بنيت وكالة إعلامية ربحت 32.25 ألف ريال شهرياً موجهة للجالية اللاتينية

أنا Danny Miró-Chinea مؤسس Comprende. نحن وكالة إعلام واستشارات متخصصة في الجالية اللاتينية الأمريكية، وعاملون على بناء سوق متخصصة للشركات اللاتينية.

ننشر حالياً نشرة إخبارية أسبوعية ومحتوى على وسائل التواصل مركزة على رفع القصص الإيجابية عن أعمال وثقافة وتأثير الجالية اللاتينية الأمريكية. من خلال Comprende نعد ونختار محتوى أصلي مثل تقارير عن مؤسسي الشركات اللاتينية وأعمالهم، ورؤى حول الفنانين والموسيقيين والمخرجين والكتاب اللاتينيين، والأشخاص والمنظمات التي تعمل لصالح مجتمعنا.

بدايةً الهدف كان بناء جمهور ومتابعين من خلال المحتوى لكي أملك قاعدة عملاء مهتمين عند إطلاق السوق المتخصصة. لكن بشكل غير متوقع، فتح المحتوى مصدر دخل جديد تماماً. الشركات الناشئة التي مؤسسوها لاتينيون والمنظمات الخيرية الكبرى المركزة على السوق اللاتينية الأمريكية بدأت تتواصل معي لتسأل إن كنت أقدم تعاونات مدفوعة وإن كان يمكنني مساعدتهم.

حينها عرفت أني على شيء صحيح، وكأي رائد أعمال قلت لهم: تمام، أنا أقدم هذه الخدمة وسعيد بمساعدتكم. المشروع الجانبي الذي كان الهدف منه بناء شيء أكبر في النهاية أصبح عملاً مستدام يعمل الآن بدوام كامل.

حتى أغسطس 2024، نحن على مسار تحقيق أرقام ضخمة وحالياً ربحنا 32.25 ألف ريال شهرياً، والهدف تجاوز 37.5 ألف ريال بنهاية السنة. أخطط حالياً على الاستمرار برفع مستوى الوكالة بإضافة عميل أو اثنين وإعادة استثمار المال في زيادة الجمهور وبناء السوق المتخصصة.

في 2020، لاحظت اتجاهاً قوياً لتشجيع الشراء من والدعم للشركات السوداء الملكية. المبادرة كانت رائعة لنشر الوعي وجلب عملاء جدد لأصحاب الأعمال الأمريكيين من أصول أفريقية. لكن كشخص من أصول بورتوريكية أعيش في الولايات المتحدة، لاحظت أنني لم أر هذا النوع من الجهود داخل أو لصالح مجتمعي اللاتيني.

عندما يتعلق الأمر باكتشاف شركات لاتينية، كانت هناك خيارات اثنين فقط: الشفهيات أو مقالات بسيطة تنشر خلال شهر التراث اللاتيني بعناوين مثل عشر شركات لاتينية لتدعمها هذا الشهر. بينما الشفهيات مفيدة لكنها ليست كفؤة. وألا تتحدثوا عن مقالات شهر التراث اللاتيني، تراثنا وتأثيرنا يجب أن يحتفى بهما على مدار السنة.

عندما بدأت أتعمق أكثر، لاحظت المشكلة أكبر بكثير. لم تكن المشكلة فقط عدم وجود جهود لتعزيز أعمالنا، بل كان هناك نقص واسع في تمثيل اللاتينيين عبر وسائل الإعلام. خارج شهر التراث اللاتيني، التمثيل السلبي للاتينيين في الولايات المتحدة هو المعيار في التقارير الإخبارية مع بعض القصص الإيجابية هنا وهناك.

ما جعلني أتخذ القرار نهائياً لمتكن تجربتي الخاصة أو إحباطي، بل البيانات الحقيقية التي وجدتها بعد بحث أعمق. إليكم بعض الحقائق من تقرير LDC Fast Facts لسنة 2023 التي أثرت فيّ بشكل كبير:

استفادة من تجربتي كشخص لاتيني قضيت 3 سنوات في عالم الشركات الناشئة، عرفت أني يجب أن أفعل شيء حيال هذا. كنت دائماً أملك مشاريع ريادية صغيرة وحتى جربت بعض الأفكار قبلاً، لكنني لم التزم حقيقياً. جزئياً لأني كنت أتشتت بأشياء براقة جديدة، وجزئياً لأني لم أكن شغوفاً حقاً بالفكرة.

