بنيت أفضل منشئ سيرة ذاتية في العالم (9.4 مليون ر.س سنويا)

قصة تأسيس Rezi جميلة جداً. أكتب عنها كثيراً فإذا كنت مهتماً، سأترك بعض الروابط في نهاية هذا المنشور.

بدأت Rezi في 2015 كخريج كنت أبحث عن عمل بنجاح استثنائي بالنظر إلى أن معدلي الجامعي كان 2.2. اتضح أن المقابلات التي كنت أحصل عليها كانت بفضل مدى جودة إنشائي لسيرتي الذاتية. تصميم المحتوى وتحسين التنسيق لتوافقه مع أنظمة التوظيف أدى إلى مقابلات في Google و Goldman Sachs وشركات منافسة أخرى كثيرة.

أعتقد أن صفة المغامرة لدى رجل الأعمال تجعله يسعى للمخاطرة. رأيت أن نجاحي كان شيئاً يمكن بسهولة تحويله لمنتج يُسوّق عبر الإنترنت بشكل جيد. قررت أن أنشر سيرتي الذاتية على Reddit والتجاوب كان مذهلاً. أعتقد أن القصة التي رويتها عن كوني طالباً ضعيفاً لكن مع نتائج رائعة كانت السرد المثالي لإثارة الاهتمام.

بعد المنشور، توصلت لاسم Rezi. اسم قصير وجميل يشبه كلمة resume بشكل كافٍ ليعلق في ذاكرة المستخدم لوقت طويل. بصراحة، لا أعتقد أن الاسم كان يمكن أن يكون أفضل. هذا التركيز المبكر على العلامة التجارية والتنفيذ وتجربة العميل والتصميم كان حمض DNA لطريقة إدارتي لـ Rezi. الآن، هذا أثمر بملايين الدولارات سنوياً. بالنظر للخلف، هذه المبادئ أعطتنا أيضاً أكبر مزايا تنافسية لدينا.

في 2016، عندما كان عمري 23 سنة، قررت الانتقال لكوريا الجنوبية للاستفادة من النظام البيئي المتنامي للشركات الناشئة العالمية. أعتقد أن هذا كان أهم قرار أساسي اتخذته خلال فترة إدارتي لـ Rezi.

كنت أعلم أن كوريا كانت ثالث أكبر سوق ناطق باللغة الإنجليزية في العالم، و Google Campus كان لديها مساحة للشركات الناشئة في Gangnam. كشاب برؤى كبيرة، سجلت نفسي للمغامرة وحصلت على وظيفة تدريس اللغة الإنجليزية كطريقة للحصول على تأشيرة وعمل لائق بينما كنت أبني Rezi.

الآن Rezi معروفة جداً في كوريا كأول شركة ناشئة أسسها أجنبي. إليك بعض المقالات التي تتعمق في موضوع كوريا:

American entrepreneur confident to revamp Korean resume market

Korean startup Rezi's founder Jacob Jaquet about sustaining a successful resume service

Youtube Interview for Korean Accelerator

النسخة الأولى من Rezi كانت بسيطة جداً. بسيطة بما يكفي لأتمكن من إطلاق MVP كخريج بدون أموال. MVP كان ببساطة مستند Word من السيرة الذاتية، مع دليل للمستخدم يشرح أفضل الممارسات. بعت هذا القالب بحوالي 40 ريالاً.

الشيء الرائع والذكي في هذا أنه يتحقق من الشيء والمنتج بحل غير تقني يمكن بسهولة تحويله لمنتج SaaS.

من 2015 إلى 2018، قضيت وقتي في البحث عن التمويل لتشغيل الشركة وتوظيف وكالة لبناء أول نسخة برمجية من Rezi. بعد حوالي 5 سنوات، تم إطلاق Rezi كـ SaaS موجهة للمستهلك في سبتمبر 2019.

Rezi مربحة. لدينا فريق قليل العدد موجه نحو التطوير حيث المديرون ليسوا ضروريين.

ربحية: 54.97%

فريقنا المكون من 11 موظفاً يمثل حوالي ربع إجمالي النفقات. كوننا في كوريا يساعد على الحفاظ على رواتب التطوير بمقدار معقول.

تكاليف الموظفين: 24.90%

لا نقيس تكاليف استحواذ العملاء. لو فعلنا، كنت سأنظر في تكلفة الموقع، تكلفة فريق المحتوى وأحسب بشكل تقريبي الاتجاه لهذه المقاييس.

