كيف بنينا منصة فحص الجودة (QA) بقيمة 150 ألف ريال شهريًا لاختبار تطبيقاتك

السلام عليكم، أنا Anna Kovalova المؤسسة والرئيسة التنفيذية لشركة Anbosoft LLC. شركة متخصصة في اختبار البرامج وحاصلة على جوائز، ومقرها كاليفورنيا. نوفر خدمات آمنة للشركات اللي تبي تعهد اختبار جودة التطبيقات بشكل كامل. أنا وشريكي المؤسس Bohdan Savchuk نساعد فرق التطوير على حل مشاكل الجودة بشكل نهائي من خلال خدمات اختبار الجودة، وتعزيز الكوادر، وفرق اختبار متخصصة مخصصة لاحتياجات الشركة وفجوات المهارات. حاليا نجني حوالي 150 ألف ريال شهريا من شراكات اختبار جودة طويلة الأمد مع شركات في مجالات SaaS والتقنية المالية والتقنية الصحية والتجارة الإلكترونية.

My image

ما جلست يوم أفكر في تأسيس شركة. كنت أشتغل مهندس QA وفي أوقات فراغي أقبل مشاريع تجريب برامج كفريلانسر. مع الوقت زاد ملف إنجازاتي وكثرت التقييمات الحلوة، والعملاء يطلبون مني شغل أكثر من قدرتي الشخصية. الطلب الكبير على الخدمة تأكد لي الفكرة حتى قبل ما أسميها شركة.

عشان أحافظ على الجودة العالية بديت أوظف مختبرين آخرين. بعدين انضم لي المؤسس الثاني Bohdan Savchuk كخبير تقني، وجاب معه خبرة عميقة في QA والأمن السيبراني. مع بعض حولنا فكرة الفريلانس البسيطة إلى Anbosoft.

ما كان عندي إطلاق كبير. الإطلاق حقي كان بفتح حساب على Upwork وتحديد سعر منخفض جداً والتركيز على بناء حساب freelance قوي. من اليوم الأول كنت أكسب مبالغ صغيرة، لكن هدفي كان التقييمات والتقيمات، فشتغلت بجد وزيادة الأسعار تدريجياً كلما كبر الحساب والسمعة. أول عملاء لي لقوني على مواقع العمل الحر، وعلى مدى الوقت أكملت شخصياً أكثر من 100 مشروع، أكثر بكثير من معظم متخصصي الـ QA اللي يشوفونها في حياتهم كلها. هذا الحجم الكبير من الشغل أعطاني خبرة عملية ضخمة وإثبات اجتماعي أيضاً. العملاء كانوا يرجعون ويوصوني لناس تانية، وهذا كان أوضح إشارة إن الشغل يشتغل. لما الطلب زاد عن طاقتي، Bohdan واثنين من الناس الثانيين انضموا. استخدمت كل اللي تعلمته عشان ننمي حسابات freelance حقهم أسرع بكثير، لأني كنت أعرف بالفعل كيف ألاقي عملاء وأسوق خدمات الـ QA اونلاين. بعدين أطلقنا موقعنا الخاص، لكن أغلب العملاء كانوا يجونا من Upwork والتوصيات. اليوم، LinkedIn هو قناة الإطلاق الرئيسية حقنا كل يوم. أنا أنشر عن الـ QA والـ AI، و Bohdan يتكلم عن الأمان السيبراني والـ QA، وكل واحد مننا عنده حوالي 10 آلاف متابع، تقريباً 10 بالمية من الجمهور المستهدف حقنا. نطرح محتوى عن كيف نبني عمليات QA فعالة وننقص التكاليف والوقت، والناس توصل لنا بشكل مباشر. أكبر درس هو إن بناء السمعة المستمر أقوى من إطلاق واحد يصير مرة واحدة.

نمت Anbosoft بشكل كامل تقريبا بدون تسويق مدفوع. في البداية، معظم النمو جاء من منصات العمل الحر والتوصيات من العملاء الراضين والزملاء السابقين. ركزت على تقديم عمل ممتاز حتى يعود العملاء ويعرفوني على الآخرين، وهذه الاستراتيجية البسيطة تدفع جزء كبير من فرصنا حتى الآن.

اليوم قناتنا الوحيدة النشطة على LinkedIn. ما استخدم تحسين محركات بحث مدفوع ولا إعلانات ولا منصات أخرى. بدل كذا، أنا وBohdan ننشر محتوى عملي عن ضمان الجودة والذكاء الاصطناعي والأمن السيبراني، موجه لـ 10 بالمائة من متابعينا اللي هم عملاء محتملين حقيقيين. هذا يحافظ على جمهورنا مركز جدا ويبقي العملاء المحتملين من الداخل دافئين.

مثال حديث هو تدقيق ضمان الجودة المبني على الذكاء الاصطناعي بدون رسوم. نراجع إعداد ضمان الجودة الحالي للشركة، نبرز المخاطر والقصور المحددة، ونقترح تحسينات ملموسة. هذا يعطي قيمة حقيقية قبل التوقيع على أي عقد، فالعملاء المحتملين يثقون بخبرتنا بالفعل وقت ما نتكلم عن الشغل المدفوع.

أشتغل بشكل منتظم مع مرشدين على مواضيع زي كتابة منشورات LinkedIn أفضل وتصميم مسارات مبيعات بسيطة. هذا قلل منحنى التعلم بشكل ضخم. توصيتي للريادين الطالعين: اهتم بتقديم قيمة، اعتمد على الإحالات، اختار قناة واحدة واتقنها، وما تخاف تستثمر في مرشدين أكفاء.

ارتكبت أخطاء كثيرة وأنا مرتاح لهذا. إذا ما أخطأت أبداً فأنت غالباً ما تسوي شيء. أكبر غلطة لي كانت لما توقفت عن النمو عشان حسيت إننا وصلنا لعدد كافي من العملاء وممكن نسترخي. تعلمت إنك حتى عشان تظل مستقر لازم تستمر تعتني بالعمل. من أحسن قراراتي كان الشراكة مع Bohdan Savchuk والحفاظ على فريق أساسي ظل معي سنين. أنا ممتن لهم. بناء علاقات قوية ساعدني أكثر من أي انتصار واحد.