حولت مشروعي الجانبي لاداة اشتراكات رقمية تربح 98 ألف ريال شهريًا

حولت مشروعي الجانبي إلى أداة اشتراكات رقمية تربح 98 ألف ريال شهريًا

اسمي David Bressler وأنا مؤسس Excelformulabot، وهي أداة تستخدم الذكاء الاصطناعي لتحويل التعليمات المكتوبة إلى صيغ إكسل خلال ثوانٍ. الموقع الإلكتروني وإضافات إكسل و Google Sheets تخدم شريحة واسعة من المستخدمين في مجالات متعددة مثل التمويل والمحاسبة والتسويق. عدد مستخدمي إكسل في العالم مليار شخص، يعني الجمهور كبير جدًا

الموقع مجاني للاستخدام لكن المستخدم يقدر يطلب خمس صيغ فقط كل شهر. هذا يكفي 97% من المستخدمين. أما الـ3% المتبقين فهم مستخدمون كثر لبرنامج إكسل ويحتاجون طلبات غير محدودة، والاشتراك لهم يكلف 30 ريال شهريًا. من بعد ما أطلقنا في سبتمبر 2022، وصلت أرباح Excelformulabot الشهرية إلى أكثر من 53 ألف ريال

في مايو 2022 رزقنا بطفلنا الثاني ويليام وبدأت إجازة الولادة! وبعيدًا عن عملي كمدير تحليلات، بدأت أتفرج على الذكاء الاصطناعي لأنني لاحظت أنه صار ينتشر بسرعة. ما كنت أتخيل أن شعبيته تزيد بهذا الشكل الكبير اللي نراه اليوم، خصوصًا بسبب شي جي بي تي

بدأت الرحلة لما سألت منصة الذكاء الاصطناعي OpenAI سؤال بسيط عن إكسل: وش صيغة جمع عمود A؟ وبثواني ظهرت الصيغة بشكل صحيح! بعدين بدأت أسأل أسئلة أصعب. وكل ما كانت الأسئلة تتعقد، وجدت أن الدقة العادية للنماذج الجاهزة حوالي 85%. في معظم الحالات 85% تكفي، لكن في التحليلات والبيانات ما تكفي. هنا شفت الفرصة. وبما عندي خلفية قوية في التحليلات وإكسل بالذات، عرفت إني أقدر أطور نموذج دقيق كثير

في نفس اليوم بحثت على جوجل عن أداة ذكاء اصطناعي تولد صيغ إكسل، ولما ما لقيت شي، عرفت إني وجدت شيء مميز. مع انتشار الذكاء الاصطناعي بسرعة، عرفت إني أحتاج أبني بسرعة. ما عملت أي تحقق من السوق، بس عندي 12 سنة خبرة في تحليلات التسويق وأستخدم إكسل كل يوم. كل الناس من محلل بيانات إلى عالم بيانات إلى المدير المالي أو الرئيس التنفيذي يستخدمون إكسل. عدد مستخدمي إكسل مليار شخص، فعرفت إن السوق كبير كفاية. وفي أسوأ الحالات، أبني أداة لنفسي عشان أشتغل أسرع وأذكى من غيري في الجداول

عرفت إني ما بنكون الوحيد اللي يلاحظ وجود طلب على تطبيق ذكاء اصطناعي يولد صيغ إكسل. عرفت إني أحتاج أبني بسرعة، لأني أؤمن بفائدة أول من يدخل السوق، خصوصًا في مجال الذكاء الاصطناعي

أنا متخصص في البيانات، لكن عندي خبرة قليلة في بناء مواقع، فضلًا عن تطبيقات ويب فيها ذكاء اصطناعي. بس أردت أكون الأول، فبنيت تطبيق بسيط جدًا ما كان فيه اشتراك ولا تسجيل دخول ولا شي تقريبًا. كان فيه حقل يكتب فيه المستخدم التعليمات، وزر لتوليد الصيغة، وحقل يطلع فيه الناتج، وزر لنسخ الصيغة

شاركت الموقع في منتدى إكسل على ريديت، وقدم لي المستخدمون تغذية راجعة كثيرة ونصائح ساعدتني أطور الموقع للشكل اللي عليه اليوم

المنشور انتشر بسرعة في منتدى إكسل، بعدين نُشر في مجتمعات ريديت ثانية، وأهمها المنشور في InternetIsBeautiful، وهذا كان الشرارة اللي خليت الموقع ينتشر اجتماعيًا على تيك توك وإنستغرام وتويتر وريديت

الانتشار كان حلو، لكن ما كان حلو هو تكلفة واجهة برمجة تطبيقات الذكاء الاصطناعي اللي جا معه. قلت ما عندي اشتراك ولا حتى تسجيل دخول، فجأة جاني فاتورة كبيرة من OpenAI، وعرفت إني أحتاج أركز وأبني موقع حقيقي عشان ما أقع في ديون تصل لعشرات الآلاف من الريالات

