عن إطلاق مفكرة قمرية وجمع تمويل جماعي وصل لـ24 ألف ريال

مرحبا انا اليزابيث راسل مبدعة دريم فروت الملف الشهري القمري اللي انشره سنويا بنظام التمويل الذاتي

أقدم جلسات تفاعلية طول السنة عشان أعمق المواضيع اللي في الكتاب بطريقة شخصية أكثر معظم الناس اللي يحبون دريم فروت يبحثون عن طرق إبداعية يواجهون فيها التغيرات والتحديات اللي نمر بها

أنا أسمي نفسي حارسة للخيال العميق لأنني أؤمن أن الخيال أداة عملية ومنتجة نقدر نستخدمها نحلم بحياة أفضل لنا كأفراد وبعالم أفضل نعيشه

دريم فروت مشروع فريد يشبه أكثر مهمة مقدسة من كونه بزنس بس رغم كذا نحن في السنة الرابعة وخلصنا أول حملة تمويل جماعي بنجاح وبتخطي 100 بالمئة دعم من المجتمع

نشأت وأنا مدربة على ملاحظة الطيور والنباتات والنجوم وكل ما حولي فانا طول حياتي كنت أتعلم من صوت الطبيعة وأشعر أن البشر في وقتنا الحالي يحتاجون بشدة لإعادة الاتصال بالحكمة اللي فيها

هذا التوجه المبكر للبحث عن التوجيه من العالم الطبيعي قادني لمسار مهني غير تقليدي كل شوي حتى لما أكون ناجحة في وظائف تقليدية ألاقي نفسي أتعرض للإرهاق الدائم يبدو أن طبيعتي مبرمجة على الابتكار وخلق طريقي بنفسي

جتني فكرة دريم فروت بعد فترة قضيتها فيما أسميه الفراغ الخصب وإن كان في بعض اللحظات شعرت أنه حفرة لا قاع لها كنت قد أغلقت مشروعي في بورتلاند أوريجون اللي استمر سبع سنين وكان مكان متكامل للفنون وتنظيم فعاليات مجتمعية بس تكاليف الصيانة صارت فوق طاقتي فحزمت أمتعتي وانتقلت مع شريكي لمدينة جديدة على بعد ساعتين

ما كان في بالي أطلق منتج جديد خالص كنت لسه مؤمنة إني أقدر أعيد إحياء برامجي للفنون المتكاملة بنموذج عمل معدل بس ما كان في شي واضح بالنسبة لي عشان أسد الرمق التقطت وظيفة جزئية سيئة في عيادة طبيب ممرضة وكنت أشك كثير في الخطوة الجاية

ففوجئت بنفسي ليلة وحدة أجلس وأصمم نموذج أولي لملف شهري قمري يجمع بين التخطيط واليوميات كان هذا في يناير 2019 اللي صنعته في بس بضع ساعات كان ملهم جدا لي حبيت كيف دمج هيكله ومحتواه قلقي العميق على العالم اليوم مع إيماني الدائم برحمة الإنسان وابتكاره كنت قد وقعت في الحب

حين رجع شريكي那天 وشاف اللي اشتغل عليه ما قدر يمسك يديه. عنده خلفية قوية في التصميم الجرافيكي وما يقدر يقاوم التحديات الابداعية فصممنا الشكل مع بعض

لأنه ما كان عنده خبرة كبيرة في ميزات Dreamfruit الغريبة كان شريك مثالي في التصميم. سأل كثير أسئلة جعلتني أشوف الشيء اللي اشتغل عليه من وجهة نظر مبتدئ تمامًا

عملنا نموذج طبعناه في البيت وربطناه بحلقات معدنية عشان أختبر التسلسل والوظائف. حصلت تعديلات كثيرة في التصميم وجربنا أنواع كثيرة من الورق وتحدثنا مع طابعين كثر في الطريق

حين صار الجاهز للطباعة كنت دمجت فيه طبقات إضافية من الفهم والهيكلة وميزات مفيدة. طبعًا عشان أنتج كتاب ورقي كان لازم أتعلم كثير عن الطباعة وحقوق الملكية ورقم ISBN وكل هذا. كان تعلم سريع وصعب بس حصلت الطبعة الأولى (2020) مطبوعة وجاهزة للشحن بالوقت المناسب للسنة الجديدة

