أرباحي 110 ألف ريال شهريًا من تقديم كوبونات خصم إلكترونية ونصائح تسوق

اسمي Elice Max وأنا الشريكة المؤسسة لـ EMUCoupon. وُلدت في Boston لكنني حاليا أدير بزنس من Brisbane في أستراليا. موقعنا يساعد الأستراليين على توفير المال أثناء التسوق أونلاين. بما أن المعيشة هنا غالية فالمستهلكون دايم يبحثون عن عروض وخصومات تخفض أسعار المنتجات

EMUCoupon لا يقدم فقط أحدث الخصومات والكوبونات، بل يسعى لبناء مجتمع من المتسوقين الذكيين. نحن ننشر محتوى بانتظام لمساعدة من يرغبون في عيش حياة اقتصادية. كتّابنا يقدمون أحدث نصائح التسوق للناس اللي تبغى تستفيد من فلوسها بأفضل شكل

مع أن في كثير مواقع تنافسنا في نفس المجال، ما في أي وحدة تركّز على السوق الأسترالي. أعتقد أن هذا سبب نجاحنا السريع. نحن بعد نحاول إبراز المتاجر الصغيرة في أستراليا، خصوصا اللي تديرها نساء أو أقليات عرقية

مرت أكثر من ثلاث سنين على تأسيس الموقع. كل يوم، يزور آلاف المستخدمين EMUCoupon عشان يستفيدوا من العروض ويتعلموا نصائح تسوق حديثة. فريقنا كبر مع الوقت، وصار معنا 17 موظف في المكتب و4 يعملون عن بعد. استطعنا الحفاظ على نمو سنوي حوالي 16% من يوم ما بدأنا

سجّلت في جامعة كوينزلاند عام 2016. وبما أنني وُلدت ونشأت في بوسطن، كان هذا يعني الانتقال إلى قارة مختلفة. وما استغرق وقت طويل حتى أكتشف أن أستراليا مكان مكلف

كنت أواجه صعوبة في دفع مصروفات الجامعة خلال الأشهر الأولى. وفي النهاية، بحثت عن فرص جانبية عشان أساعد نفسي أكسب فلوس إضافية وأخفف الضغط المالي. عملت كتابة محتوى، وسوشل ميديا، وتسويق إلكتروني لشركات مختلفة

في تلك الفترة، بدأت أتحادث مع واحد من زملائي في الجامعة عن فكرة نبدأ مشروعنا الخاص. وبما أننا كنا نعمل في مشاريع حرة، اقترح هو أن نبدأ موقع ونعرض خدماتنا بطريقة أكثر احترافية. لكن عندي فكرة مختلفة. كنت أحاول أوفر كل ريال خلال الأشهر الأولى، ولاحظت إن فرص الخصومات عند التسوق أونلاين في أستراليا محدودة جدًا

في أمريكا، كنت أستخدم منصات الخصومات بانتظام عشان أوفر وأنا أتسوق أونلاين من متاجر محلية. لكن هذا الخيار ما كان موجود في أستراليا. وحتى كوبونات الخصم اللي وجدتها كانت معظمها منتهية الصلاحية

سألت زملائي الطلاب اللي نشأوا في البلد هل يهتم الأستراليون بمنصة تقدّم خصومات من متاجر محلية. أغلبهم أبدوا اهتمام قوي بالفكرة. هذا شجعني أعمل استبيان وأبحث بشكل رسمي في الموضوع. النتائج كانت مشجعة جدًا. أكثر من 85% من المشاركين قالوا إنهم سيستخدمون موقع خصومات مخصص للمتسوقين في أستراليا

كلينا ساهمنا في بدء المشروع. أنا استثمرت 17 ألف ريال كنت جمعتها على مدار الفترة. رغم أن بدء مشروع كان شيء مثير، بس سرعان ما تعلمت إني لازم أرجع أخفض مصروفاتي مرة ثانية

