من السينما للعقار كيف أدير بزنس عقاري ربحه 1.125 مليون ريال سنويًا

مرحبا، اسمي Wayne Steinberg، وأنا الشريك المؤسس في شركة Highline Real Estate Advisors. أنا وسيط عقارات تجارية ذو خبرة في جزيرة لونغ آيلاند. تخصصي هو تمثيل المستأجرين، وهذا يعني أن التزامي المالي يكون فقط تجاه المستأجرين الذين يستأجرون مساحات في المباني المكتبية

أقدم استشارات حول خيارات الانتقال، وأساعدهم في تصميم مخططات المساحات، وفي النهاية أخلق لهم قوة تفاوضية تخفض تكاليف التشغيل. كل خدماتي مجانية بالكامل على العملاء، أي المستأجرين

شاركت في مئات الصفقات في مناطق فرعية تمتد من Lake Success إلى Mineola و Garden City و Jericho و Syosset و Woodbury، وكذلك شرقاً إلى Hauppauge و Islandia. كما مثلت مستأجرين في نيويورك و Westchester و New Jersey. ساعدت مستأجرين في تجديد عقود إيجار تتراوح مساحتها من 1000 قدم مربع إلى 40000 قدم مربع

نمت قاعدة عملائي بشكل كبير بمرور السنين، وتشمل جهات مثل مكاتب محاماة ومحاسبة، وشركات تأمين، ومنظمات غير ربحية، وعيادات طبية. ساعدني هذا التوسع في إطلاق شركتي الخاصة

حاليا، تحقق شركة Highline Real Estate Advisors إيرادات سنوية تتراوح بين 1125000 و 1.5 مليون ريال. الميزة في مجال العقارات التجارية أن المصروفات منخفضة جدا. أدير عملي من مكتب خاص تبلغ تكلفته المعتادة 1000 دولار شهريا أي حوالي 4 ألف ريال، لكني أحصل عليه مجانا مقابل الإحالات التي أقدمها للمبنى. المصروفات الأخرى بسيطة مثل إعلانات في منشورات محلية. أحصل على ما يقارب 100% دخل صافي من خدماتي

في 2022 وما بعده، نهدف للتوسع وأصبح اسم معروف في مجال الوساطة العقارية التجارية في لونغ آيلاند بنيويورك. نخطط لتحقيق ذلك باستخدام تقنيات تسويق جديدة لم يعتمد عليها الوسطاء العقاريون القدامى بعد

المؤسس Wayne Steinberg

عندي ماجستير في إدارة الأعمال من كلية NYU Stern للإدارة. بدأت مسيرتي في توزيع الأفلام، وكنت مسؤول عن التحليل المالي كأساس للتفاوض على عقود النجوم

حين دمجت الشركة الأم Time Warner شركتي مع شركة أخرى في لوس أنجلوس، استغليت الفرصة عشان أغير مساري الوظيفي باستخدام المهارات اللي طورتها خلال الـ 15 سنة الماضية. بناء نماذج التدفق النقدي وتحليل العقود كان أساس ممتاز أنتقل به بسلاسة لمجال أكثر ريادية مثل العقارات

في العقارات، لازم تفتش السوق باستمرار عن صفقات. هذا المجال يتطلب إبداع، مهارات اجتماعية، وصبر. كان تحدٍ رائع على مر السنين. أحيانًا ألاقي عقبات، لكن النجاحات أكثر وتزيدني تحفيز عشان أكمل وأكبر في هذا المجال

أكبر عقبة نلاقيها هي صفقة تفشل بعد شهور من الجهد. أحيانًا تقضي شهور وأنت تعرض مباني لعميل محتمل وتفاوض، وما يصير شيء. هذا جزء من تكلفة العمل كوسيط عقارات تجارية

الدرس اللي نتعلم منه هو ما تضع كل بيضك في سلة واحدة. نحن نبحث باستمرار عن فرص جديدة عشان ما نعتمد على شخص واحد أو مصدر دخل واحد

لازم تعش كل يوم كأنه آخر يوم لك، لكن تعامل مع قرارات بيزنسك كأنها راح تدوم إلى الأبد

إطلاق Highline Real Estate Advisors كان مثير بحد ذاته. تصميم موقع تسويقي للخدمة، استهداف أنواع جديدة من العملاء، وفتح فرص ما كانت موجودة قبل كذا شيء ممتع جدًا

Highline Real Estate Advisors تستهدف مستخدمي المساحات المكتبية اللي يستخدمون الإنترنت يبحثون عن عقارات. حين يجدون موقعي، يشوفون إن شغلي يركز على الاستشارات ومساعدتهم يلقوا المكتب المثالي

أدرجت كل المباني المكتبية الرئيسية، من فئة A اللي تقدم خدمات كاملة مثل مواقف مغطاة، مقاهي طعام، وردهات فاخرة بتشطيبات راقية، إلى فئة C اللي تقدم قيمة جيدة لمن يبحث عن خيار أرخص