في النشر الذاتي أشياء كثيرة صغيرة لازم تتابعها وهناك أيضًا كثير نصابين يبحثون عن مبدعين جدد يحاولون فهم النظام. وجدت أن أفضل وأرخص طريقة تنظيم الأمور هي أن أعملها بنفسي. في حالي يعني أني أنشئ شركة نشر (Earth Dragon Press) وأشتري أرقام ISBN بنفسي وأسجل حقوق الملكية وألاقي طابعة محلية تقدر تنتج اللي صممناه

الطبعة الأولى من Dreamfruit هي اللي أسميها الكتاب الأم. كتاب مصمم بشكل جميل مع صفحات قابلة للفرد وورق ثقيل جربته بالقلم. هذا جميل بس طلب صعب على معظم محلات الطباعة المحلية. لا زلت أنشر عدد محدود من هذا الشكل كل سنة (باستخدام نفس الطابعة المحلية) بس فهمت مبكرًا أنه منتج معقد كثير ما يقدر يكبر

عشان أنتج شيء يقدر ينتشر أوسع عملت مقارنات كثيرة ووجدت أني أقدر أستخدم الطباعة عند الطلب عبر Ingram Spark وأوصل عالميًا مع الحفاظ على التحكم الكامل بالإبداع. هذا يسمح لي أعرض شكل مبسط يقدر أي أحد يشتريه من Amazon أو بائعين كتب آخرين وأيضًا محلات الكتب تقدر تطلبه من موردي الجملة

مع نموذج الطباعة عند الطلب عندي خيارات متعددة. بجانب البيع بالجملة اللي يعطيني نسبة ضئيلة جدًا أقدر أشتري الكتب دفعات صغيرة وأبيع مباشر (وهذا يعطيني هامش ربح أفضل)

شراء كتبي المطبوعة مسبقًا يعطيني خيار تعديلها قبل البيع. سنة 2023 أول سنة أقدم بديل ربط حلزوني (بدل الشكل القياسي المربوط بالغلاف) في الطباعة عند الطلب. أقدر أعمل هذا باخذ الكتب المطبوعة مسبقًا إلى ورشة ربط محلية وأقطع الغلاف وأستبدله بحلقة معدنية

كما ذكرت في هذا الطريق عندي حوالي ألف تفصيل صغير أحله بس بالنسبة لي يستاهل لأنه أعطاني مرونة وتحكم إبداعي. مع كل دورة نشر أتعلم أكثر وأصبح أقدر أكثر وهذا يساعدني أفهم شو الدعم اللي أحتاجه من الآخرين حين أكون جاهز أضيف موظفين

ما كان عندي خطة كبيرة للإطلاق بس حظيت بمجموعة داعمة من الناس من المجتمع اللي استضافتهم كل تلك السنوات في الاستوديو الخاص بي في Portland. ممكن يكونوا اشتروا الكتاب أول سنة من باب اللطف بس الرد كان إيجابي جدًا من البداية

المصاريف في البداية ركزت على تحديث الهوية والويبسايت. كنت ما أريد أترك الهوية والموقع القديم لبزنس السابق. كان جميل جدًا ولديه متابعين أوفياء. بس Dreamfruit منتج مختلف 100% فكان لازم ألاقي طريقة أقدّم فيه الناس بدون ما أخسر القيمة والنية الحسنة اللي تراكمت خلال عملي في Be Space studio

إنشاء الموقع الجديد ساعدني أوضح كيف أريد أظهر للناس وأخلق قصة بصرية تربط بين بزنس الماضي وعروض الحاضر

الحمدلله عملت مع مصممة مفيدة جدًا في بناء الموقع الجديد. سألت كثير أسئلة بعضها صعب. رغم أني اضطررت أفكر في كل طبقات التمثيل البصري كانت دعم قوي وحولت كل مسوداتي وخريطي إلى موقع جميل بصريًا

أنصح أي شخص يبدأ مشروع جديد يعمل مع نظرة خارجية. السبب الأساسي هو أنه راح يجبرك تشرح وتصف شو تسوي لشخص عنده منظور جديد تمامًا وهذا في النهاية هو التحدي في أي تواصل تسويقي راح تعمله

