طورنا أدوات ذكاء اصطناعي للاستشاريين وربحنا 37,500 ر.س شهريا

مرحبا! أنا Andrew، وأحد المؤسسين المشاركين في Artificial Workflow، شركة متخصصة في توفير حلول ذكاء اصطناعي للاستشاريين بشكل خاص

منتجنا الرئيسي Echobase AI يساعد الاستشاريين من خلال أتمتة التحليل وتقديم توصيات مخصصة، مما يسمح لهم بالتركيز أكثر على العمل الاستراتيجي. عملاؤنا يتراوحون بين الاستشاريين المستقلين والشركات الاستشارية التي تسعى لتحسين كفاءتها ونتائجها

حاليا، Echobase AI تحقق حوالي 37,500 ر.س شهريا من الإيرادات المتكررة، حوالي 80 بالمائة منها يأتي من عملاء المؤسسات الذين يدفعون 1,121 ر.س شهريا

خلفيتي تركز بشكل أساسي على التسويق في مجال Web3. لكن مؤسسي الشريك James يملك خبرة غنية من عمله كمستشار إدارة في EY، حيث لاحظ مباشرة الوقت والجهد الكبير الذي يستثمره الاستشاريون في معالجة البيانات والتحليل والمهام المتكررة الأخرى

في البداية، بدأنا كشركة استشارات في الذكاء الاصطناعي، بهدف تقديم خدمات استشارية مخصصة للشركات التي تريد دمج حلول الذكاء الاصطناعي. كان هذا المشروع يتطلب قدرا كبيرا من الوصول البارد على LinkedIn، مما أسفر عن حوالي 200 مكالمة بيعية بشكل أساسي مع شركات استشارية وجدناها على المنصة

من خلال هذه المشاركات، لاحظنا نمطا متكررا: كنا نطور نفس حل التكنولوجيا لعدة عملاء. مدركين الفرصة من أجل الكفاءة والقابلية للتوسع، قررنا تغيير نهجنا

بدلا من الاستمرار في بناء حلول مخصصة لكل عميل جديد، قمنا بتغليف الوظائف الأساسية في منصة تشبه SaaS. هذا يسمح لنا بتقديم وصول قائم على الاشتراك، مما يبسط عملياتنا ويوفر منتجا أكثر قابلية للتوسع لعملائنا

من خلال استهداف الكلمات الرئيسية ذات الصلة وإنشاء مدونات أو صفحات أدوات لها، تمكنا من جذب حركة عضوية كبيرة جدا، حوالي 10 آلاف نقرة من تحسين محركات البحث في الشهر الماضي وحده

من خلال استهداف الكلمات الرئيسية ذات الصلة وإنشاء مدونات أو صفحات أدوات لها، تمكنا من جذب حركة عضوية كبيرة جدا، حوالي 10 آلاف نقرة من تحسين محركات البحث في الشهر الماضي وحده

من الشركات الناشئة السابقة، كان لدينا فهم جيد لكل من المتطلبات التكنولوجية والتجارية. الهدف كان إنشاء منتج قابل للتطبيق بشكل أدنى يمكنه بشكل فعال أتمتة التحليل وتقديم توصيات مخصصة للاستشاريين

خطوتنا الأولى كانت تحديد الوظائف الأساسية التي ستوفر أكبر قيمة لمستخدمينا. قررنا التركيز على إنشاء أداة تحليل عمل معرفي بسيطة تسمح للمستخدمين بتحميل نصوصهم من المقابلات والقيام بتحليل جميعها باستخدام الذكاء الاصطناعي

بدأنا بإطارات سلكية وأولويات تقريبية في Figma لتصور رحلة المستخدم والتفاعلات مع منصتنا. باستخدام التعليقات من مكالمات المبيعات الأولى على LinkedIn، كررنا على هذه التصاميم حتى شعرنا بالثقة في الاتجاه الذي كنا متجهين إليه

من هنا للأسف قمنا بتوظيف مطور رخيص جدا من Fiverr، والذي بطريقة معجزة تمكن من إخراج MVP الخاص بنا، لكن بالكاد

هذا MVP تمكنا فعليا من استقطاب حوالي 4 إلى 5 عملاء من المؤسسات قبل أن ندرك أن المطور لم يبن async في التطبيق، مما يعني أنه عندما يقوم عميل واحد بالتحميل أو استخدام التطبيق، سيتعين على العملاء الآخرين انتظار انتهائهم، وهذه كانت مشكلة ضخمة

MVP الخاص بنا دعم تسجيل الدخول عبر البريد الإلكتروني فقط

لوحة تحكم وكيل الذكاء الاصطناعي في MVP الخاص بنا

لجذب والاحتفاظ بالعملاء، كان الوصول البارد على LinkedIn مفتاحيا. James محترم بشكل جيد في مجال الاستشارات، وقادر على حجز عشرات العروض التوضيحية للمبيعات في الأسبوع مع العملاء المحتملين من المؤسسات، وكان هذا مصدر إيراداتنا الأساسي حتى الآن