كوّنت شراكة مع مسوق إلكتروني اسمه Jake، وهو يملك شركته Bolt Consulting، اللي تقدم تصميم مواقع، تحسين محركات البحث، وإعلانات جوجل. تعرّفنا في مكان العمل المشترك اللي أشتغل فيه، وكان يساعد المكان بتسويقهم

بدل ما أتعامل مع شركة ما سمعت عنها، Jake قدم لي علاقة شخصية، وتعاونا مع بعض عشان ننجح المشروع. هو متحمس جدًا وراح يستفيد من نجاح بيزنسنا حين يكبر بفضل جهوده

معًا نقدر نصل لجمهور جديد ونوسّع للأسواق الرئيسية بالسنوات الجاية. مع دخول جيل جديد من مستخدمي المكاتب، اللي عندهم كمية متزايدة من المعلومات بأيديهم، تحسين محركات البحث وإعلانات جوجل راح يكونا المحرك الأساسي لهذا البزنس

موقعنا، اللي يحمل العلامة Office Rentals Long Island، أداة للعملاء التجاريين في منطقتنا، وراح يكون المركز لكل معرفة وبحث عن العقارات التجارية

Jake بنى الموقع على منصة Wix. Wix تقدّم نظام CRM متكامل يسهل إرسال الإيميلات، المكالمات، والرسائل التلقائية من مكان واحد. وبفضل صفحاتها الديناميكية، كان سهل ننشئ أكثر من 130 صفحة إعلانات للمكاتب، وكلها تتبع نفس القالب. الصفحات الديناميكية في Wix تسهل إدارة تحسين محركات البحث لكل صفحة بسهولة، والكثير من صفحاتنا تظهر في الصفحة الأولى من جوجل عند البحث عن العنوان

إطلاقي كان حديث جدًا ولله الحمد فيه نشاط مستمر من العملاء من خلال علاقات بنيتها قبل كورونا من فعاليات التواصل. قبل كورونا، التواصل كان سهل وغالبًا في تجمعات اجتماعية كبيرة. لكن الطريقة هذي تأثرت خلال السنتين الماضيتين، فالعملاء الجدد يفضلون يبحثون الآن عبر الإنترنت

نستخدم تحسين محركات البحث، والتسويق بالمحتوى، وإعلانات جوجل لجذب العملاء. لما يجي عميل جديد، نستخدم Zapier و Ascend في Wix عشان نرسل له رسالة تأكيد تلقائيًا. وأنا أستلم رسالة نصية باسمه ورقم جواله، أقدر أتصل فيه خلال 60 ثانية من إرساله للنموذج. العملاء الجدد يفضلون خدماتنا لأننا مختلفين عن الوسطاء العقاريين التقليديين

الوسيط العادي يكون عنده علاقة مع ملاك العقارات لأن تعاملاته معهم أكثر من المستأجرين. مالك العقار عنده مباني كثيرة يحتاج يأجرها باستمرار، لكن المستأجر يأجر مرة كل سنتين أو أكثر. لذلك الوسيط غالبًا يميل لمصلحة المالك، وأي معلومات تفاوض تخبره إياها كمستأجر تروح للمالك

نحن كممثلين للمستأجرين نقدم خدمة مختلفة. بدل ما نمثل المالك، نمثل المستأجرين التجاريين فقط. أي تواصل مع المالك يكون من طرفنا وبنفس الوقت لمصلحتك كمستأجر تجاري

لهذا تصميم موقع Highline Real Estate Advisors وقدرته على جذب العملاء ورعايتهم مهم جدًا للنمو المستقبلي

أول عميل جاني من خبرتي في شركة Real Estate Strategies في Philadelphia. كان في عميل كبير ينقل نشاطه للـ Long Island، واتبعتهم أنا. الصفقة هذي وفرت لي دخل يغطيني في البداية وأنا أبني شبكة علاقاتي في Long Island

في البداية كل شيء كان على الطريقة التقليدية، مؤتمرات، مصافحات، وتكون في المكان الصح بالزمن الصح. مع الوقت وبنيت الثقة مع العملاء، بدأت أستقبل ترشيحات صارت تشكل جزء كبير من عملي. غالبًا العميل الجديد اللي يجي عن طريق ترشيح ما يقارن مع وسطاء آخرين، فيصير الإغلاق أسهل

كما ذكرت، جذبنا العملاء من خلال فعاليات التواصل والعلاقات الشخصية، لكن في الفترة الأخيرة بدأنا نركز على الطريقة الرقمية

استراتيجيتنا في تحسين محركات البحث تعتمد على التسويق بالمحتوى عشان نبني مركز موثوق للمعلومات، ونركز بشكل خاص على أسواق Long Island الفرعية. نستخدم تحسين الصفحات وبناء الروابط من مواقع خارجية، لكن الهدف النهائي هو إنتاج محتوى قوي