خلي رؤية بزنسك شيء يخدم غرض أكبر من مجرد نجاحه

خلي رؤية بزنسك شيء يخدم غرض أكبر من مجرد نجاحه

عملت سلسلة فيديوهات أوضح فيها الصفحات وأظهر كيف يعمل Dreamfruit. بعدين رفعته على ويبسايتي وشاركته مع قائمة الإيميلات. من هنا جايني معظم المبيعات أول سنة. المهم أذكر إنني في هذه المرحلة من الإنتاج كنت مرهق جدًا إبداعيًا وجسديًا

شيء إنشاء منتج جديد وتسويته وإنتاجه وشيء ثاني تمامًا الجهد المطلوب تسويقه. بس أشكر شريكي على مساعدتي أكمل. إطلاق بزنس جديد ماراثون. أو ربما سلسلة جري سريعة متعبة

بما إن Dreamfruit انطلق سنة 2020 كان عندي حدث واحد فقط أعرض فيه قبل ما الجائحة تغلق كل شيء. بس أقول إن تجهيز هذا الجناح كان تجربة رائعة. أعطاني فرصة أتكلم وجها لوجه مع الناس عن الهدف الأساسي من Dreamfruit وأوريهم كيف يعمل. لا زلت أعتبر كثير من الناس اللي قابلتهم في هذا الحدث وحده أصدقاء وعملاء حتى اليوم

من أحسن القرارات اللي اتخذتها في بداية الطريق إني أبغى يكون لـ Dreamfruit خيار فعالية مباشرة. الناس يقدر يستخدمون الكتاب لوحدهم، لكن يقدر أيضًا يسجلوا في مكالمة شهرية أشرح فيها مواضيع الشهر وأقدم تجارب إبداعية مرشدة مرتبطة بمحتوى الكتاب. بسبب هذي الميزة المجتمعية، نمت مجموعة ناس صارت قلب نشيط يدور حول Dreamfruit كدليل سنوي وأداة دعم.

في السنة الثانية، أطلقت نسخة طباعة عند الطلب عشان يقدر يباع الكتاب على Amazon. ورغم أني سعيد بوجود Dreamfruit هناك، ما لقيت فيه أكبر قدر من الزخم. على الأقل الآن، يبدو إن الطاقة الحقيقية في الاتصالات والمجتمع اللي يعيشونها لما يحضروا فعاليات Dreamfruit.

التسويق كان مركز على التوصية الشفهية والشبكات. أتابع وجودي على Instagram و Facebook، لكن ما أركز عليه بالشكل اللي ينصحون فيه الخبراء. بدأت مجموعة على Facebook باسم Dreamfruit Travelers قبل سنتين، ولقيت إن أصدق اتصالاتي جات من هذي المجموعة.

نحنا نطبّع الآن نسخة 2023 من Dreamfruit Almanac for Earthlings، وأنا فخور جدًا بالشكل اللي وصل له هذا الكتاب. دعمت المشروع من جيبي أول ثلاث سنين، وما قدرت أكمل هذي الطريقة. فلهذا، أول مرة ألجأ لحملة تمويل جماعي لنسخة 2023. كانت تجربة رائعة في الانتقال لنموذج نشر مدعوم من المجتمع. أعتقد التمويل الجماعي هو الخيار المناسب لما أصبح عليه Dreamfruit.

النشر الذاتي ما يناسب الضعيف. كل سنة أصرف شهور أكتب محتوى جديد للسنة الجاية، ثم شهر إضافي أعمل فيه على أي تعديلات تصميم أو ميزات جديدة تحتاج تضاف للنسخة الجديدة. وكل هذي الأمور تكون قبل ما أبدأ حتى في التسويق لحملة الحجز المسبق. كثرة الأدوار اللي ألعبها تجعل المشروع معقد ومتطلب.

أكيد أني التحول لنموذج نشر مدعوم من المجتمع راح يكون نقطة تحوّل. من بين كل الطرق اللي يقدر يمشي فيها Dreamfruit Almanac for Earthlings، هذي الطريقة تبدو الأنسب لروح الكتاب نفسه. رغم ما كان مربح في السنين الأولى، أشوف الفترة هذي تطويرية، وتعطي مجال كبير عشان يلاقي المشروع شكله الصحيح.