بناء منصة تجمع خصومات من آلاف المتاجر ما مهمة سهلة. أول خطوة كانت نبحث عن اسم جذاب ومتاح له دومين. اخترنا EMUCoupon لأن الإيمو حيوان أصلي ومهم ثقافيًا في أستراليا. شركتنا كانت تبغى تعكس روح هذا الكائن الذكي والمرن، اللي سبق وفاز في حرب ضد جيش البلاد

الشركة عملت من شقتي لمدة ستة أشهر قبل ما نقرّر نستأجر مكتب. وبالمثل، أول توظيفين كانا مطوّر ويب وموظف تسويق إلكتروني

من أبرز التحديات اللي واجهتني في البداية كانت إدارة الحسابات

بدل ما أوظّف أحد مباشر، التحقت بدورات محاسبة أونلاين من جامعة كوينزلاند للتكنولوجيا عشان أقدر أدير الجانب المالي لشركتي. استغرق مني وقت عشان أتقن الأمور. أيضًا اضطررت أتعلم عن العلامات التجارية، لأنها أشياء مهمة جدًا لما تشتغل مع علامات وشركات أخرى

الخطوة الأهم في استراتيجيتنا كانت تصميم موقع إلكتروني. كنا نحتاج نخلق تجربة ويب سلسة للمستخدمين بموازنة محدودة. الموقع كان لازم يكون عنده طابع بصري معين يساهم في بناء هوية العلامة التجارية في المستقبل. المطور استخدم WordPress لهذا الغرض لأنه يدعم إضافة قسيمة خصم. من هناك، تم نمذجة الموقع على المواقع التقليدية اللي تقدم كوبونات، مع مشاركتنا بأفكار طوال الوقت

بعد ما الموقع صار شغال، حان وقت استخدام مهاراتي في التسويق الإلكتروني. فريقنا اعتمد في البداية على تحسين محركات البحث والتسويق عبر الإيميل للترويج للموقع. معظم جهودنا الأولية في تحسين محركات البحث ركزت على مواءمة الموقع مع معايير جوجل. كان لازم نتأكد ما فيش روابط معطلة، ونحلل أي مشاكل في الفهرسة، ونضيف وصف ميتا وعلامات للصفحات. كان مهم نرتب الأساسيات بشكل دقيق

المرحلة الثانية من استراتيجية تحسين محركات البحث كانت المحتوى. أنشأنا قسم مدونة في EMUCoupon لنشر مقالات عن التوفير في الشراء والتسوق الذكي أونلاين. بعدين بدأنا نشتغل على تحسين العناصر الخارجية بنشر مقالات ضيف على مواقع مختلفة

من ناحية أخرى، كان التسويق عبر الإيميل موجه بشكل أساسي للبائعين. بما أن نموذج عملنا قائم على نظام التسويق بالعمولة، كان مهم نتعاون مع بائعين مستعدين يعطونا عمولة مقابل الترويج لمنتجاتهم. هذه كانت أصعب خطوة في العملية. معظم أصحاب الأعمال كانوا حريصين جدًا على مصالحهم. عشان نقنعهم، اضطررنا نطلب عمولة منخفضة جدًا على الترويج لكوبوناتهم. فقط بعد ما قدمنا لهم عدد جيد من التحويلات، وافقوا يعطوننا عمولة مناسبة

من أبرز الدروس اللي تعلمتها في تلك الفترة أن رواد الأعمال لازم يكونوا صبورين. لما تخطط تبدأ بزنس، تكون مستعجل على إنجاز كل شيء. لكن بمجرد ما تبدأ، تكتشف أن الأمور ما تمشي دايمًا بالسرعة المتوقعة. أي شخص يبغى يبدأ مشروع لازم يتحلى بشوي تحمل وهدوء

الحمدلله كان عندي موجه ساعدني أبني زيارة لموقعي بشكل تدريجي. وضعت استراتيجية طويلة المدى لتحسين ترتيب EMUCoupon في نتائج البحث وتمسكت فيها حتى لو استغرق ظهور النتائج وقت

