كيف نمنا بزنس سوقي للبيع والشراء بـ 270 ألف ريال سنويًا بدون ميزانية تسويق

ملاحظة: المشروع ما يشتغلش بعد الآن. بدأناه في 2021 وانتهى في 2024. السبب: استحواذ Flippa.com عليه.

مرحبا! احنا Laurits Just و Jan-Philipp Peters، مؤسسي منصة BitsForDigits، وهي سوق إلكتروني لبيع وشراء مشاريع الإنترنت والشركات الرقمية اللي ربحها السنوي أكثر من 100 ألف دولار. منصتنا تسمح للملاك بالبيع جزئيا أو كليا بشكل مجهول وبطريقة مجانية.

نلاحظ كل يوم يزيد عدد المشاريع المربحة مثل الاشتراكات الرقمية والتجارة الإلكترونية وتطبيقات الجوال، ومؤسسيها يبحثون عن سيولة.

في مرحلة معينة من حياة المشروع، يفضل البعض يسحب جزء من أرباحه سواء أبيع حصة صغيرة أو كبيرة، مثلا عشان يشتري شقة. والبعض الثاني يفضل يبيع شركته كاملة عشان يموّل مشروعه الجديد.

في BitsForDigits، يقدر مالك المشروع يلتقي مع مشترين ويناقش بيع كامل أو جزئي. والميزة الأكبر إن المنصة مجانية تماما للمؤسسين. نحن نفرض رسوم فقط على المشترين.

حتى الآن، المشروع مموّل ذاتيا ونربخ 23 ألف ريال شهريا مع نمو مستمر في عدد المستخدمين الجدد. أهم شيء بدأنا نكبر فيه كان إطلاقنا على منصة Product Hunt، اللي جابت لنا أكثر من 300 مستخدم جديد وقدرنا نحولهم لدخل.

تعرفنا بالجامعة في كوبنهاجن بالدنمارك سنة 2016 وصرنا أصدقاء من يومها. وقت الدراسة كنا نناقش دايم فكرة نبدأ بيزنس لكن شعرنا إننا نحتاج نكتسب خبرة أكثر أولًا. لوريتس انتقل للعمل في لندن بالمملكة المتحدة مع شركة BlackRock، بينما جان فيليب شتغل في Facebook وGoogle في دبلن بأيرلندا

صيف 2021 قررنا نخلي القفزة ونستقيل من وظايفنا ونبدأ نبني BitsForDigits. الفكرة جت من صفقة بيع جزئية مثيرة للاهتمام، حيث باع مؤسسا Basecamp ديفيد وجيسون جزء من شركتهم لجيف بيزوس. بهذه الصفقة حققوا سيولة مالية حفظتهم ماليًا مع بقائهم يمتلكون حصة كافية عشان يواصلوا إدارة الشركة

آخر نصيحة في بدء بيزنس هي ابدأ بس. كثير يظنون إنهم يقدر يدرسون المشكلة مدى الحياة، لكن التوافق الحقيقي بين المنتج والسوق يتشكل من التفاعل مع العملاء مو من ملف جوجل

آخر نصيحة في بدء بيزنس هي ابدأ بس. كثير يظنون إنهم يقدر يدرسون المشكلة مدى الحياة، لكن التوافق الحقيقي بين المنتج والسوق يتشكل من التفاعل مع العملاء مو من ملف جوجل

شوفنا صفقات بيع جزئية كثيرة تتم حول العالم من غير وجود سوق مركزي يجمع المؤسسين والمستثمرين، ومن هنا طلعت فكرتنا. مؤخرًا بدأنا نسمح أيضًا بالبيع الكامل للشركات على المنصة بسبب الطلب الكبير من أصحاب الأعمال ورجال الأعمال اللي يشترون بيزنسات

خلفيتنا الجماعية في التمويل والتكنولوجيا والستارت آب شكلت نقطة بداية مناسبة عشان نطور المنصة ونكبرها. عشان نختبر السوق أولًا، عملنا مئات المقابلات مع مؤسسين ومستثمرين، وبدأنا نضيق الفئة المستهدفة: مالكي بيزنسات رقمية تمويل ذاتي ومستثمرين أفراد متخصصين في شراء شركات صغيرة. من بعدها بنينا منصة بسيطة باستخدام أدوات LowCode، أرسلناها لزبائن محتملين، وفوجئنا بالتقييم الإيجابي الكبير

