من مصور هاوي لتأسيس بزنس تصوير منتجات يربح 38 ألف ريال شهريًا

ملاحظة: هذا البزنس توقف. بدأ في 2014 وانتهى في 2024. السبب: إغلاق.

أنا سبيده مالكي، مصورة في منطقة سياتل الحضرية بولاية واشنطن. بدأت بزنس التصوير المنتجات في 2014. أصور منتجات، ملابس، مجوهرات، وصور حياة يومية لموردي أمازون ومالكي المتاجر الإلكترونية.

في الفترة الأخيرة، أضفت تطوير المواقع الإلكترونية لقائمة خدماتي بمساعدة أخي أليكس.

بزنسنا يربح في المتوسط حوالي 38 ألف ريال شهريًا، ومستمر في النمو.

ابحث عن مشكلة أولًا، بعدين فكر بحل يفيدك ويفيد عملائك.

ابحث عن مشكلة أولًا، بعدين فكر بحل يفيدك ويفيد عملائك.

كنت أمارس التصوير لمدة سنتين قبل ما أبدأ مشروعي، بس كان تركيزي على تصوير الطبيعة الجميلة في ولاية واشنطن وبرتش كولومبيا. في 2013 صرت مهتم بالتجارة الإلكترونية بعد ما شاركت في ورش عمل. فقررت أفتح متجر على Shopify وأبدأ أبيع سلال من الخوص مع بطانات مخصصة

من هذا الوقت صرت أتعرّف على تصوير المنتجات. كان عندي كاميرا احترافية، وكل ما احتجته هو عدسات ماكرو ومعدات إضاءة. بدأت أصور منتجاتي سنة كاملة، وبعدها جتني الفكرة إن تصوير المنتجات نفسه ممكن يكون فرصة تجارية مربحة

بدأت أقدم خدمة التصوير للبائعين عبر الإنترنت. من ميزات هذا النشاط إنه مطلوب استثمار أولي بسيط. كنت أملك معدات التصوير الأساسية، وكل ما احتجت شراؤه هو معدات إضاءة عشان أبدأ العمل

بدأت أصور منتجاتي مثل السلال الخوصية وسلال الهدايا. كنت أعرف التصوير بشكل عام، بس تصوير المنتجات يحتاج مهارات إضافية وممارسة كثيرة

أول صور لي ما كانت تطلع حلوة كفاية. دايم يكون في ألوان في الخلفية ما كنت أعرف أزيلها. من هنا بدأت أتعلم كيف أصور المنتجات بطريقة احترافية، والتعلم ما زال مستمر بعد 9 سنين

الصورة اللي تحت توضح الفرق بين أول صورة لي في 2014 وأخرى في 2022

مشروع تصوير المنتجات يحتاج استثمار أولي قد يكون كبير. أعتقد إن المبلغ المطلوب على الأقل 75 ألف ريال عشان تشتري المعدات اللي تقدر تنتج بها صور احترافية. الإضاءة جزء مهم جدا من هذا الاستثمار. بدون معدات إضاءة جيدة، ما راح تقدر تعرض منتجاتك بأفضل شكل

لازم تحسب ميزانية لصيانة أو استبدال معدات التصوير. متوسط المبلغ المطلوب 8 ألف ريال سنويًا

مدة استخدام معدات التصوير معقولة تقدر تكون 5 سنين. يعني كل سنة 20% من قيمة المعدات تنقص

من الأسهل والأرخص إنك تحتفظ بالعميل الحالي بدل ما تبحث عن عميل جديد. لهذا أبذل جهدي عشان أرضي عملائي. هذا يشمل إرسال رسائل شكر وبطاقات مواليد وقسائم خصم

من الأسهل والأرخص إنك تحتفظ بالعميل الحالي بدل ما تبحث عن عميل جديد. لهذا أبذل جهدي عشان أرضي عملائي. هذا يشمل إرسال رسائل شكر وبطاقات مواليد وقسائم خصم

اسم أول بزنس لي في التصوير المنتجات كان Coconut Studio WA. استخدمت استضافة GoDaddy ووردبريس عشان أبني موقع، واشتريت قالب جاهز وعدلته بالشعار والصور والمعلومات الخاصة بي. بدأت أتعلم أيضًا تحسين محركات البحث Google Analytics و Google Ads

بعد فترة لاحظت أن أداء GoDaddy ووردبريس بطيء جدًا خصوصًا في ذلك الوقت، فحولت الاستضافة لـ SiteGround والخدمة كانت أسرع بكثير

غيرت العلامة أيضًا لـ Coconut Product Photography لأنني شا أحسن للسيو. بدأت أستخدم Divi عشان أعيد تصميم الموقع من الصفر. كانت تجربة ممتعة جدًا لأنني حصلت على تحكم أكبر في الموقع من خلال ووردبريس + Divi

استغرق مني وقت طويل عشان آخذ أول طلب. ما كان عندي بورتفوليو كبير، وما كنت أظهر في نتائج البحث بشكل جيد. ركزت على جذب العملاء المحليين. كنت أركز على إعلانات Craigslist، وأعتقد أن أول عملاء لي جاوني من هالقناة

هدفي الأول كان آخذ طلب واحد كل أسبوع. قدمت عرض صورة واحدة مجانًا للعملاء الجدد وضمان رضا 100% على كل الطلبات. أعتقد أن العملاء ما اهتموا بعرض الصورة المجانية، لكن الضمان بالاسترجاع نجح معي أكثر

أعتقد أن أهم شيء هنا هو وجود خطة واضحة لجذب العملاء. يمكن تكون جزء من خطة البزنس تحدد فيها كم زائر تحتاج من كل نوع عشان تحقق أهدافك