الهدف الأول لحملة التمويل الجماعي على IndieGoGo كان على الحد الأدنى المطلق. 6500 دولار تعادل 24 ألف ريال تكفيني أدفع تكلفة أقل عدد نسخ أطبعه، وأغطي جزء من تكاليف المواد الإضافية والمساعدة الاحترافية في إنتاج الكتاب. بغيت الرقم يكون معقول وما يثقل على الداعمين القدامى. أبسط أني بدأت بهدف متواضع، لكن نحتاج نضاعف الرقم ثلاث مرات في حملة الحجز المسبق الجاية عشان نصل لنموذج مستدام.

حصلت على دعم كبير من أصدقائي ومواهبهم وكرمهم. وما كان هالتصميم لهالكتاب يظهر لو ما كان شريكي. الدرس الكبير هنا إن ما أحد يقدر يسوي أي شيء لحاله. أنا بعد ما بشيء أتعلم كثير بهذا الشأن، وبتمنى السنة الخامسة تقرب Dreamfruit أكثر من كونها منظمة شغالة ما تعتمد علي 100% في كل شيء.

النقطة الثانية أبغى أذكرها إنني خلال السنين استخدمت دعم تسويقي من مقاولين مستقلين. وهذي وضعية صعبة لأنهم ما يعرفون المنتج اللي يسوون له تسويق، وما عندهم استثمار في نجاحه. طالما مشروعي عندهم مجرد وظيفة مؤقتة، فراح يطبقون خدمتهم الجاهزة ويشوفون كيف تمشي الأمور. أشعر إن هذي نتيجة سلبية من اقتصاد الوظائف المؤقتة، ويجب علينا ندمج عمولات أو حوافز معينة لما نطلب مساعدة تسويقية.

استخدمت IndieGoGo للحملة التمويلية، وأحس إنها خيار مناسب لـ Dreamfruit. يسمحون بـ flexible funding يعني حتى لو ما حققنا الهدف، نقدر نحتفظ بالسيولة. ولديهم ميزة In Demand تخلينا نكمل على المنصة إذا حققنا الهدف. يعني الناس تقدر تكمل الطلب حتى بعد انتهاء الحملة.

أداة الإيميل حقتي MailChimp من سنين. ما أقدر أقول إني أحبها، والأسعار زادت بينما الجودة نقصت. بس حاليًا مرتبط فيها لأن جدول أعمالي مزدحم، والتغيير يحتاج وقت. بس الآن بعد ما صار عندي أساس أقوى وعملياتي صارت أسهل، أستعد أن أنتقل لأداة أقوى. حاليًا أفكر في ConvertKit لأنها مصممة للكتّاب والمنشئين، وتناسب نموذج بزنس عندي.

المنصات الثانية اللي أستخدمها تشمل Canva و WordPress و WooCommerce و Later.

كتاب Big Magic لـ Elizabeth Gilbert ممتاز عشان تفهم كيف الإلهام يشتغل ووين تأتيك الأفكار.

بالنسبة للنساء اللي يبنون مشاريع طموحة، كتاب Wiser and Wilder لـ Kaya Singer يساعد كثير في تغيير طريقة تفكيرك عن العمل، ويجعلك تبتعد عن النماذج التقليدية وتبني مشروع يناسب ستايلك الخاص.

واضح تكون! حاول ما تقفز على أول فكرة تجي لك. اتعود أن تختبر مشاعرك عشان تتأكد أن الفكرة شيء تهتم له ويناسب شخصيتك ومعرفتك عن نفسك. رؤيتك في العمل لازم تكون شيء تقدر تستمر معه على المدى الطويل.

صبر تكون! إذا كنت فعلاً متحمس ومتمسك بمشروعك، فلابد أن تعطيه مساحة كافية ينمو فيها ويتطور بطريقته. صديقة حكيمة قالت لي مرة إن أي شيء يستغرق ثلاث سنين كي ينمو. كانت تتكلم عن العلاقات والمجتمع، بس أشعر أن هالشيء ينطبق على العمل بعد. استمر.

كرم تكون! اجعل رؤيتك في العمل تخدم هدف أكبر من مجرد نجاحك الشخصي. فكّر أننا نعيش في زمن معقد بشكل كبير، وعلينا جميعًا أن نبحث عن طرق نكون فيها جزء من الحل.

لطف تكون! من الناحية العملية، هالشيء يوسع قاعدة عملائك بطريقة تدوم. وكن لطيف مع الموردين والمقاولين والمنافسين. كلنا في هالرحلة مع بعض، واللطف دايمًا خيار ذكي في العمل.