الوظايف اللي كنا نشتغلها كانت برواتب عالية، وهذا سمح لنا نموّل BitsForDigits من مداخيلنا الشخصية في البداية، وهو امتياز نعيه جيدًا. وجود شبكة أمان مالية أعطتنا الوقت الكافي نطور المنصة ونرفض عروض رأس المال الجريء في المراحل الأولى

ما نحن تقنيين جدًا في البرمجة، فبنينا النسخة الأولى من المنتج باستخدام أدوات بسيطة من نوع NoCode. اخترنا Webflow كأساس لأنه يسمح ببناء مواقع جميلة ويتصل بسهولة مع كثير حلول برمجية نحتاجها لاحقًا

عشان نوثق المستخدمين ونخلق تجربة دخول حقيقية، اخترنا نتعاون مع MemberStack. الأداة تتكامل مع Webflow، تسمح للمستخدمين يوصّلوا لمحتوى خاص، وتعامل أيضًا في دفعات الاشتراكات

آخر أداة مهمة في النسخة الأولى كانت MemberChat، وهي تكامل للدردشة بين المستخدمين

باستخدام هذه الأدوات البسيطة، نجحنا نبني سوق إلكتروني يقدر من خلاله أصحاب الأعمال والمشترين يسجلوا، ينشروا بيزنساتهم وملفات المستثمرين، ويتحادثوا حول صفقات محتملة. إجمالًا، كلفتنا النسخة الأولى حوالي 340 ريال شهريًا في رسوم اشتراك، يعني رخيصة جدًا

تعاونا مع شركة المحاماة الدولية Hogan Lovells كجزء من برنامج Fintech Mentor للشركات الناشئة. هم يقدّموا لنا استشارات قانونية في كل الدول اللي نعمل فيها عشان نضمن الامتثال للأنظمة والجهات التنظيمية

بعد إطلاق تجريبي أولي مع عدد قليل من العملاء اللي كانوا على قائمة انتظار (معظمهم مشترين وبائعين قابلناهم في مقابلات)، أطلقنا المشروع على منصة Product Hunt في ديسمبر 2021

الإطلاق على المنصة ما ساعدناش فقط في التأكد من وجود طلب على الخدمة، بل ساهم بشكل كبير في جذب أول شركات وبازارات لمنصتنا. في النهاية، حققنا المركز الثاني كأفضل منتج في اليوم، ووصلنا لمرحلة التصفيات النهائية في فئة التقنية المالية بجائزة Golden Kitty السنوية لمنصة Product Hunt

بناء بزنس رحلة فيها صعود وهبوط، فما توقفش لأنك واجهت أول هبوط

بناء بزنس رحلة فيها صعود وهبوط، فما توقفش لأنك واجهت أول هبوط

من بعدها بدأنا نشارك بشكل أكبر في مجتمعات مثل IndieHackers، وعرفنا نلتقي بمستخدمين مهتمين على تويتر عشان نكمل نمو BitsForDigits

بسبب نهج التمويل الذاتي، ما أنفقنا ولا ريال واحد على التسويق. كل المستخدمين جاونا من قنوات طبيعية مثل Product Hunt، ومحركات البحث، والتواصل المباشر، وغيرها

الدروس اللي تعلمناها نقدر نلخصها في ثلاث أشياء: نصتت للمستخدمين، نحاول نساعدهم بنشارك معاهم اللي تعلمناه، ونعطي بدون ما نتوقع مقابل

أكبر ملاحظتين وصلنا لهما أثناء نمو BitsForDigits هما: جرب قنوات جذب مختلفة، وما تهتمش بميزانية تسويق

من حديث غابرييل وينبرغ نعرف إن في 19 قناة يمكن للشركات الناشئة تستخدمها عشان تجذب مستخدمين وتحقق نمو. المهم إنك تجرب وتشوف أي القنوات تناسبك وتركز عليها. نحن لاحظنا إن هذه الثلاث قنوات هم الأفضل لنا

