كيف بنينا Aithor - اشتراكات رقمية بـ 3.75 مليون ريال شهريا

أنا Dmitry Afonov، مؤسس Aithor وهي أداة كتابة ذكية موجهة للطلاب. Aithor تساعد في البحث والتخطيط للمقالات والبحث عن مراجع موثوقة والالتزام بأنواع كتابة معينة. نحن الآن نتحول إلى أداة متعددة الوظائف للتعامل مع المهام الروتينية، ما يسمح لمستخدمينا بالتركيز أكثر على إبداعهم ومواهبهم.

بعض الناس يقارنوننا بـ ChatGPT ويسألون لماذا نحن أفضل، لكن انظر بنفسك إلى الفرق.

منتجنا الرئيسي هو مساعد كتابة ذكي مصمم لمساعدة الطلاب على كتابة أوراق وأعمال دراسية ممتازة. نحن نتولى المهام الروتينية حتى يركز الطلاب على إبداعهم ومواهبهم.

الآن نتوسع لنصبح أداة متعددة الوظائف للمحترفين الأكاديميين ومنشئي المحتوى والمسوقين والمديرين، لمساعدتهم على تقليل الوقت المصروف على المهام الروتينية وزيادة وقتهم للعمل الإبداعي.

نحن نتولى المهام الروتينية، أنت تجيب الموهبة. هذا هو الدافع الذي يحركنا في Aithor وكيف نهدف للتوسع.

حاليا، عملاؤنا الأساسيون هم طلاب يعملون ويسعون لتحسين آفاقهم الوظيفية بزيادة قيمتهم في السوق. هذا يشمل أشخاصا يتابعون درجات البكالوريوس والماجستير والدكتوراه وبرامج الـ MBA والدرجات المهنية والباحثين العلميين، عادة بعمر 25 سنة فأكثر.

نحن نوسع تركيزنا ليشمل منشئي محتوى مثل المسوقين والمديرين، مع استمرارنا بدعم قاعدة الطلاب الحالية. هدفنا توفير المزيد من الفرص للطلاب تحت سن 25 وتنويع جمهورنا ليشمل منشئي محتوى ومسوقين ومديرين، مما يبسط مهامهم حتى يركزوا على الجوانب الإبداعية من عملهم.

منذ إطلاقنا في مايو، ربحنا 6 ملايين ريال. في أوقات الذروة، وصلنا إلى 5.4 ملايين ريال في الشهر، وحاليا، رغم موسم الانخفاض، لا نزال نكسب حوالي 3.75 مليون ريال شهريا بشكل مستمر.

أنا مطور بخلفية كمهندس برمجيات وكان عندي دور CTO. قبل تأسيس Aithor، عملت على منتجين في شركة استثمارات. لاحظت كمهندس تقني أن الرؤساء التنفيذيين كثيرا ما لم يفهموا بعض الجوانب التقنية بشكل كامل. هذا أعطاني فكرة، ليش ما أجرب أكون رئيس تنفيذي بنفسي. تجربتي الأولى كرئيس تنفيذي كانت بأخذ فكرة وتطويرها لمنتج بمفردي.

في البداية، أنا وفريقي ما كنا متأكدين من أننا في الطريق الصحيح. هذا المشروع ما كان متميزا في البداية من مشاريع أخرى بدأناها في الشركة. لفترة طويلة، كانت مجرد مشروع عادي آخر.

لم نكتشف أننا في المكان الصحيح والوقت الصحيح والفريق الصحيح إلا بعد حوالي أربع أشهر من إطلاق المنتج. في هذه اللحظة، بدأ المنتج يكتسب زخما وأظهر علامات نجاح.

ما كان في خطة واضحة أو ثقة بأننا سنصل لحيث نحن الآن، يعني نجني 6 ملايين ريال. لكن أصبح واضحا أن هذا ما سيكون مشروعا فاشلا آخر.

لو شكيت في موضوع معين ترتاح نفسك منه. اعمل فقط اللي المنتج ما يقدر ينجح بدونه.

في البدايات، أنا والمطور الثاني بنينا النسخة الأولى في أسبوعين فقط وحققنا أول بيع بسرعة. نظرا لـ طفرة الذكاء الاصطناعي، منتجنا الأولي كان بسيط جدا. ركزنا على تحديد القيمة الحقيقية اللي نقدر نقدمها للعملاء وحذفنا كل شي غير ضروري.

توجهنا للسوق بسرعة، جذبنا عملاء جدد، واستقبلنا ملاحظات قيمة أدت لتطوير MVP. اشتغلنا على ميزات مثل تكامل ChatGPT وأداة إعادة الصياغة وأداة إعادة الصيغة وكاتب الأوراق وكاتب المقالات والمحرر.

Aithor.com بالأرقام:

في البدايات، غطت الشركة الأم راتبين فقط، راتبي وراتب المطور الثاني. مع التقدم، تحولت تكاليفنا الأساسية للتسويق. استثمرنا بقوة في زيادة الزيارات، أنفقنا 262.5 ألف ريال في أربع أشهر وجنينا 56.25 ألف ريال فقط.

هنا تشوف الاسم الأصلي Essai، لكن اضطررنا نغيره بسبب مشاكل براءات الاختراع. الاسم الجديد Aithor فعلا ساعدنا، لأنه يعكس أفضل موضع للأداة والجوهر الحقيقي لها. بقي اسم ملائم وركز على هويتنا الجديدة.

