من التمويل إلى تدريب المسارات الوظيفية كيف بنيت بزنس يربح 270 ألف ريال سنويًا نمو 50٪ كل ربع سنة

من التمويل إلى مدرب مهني كيف بنيت مشروع يربح 270 ألف ريال سنويًا ونمو 50٪ كل ربع سنة

مرحبا انا Bob Gardner وانا Ferriss وظائف رائعة يحبونها ويبنون مسارات وظيفية يحلمون فيها

في CareerPioneer نقدّم خدمتين رئيسيتين

الاولى هي برنامجنا الرئيسي اللي اسمه Land your Dream Job

هذا البرنامج يساعد الاشخاص من بداية استكشاف الوظيفة المثالية ونرافقهم في كل خطوة لحد ما يستلموا عرض وظيفة جيد ويتفاوضوا عليه ويوافقوا عليه

البرنامج يتم عادة خلال 6 إلى 7 جلسات تدريب فردية مع تمارين بعد كل جلسة والعملاء يخلصون البرنامج ويستلمون عروض وظائف خلال 4 إلى 8 اسابيع

الثانية هي خدمة التدريب على المسار الوظيفي الحلم

هذه الخدمة أطول وتشمل جلسات تدريب دورية وتركز على مساعدة الاشخاص لتحقيق أهدافهم الوظيفية الكبرى

تخيّلها مثل التدريب التنفيذي لكن للجميع ما فقط للمدراء الكبار وتركز على مساعدة الناس يصعدون في وظائفهم وينموون ويتعاملون مع التحديات في العمل ويشعرون براحة وثقة أكثر في عملهم اليومي

المميز هنا اني كل يوم اساعد اشخاص يصبحون أسعد وناجحين في حياتهم المهنية وفي نفس الوقت اتحصل على مقابل لما احب اعمله

من وقت ما بدأت المشروع السنة الماضية حققت

قصتي بدأت مثل أي شخص عادي نشأت في عائلة من الطبقة الوسطى في ضاحية بولاية نيويورك. والداي كانو يعملون في وظائف رسمية بقطاعات الحكومة والتعليم. ذهبت للجامعة وانتقلت جنوبًا إلى فلوريدا عشان أهرب من برد نيويورك وأدرس الهندسة المعمارية

بعد عدد من المحاضرات وتقييمات ما كانتش مرضية، قررت إن الهندسة المعمارية مو مناسبة لي. غيرت تخصصي إلى المالية، وسبب التغيير كان ببساطة أني قلت أريد أكسب فلوس كثيرة. بس للأسف المالية ما كانتش خيار ناجح، خصوصًا إني تخرجت بعد الأزمة المالية 2008 و2009 مباشرة

بفضل الجهد الكبير والتحديات، استطعت أخيرًا أحصل على وظيفة في مجال التوجيه الاستثماري بإحدى شركات الصناديق الكبيرة. بس سرعان ما اكتشفت إني ما أحبش الشغل هذا ولا الساعات الطويلة. رجعت للوراء وقررت أكمل دراستي وأحصل على درجة الماجستير في ريادة الأعمال التكنولوجية

المشكلة إني ما كان عنديش خبرة في التقنية ولا في الشركات الناشئة، بس ما سكتت. بدأت أتصل وأراسل كل الشركات الناشئة في مدينتي، وعرضت أشتغل معاهم مجانًا كمتدرب عشان أكتسب خبرة

حصلت على 50 أو 60 رفض، وهذا فاجأني لأني ظننت إن العمل المجاني عرض جذاب. بس في النهاية وصلت لشركة صغيرة ناشئة في مجال تقنية المبيعات وحصلت على فرصة تدريب

غالبًا رتحس بالفشل في بداية مشوارك. ما تاخذهاش على نفسك بدل ما تحبط، تعلم من الأخطاء، عدّل استراتيجيتك، وتحسن

أخذت الفرصة وركضت معها، وترقيت من متدرب إلى نائب رئيس، وساعدت الشركة تنمو من 4 إلى 50 موظف وبنينا فريق معًا. للأسف الشركة الناشئة المفضلة عندي أغلقت، بس المرة هذي حسيت إني عندي خبرة أقدر أعرضها. رجعت لاستراتيجيتي القديمة بالتواصل المباشر وحصلت على وظيفة جديدة براتب أعلى بكثير في شركة ناشئة ناجحة على الساحل الغربي

واصلت خلال السنوات الجاية أستخدم أسلوبي في التواصل المباشر والمثابرة عشان أحصل على فرص ووظائف في شركات كبرى مثل Amazon و Google

جتني فكرة CareerPioneer بعد ما حسيت بالإرهاق من شغلي بساعات تزيد عن 60 ساعة بالأسبوع في شركة ناشئة سريعة النمو. حسيت إني أحتاج أغير. سألت نفسي شو الشي اللي أجيده وأحبه في نفس الوقت