تكاليف استحواذ العملاء: غير محدد

لا نشغل إعلانات بعد الآن. أنفقنا حوالي 56 ألف ريال شهرياً لمدة السنة الماضية محاولين الحصول على ROAS بقيمة +1. خطأ قد تكون قد ارتكبته هو توظيف وكالة للقيام بها بدلاً من التوظيف الداخلي.

تكاليف الإعلانات: 0

قيمة العميل مدى الحياة ارتفعت بثبات في الأشهر الماضية منذ أزلنا خطتنا Basic التي كانت 10 ريالاً شهرياً. بالإضافة، نفذنا تدفق إلغاء اشتراك مضادة للتراجع حسّنت قيمة العميل مدى الحياة لدينا.

قيمة العميل مدى الحياة: 380 ريالاً

حركة المرور ترتفع بثبات من أسبوع لآخر. كنا محظوظين بأن استأجرنا شخصاً عظيماً قاد فريق المحتوى والنتائج تابعت جهودنا في تنظيم وتوسيع فريق محتوى Rezi.

حركة المرور الشهرية: 432,638 زيارة خلال آخر 30 يوماً. ارتفاع 18% شهرياً

إذا كانت هذه أول شركة تبدأها أو أول منتج تبني، ركز 100% على التنفيذ بدلاً من أن تكون مهووساً بفكرة جديدة أو معقدة. افهم كيف يبدو النجاح وحاول محاكاته. تذكر أن المستخدمين يتفاعلون بشكل موضوعي مع منتجك أو برمجتك وسيتم الحكم عليها بناءً على كيف تجعلهم يشعرون. إذا لم تكن مصمماً جيداً، ابحث عن واحد قبل فوات الأوان. ضعت الكثير من الوقت والمال في بناء شيء سيء.

كن متفائلاً بلا رحمة واسعى للمخاطرة. إذا بدأت تشك في نفسك، افعل شيئاً صحياً يجعلك تشعر بالرضا. بالنسبة لي، كانت الركض.

أطلق وشارك. اصنع أشياء وصرخ كم أنها رائعة على الإنترنت. عندما يهتم الناس بها، تحدث معهم لتتعلم كيف يستقبلونها. بمجرد أن تبدأ الحديث مع المستخدمين، يصبح الأمر مثيراً للاهتمام بكثير.

حاول تجنب رجال الأعمال. اعادل نفسك مع المبتكرين أو المحترفين التقنيين. الأخيرون عادة يسعون للمعرفة أو التأثير بينما الأولون عادة يسعون نسبة.

مرحبا، أنا Jacob Jacquet مؤسس Rezi. Rezi هي أفضل منشئ سيرة ذاتية في العالم.

تقوم أسوي رائع في إنشاء سيرة ذاتية تتبع أفضل الممارسات، وهذا عادة يؤدي إلى مقابلات عمل للباحثين عن عمل الذين يستخدمونها. تم استخدام المنصة من قبل حوالي 2,620,883 باحث عن عمل وحالياً نحن عند 804 آلاف ريال سعودي دخل شهري متكرر.

كمعلومة مهمة، كنا أول منشئ سيرة ذاتية يدمج GPT في سير العمل في ديسمبر 2020 باستخدام GPT-3. كون أننا كنا الأولى يعني أنه بحلول الوقت الذي سيطر فيه ChatGPT على السوق، كنا بالفعل راسخين كرائدين في استخدام الذكاء الاصطناعي للسير الذاتية.

مرت 3,340 يوماً منذ أن توصلت لفكرة Rezi في مايو 2015. كانت جهود متسقة منذ ذلك الحين. تحديداً، لست متأكداً ما الذي يمكنني أن أقوله أكثر سوى أنه عليك فقط أن تقوم بالعمل، تتجنب الأخطاء، وتفعل أفضل من منافسيك.

في الأيام الأولى، كنت أستمتع بالحديث عن رحلة الشركة الناشئة أينما استطعت. أفضل قناة وأكثرها صدقاً كانت Reddit.

عندما تخرجت من الجامعة، كان لدي مقابلات في Google و Dropbox و Goldman Sachs وغيرها بسبب سيرتي الذاتية، رغم معدلي 2.2. الآن بنينا برمجة تصنع نفس السيرة الذاتية. أسئلة وإجابات حرة!