استراتيجيتنا الرقمية تركز على بناء السمعة والثقة أولًا عبر تحسين محركات البحث، حتى لو استغرق وقت، عشان لما نبدأ ن投放 إعلانات تكون أقوى تأثير. نحتاج نعطي الناس سبب يختارونا على منافسينا الكبار مثل Loopnet و Property Shark. نخطط نكون المصدر الأكثر موثوقية لأخبار ومشورة العقارات التجارية في Long Island

فقط لما تخرج من منطقة راحتك، تقدر تحقق نمو شخصي حقيقي

فقط لما تخرج من منطقة راحتك، تقدر تحقق نمو شخصي حقيقي

بعد ما نبدأ حملة الإعلانات الرقمية، نخطط نستخدم حملة شاملة تغطي كل مراحل القرار، باستخدام إعلانات العرض والبحث. نعرض إعلاناتنا على مواقع منافسينا لنبرز خبرتنا في Long Island ودورنا كممثلين للمستأجرين بدل الوسطاء، ثم نستخدم إعلانات البحث عشان نصل للناس اللي قريبين من اتخاذ قرار. نخطط نستهدف كلمات مثل commercial space for lease near me و office buildings near me

أن تكون مصدر سلطة في مجالك يعطيك عوائد لعقود قادمة. المستأجر التجاري غالبًا يوقع مرة واحدة، وإذا عملت له وظيفة ممتازة، يضل يتعامل معاك مدى الحياة. العقود اللي نتفاوضها تكون عادة لسنوات متعددة. في الفترة بين العقد الأول وتجديداته، نبقي نتواصل بشكل دوري عشان نبقي العلاقة دافئة، وبهالطريقة لما يحتاج شيء جديد، يكون Highline Real Estate Advisors أول خيار يخطر له

في أول سنة لـ Highline كنا رابحين بشكل كبير. لكن المستقبل أكمل إيجابية. نحن الآن نجتمع مع عيادة طبية تمولها شركة استثمار خاصة، وتخطط لافتتاح 20 إلى 40 فرع في كل أنحاء أمريكا. إذا نجحت الصفقة، تصبح Highline Real Estate Advisors المستشار العقاري الحصري لهم في هذه الصفقات. هامش الربح في صفقات الوساطة كبير جدًا لأننا حافظنا على تكاليف التشغيل منخفضة في السنوات الأولى. التسويق سيكون بند المصروفات الأكبر

خلال بضعة أشهر، ترخص Highline لإنجاز صفقات في 15 ولاية. ولدينا أيضًا اتصالات بشركات في جميع الولايات الخمسين، بحيث نقدر نتعاون في أي سوق ونمثل شركات لها وجود وطني

أعتقد أن أهم شيء عند بدء بزنس هو الحفاظ على تكاليف التشغيل منخفضة والعمل بكفاءة. لما تضيع فلوس، يزيد الضغط، وتدخل في موقف قد ما تقدرش فيه تتخذ قراراتك بشكل أفضل

سمعت مرة نصيحة تقول يجب أن تعش كل يوم كانه آخر يوم، لكن خذ قرارات بزنسك كانه راح يعيش للأبد. كلا جزئين من هالنصيحة يساعدونك تركّز على الصورة الكبيرة وما تهتم بالتفاصيل الصغيرة

نستخدم قاعدة بيانات لعروض العقارات التجارية وأدوات لإدارة عقود التأجير والتحليل المالي

لموقعنا الإلكتروني نستخدم Wix بسبب ميزات المحتوى الديناميكي ونظام إدارة العملاء والأتمتة التسويقية تساعدنا Wix في جمع العملاء المحتملين وتوزيعهم تلقائيًا على حملات البريد الإلكتروني كما تسهل جمع بيانات الكوكيز واستهداف العملاء لاحقًا بالإعلانات

في الإعلانات نخطط لاستخدام Google Ads وننوي تنفيذ حملة متكاملة نستخدم فيها إعلانات العرض في البداية للوصول لأكبر عدد ممكن ثم نستخدم إعلانات البحث والفيديو لإعادة الاستهداف وتحويلهم إلى عملاء محتملين

بعض البودكاست المفضلة لدينا

نصيحتي للي يبغون يبدأون بيزنس هو انتظروا حتى تشتغلوا بضع سنين بشركة لاحظتوا فيها فرصة ناجحة، وطوروا رؤية واضحة كيف تقدرون تعملوا الأمور بشكل أفضل، وتعلموا كيف تتميزوا عن المنافسين... وبعد ذلك ابدأوا بدون تردد

ما في تجربة بالعالم تعليمها أسرع من لما يكون عندك بيزنس خاص بك، لأنه يجبرك تخرج من منطقة الراحة، وفقط لما تخرج منها راح تختبر نمو شخصي حقيقي