فراكزنا عليهم

صار بناء المجتمع نقطة مهمة جدًا بعد ما بدأنا نتكلم مع مؤسسين ورجال أعمال مهتمين بالاستحواذ. بدأنا بالانضمام لمجتمعات موجودة، وبعدين بنينا متابعين من الناس اللي في المجال. باختصار، حل مشاكلهم هو اللي خلينا ننمو

أيضًا، ممكن تستخدم هالقنوات مجانًا. ما احتجنا ننفق آلاف على إعلانات جوجل كل شهر عشان نجذب عملاء

الحين نحن مركزين على موضوعين نمو المنصة وميزات منتجات جديدة. أحيانًا يصير صعب نواكب الأولويتين مع بعض بس يساعد كثير. استطعنا نوظف موظف بدوام كامل ينضم لمكتبنا في Berlin بالإضافة لمساعدَين عن بعد بدوام جزئي. يساعدونا بشكل كبير

على المدى القصير نبغى نحول BitsForDigits لمشروع مربح عشان نكمل النمو بشكل مستدام وعضوي. وعلى المدى الطويل نبغى نوسّع عرض منتجتنا بشكل كبير لأن فيه احتياجات كثيرة لسيولة المؤسسين ما زالت ما تُلبى

من أبرز الدروس اللي غالبا كل مؤسس يمر بيها هو التركيز. في المراحل المبكرة للستارت آب دايمًا فيه ألف شيء تقدر تعمله والتركيز على واحد أو اثنين بس في كل مرة ما يصير سهل. الكل يسمع هذه النصيحة بس غالبًا هي مهارة تُكتسب تتعلم كيف تركز تركيز دقيق على مجال واحد في بيئة متغيرة كهذه

أفضل قرار اتخذناه على الأرجح هو اختيارنا لبعضنا كشركاء مؤسسين. شفنا كثير فرق تأسيسية تنفصل بسرعة تامة بعد ما تجمعوا بسبب اختلاف أساليب العمل أو الرؤية أو أسباب ثانية. والمعلومة إننا نعرف بعض من زمان ساعدتنا نشتغل مع بعض بشكل فعّال

آخر نصيحة في تأسيس بزنس هي ابدأ بس. كثير ناس يحسبون يقدر يدرسون المشكلة مدى الحياة بس التوافق الحقيقي بين المنتج والسوق يتكوّن من التفاعل مع العملاء مو من ملف في Google

الويبسايت: Webflow

العضويات: MemberStack

الرسائل: MemberChat

الدردشة المباشرة مع العملاء: Tawk.to

الربط بين الأدوات: Integromat/Make

الفلترة: Jetboost

تحسين محركات البحث: SEMrush

الايميلات: Woodpecker

جمع البيانات: Hexomatic

النشرة البريدية: Campaign Monitor

بناء بزنس: Rework لـ Jason Fried و DHH (كتاب)

النمو: Traction: How Any Startup Can Achieve Explosive Customer Growth لـ Gabriel Weinberg (كتاب)

التقنية: Acquired (بودكاست)

مقابلة العملاء: The Mom Test

أول شيء، ما تحتاج تكون مبرمج عشان تبني بزنس أونلاين. الكل يعرف هذا في التجارة الإلكترونية، لكن اليوم في أدوات NoCode تنفع في كثير حالات. البداية سهلة جداً ورخيصة

ثانياً، ما تحاول تخترع العجلة. في عدد كبير من المؤسسين على مواقع مثل Indie Hackers يشاركون كل يوم كيف بنيوا وطوروا بزنسهم. شوف بس شا ينجح عندهم وطبّقه على مشروعك

وأخيراً، ما تيأس. بناء بزنس رحلة فيها صعود ونزول، فما تتوقف فقط لأنك واجهت أول نكسة

نحن دايم نبحث عن أشخاص يعملون في الموقع أو عن بعد للانضمام لنا. كل الوظائف الشاغرة متوفرة على صفحة الوظائف في موقعنا

إذا عندك أي أسئلة أو تعليقات، اكتبها في الأسفل