تسويق البريد الإلكتروني يحافظ أيضا على تفاعل عملائنا الحاليين

كنا ننمو بشكل مطرد في حركة SEO الخاصة بنا، وكذلك إنشاء المزيد من صفحات الأدوات ومدونات الصفحات لاستهداف كلمات رئيسية محددة. على سبيل المثال، لدينا صفحة أدوات AI قمنا من خلالها بإنشاء 10 صفحات أدوات حتى الآن

كما ترى، جميع أدواتنا في مجالنا، مما يعني أنها جميعها تساهم في سلطتنا الموضوعية في نظر محرك البحث Google. لدينا أيضا مكون بالقرب من أسفل الصفحة على كل صفحة أداة يربط جميع أدواتنا معا، مما يوفر عصير الارتباط الداخلي

نخطط أيضا لإنشاء مدونات أفضل 5 و كيفية استخدام لكل من أدواتنا، مثل أفضل 6 منشئات فقرات بالذكاء الاصطناعي التي أنشأناها لمرافقة أداة منشئ الفقرات الخاصة بنا

كما أن الشبكات والشراكات عززت نموونا، خاصة في الفعاليات الصناعية المحلية. نقترح على عملائنا أيضا 40 بالمائة إذا أحالوا لنا أي من عملائهم

حتى الآن، 90 بالمائة من إيراداتنا تأتي من عملاء المؤسسات الذين تم تأهيلهم شخصيا على المنصة بواسطة James، ويتم فرزهم من خلال الوصول البارد على LinkedIn. لدينا حاليا 30 مؤسسة مشترك، بعضها يدفع مقابل مقاعد إضافية

إضافة رائعة أخرى إلى إيراداتنا كانت التدريب والتأهيل المدفوع الذي نقدمه برسم ثابت قدره 9,375 ر.س، وهذا يمنح العميل 4 ساعات من المكالمات جنبا إلى جنب مع مواد التدريب

إذا كنا سنبدأ من الصفر، فإن تركيزنا الأساسي سيكون إيجاد مؤسس تقني قادر على تطوير MVP بالكامل بشكل مستقل. سيكون هذا الشخص قادرا أيضا على قيادة فريق التطوير عندما يحين الوقت

ثانيا، سنعطي الأولوية لتحسين المشروع لتحسين محركات البحث من البداية. سنبدأ بالبحث عن الكلمات الرئيسية ذات الصلة باستخدام أدوات مثل Ahrefs والتحقق من صحة منتجك بناء على حجم البحث الذي يقوم به المستخدم. الطريقة الأكثر فعالية لجذب حركة عبر تحسين محركات البحث هي إنشاء أدوات حرة التي استهدف شروط المطابقة الدقيقة، مثل منشئ الفقرات بالذكاء الاصطناعي

لهذا المصطلح حجم بحث عالي وهو أداة بسيطة نسبيا للتطوير. وبالتالي، قمنا بدمج هذه الوظيفة في تطبيقنا وكرسنا صفحة محددة لأداة منشئ الفقرات بالذكاء الاصطناعي

لذا فإن المنتج الجيد للبناء هو منتج يحتوي على الكثير من الكلمات الرئيسية ذات الصلة بحجم عالي التي يمكن لموقعك أن يحتل مرتبة عالية لها

ملاحظة: هذا المشروع لم يعد يعمل. تم تأسيسه في 2023 وانتهى في 2024. سبب الإغلاق: تم إيقاف الشركة

الإطلاق كان بالتأكيد تجربة تعليمية. MVP الأولي الخاص بنا، الذي بناه مطور من Fiverr بميزانية صغيرة جدا، كان له مشاكل كبيرة، خاصة افتقاره لوظائف async. رغم هذه القيود، تمكنا من استقطاب 4 إلى 5 عملاء من المؤسسات

مدركين الشيء إلى حل أكثر قوة، أمضينا الأشهر الثلاثة الأخيرة في إعادة هندسة كاملة للمنتج. تضمن هذا العمل مع مطورين لم يكونوا المناسبين، ثم في النهاية مع متجر تطوير لإنهاء المهمة

تم إعادة تصميم موقعنا أيضا ليعكس المنتج المحسن، مع تقديم معلومات مفصلة عن الميزات والأدوات. بعد ذلك أطلقنا المنتج بشكل عضوي مع منشورات على Linkedin و Medium و Instagram و TikTok

لكن هذا النشاط على وسائل التواصل الاجتماعي العضوية لم يساعد في جذب المستخدمين إلى الموقع، لقد كان الأساس في الغالب تحسين محركات البحث والوصول البارد الذي جلب لنا مستخدمينا الذين يدفعون