الإجابة جت بسرعة: أني أقدر أحصل على وظائف ممتازة وصعبة المنال. لقيت نفسي حصلت على كل وظيفة مهمة في حياتي من غير ما أتقدم عبر الإنترنت، ومن غير شهادة لامعة أو سيرة ذاتية مبهرة

بعد فترة قصيرة، استقلت من وظيفتي المجهدة في الشركة التقنية وبدأت CareerPioneer. من يومها، طورت عرضين منفصلين للخدمات، ودرّبت عشرات العملاء عشان يحصلوا على الوظائف اللي كانوا يحلموا فيها

اكتسبت المهارات اللي حقت لي أنجح في CareerPioneer من ثلاث مصادر. الأول: الجهود اللي بذلتها عشان أحصل على وظائف كبرى خلال 10 سنين باستخدام استراتيجيتي بدون تقدم عبر الإنترنت. الثاني: خبرتي في عمليات التوظيف والمقابلات في شركات متعددة، خصوصًا Amazon

Amazon عندها واحدة من أصعب عمليات التوظيف، بس في نفس الوقت من أكثرها فعالية. الدروس اللي تعلمتها من هذه التجارب كانت قيمة جدًا. الثالث: حظيت في مسيرتي بعدد من الموجهين الرائعين اللي ساعدوني أطور مهاراتي

واحد منهم كان بائع محترف ورائد أعمال ناجح، علمني كيف أبيع بطريقة احترافية، وفي شغلي أدرّب المرشحين كيف يبيعوا أنفسهم لفرق التوظيف. الثاني كان مسؤول توظيف ورائد أعمال مميز، علمني كيف أحسّن نفسي وتأثيري في كل خطوة من عملية التوظيف

أخيرًا، لما جتني فكرة خدمتي، لقيت نفسي فعلا درّبت استراتيجياتي ومعرفتي لعدد كبير من الأصدقاء والزملاء والعلاقات خلال سنين بدون مقابل، فقط لأنني ظننت إني أساعدهم

لما لقيت إني نجحت في تطبيق هذه الاستراتيجية لنفسي عدة مرات، ولما يزيد عن 25 شخص بشكل غير رسمي، عرفت إني عندي شيء قوي. من يومها، بدأت أوثق برنامجي في أوقات فراغي بعد الاستقالة، بنيت موقع، وبدأت التسويق والتواصل

لما حققت أول مبيع، قلت واو، هذا الشي يشتغل. ولما ساعدت أول عميل يحصل على وظيفة ممتازة، وضاعف راتبه وحقق كل اللي يبغى في شركة رائعة، تأكدت إني عندي شيء مهم. من يومها، ما توقفت، وأساعد أكبر عدد ممكن

من بعد الإطلاق،有几个 أشياء محددة ساعدتني أجذب وأحتفظ بالعملاء. من الممكن إني أختلف عن غيري، لأني بنيت شغلي على الأساسيات التالية

ما كنتش أتخيل قديمًا إن الكتابة على LinkedIn شيء

الصورة توضح أول 28 يوم من النشر على LinkedIn وكمية التفاعل اللي حققتها. قد تبدو الأرقام بسيطة، بس كانت نقطة بداية قوية عشان أصدق إن هذا الأسلوب يقدر يساعدني

حتى الآن، بعت بشكل أساسي برنامجي الرئيسي عالي السعر برنامج احصل على وظيفتك الحلمية، وهو عبارة عن شراء لمرة واحدة. بدأت أدرّب عملاء في عرضي الثاني التدريب العام على المسار الوظيفي، بس ما زال مبكر وما أقدر أتكلم عن احتفاظ العملاء على المدى الطويل. بس أقدر أقول إني قبل ما أبدأ شغلي، عملت في أدوار تخص دعم العملاء وإدارتهم، وكنت مسؤول مباشر عن احتفاظهم وتوسيع تعاملهم

اعرف شو اللي يشتغل عند الناجحين في مجالك، ثم انسخ العناصر الأساسية وطوّرها حسب احتياجاتك وعرضك

اعرف شو اللي يشتغل عند الناجحين في مجالك، ثم انسخ العناصر الأساسية وطوّرها حسب احتياجاتك وعرضك

هذا علمني أهمية تقديم منتجات وخدمات تضيف قيمة حقيقية ومستمرة للعملاء. خطتي عشان أحتفظ بعملائي في التدريب الوظيفي هي التركيز على ضمان حصول كل عميل على هذي النوعية من القيمة، وأنا واثق إن هذا ريحافظ عليهم

هذي الفلسفة ساعدتني في مسيرتي ونجاحي حتى الآن، ونويي أركز عليها أكثر

الوضع الحين تمام، بس أعتقد إن الأمام يحمل كثير أكثر!