وقع أول بيع خلال أول خمس دقائق من إطلاق الموقع. لسه لما أتذكر هذا الشعور يبرد جسمي، لأنه شعور لا يوصف وأعرف إن كل هذا الجهد ما راح سدى

وقع أول بيع خلال أول خمس دقائق من إطلاق الموقع. لسه لما أتذكر هذا الشعور يبرد جسمي، لأنه شعور لا يوصف وأعرف إن كل هذا الجهد ما راح سدى

عرفت إني أحتاج بضعة أشهر عشان أبدأ أكسب من الموقع، فعملت صفحة تبرعات عشان المستخدمين يقدرون يرسلوا لي مكافأة على تطوير الخدمة. وصلتني تبرعات بقيمة بضعة آلاف من الريالات من مئات المستخدمين، وكان شعور رائع جدًا

استغرق الأمر عدة أشهر من العمل المتواصل للانتقال من النسخة الأولية البسيطة إلى موقع اشتراكات كامل، يحتوي الآن على نظام دخول ودفع

في اليوم الذي أطلقنا فيه الموقع الجديد مع خاصية الدخول والدفع، حتى يقدر المستخدم يطلب عدد لا محدود من الصيغ، فكرت هل يشتري أحد هذا فعلا

جاء أول طلب خلال أول خمس دقائق من الإطلاق. لسه لما أتذكره أشعر بقشعريرة، لأنه كان شعور لا يوصف، وعرفت إن كل هذا الجهد لم يضيع

قلت لكم إني مو مبرمج ويب. الموقع بُني باستخدام تطبيق ويب بدون كود اسمه Bubble.io. ما كتبت سطر كود وحد في الموقع كله. وبس أني ما احتجت أستأجر مطور، صرت أدفع فقط على طلبات الواجهة البرمجية وخدمة الاستضافة وBubble.io

إذا ما سمعت عن Bubble.io، أنصحك تشوفه. هو تطبيق ويب يسمح للي مو عندهم خلفية تقنية مثل ما أنا يبنوا تطبيقات ويب. أول مرة جربته كانت يوليو 2022، وخلال أسبوعين بس صنعت النسخة الأولية الشكلة البسيطة

تطبيقات الويب بدون كود مثل Bubble.io ما نُقل عنها كثير بسبب زخم الذكاء الاصطناعي. أتفاجأ دايم إن عدد الناس الي يعرفون عنها قليل. الأداة تسهل بشكل كبير بناء اشتراكات رقمية، وكل ما أتعثر ألاقي الحل في المنتديات النشطة أو في فيديوهات يوتيوب

إدارة التكاليف كانت وما زالت أهم لي من غيري من رواد الأعمال. ما أخذت أي تمويل، ولا قروض. البزنس كله تمويل ذاتي، كنت أسحب من حساباتي الشخصية لحد ما يصبح رابح. وبما إني ما كان معي دعم خارجي، نميت البزنس وأنا شغال وظيفة دوام كامل، عشان أدعم زوجتي وطفلين صغار، خصوصا أن زوجتي قررت تبقى في البيت أول سنة من حياة طفلنا

خلال الأسبوع الأول، أطلقت الموقع على ProductHunt.com، موقع شهير يساعد على نشر الإطلاق الرسمي. وبخصم كبير بسسب الاحتفال، حقق الموقع آلاف الدولارات في أسبوع واحد. هذا أعطاني الثقة لأكمل

بعد سبعة أشهر، تجاوز الموقع 53 ألف ريال است monthly recurring revenue وازداد كل شهر، ووصلنا الشهر الماضي لـ 83 ألف ريال است

بعد سبعة أشهر، تجاوز الموقع 53 ألف ريال است monthly recurring revenue وازداد كل شهر، ووصلنا الشهر الماضي لـ 83 ألف ريال است

حتى الآن، أنفقت فقط 19 ألف ريال است على التسويق، وهذا يبدو غريب خصوصا أن الملايين زاروا الموقع. لكنه صحيح. من عوامل الجذب الأساسية إن المنتج يلقى انتشار تلقائي، لكن الأهم هو التسويق عبر المؤثرين

أنا من خلفية بيانات، دايم أركز على النتائج، وسبق رفضت التسويق عبر المؤثرين لأنه صعب القياس. بس جزء كبير من الانتشار المبكر كان بسبب مؤثرين على تيك توك يتحدثون عنه كـ موقع يحس أنه ممنوع تعرفه. لقيت إن المؤثرين يقلدون بعض، إذا واحد مشهور تحدث عن الشيء، تلاقي مؤثرين صغار يبدأون يتكلمون عنه بعد يوم