هذه كانت تكتيكنا الأول للفت انتباه المستخدمين، خطوة تسويقية عدوانية جدا. بعدها زدنا الوقت بالتدريج 10، 20، 40، 80 لتشجيع الناس على شراء المنتج. زعج العملاء، لكن اشتغل معنا.

وصلنا لنقطة التعادل وحتى حققنا فائض صغير بعد رأس السنة 2023 و 2024. الشركة الآن رابحة، لكن نعيد استثمار كل شيء نكسبها في دفع نمو أكثر. الهدف يكون تعظيم ونمو عدواني. عقليتنا هي لو في فلوس متبقية في نهاية اليوم، معناه ما استثمرنا كفاية في الشركة.

زدنا الفريق بشكل كبير، بشكل أساسي في أقسام التسويق والتطوير. هذا سمح لنا نسرع تقديم منتجنا متعدد الوظائف والاقتراب أكثر من حالة الشركة الناشئة ذات المليار دولار.

الآن نحتل مكاننا في جميع قنوات التسويق:

نخطط لجمع تمويل Series A قريبا جدا لنستمر في دعم نمو الفريق والتطوير لمنتج رائد عالمي لنصل لحالة الشركة الناشئة ذات المليار دولار.

اعمله بسهولة وبسرعة وبعها فورا، يعني وصل المنتج للسوق أسرع.

الصورة اللي في دماغك عن المنتج متحيزة 99 في المية من الوقت وما هي اللي يحتاجها المستخدمون. المستخدمون راح يخبروك بسرعة أكثر عن اللي يحتاجونه، فثق بالعملاء أكثر من الافتراضات عندك.

ما تفكر في شيء إلا في إيصال المنتج للسوق.

لو شكيت في شيء معينة ترتاح نفسك منها، مثل ميزة جديدة. اعمل فقط اللي المنتج ما يقدر ينجح بدونه.

في نوعين من المؤسسين في أقصى الطيف:

المفتاح للنجاح كان تحقيق أول بيع بسرعة بحذف كل شيء غير ضرورية (لو شكيت، ما تعمله). ركزنا على فهم احتياج العميل والشي اللي سيعطيه أكثر قيمة، وكثيرا ما نظرنا لمنافسينا للاستفادة من خبرتهم.

كـ CTO ورئيس تنفيذي، قدرت بسرعة محاذاة الرؤية مع التنفيذ، وهذا يمكن يكون صعب لما تكون هذه الأدوار منفصلة. ما سمح لنا نمشي من الصفر للـ MVP ونحل المشاكل بسرعة، وحققنا مبيعات أولية سريعة.

لما انتقلنا من MVP إلى ملائمة السوق، ركزنا على تحسين معدلات التحويل والمزيد من المبيعات، غالبا أولويتنا المبيعات الجديدة على الاحتفاظ. لقينا أنه أسهل نرد الفلوس للعملاء غير المرتاحين ونركز طاقتنا على جذب مبيعات جديدة.

هدفنا كان جعل تكلفة اكتساب العميل بقدر الإمكان قريبة من متوسط الفاتورة من أول البيع. في 6 أشهر، حققنا نسبة 1 إلى 1، فغطينا تكاليف التسويق بأول بيع. بإعادة استثمار الأرباح، نمونا بسرعة.

في البداية، ركزنا على التسويق الأداء عبر Google، اللي جاب لنا أول المبيعات. أكبر نقاط تحول جات من دمج التسويق الأداء مع التعاون مع المؤثرين.

عندنا فريق داخلي مكرس لإنشاء تعاونيات مع مؤثرين على TikTok و Instagram و YouTube. بعدها نعيد استخدام هذا المحتوى في حملاتنا الإعلانية المدفوعة.

هذا المنهج يسمح لنا نجمع ميزانيات التسويق الأداء والمؤثرين، وتعزيز أفضل محتوى. يشتغل هالطريقة:

في الستة أشهر الأولى، 80 في المية من حركتنا جاتت تقريبا متساوي من الولايات المتحدة والمملكة المتحدة. الآن شفنا نمو عدواني في كل العالم، أمريكا اللاتينية والشرق الأوسط وشمال أفريقيا وأوروبا. وسعنا كثير في هذه الأسواق، والآن الولايات المتحدة والمملكة المتحدة ما يمثلان أكثر من 30 في المية من حركتنا.

بناء منتج ناجح شيء واحدة. توسيع نطاقه عالميا لتحقيق مركز قيادي السوق شيء ثانية تماما.

مهاراتي كـ CEO و CTO كانت كافية لإنشاء منتج ناجح، لكن منتج ناجح وشركة معروفة عالميا أشياء مختلفة تماما. في مراحل مختلفة من دورة حياة الشركة والمنتج، تحتاج مهارات مختلفة.

لو بنقول نريد منتج فائز ونجاح عالمي، لازم نتعلم من الأفضل ونوظف مواهب من الدرجة الأولى. في نقطة معينة، معناه نجيب شخص أقوى من الواحد لنستمر في توسيع الشركة.

المسؤولين التنفيذيين دائما مرحب بهم.

بسبب الفريق الحالي، حققنا معالم مهمة. لكي نصل لحالة الشركة الناشئة ذات المليار دولار، السرعة الحالية عندنا ما كافية. نخطط نوظف مسؤولين تنفيذيين أقوى منا، مباشرة في الأعلى. نفضل نشتغل مع الأفضل عشان نصنع أفضل قرار في Aithor للسوق.