كان لازم أكون مرن، أفكر بحلول مبتكرة، وأسبق التغيرات عشان البزنس يكمل. أعتقد أن تجاوزي لهذه التحديات جعلني قائد أفضل

كان لازم أكون مرن، أفكر بحلول مبتكرة، وأسبق التغيرات عشان البزنس يكمل. أعتقد أن تجاوزي لهذه التحديات جعلني قائد أفضل

عملت تعاونيات مع متاجر إلكترونية، ونشرت مقالات ضيف على منصات أكبر عشان أكسب زخم، والأهم أني حافظت على نشر محتوى قوي باستمرار في الموقع. ما أنفقنا تقريبًا أي ميزانية على التسويق المدفوع، لأنه يجلب زيارات لفترة قصيرة

خصصنا وقت جيد للسوشل ميديا في بداية البزنس. لكن مع الوقت تعلمت أن الشبكات الاجتماعية ما تعد مصدر ثابت للزيارات في مجالنا. العملاء اللي يدورون على عروض وكوبونات يروحون مباشرة لمحركات البحث. بس حاولنا نبني حضور بسيط على فيسبوك وتويتر عشان نستخدم كل القنوات المتاحة للتواصل مع العملاء

كجزء من استراتيجيتنا في التفاعل مع المجتمع، نعرض فنانين مكياج مغمورين من تويتر في يوم الهالوين. هذا يساعدنا نبرز مواهب مميزة ويجذب زوار من السوشل ميديا لموقعنا

مرت ثلاث سنين من بداية البزنس، ونستمر نجذب زيارات جيدة على EMUCoupon. ما استخدمنا أي طرق مختصرة عشان نوصل لهنا، وربما كانت هذي أفضل قرار اتخذناه حتى الآن

البزنس ينمو يوم بعد يوم. في البداية كنا نركز على جلب خصومات من متاجر محلية للعملاء في استراليا. بس الحين صرنا نتعاون مع أصحاب متاجر من كل أنحاء العالم. 20% من زوار الموقع يجيون من دول مثل USA و UK و Israel ودول ثانية.

في الأيام الأولى لـ EMUCoupon كنا نشوف نقرات من مناطق مو استراليا بس ما صممنا استراتيجية نستهدف فيها هالأسواق. مؤخرًا فقط بدأنا نستفيد من الزوار من كل العالم.

نظام حملات تسويق مدفوعة حديثًا عشان نوسع انتشارنا. حاليًا نعمل على إنشاء صفحات مخصصة لمستهلكين من 12 دولة مختلفة.

بما أننا ساعدنا كثير متاجر في زياده مبيعاتهم في السنين الماضية، صرنا قادرين نتفاوض على اتفاقيات شراكة أفضل. نحن نربح أكثر على التحويلات الحين من أي وقت مضى. وبنفس الطريقة، الحين نروج لمنتجات رقمية شهيرة جدًا ونأخذ عمولة جيدة مقابلها.

في السنتين الماضيتين، أهم شيء تعلمته هو القدرة على التكيف. في فترة الإغلاقات، ما كان عندي خيار غير أدير فريق عن بعد. كونني كنت صاحب بزنس من سنة بس، كان هالشيء تحدٍ كبير.

أتذكر أني خصصت وقت كثير أتعلم أدوات مثل Microsoft Teams وننظم اجتماعات على Zoom. هالأشياء كانت محبطة أحيانًا بسبب مشاكل الاتصال والتقنية.

السنة الماضية، قرر موظفين اثنين يتركوا وظائفهم. كنت أشتغل مع نفس الفريق من أول ما بدأنا، فهذا سبب فوضى كبيرة في العمل. كان صعب ألاقي بدلاء، لأن أغلب المرشحين ما يهمهم وظيفة بسيطة من 9 إلى 5.

تطورت كثير في هالمرحلة. كان لازم أكون مرن، أفكر بحلول مبتكرة، وأسبق التغيرات عشان البزنس يكمل. أعتقد إن تجاوزي هالتحديات جعلني قائد أفضل.