الهدف من بداية عمل دائماً كان الربح مع ترك تأثير إيجابي، وللمرة الأولى في مسيرتي الريادية وجدت هذا. قدرت على بناء عمل يدر دخلاً بينما أرفع مستوى مجتمعي وأساعد رواد أعمال لاتينيين آخرين ليزدهروا.

الفكرة من البداية كانت بناء سوق متخصصة على الإنترنت للشركات اللاتينية.

لكن بعد أن بدأت مشاريع قبلاً ولم أنهيها، عرفت نفسي وأدركت أني لا أريد أن يوقفني المال أو رغبة الكمال.

قضيت أيضاً 3 سنوات في شركة ناشئة برأس مال جريء، انضممت كثاني موظف، وعرفت إن استطعت أني لا أريد الذهاب في طريق التمويل الخارجي. أردت بناء عمل يدر دخل مستدام يمكنني أن أبدأه كمشروع جانبي ثم أجعله عملي الأساسي في النهاية.

فكرت إذاً عن أقل منتج قابل للإطلاق أو MVP الذي يمكنني إطلاقه بسرعة لبدء التحقق من الفكرة. قرأت عن نجاح شركات مثل Morning Brew و The Hustle و The Milk Road التي بنيت على أساس النشرات الإخبارية، وفهمت فوراً، سأبدأ بنشرة إخبارية.

قرأت أو سمعت شيء قال إن كنت تفعل شيء 10 مرات، بالمرة 11 يصير عادة. الالتزام بكتابة 10 نشرات إخبارية أسبوعياً؟ أستطيع أن أفعل ذلك. فتحديت نفسي على هذا الالتزام.

بالإضافة لهذا، عرفت أن النشرة الإخبارية كـ MVP ستسمح لي ليس فقط بإثبات الفكرة، بل تكون أصلاً يمكنني أن أبدأ أكسبه لاحقاً لأعيد استثماره في بناء السوق المتخصصة، وسأملك جمهور من الأساس يمكنني الترويج لها له. النشرة الإخبارية بدأت وتبقى مجانية للقراء.

لبناء النسخة الأولى من Comprende، التي كنت أسميتها في البداية Minority Majority، كل اللي بدأت به:

أعطيت نفسي نهاية أسبوع واحد لبناء النسخة الأولى من الموقع وتجهيز النشرة الإخبارية. فبـ 48 ساعة و19 دولار كنت في العمل. شكراً عندي خبرة سابقة في تجميع صفحات الهبوط واستخدام أدوات النشرة الإخبارية والبريد الإلكتروني فالعملية كانت سهلة نسبياً. أصعب جزء كان معرفة هيكل النشرة الإخبارية وبناء عملية البحث، وطبعاً كتابة الإصدار الأول.

إطلاق Comprende لم يكن بالطريقة التقليدية للنشرات الإخبارية، بل كان إطلاق هادئ. أجلت الترويج الحقيقي إلى أن أنشر 10 إصدارات. ما فعلته هو شاركتها مع حفنة من الأصدقاء والزملاء. كتبت عنها على X من قبل لألزم نفسي وأتواصل مع أشخاص بناة آخرين، لكنني لم أكن أعرف كثيرين هناك.

ذكرت أني تحديت نفسي على كتابة 10 نشرات إخبارية، وأردت فعلاً أن أتمسك بهذا. ليه؟ لأني قبل كذا كان عندي مشاكل في تنفيذ أفكار الأعمال. مهم أن أكون صريح عن هذا. كان عندي أوقات وضعت نفسي هناك وقلت أني بفعل شيء وبعدين لم أفعله.

كنت قلق شوي من وش يفكر الناس إن أنا فشلت مرة ثانية. أشاركك بهذا لأني أتخيل أن هذا شيء ممكن تمر به أنت أيضاً أو تمر به حالياً. استمر بالعمل، حط جدول، والتزم به من أجل نفسك.

بعد النشرة العاشرة، الفعل ما أصبح عادة. بدأت أستمتع حقاً بالعملية، وناس أخرى بدأت تشاركها وتقدر عليها بنفسها. كان عندي تحقق من الفكرة وملكت مكتبة محتوى. في يناير 2024، قررت أني بدي أعطي Comprende دفعة حقيقية من خلال إطلاق رسمي.

لاحظت أنا وكثير ناس الصعود السريع للفيديو قصير الشكل على منصات مثل TikTok وInstagram Reels و YouTube Shorts. فخططت أني ابدأ أعمل محتوى قصير وصول لجمهور أكبر يجعلهم يشتركون في النشرة الإخبارية. خفت في البداية لكن أنا شكران جداً أني فعلت هذا، وهذا موضوع هتوصل له بعدين.