جربت عدة منصات مؤثرين ما نجح معي شيء لأنها تركّز على البيع بالتجزئة. إذا بتدور على فكرة، ابني منصة مؤثرين للخدمات الرقمية. ما توجد حاليا

استراتيجيتي كانت أتواصل مباشرة مع المؤثرين اللي جمهورهم يناسب منتجي. أحيان يقبلون يروجون له مجانا، وأحيان يطلبون مبلغ من 750 إلى 11 ألف ريال است

استخدمت منصة المبدعين في تيك توك عشان ألاقي المؤثرين المناسبين. المنصة مجانية وتسمح لي أفلتر حسب الكلمات المفتاحية واهتمامات الجمهور وعدد المتابعين ومستوى التفاعل. تعلمت إن عدد المتابعين مو بالضرورة يعكس التفاعل. أركز على المؤثرين اللي جمهورهم من الولايات المتحدة أو بريطانيا أو كندا، لأنها الدول الثلاث الأولى اللي جاين منها العملاء المدفوعين. وأحاول أوزع الفئة العمرية والمهنية، مثل المحاسبة والمالية والبيانات

المؤثرين ركزوا على تيك توك وإنستغرام. أنا أردت أوسع نطاقي على السوشيال، فاستراتيجيتي على تويتر كانت أشارك في المحادثات اللي تدور حول إكسل. حطيت تنبيهات أعرف منين يغرد مؤثرو إكسل مثل Excel Dictionary أو الحسابات الرسمية لمايكروسوفت. كنت أحرص أكون أول واحد يعلق، عشان يشوف الناس الرابط ويروحون على الموقع

بما إن ناس كثير يروجون للموقع بدالي، ركزت على الاحتفاظ بالعملاء. صممت رحلات عميل عبر عروض الموقع وإيميلات تلقائية بعدة نقاط تواصل، كل رسالة مخصصة حسب نوع الأسئلة اللي يسألها المستخدم في المولد، وكم يوم من يوم فتح الحساب، ومستوى تفاعله، إذا كان مدفوع أو مجاني، إذا سجل بإيميل عمل أو شخصي، وعوامل أخرى

إعادة الاستهداف بالإيميل يجلب زوار جيدين، لكن جزء كبير من الزوار ييجون من التوصية الشفهية بين الزملاء والأصدقاء ومؤثري السوشيال. البحث العضوي (وهو غالبًا ناس تبحث عن excel formula bot) والزيارات المباشرة يشكلون الغالبية العظمى من الزوار، وهذا يدل على قوة العلامة التجارية وسهولة تذكّر الاسم

أصبح تحسين محركات البحث أولوية جديدة، أنشئ صفحات محتوى حول صيغ محددة مثل VLOOKUP وSUMIFS. أتمنى يظهر الموقع في نتائج البحث العضوية لهذه المصطلحات، خصوصا أن الموقع حصل على روابط خلفية عالية الجودة من مواقع مثل pcworld.com وinc.com وwellandgood.com وBGR.com

مع إني ما عملت تحسين محركات بذاتي في وظيفتي، بس كان في فريق متخصص، فأنا أعرف أدوات التحسين. في ناس كثير يركزون على أدوات كثيرة، بس أنا من البداية ركزت على بسيط، دمج مصطلحات بحث شهيرة في علامات التحسين ونصوص الموقع، والروابط الجاية من مواقع أخرى ما توقفت

شيء مميز حصل في تحسين محركات البحث. لأني أول موقع إكسل بالذكاء الاصطناعي، والاسم يمثل الفئة نفسها (excel formula bot)، من خلال Google Search Console بدأت أشوف بحث عام مثل Excel AI generator وexcel formula creator. هذه المصطلحات ما كانت موجودة قبل ما يطلع موقعي، فعرفت إن الناس يبحثون عني بس ما يعرفون الاسم بالضبط. الآن أضفت هذه المصطلحات، مع غيرها، في عناوين التحسين ووصف الصفحة، بالإضافة لSections أخرى في الموقع

بعد عدة أشهر، تجاوز الموقع 14 ألف دولار شهريًا من الاشتراكات الرقمية وازداد كل شهر، ووصل إلى 23 ألف دولار الشهر الماضي. وبما أن الربح الصافي يزداد شهريًا بفضل زيادة المشتركين وتقليل التكاليف وتنويع مصادر الدخل من خلال الشراكة مع مواقع تقدم دورات Excel ومواقع قوالب Excel، فقد أصبح الموقع مربحًا الآن رغم البداية الصعبة، ويستمر في النمو