عشان أكون أنجح، طورت عقلية إنجاز المهام. طول حياتي كنت من المماطلين، فتغيير النظرة هذي ما كان سهل. بدأت أحمل معي قائمة مهام وما أعتبر اليوم انتهى إلا لما أنجز كل شيء فيها.

أكبر مهارة اكتسبتها كقائد هي الانضباط الذاتي، وهذي كانت المفتاح لأي نجاح وصلت له حتى الآن.

من افضل الادوات اللي احب اسخدمها هي Ahrefs. فيها كنز من البيانات المفيدة لمواقع مثل موقعي. اقدر احلل حجم البحث والتصنيفات ومشاركات السوشيال والمواقع اللي تربط بي، وشأعرف وين واقف موقعي. ميزة فحص الموقع مفيدة جداً في بناء استراتيجياتي الجاية. حتى لو Ahrefs غالية شوي مقارنة بأدوات السيو الثانية، بس تستاهل الاستثمار لما تاخد بالاعتبار كل الميزات اللي توفرها

أداة ثانية مفيدة بس ما يتداول عنها كثير هي Canva. نستخدمها في تصميم الجرافيكس للموقع والسوشيال ميديا. انا شخصياً احبها لأن مهارتي في التصميم تحت المتوسط، لكن Canva تساعدني اصمم بسرعة صور بانر جذابة

قرأت عدة كتب وقت ما كنت ابدأ رحلتي الريادية. بس ما ساعدني كتاب مثل كتاب Making a Living Without a Job لـ Barbara J. Winter. الكتاب يجمع بين قصص تحفيزية واستراتيجيات عملية بالشكل الصح، ويناسب كل شخص يسعى للنجاح في البزنس

من الناحية التقنية، بودكاست The Marketer as a Philosopher من Flint McGlaughlin و Daniel Burstein شيء استمع له بشكل منتظم. اعجبني كيف هالاشخاص دايمًا متقدمين على التوجهات. تعلمت من البودكاست استراتيجيات تسويقية قوية طبقتها وحققت نتائج ممتازة

عندي نصيحة للنساء اللي يبغين يفتحن بزنس خاص. لازم تكوني حاسمة. أكثر من الرجال حتى. السبب إننا نتعرض للإضعاف باستمرار، حتى لو كنا في منصب قيادي.

دخلت اجتماعات وين الأسئلة المفروض توجه لي توجه لمساعد المشروع فقط لأني امرأة. أضطر أتدخل باستمرار، أقود النقاش، وأؤكد سلطتي كل ما يقلل مني أحد. طبعا هذا متعب، بس أحسه ضروري.

إذا كنتِ امرأة تدير بزنس، حيسمون عليك بـ جامدة وقاسية، مهما كان أسلوبك. للأسف هذا شي ما أتوقع يتغير قريبا. فنصيحتي للرياديات إنكم ما تخافون من هالتصنيفات، وتأكدوا إن لكم الكلمة الأخيرة.

القادة بشكل عام لازم يكونوا حاسمين لكن متواضعين في نفس الوقت. لازم تعرف كيف توصل وجهة نظرك من غير ما تظهر وكأنك متعالي. غير كذا تخسر احترام زملائك.

كذلك، ما تسمح لأحد يقنعك إن فكرتك ما تنجح. إذا حسيت إنك وفرت حل قوي لمشكلة معينة، اخرج واجر بحث ميداني. استشرت بعض أصحاب الخبرة عن فكرتي، ومعظمهم قالوا ما راح تنجح. بس كانوا مخطئين، مثل ما البشر يخطئون أحيانا.

الحين نبحث عن مسوق رقمي مبتدئ. شخص نقدر ندربه ويصير عضو مهم في الفريق. هذي وظيفة مبتدئة، ونركز كثير على الخريجين الجدد.

يمكن التقدم من هنا: info@emucoupon.com