ربحنا مليون دولار سنويًا من تطبيقنا للمبدعين

أنا Elijah، المؤسس المشارك لـ Vidovo. نساعد علامات DTC والتجزئة تتواصل مع 10,000 صانع محتوى معتمد لتوسيع محتوى UGC والمؤثرين الأصيل. عملاؤنا من شركات ناشئة سريعة النمو لأسماء معروفة مثل Forbes وNotion.

اللي يميز Vidovo إننا بنيناه من الصفر، ممول ذاتيا طوال الطريق، وركزنا أولا على صانعي المحتوى بدل مطاردة المستثمرين. هذا الأسلوب الذي يضع صانع المحتوى أولا هو سبب بقاء العلامات معنا. نتوقع ننهي السنة بمليون ريال إيرادات، وهذا فقط من نمونا الحالي.

فكرة Vidovo جت من جهدي في التجارة الإلكترونية. فيديو UGC واحد اشتريته انفجر بأكثر من 15 مليون مشاهدة وحقق مبيعات ضخمة، وهذا أظهر لي القوة الحقيقية لمحتوى صانعي المحتوى. جربت أفكار مشاريع متعددة قبل، بس معظمها حسيت إني أدفع شي الناس ما يحتاجونه فعلا. هذه كانت مختلفة لأن الطلب كان واضح. خلفيتي كانت نمو مجتمعات Discord عبر TikTok، فكنت أفهم أصلا قوة المحتوى القصير. للتحقق من Vidovo، بعت لعلامات صغيرة ودروبشيبرز، أرسلت إيميلات باردة لمئات صانعي المحتوى، وشاهدت فيديوهات تنطلق والعلامات ترجع للمزيد.

Vidovo بدأ فعلا كوكالة تقنية، وفشلت فورا. أبقينا الاسم بس تحولنا لما هو Vidovo اليوم. لما أطلقنا أول مرة، أخبرنا العالم بنشر هنا وهناك، والانضمام لمجتمعات Discord، وإرسال إيميلات باردة. الحقيقة إنه كان صمت غالبا. قليل جدا كان يعرفون إيش UGC وقتها، وما كنا ننشر كفاية عشان نشرحه.

بعد ثلاثة أسابيع، مؤسس صحة وعافية رد على أحد إيميلاتنا الباردة وأعطانا فرصة. الصفقة كانت خمسة فيديوهات بـ 3 ألف ريال، وهذا كان أول ريال واللحظة اللي عرفنا فيها إن عندنا شي. أول عملاء قليلين جاءوا كلهم عبر الإيميل البارد لأنه رخيص ومباشر.

بالنظر للخلف، كنا ننشر أبكر، نتكلم مع مؤسسين أكثر فورا، ونحضر فعاليات أبكر. أكبر درس تعلمناه إننا نترك الأنا، نبقى فضوليين، ونعامل المشروع كلعبة محادثات وعلاقات.

نمينا Vidovo بكل حركة ممكنة. إيميلات باردة، رسائل مباشرة باردة، منشورات LinkedIn، خيوط Reddit، تواصل Twitter، ما تسميه. التواصل البارد أعطانا أول عملاء لأنه مجاني ومباشر. بس اللي ساعدنا نتوسع فعلا كان الاعتماد على المجتمع والمحتوى.

LinkedIn صار قناة طبيعية لأن المؤسسين والمسوقين يتصفحون هناك كل يوم. Twitter كان جيد للتواصل مع مؤسسين ثانيين. Reddit صار محرك نمو مفاجئ لأن صانعي المحتوى كانوا يتكلمون أصلا عن المنصات ويشاركون تجاربهم. لما الناس بدأت تذكر Vidovo في هذه الخيوط، خلق تأثير دائري ما احتجنا ندفع له.

أكبر محرك نمو كان اكتساب صانعي المحتوى. كل منصة تعد العلامات بالمحتوى، بس لأننا ممولين ذاتيا ما احتجنا نتبع خطط المستثمرين اللي تضع اكتساب العلامات أولا. عكسناها وسألنا أنفسنا كيف نجيب أفضل صانعي المحتوى. لما يكون عندك هذا، العلامات تتبع طبيعيا. الرهان نجح. الحين صانعو المحتوى ينشرون عنا على Reddit وTikTok وYouTube وFacebook بأنفسهم، ونضيف أكثر من 100 صانع محتوى يوميا بشكل عضوي.

شي يقدر القارئ يستفيد منه إن الناس يتكلمون عن منتجات تسهل حياتهم. ما صرفنا كثير على الإعلانات، بنينا شي صانعو المحتوى يبون يخبرون بعض عنه. إذا تبدأ، نصيحتي بسيطة. انشر محتوى حتى لو حسيته محرج، وابنِ مجتمع أينما جمهورك يقضي وقته. النمو هو استمرارية ومحادثات وثقة تتراكم يوم بعد يوم.

أفضل نصيحة أقدمها من بناء Vidovo إنك تبقى فضولي ومفتوح. الناس اللي ساعدوني أكثر مو اللي خططت أقابلهم، بل اللي صادفتهم لأني حضرت، سألت، واستمعت فعلا. التواصل مو عن تسليم بطاقة أو عرض عليهم، بل عن الصدق وبناء علاقات مع الوقت.

ارتكبت أخطاء كثيرة. جلست على محتوى وقت طويل لأني ظننته مؤذ، وهذا أبطأ الزخم. فاتتني فرص أضاعف فيها صانعي محتوى ينشرون عنا لأني ما أدركت قوة الضجة العضوية. أيضا قللت من صعوبة موازنة الدراسة والعمل وبناء شركة في نفس الوقت.

بعض أفضل قراراتي جت من دخول الغرف الصحيحة. كنت حرفيا أتسلل لفعاليات لما ما كنت بالعمر الكافي أو ما عندي شارة، بس عشان أكون حول مؤسسين ومسوقين. ما حاولت أبيع لأحد، ركزت على العلاقات. هذه العقلية دفعتني، لأن الحين أُدعى وأستضيف فعاليات بنفسي.

كانت أيضا قوى خارج سيطرتي ساعدت لصالحنا. UGC انفجر بالضبط لما ضاعفنا التركيز عليه. المحتوى القصير صار المعيار لكل علامة، TikTok استمر يزدهر، وفجأة الكل يتكلم عن التسويق المعتمد على صانعي المحتوى.

أكبر الدروس بسيطة. انشر محتوى حتى لو حسيته محرج، لأن الانتباه يتراكم. احضر فعاليات، لأنك ما تعرف مين راح تلتقي. تحدث مع عملائك، لأنهم يقولون لك إيش تبني إذا استمعت فعلا.