أحب أن أكتب عن النمو لأنها الخاصية الأكثر أهمية في الشركة الناشئة. مقالتان ستكونان ذات صلة بهذا السؤال

0 to 50,000 Users: A Candid Look Into Creative Growth

في البداية، ركزنا ببساطة على إنشاء برمجة رائعة. شراكاتنا مع AppSumo و StackCommerce كانت محورية. AppSumo ساعدنا على كسب مستخدمين من خلال صفقة خلال جائحة كورونا، بينما StackCommerce قادت نمواً موجهاً للإيرادات. النمو العضوي تبع ذلك كلما حسنّا استراتيجية SEO الخاصة بنا ومحتوى الموقع، مما أدى لاستحواذ مستخدمين مستدام.

Repeated Virality: Our Growth Hack Equation

في هذا المقال، تم توضيح استراتيجية فرض تفاعلات فيروسية على وسائل التواصل الاجتماعي بإعطاء اشتراكنا الأعلى سعراً بدون تكلفة. قد يكون قديماً نسبياً، لكن الفكرة استمرت في النجاح مؤخراً، أكتوبر 2023، عندما تمكنا من تكرار النجاح مرة أخرى، هذه المرة أدت إلى حوالي 70,000 تسجيل في يوم واحد فقط.

خارج الأحداث الفردية، استحواذنا على المستخدمين يقوده ترتيبنا لكلمات المفاتيح الملائمة. تحديداً Rezi تهيمن على كلمات مفاتيح متعلقة بـ AI Resume Builder

11 موظفاً من مكتبنا في سيول، كوريا الجنوبية.

قمت بتعيين مهندس تأسيس رائع أولاً. في 2019، تمكنت من توظيف فرنسي الجنسية في سيول للانضمام إلينا عندما تلقينا البرمجة الجديدة من وكالة التطوير. كان يتمتع بخلفية هندسة البرمجة الكاملة الحاذقة والموجهة ذاتياً لكن كان للتو تم دفعه خارج شركة ناشئة أخرى. منذ التوظيف، عملنا معاً بتناغم شبه مثالي عبر المنتج والعمل والتوظيف والقرارات التشغيلية.

قرار جيد آخر سيكون بالتأكيد الإدارة الصحيحة لجدول رؤوس الأموال. تمكنت من تجنب الاستحواذ المفرط على التخفيف أو فقدان السيطرة بينما وصلت للربحية وبقيت لسنوات كثيرة. في كثير من الأحيان جداً، التمويل مرتبط بفكرة النجاح عندما في الواقع قد يفعل ضرراً أكثر من النفع للمؤسسين بدون خبرة.

تم ذكره مسبقاً أن Rezi كانت أول برمجة سيرة ذاتية تدمج AI في عملية بناء السيرة الذاتية. عندما فقد العالم عقله بسبب AI في أيام ديسمبر الأولى 2022، كان لدينا منتج مستهلك عامل بالكامل ومحسّن وموثوق من قبل جاهز للجماهير ليختبروا ويحصلوا على أول ذوق لهم عما يدور حول GPT.

أعتقد أن هذا كان لحظة حاسمة لنا لأنها كانت مزعجة لكتّاب السير الذاتية القائمين وبناة السيرة الذاتية البطيئين في تبني التكنولوجيا الجديدة. الآن، ستجد Rezi يوصى به باستمرار على LinkedIn و Reddit و Google كأفضل منشئ سيرة ذاتية بـ AI.

استعد للنجاح واسمح له بتشكيل عاداتك وسلوكياتك. ضع معايير عالية لنفسك من حيث التفكير الداخلي وصورتك عن ذاتك. ضع معايير عالية للروتينات التي تعزز الحياة الصحية من خلال ممارسة التمارين بتكرار والنظام الغذائي الصحي نسبياً. كلما التزمت بثبات بروتين صارم، كلما أداء أفضل كرئيس تنفيذي.

كن شخصاً مهتماً واسعى للآخرين المهتمين الذين يمتلكون تجارب فريدة. تجنب الانحرافات الممله قدر الإمكان. كن لطيفاً وساعد من حولك بدون توقع أي شيء في المقابل.

لا تهتم بالمال لأن المال يبدو أنه يتبع القدرة والالتزام والعاطفة كنتيجة حتمية.

مهاراتي كما تتعلق بـ Rezi تتضمن نظرة للتصميم المنتج، معرفة استخدام Webflow (بنيت Reiz.ai وحدي)، الخطابة العامة، تجنب الأخطاء، واتخاذ قرارات جيدة نسبياً لفترة طويلة.