أكبر درس تعلمناه كان أهمية الاستثمار في التطوير عالي الجودة من البداية. قص الزوايا في البداية أدى إلى تأخيرات وحوالي 187,500 ر.س في مدفوعات مهدورة للمطورين

منذ الإطلاق، ركزنا على عدة استراتيجيات رئيسية لجذب والاحتفاظ بالعملاء. وصولنا البارد على LinkedIn، بقيادة السمعة القوية لـ James في صناعة الاستشارات، كان فعالا بشكل خاص. تولد هذه الطريقة باستمرار عددا كبيرا من العروض التوضيحية للمبيعات كل أسبوع، معظمها من الشركات التي ستسجل في خطة المؤسسة أو حتى تدفع مقابل التدريب

تسويق البريد الإلكتروني كان حاسما في الحفاظ على تفاعل عملائنا الحاليين. نرسل تحديثات أسبوعية، ونقدم صفقات حصرية للحفاظ على اتصال قوي مع عملائنا. بدأنا بإرسال رسائل بريد إلكتروني بشأن الشهر الأول بدون رسوم لبعض عملاء James الذين لم يكونوا مهتمين بما يكفي للشراء في البداية، وشهدنا حوالي 30 بالمائة منهم قبول هذا العرض حتى الآن

تحسين محركات البحث كان أيضا جزءا رئيسيا من استراتيجيتنا. من خلال استهداف الكلمات الرئيسية ذات الصلة وإنشاء مدونات أو صفحات أدوات لها، تمكنا من جذب حركة عضوية كبيرة جدا، حوالي 10 آلاف نقرة من تحسين محركات البحث في الشهر الماضي وحده. هذا مسار نخطط للتركيز عليه بشكل كبير في الأشهر القادمة

على سبيل المثال، لدينا حاليا مدونتان جديدتان نشرناهما لاستهداف كلمات PDF Summarizer و can ChatGPT write a book

الشبكات والشراكات دعمت بشكل إضافي نموونا. حضور الفعاليات الصناعية المحلية وتنفيذ برنامج إحالة، حيث نقدم 40 بالمائة للعملاء الذين يحيلوننا، ساعد في توسيع نطاقنا

إذا كنا سنبدأ من الصفر، فإن تركيزنا الأساسي سيكون إيجاد مؤسس تقني قادر على تطوير MVP بالكامل بشكل مستقل

إذا كنا سنبدأ من الصفر، فإن تركيزنا الأساسي سيكون إيجاد مؤسس تقني قادر على تطوير MVP بالكامل بشكل مستقل

علمنا بناء Echobase عدة دروس رئيسية. كما ذكرنا أعلاه، ارتكبنا خطأ في الاقتصاد على التطوير، مما أدى إلى مشاكل تقنية وتأخيرات. لقد تعلمنا بالطريقة الشاقة أن الاستثمار في التطوير عالي الجودة من البداية أمر حاسم

على الجانب الإيجابي، كان تركيزنا على LinkedIn للوصول فعالا جدا، مما ساعدنا في بناء مجتمع قوي والتفاعل مع جمهورنا المستهدف. كما كان تحسين محركات البحث ودعم العملاء المخصص مفتاحا لجذب والاحتفاظ بالعملاء. وأخيرا، أثبتت المرونة والمثابرة قيمة لا تقدر بثمن في التغلب على التحديات وعدم الاستسلام

نستخدم مجموعة من الأدوات يوميا. لتصميم والنماذج الأولية، نستخدم Figma. لإنشاء وتشغيل موقعنا الإلكتروني، نستخدم Framer، وهو منشئ موقع بدون رمز

Mailchimp يتعامل مع حملات البريد الإلكتروني الخاصة بنا، بينما نقضي أجزاء كبيرة من أيامنا على Ahrefs من أجل العثور على فرص الكلمات الرئيسية التالية. على الجانب المالي، نستخدم Xero لإدارة المحاسبة والفواتير الخاصة بنا

نخزن وندير الرمز الخاص بنا على GitHub الذي نستخدمه أيضا لجميع إدارة المشاريع الخاصة بنا

كتاب The Lean Startup لإريك ريس كان نقطة تحول لنا. فكرة البناء والتكرار السريع بناء على ردود الفعل من السوق شكلت نهجنا في Echobase AI

بالنسبة للبودكاست، كان How I Built This من Guy Raz و Masters of Scale من Reid Hoffman مصدر إلهام رهيب. سماع قصص حقيقية للنجاح والفشل من رواد أعمال آخرين أعطانا رؤى عملية والتحفيز للاستمرار

نعم! نحن بالتأكيد نبحث عن مطور full stack رائع ليصبح مؤسس مشارك أو CTO. موضع حقوق الملكية

أي شخص مهتم بهذا الدور يمكنه مراسلتي على andrew@artificialworkflow.com

إذا كان لديك أي أسئلة أو تعليقات، أترك تعليقا أدناه