الصور أدناه توضح كيف خططت في البداية لحركة الزوار والإيرادات، وهذا ساعدني أتوقع بشكل أوضح مدى ربحية فكرتي

هدفي كان آخذ 5% من حركة البحث العضوية في السوق الأمريكي خلال 5 سنين

وهذي ملخص لتقديرات الزوار والإيرادات في خطة البزنس

يمكنك تشوف تفاصيل خطة البزنس وتنزل القالب من الموقع الخاص بي

أركز بشكل أساسي على الزوار العضويين من العملاء المحليين. أ投放 إعلانات على Google Ads و Facebook و Craigslist. لكن أكثر الزوار يجيون من نتائج البحث العضوية في منطقة Seattle

Google My Business مصدر رئيسي أيضًا لجذب زوار مجانيين بجودة عالية. أعتقد أن كل بزنس محلي يجب يكون له حساب هناك. في حالي، عندي من 3 إلى 5 آلاف مشاهدة شهريًا للملف، وتجيب لي حوالي 10 عملاء شهريًا من هالقناة فقط

مهم جدًا تجمع عدد كبير من التقييمات بخمس نجوم على Google Business. هذي التقييمات تثبت للعملاء المحتملين أن العملاء القدامى راضين عن العمل

أعتقد أيضًا أن Craigslist مصدر آخر بسيط التكلفة للزبائن المحليين في أمريكا الشمالية. مقابل 5 دولارات شهريًا، يضعون إعلانك في الدليل. للأسف ما يعطونك بيانات دقيقة عن عدد الزيارات أو النقرات، لكن من تجربتي، يجذب عملاء محليين

حاليًا أكثر من 80% من الطلبات ناخذها من عملاء رجعوا يطلبون مرة ثانية. من الأسهل والأرخص حفظ عميل قائم من جذب واحد جديد. لهذا أبذل قصارى جهدي عشان يبقوا راضين. يشمل هذا إرسال رسائل شكر وبطاقات مواليد وقسائم خصم

في فترة الجائحة زادت الطلبات على التصوير المنتجات، وأعتقد هذا بسبب الطلب المتزايد على التسوق أونلاين. الآن الناس رجعوا للعمل، وحاليا البزنس ما يمشي مثل السنة الماضية، بس لا يزال يربج دخل معقول

بس بالنسبة للتطور السريع في الذكاء الاصطناعي وتعلم الآلة، أعتقد أن المستقبل راح يقدر الناس يصورون منتجاتهم بشكل احترافي بدون معدات غالية. ولهذا السبب أحاول أطور بزنسات ثانية عشان أقلل من خطر التكنولوجيا هذي

أكبر مصاريفي هي الإعلانات، حوالي 2 ألف ريال على Google Ads و 190 ريال على Craigslist، بالإضافة إلى أجرة التصحيح اللي أدفعها لموظف جزئي. وبعد فيه تكلفة استهلاك لمعدات التصوير وتكاليف الاستوديو المنزلي

تعلمت كثير من الأشياء من إدارة البزنس، مثل إعداد الموقع، Google Analytics، الميزانية، قواعد تأسيس الشركات، التسويق، كتابة النصوص الإعلانية، وغيرها

وأيضًا وقعت في أخطاء كثيرة علمتني دروس مهمة. مثل أول بزنس إلكتروني لي، كنت أبيع سلال ويكير، وقدمت شحن مجاني، لكنني قللت من تقدير تكلفة الشحن لأنني افترضت أن معظم زبائني من الساحل الغربي. بس تبين أن السلال شعبية أكثر في الساحل الشرقي. فاضطررت أرسل شحنات ثقيلة من Seattle إلى New Jersey و New York و Boston وغيرها. هذا الخطأ خلا أرباحي تنعدم وما قدرت أتنافس مع الشركات الثانية، فاضطررت أقفل البزنس

استخدمت WordPress + Divi + WooCommerce لسنوات طويلة وكنت أحبهم. مؤخرًا اشتغلت مع أخي لإضافة خدمة تطوير المواقع للبزنس، واقترح عليّ ننقل الموقع لـ Django عشان يقدر يتحكم في عمليات الموقع.

الحين نستخدم Django على خادم AWS EC2 و AWS RDS للإيواء. وأنا أيضًا أستخدم Mautic لأتمتة التسويق، و ShootProof لإدارة معارض الصور، و Paypal كوسيلة للدفع.

أروح عادة على Udemy.com أخد دورات وأتعلم مهارات جديدة. ويوتيوب مصدر رئيسي لي للدورات القصيرة أو ألاقي إجابات للأسئلة.

كمؤسس، أحتاج أحيانًا أبقى متحفز. فأقرا كتب عن فلسفة الحياة الشخصية وريادة الأعمال. وأنا من عشاق كتب ومحاضرات Jim Rohn.

الكثير يحاول يركب موجة أحدث تقنية بالسوق. بس من وجهة نظري، الناس مستعدين يصرفون أكثر على تقنيات تحل لهم مشاكل واقعية. فأنصح أولا تلاقي مشكلة وبعد كذا تفكر بحل يفيدك ويفيد زبائنك

أيضا أعتقد إن التركيز بالتفاصيل والانتظام هما المفتاح لإدارة بزنس. بعد فترة تصبح عمليات البزنس مملة كثير ويجب تكون جاهز نفسيًا لهذه المرحلة، وإلا ممكن تستقيل

أنا أشتغل عن بعد مع محرر صور من Bangladesh. هو يتولى عملية التعديل والتنقية للصور. بس الحين ما أبحث عن موظفين جدد

إذا عندك أي أسئلة أو ملاحظات، اكتب تعليق من تحت!