بما أن تحسين محركات البحث ما يعطي نتائج فورية، بدأت أستثمر في الحملات المدفوعة للناس اللي يبحثون عن صيغ Excel أو دورات Excel. مع تكلفة 10 دولارات لكل عميل محتمل، ما أسترجع تكلفة الإعلان إذا حسبت القيمة الطويلة والتحويل من عميل إلى مشترك، بس أستمر في الاستثمار. ليش؟ لأن 1+1=3. كل ما يسمع أحد بالموقع يخبر غيره، وهذا الشخص يخبر غيره. فتكلفة 10 دولارات للعميل المحتمل تتحول بشكل غير مباشر إلى 3 دولارات

في الأشهر الجاية، أنوي إطلاق مولدات إضافية والتركيز على التواصل مع الشركات. الموقع يجذب فئة شابة بسبب طبيعة وسائل التواصل، حيث يعرف معظم المستخدمين عنه. ولهذا أنوي استهداف جمهور أكبر سنًا، خصوصًا صناع القرار في الشركات، لزيادة اشتراكات الفرق، لأنها تمثل حاليًا 2% فقط من قاعدة المشتركين

في الوقت الحالي، أنوي الاستمرار كمؤسس وحيد، بس ممكن أفكر في توظيف شخص في المستقبل إذا بدأت أواجه مشاكل في الوقت والقدرة، خصوصًا شخص يكمل مهاراتي، مثل شخص يساعد في مبيعات الشركات

ما بأس أن تكون تقليدًا في تصميم الموقع. ما تبدأ من الصفر. إذا بنيت أداة اشتراكات رقمية، ازور عدة مواقع ناجحة لتستلهم كيف صمموا مواقعهم. هم غالبًا عملوا اختبارات كثيرة على تجربة المستخدم، فتقدر تستفيد من تجربتهم وتجمع أفكار من مواقع مختلفة لتبني شيء مميز لموقعك

هذه حيلة كبيرة، وواحدة من أسباب نجاح موقعي: مع الوقت، ارفع تدريجيًا ما يسمى بحاجز الاستخدام للمنتج. يعني إيش؟ لما بنيت الموقع، كان متاح مجانًا بدون حدود على الاستخدام وما احتاج تسجيل دخول. بعدين طلبت من المستخدمين يسجلوا دخول. بعدين حددت عدد الاستخدامات. وبعدين بنيت موقع الاشتراكات كما هو الآن. أعطيت الناس تجربة حقيقية لطلب الصيغ بدون حدود، وحين وضعت حاجز الدفع، اشتركوا بسرعة لأنهم صاروا معتمدين عليه. تقدر تجرب هذا بالنظام التجريبي المجاني

أنا مؤمن تمامًا بإعطاء المستخدمين القدرة على تجربة كل ميزات المنتج، بدل نموذج الفريميوم اللي يحد من بعض الميزات. كيف يعرف المستخدمون أنهم يحتاجون هذه الميزات إذا ما جربوها أولًا

تطبيق ويب: Bubble.io

معالج الدفع: Stripe

ترجمة اللغات: LocalizeJS

إدارة الإيميل: Sendinblue

الذكاء الاصطناعي: OpenAI

مُحرر الفيديو: Screen Studio

YouTube، أتعلم منه كيف أستخدم كل الأدوات اللي فوق

أنا من عشاق Scott Galloway بقوة. أستمع لبودكاستين له كل أسبوع هما Prof G Show و Pivot مع Kara Swisher. بشكل غريب جداً، شخصيته قريبة من الناس رغم النجاح الكبير في مسيرته. شغفه بالتكنولوجيا والابتكار والاقتصاد لا يُضاهى. هو شخص أتمنى أن أكون مثله أب فخور، بنى شركات ناجحة بشكل كبير، واليوم يعلّم ويُشكّل عقول الشباب عشان يبنوا مستقبل أفضل. ما يقدر أحد يتفوّق عليه

بناء المواقع اليوم ما صار مثل السابق. كنت تحتاج تعرف HTML و CSS والتصميم. بس الآن ما تحتاج. صار في أدوات مثل Bubble.io و Webflow تناسب أي شخص عنده فكرة وما يقدر يبرمج. مثل ما ذكرت، أنا بنيت موقعي من غير سطر كود واحد. هالمنصات موجودة منذ سنين، فصار في كثير شروحات وفيديوهات تعليمية جاهزة تنفع المبتدئين

نصيحة ثانيه لا تتعقد بالقياس الدقيق لما تسوّق. من المهم تقيس اللي تقدر عليه مثل إعلانات Meta و Google بس ما تهمل طرق تسويقية لأنها صعب تقيسها. ما أقدر أقول أي مؤثر جاب لي أكثر تسجيلات، بس أقدر أؤكد أن التسويق بالمُؤثرين ناجح