برجعت للخلف، أنا فرحان بالطريقة التي أطلقت فيها. كنت محتاج ذلك التحدي الشخصي أثبت لنفسي أني قادر أفعل هذا. إذا كنت تفكر في بدء مشروع جانبي أو عمل يدر دخل مستدام، نصيحتي؟ اكتشف شنو اللي يشتغل معك واروح بسرعتك. ما فيه طريقة واحدة صحيحة للكل.

بينما أنشر على منصات وسائل تواصل مختلفة، Instagram و LinkedIn كانوا الأكثر فعالية. هذا كيف نظمت النمو والاستراتيجية على وسائل التواصل: النشرة الإخبارية هي محتوى أساسي. بعدها أستفيد من الذكاء الاصطناعي، بشكل أساسي منصات مثل ChatGPT و Claude، لاستخدام النشرة الإخبارية الخاصة بي وتقديم محتوى إعادة استخدام مثل سيناريوهات الفيديو أو منشورات نصية.

أستخدم هذا كمسودة أولى، أعدل عليها، وبعدها إما أسجل وأحرر فيديو أو أنشر على LinkedIn. بالإضافة لهذا، بسجل أفكار محتوى عفوية عندي، أبحث وأعمل فيديوهات على أشياء بتريند أو أسلوب معين، وأعيد نشر فيديوهات ذات صلة بطريقة خاصة فيّ، بينما أعطي الفضل.

الآن إني بشتغل بدوام كامل على العمل، خططي أني أركز أكثر على نشر فيديوهات قصيرة بشكل متكرر كل أسبوع. أيضاً بدي أستكشف PR و SEO و التسويق المدفوع مع كثرة الشركة.

أنا أنصح بشدة بالبدء بوسائل التواصل لأنها مجانية وممكن تؤدي لفرص لا تصدق ومصادر دخل جديدة. تسجيل نفسك والظهور على الفيديو يمكن يكون مخيف، لكن يستحق. شوف بعض الدروس، لقي أسلوب يعجبك ويناسبك، وابدأ تنشر أشياء، بمرور الوقت يصير أحسن وأنت تتحسن.

كلنا نلقي أعذار نأجل إطلاق مشروع. أنا أعرف لأني كنت ذاك الشخص. إن كنت تتردد على حقيقة على بدء فكرتك، اعتبر هذا إذن منك تثق بنفسك وتروح لها.

الربح الشهري الحالي حتى أغسطس 2024 هو 32.25 ألف ريال. إليك تفصيل كيف زادت الأرقام عبر الزمن:

غير من وقتي، المصاريف الأساسية تقريباً 1.5 ألف ريال شهرياً على النحو التالي:

بما أن المصاريف منخفضة جداً، كنت رابح من اليوم الأول لما وقعت أول عميل. هذا هو جمال بدء عمل خدمات، اللي أنا أعتقد إنه مسار رائع لرواد أعمال جدد. كما ذكرت قبل، اتفاقيات الرسوم الشهرية عندي بناءً على عدد معين من المسلمات شهرياً، مع خيار خدمات إضافية.

معظم الدخل يأتي من عميلين، عميل واحد زاد النطاق مع الوقت بعد ما شاف جودة الشغل والنتائج، والعميل الثاني اختار أعلى خطة من البداية. خطط الرسوم الشهرية تختلف حسب العميل، لكن تتضمن مزيج من استراتيجية المحتوى والفيديوهات القصيرة والنشرات والإدارة.

9 أغسطس 2024 كان آخر يوم لي في الوظيفة بدوام كامل والآن أشتغل على Comprende بدوام كامل. الآن إني بشتغل على العمل بدوام كامل وعندي أمان من اتفاقيات طويلة الأجل، الهدف أحصل على 1 إلى 2 عميل إضافي لأوصل الدخل الشهري بين 37.5 إلى 56.25 ألف ريال خلال 6 أشهر.

باستخدام التدفق النقدي هذا، أبي أستثمر في كثرة قاعدة النشرة الإخبارية والتواجد على وسائل التواصل حتى أبدأ أكسب بشكل أكثر سلبية من خلال الرعايات والمنتجات الرقمية.

للاستمرار في كثرة الجمهور والعملاء من الوكالة، بركز على نشر متكرر على منصات وسائل التواصل بشكل متسق. حالياً جميع العملاء جاؤوا من الداخل من خلال رسائل بناءً على المحتوى، فأتمنى أن استراتيجية المحتوى الأقوى والجدول المنتظم يؤدي لنمو المتابعين والعملاء الجدد.