الحين أقدر أستقبل عدد كاف من العملاء كل شهر يخليني أحقق دخل شهري يتراوح بين 100٪ إلى 150٪ من راتبي السابق في آخر وظيفة لي في شركة تقنية ناشئة. بس أعتقد هذا مجرد نقطة بداية، وصممت نموذج مالي أتوقع فيه أني خلال 6 إلى 12 شهر أقدر أضاعف عدد العملاء الجدد شهريًا 4 إلى 5 مرات.

لأوضح أكثر، عرضي الرئيسي عالي السعر يجذب حاليًا عميلين إلى ثلاثة عملاء جدد شهريًا، لكن مع خطط النمو الحالية، أتوقع أصل إلى 10 إلى 16 عميل جديد شهريًا خلال 12 شهر.

أنا محظوظ لأن هامش الربح عندي كبير، وهذي ميزة تقديم خدمة احترافية. في الحقيقة، المقابل الوحيد اللي أدفعه هو وقتي في جذب العملاء وتقديم التدريب لهم، وهذي أهم مصروفاتي. أصرف شوي جدًا، أقل من 750 ريال شهريًا، على الأدوات والأنظمة التقنية اللي أحتاجها لكل شيء سويته حتى الآن.

يبدو أن تأسيس بزنس أمر صعب ومخيف جدًا، لكن السر هو إنك تحتاج شيئين أساسيين عشان تنجح. الأول: مهارة أو معرفة أو منتج تقدمه الناس تشتهيه وتدفع عليه. الثاني: القدرة على جذب العملاء وتحويلهم.

بالنسبة لي، جزء المنتج أو الخدمة اللي يدفع عليها الناس كان أسهل بكثير. بدأت البزنس على أساس شيء عملته كذا مرة، أعرف إنه ناجح، وساعدت فيه ناس كثير يحققون نتائج.

أما جزء جذب العملاء فكان أصعب علي كثير، لأن مسيرتي كانت في إدارة الحسابات وخدمة العملاء، يعني ركزت على العمل مع عملاء موجودين عشان نحتفظ بهم ونزيد تعاملاتهم. تعلمت سريع إن التسويق وجذب عملاء جدد مختلف كثير عن جعل العملاء الحاليين ينجحون ويصرفون أكثر.

عندي بض نصائح هنا. ابحث عن ناس ثانيين في مجالك يسويون نفس الشغل. شوف وش يسويهم ناجحين، مثلاً على أي منصات ينشرون، وش نوع الرسائل اللي تؤثر على جمهورهم، وهكذا. درس كبير جداً لي

ما تحتاج تبتكر كل شيء من الصفر. بدل ما تعيد اختراع العجلة، اكتشف وش ينجح مع الناجحين في مجالك، ثم انسخ العناصر المهمة وخصصها حسب احتياجاتك وعرضك، خصوصًا اللي يميزك. هذي الطريقة توفر وقتك وجهودك، وتخليك تبدأ تلاقي نتائج أسرع.

البنية التقنية للبزنس بسيطة جدًا ومنخفضة التكلفة، بس تشغّل المهمة الحين

حدد الشيئين التاليين قبل ما تبدأ

1. المهارة أو المعرفة أو الخدمة (أو المنتج) المطلوبة اللي راح تقدمها

2. ابحث شوي وخطط كيف تجيب العملاء والطلبات بدون عملاء وطلبات ما يهمك خدمتك ولا منتجك

استمع للناس اللي تثق فيهم وخذ برايهم وآرائهم لكن بحدود خذ المدخلات اللي تاخذها بعين الاعتبار هؤلاء الناس يبغون يساعدون ويجب أن تسمع إذا كان عندهم مدخلات أو رؤى مفيدة لكن أنت اللي تقرر شتخدم في بزنسك وإذا آمنت بشيء وتأكدت من قيمته وعنديك فكرة جيدة عن الشيئين اللي ذكرناهم فاذهب ونفذه

ابقَ دائمًا تتعلم راح تواجه كثير من الفشلات وخصوصًا في البداية لا تأخذها بشكل شخصي ولا تدعها تثبطك بدل كذا تعلم منها واستخدمها عشان تصقل استراتيجيتك وعرضك وخطواتك وكل شيء وتحسن باستمرار القدرة على هالشيء هي الأهم في طريقك تصبح رائد أعمال ناجح

ا做的事 اللي تحبه أو اللي تؤمن فيه إلا إذا كنت من النوع النادر اللي يقدر يكمل أي شيء بدون مشاعر (وهذا شبه ما يكون حالك) فالشغل اللي تحبه وتأمن فيه يساعدك على الاستمرار في الأوقات الصعبة راح تمر بأوقات صعبة كثير فتأكد أنك تحب وتأمن باللي تقدمه وإلا راح تتعب سريع وتنهار