كانت الانتقال لـ B2C. في مئات أنظمة CRM وأدوات ذكاء اصطناعي للموظفين، بس ما فيه أدوات للمرشحين. كان بحرا أزرق ما أحد شافه.

في البداية حطينا 450 ألف ريال من فلوسنا وجمعنا 450 ألف ريال إضافية من 8 مستثمرين ملائكة (أصدقاء). تذكر، هذه كانت شركتنا الخامسة، عندي خروج سابق، فكان عندنا فلوس بس مو كثير.

منصتنا مبنية بتطوير برمجيات مخصص بـ node.js و react.js. بدون no code أو low code أو كود مولّد بالذكاء الاصطناعي. أخذنا 5 أسابيع لبناء النسخة الأولى.

الإطلاق كان سريع وسهل. التحدي الأكبر إنه بعد 10 سنوات في الأعمال، 5 شركات، وخروج، كنا ننفد فلوسنا. ما نقدر نتحمل مكتب، الفريق أنا وشريكي المؤسس وفريلancers قليلين. كانت محاولتنا الأخيرة قبل الإفلاس. ما توقعنا ينمو بجنون، بس نبغى ننجو.

من أكبر الدروس اللي تعلمتها من إطلاق المنتج: لازم تتحرك بسرعة. أخذنا شهر واحد لبناء MVP لـ Global Work، وبعدين أطلقنا إعلانات مدفوعة على وسائل التواصل فورا. ما سوينا حملات إعلامية كبيرة، بس نبغى نبدأ ونتحقق من الفكرة.

أخذنا أيام قليلة لنحقق أول دولار، لأن الصناعة كانت بحرا أزرق من الفرص. الهدف الأساسي نوصل لاقتصاد وحدة إيجابي بأسرع وقت، لأن رأس المال محدود. بعد حوالي شهرين من ضبط الإعلانات والمنتج، حققنا اقتصاد وحدة إيجابي، وقاعدة المستخدمين بدأت تنمو باستدامة.

التسويق بالأداء كان أكثر استراتيجية فعالة لجذب العملاء، وهذا ما تغير. بطريقة ما، هذا شكّل شكل Global Work الحالي، وهذا حالة فريدة بالنسبة لي. في البداية ركزنا على المجال التقني، بس ما نجح لأن السوق مو كبير كفاية للتسويق بالأداء. لما توسعنا لمجالات ثانية، اقتصاد الوحدة بدأ يشتغل.

موقع Global Work

زي ما قلت، التسويق بالأداء يبقى استراتيجيتنا الأساسية لجذب العملاء. في الشهر الأول، جربنا أكثر من 100 فرضية مختلفة للاستهداف والإبداعات الإعلانية والرسائل، لين لقينا اللي يشتغل. الحين، نجرب مئات الفرضيات شهريا.

لما جمعنا جولة Pre Seed، استفدنا من دعم العلاقات العامة لتحسين رسالتنا. بس هذا صار بعد ما لقينا نموذج العمل وحققنا نمو معنوي بأنفسنا. عشان كذا أنصح رواد الأعمال الطموحين: أطلق بسرعة حتى لو المنتج مو مثالي، اشتغل على اقتصاد وحدة إيجابي بالموارد اللي عندك، وبعدين ابدأ التوسع.

الأدوات والاستراتيجيات تختلف حسب الحالة. لقينا التسويق بالأداء يناسبنا، وإلا كنا نجرب قنوات ثانية. المفتاح: لا تتشتت وابق مركز على اللي يحقق نتائج ويبني أعمال مربحة ومستدامة.

معظم مسيرتي، خصوصا آخر 11 سنة في الأعمال، ركزت على مبيعات B2B. بصراحة، ما كنت ممتاز فيها. توسيع مبيعات B2B كان صعب علي، والإصرار على B2B صار من أكبر الأخطاء. أعمال المستهلك تحمسني أكثر.

على السنين طورت هالمبادئ:

وأخيرا، أنصح أسوي detox للدوبامين بشكل دوري. لأسابيع أو أشهر، قلّل محفزات الدوبامين مثل الكحول والقهوة ووسائل التواصل. هذا يساعدك تتخلص من فائض المعلومات وتصفّي ذهنك، وتفتح الباب لأفكار عظيمة. فعلا، فكرة التحول لـ Global Work جتني خلال أحد detoxات الدوبامين. شوف كتاب How to Calm Your Mind لـ Chris Bailey، يغير اللعبة.

How to Calm Your Mind