لكن بما أن الهدف عندي هو 37.5 إلى 56.25 ألف ريال من أعمال العملاء، ممكن أخطط على جهود المبيعات الخارجية.

الهدف من Comprende أنها عمل يدر دخل مستدام مع الخيار بالكثرة. الآن أنا ليس فقط بروح للعمل بدوام كامل على العمل، بس أيضاً أبدأ رحلة جديدة كـ رحالة رقمي. ابتداءً من 15 سبتمبر 2024، بروح أسافر عبر أمريكا اللاتينية لسنة وربما أكثر، ابتداءً من ميديلين بكولومبيا.

المغامرة الجديدة هذه بتسمح لي أكمل حلم شخصي برحلة العالم، بينما أيضاً بتعطيني فرص قيمة للمحتوى والتواصل مع شركات لاتينية حاولة توصل السوق الأمريكي.

خلال 12 شهر القادم، مع زيادة أعمال الوكالة والنشرة الإخبارية، بركز ببطء على بناء النسخة الأولى من السوق اللاتينية المتخصصة. الهدف الطويل الأجل خلال 3 سنوات النشرة والوسائل والسوق تصير مصدر الدخل الأول للعمل.

إن كنت بدايتك توك، أفضل نصيحة عندي هي الاستجابة بسرعة. معظم الناس حاولة تبدأ عمل ما يفعلونه لأنهم يحسون الفكرة ما هي جاهزة، الموقع ما هو مثالي، يتساءلون وش يفكر الناس، يحسون لازم يتعلمون أكثر من كتب وبودكاست وفيديوهات يا لا أي شيء أخرى.

كلنا نلقي أعذار نأجل إطلاق مشروع. أنا أعرف لأني كنت ذاك الشخص. إن كنت تتردد على حقيقة على بدء فكرتك، اعتبر هذا إذن منك تثق بنفسك وتروح لها.

ثانياً، كن متسق. جرب التحدي بـ 10 أسابيع اللي قلت أني عملتها. ممكن ما يكون كتابة نشرة إخبارية، ممكن يكون كودك عدد معين من الأسطر. نشر 2 فيديو أسبوعياً؟ توصل لعملاء محتملين؟ أيا كان العمل تبعك، حدد شنو المهم عندك، اللي يعطيك نتائج، يحقق الفكرة، وبعد كذا بناء عادة الاستمرار. يحس شنو رهيب تحط أهداف صغيرة وتطلع فيها، وإن كانت صغيرة زي تبعتي يخليها أقل خوف وأكثر قابلية.

عندما يتعلق الأمر باختيار فكرة بتتبعها، خصوصاً لعمل يدر دخل مستدام، النصيحة إنه يكون مزيج من: عندك بيانات تثبت في سوق، اهتمام شخصي بالموضوع حتى لو ما تكون عاشق جداً، وشعور قوي بالبطن.

هذا كيف أفكر بالأعمال وسمحت لي أضل حقيقي مهتم والتزم بالشغل. بناء أساس مستدام، كذلك بيعطيك المرونة تكثر وتأخذ الأموال بسرعة اللي تشتغل معك.

أخيراً، بدي أعطي صرخة خاصة لأي مؤسس لاتيني أو من أقلية هناك. إن كان هذا أنت، بنصحك تحتضن الهوية والثقافة تبعك، وفكر عن شنو الفرص اللي موجودة في مجتمعك. هذا ممكن يفتح وضع زي لي بتبني عمل بتهتم فيه، بتخليك تسوي تأثير إيجابي، وحقيقة يحس إنه مهمة ليك. هذا كيف أحس اليوم وما في شيء أفضل من هذا الدافع.

زي ما نقول بالإسباني: سي سي بويده يعني نعم، تقدر تعمل هذا.

تحقيق أول دولار أخذ وقت. في البداية، بعد الإطلاق الرسمي، الهدف كان ببساطة زيادة الجمهور على وسائل التواصل والنشرة الإخبارية. بما أن النشرة الإخبارية مجانية، في الوقت الحين ظننت أني ما أقدر أكسب من خلال الرعايات أو منتج رقمي إلى لما أملك وصول أوسع. لكن كنت غلط تماماً.

رسمياً بدأت أعمل فيديوهات في 18 يناير 2024. حوالي شهر بعدين، في 14 فبراير 2024، عملت فيديو عن مؤسسة شركة تكنولوجيا مالية من أصول لاتينية. شافت الفيديو وحاشة اشتركت في النشرة الإخبارية ثم راسلتني على Instagram اليوم التاني تسأل إن أنا أتكلم إسباني وإن أنا فتوح للتعاونات المدفوعة. بعد حوار سريع، اتفقنا على استدعاء.

قبل الاجتماع عملت عرض توضيحي كتبت فيه خلفيتي وفرص مختلفة للتعاون وكيف يمكنني مساعدتهم بالمحتوى والاستراتيجية بناءً على بحث عملت على الشركة والجهود الحالية لهم على وسائل التواصل.

بعد حوار رائع وعرض توضيحي، اختتمنا الاستدعاء وطلبوا مني أرسل الأسعار. بناءً على عروض خدمات منتجة شفتها، اقترحت عدة خطط شهرية برسوم متعددة بناءً على عدد المسلمات. بعد نقاش على اللغة، اختاروا خطة وانطلقت مع أول عميل مدفوع.

بينما هذا كان قناة دخل غير متوقع، أدركت بسرعة أني قدر أكبر الدخل بالحصول على عملاء إضافيين أو بتوسيع النطاق. بما أن أول عميل جاء من الداخل بعد شوفة المحتوى، قلت لنفسي، حسناً، لو ما استمريت أعمل محتوى ممكن يؤدي لعملاء جدد يتواصلون معي. والفرضية كانت صحيحة وقريب بعدين حصلت على عميل ثاني.

ما تخاف تبدأ من الصغير. مع ما تشتهي الفكرة زخم، اصعد من هناك، ممكن هذا البداية للفرص الأفضل.

بينما عندي تجربة سابقة في الشركات الناشئة، لا شيء علمني قيمة البدء بـ MVP منخفض التكلفة وبسيط زي إني فعلتها بنفسي لـ Comprende. التطور السريع والحصول على ملاحظات مبكرة مهم لرؤية إن الفكرة عندها مستقبل. من خلال Comprende، ببدء نشرة إخبارية وتواصل بسيط استطعت أطلق بسرعة، تحقق مبكر، كل شيء بأقل من 19 دولار. الأفضل؟ اكتشفت مصدر دخل بغير ما تخطط خلاني أروح دوام كامل على العمل وأعيد استثمر في بناء الهدف الأكبر من سوق متخصصة وجمهور واسع.

فما تخاف تبدأ من الصغير. مع ما تشتهي الفكرة زخم، اصعد من هناك، ممكن هذا البداية للفرص الأفضل.

واحد من مضيفي البودكاست المفضلين، Guy Raz، دائماً يختتم البرنامج هو يسأل الضيوف إن النجاح كان حظ ولا شقة. فكرت في هذا السؤال كثير، وعندما يتعلق بـ Comprende، أقول هو مزيج من الاثنين.

زي كثير رواد أعمال، أنا أرتدي كل قبعة في العمل وأشتغل بجد من كل زاوية. بالإضافة لهذا، بينما أوازن وظيفة بدوام كامل، كنت أصحي بدري وأنام متأخر، قضيت ساعات طويلة أتعلم نفسي وأطبق أشياء جديدة، ضحيت بنهايات أسبوع، وأخذت مخاطر لأتأكد إني إني متابع والتزم بأهدافي للعمل.

الآن إني قادر أشتغل بدوام كامل وعندي دخل إضافي، بدأت ببطء أفوض بعض المسؤوليات اللي تأخذ وقت كثير، مثل تحرير الفيديو مثلاً. إن كنت عندك موارد محدودة زي أنا، مهم تفعل هذا ببطء مع الوقت وتفك نفسك لركز على المناطق الأعلى قيمة من العمل.

الحظ وقدرة اكتشاف الاتجاهات كانت تلعب دور كبير في نجاح بناء هذا العمل اللي يدر دخل. الحركة الكبيرة لدعم الشركات المملوكة للأقليات جنباً إلى جنب مع الانفجار بالفيديوهات قصيرة والنشرات الإخبارية، اسمحت لي استفيد من الاتجاهات. أنا أقدر أاستفيد من كوني بورتوريكي وثنائي اللغة للتواصل مع الجمهور اللاتيني المستهدف. النصيحة تبعي تفكر عن الصفات اللي عندك، الاتجاهات اللي لاحظتها وتهمك، وكيف تكتشف فرص هذا بيساعدك على زيادة الحظ تبعك.

إن كان عندك أي أسئلة أو تعليقات، اكتب تحت.