كيف نميت تطبيقي من الصفر إلى 45 ألف ريال شهريا

أنا Paolo، تركت MIT سنة 2010 عشان أؤسس أول شركة ناشئة لي. الحين أنا في الرابعة. ممكن تقول إنها إدمان شوي. آخر مشروع أطلقته Union، وهي استوديو تطبيقات موجهة للمبدعين اللي ما بالضرورة يكتبون أكواد. نأخذ أفضل الخصائص من أدوات التصميم مثل Figma، وأدوات الواجهات الذكية مثل Replit و v0، لكن المخرجات تعمل بشكل أصلي على أي نظام تشغيل، بما فيها الويب.

بدأنا من الصفر في يناير ووصلنا إلى حوالي 45 ألف ريال الآن، وأنا سعيد جدا. الوقت وصل نخبر العالم بكل اللي نعمله.

نحن نحب Figma، ومين ما يحب Figma. بس في نفس الوقت ما حد يحب رحلة الانتقال من تصاميم Figma إلى المنتج النهائي. إنها نقطة ألم قاسية جدا. عبر السنين الرحلة صارت أصعب وأكثر تعقيدا. بعدين ظهر الذكاء الاصطناعي وكثير من الناس فكروا إنها الحل الشامل. أحيانا تحظى وتخرج نتيجة تشتغل، بس لما تحاول تكون أكثر تحديدا في طلبك، دايما تفشل. الحين تخيل إنك تحارب بهالطريقة عشان توصل تطبيقك إلى كل منصة. في هذي النقطة، اكتشفنا إنه في نقطة توازن ما بين الاثنين.

أول شي بدأنا نبحث عن التقاطع ما بين أنظمة التشغيل كلها، الحاسوب والموبايل. بسرعة بنينا أكواد بلغات C و C++ عشان نتعامل مع أهم الأشياء، مثل فتح نافذة، والتفاعل مع الميزات الأصلية مثل الكاميرا والملفات، وبشكل أساسي رسم الواجهات.

خليناها ممكن تبني تطبيقات أصلية باستخدام تقنيات الويب القديمة. بس HTML و CSS و JavaScript، أو مكتبات الواجهات المفضلة لديك مثل React. الشيء اللي مهمة إن الكل فاهم تقنيات الويب. هذا كان تحدي هندسي ضخم، ما صار بليلة وضحاها. في الواقع قعدنا نأخذ تمويل استثماري عشان نحل هالمشكلة. المشكلة كانت إن أغلب الناس ما فهموا أي مشكلة حلينا، وكنا ما نعرف نسوق الشيء، وما كان في سوق حقيقي لأشخاص يدفعون ثمن المنتج.

في هذي المرحلة شُفنا كيف أدوات مثل Figma و Sketch تحقق أشياء كثيرة. فقررنا نقضي حوالي 6 أشهر نكرر الخصائص اللي اعتقدنا إنها أساسية لتجربة تصميم جيدة، بس للواجهات المسؤولة والفعالة.

الحين قادرين نعطي الناس أداة يقدرون يسحبوا وينسحبوا components جاهزة عشان يصممو واجهات. تحتاج شيء ما موجودة؟ ما مشكلة، الذكاء الاصطناعي يقدر يجيب لك component جديد. ما بالضبط اللي بتبيه؟ سحب وحرك الأشياء أو افتح محرر الأكواد وشوي CSS أو JavaScript.

أول زبون لنا جاء من inbound بارد من Github. لاحظوا التقنيات اللي نستخدمها وعملوا فحوصات تقنية كثيرة، وبعدين سألونا هل فكرنا نشتغل في القطاع العام. كنا متشككين شوي في الأول. أخذ عدة أشهر قبل ما يحصل أي شي، بس الحين عندنا زخم مع شركات دفاع من الدرجة الأولى، نساعدهم يعيدوا تعريف معنى تطوير التطبيقات السريع.

أنا في مجال أدوات المطورين والتقنيات المعقدة من أكثر من عشر سنين. أكبر غلطة في أدوات المطورين إنك تحسب إن حل مشكلة تقنية صعبة راح يترجم إلى توليد دخل. المطورين صعب جدا نرضيهم وهم يتوقعون معظم الأشياء تكون بدون مقابل. كسب ثقة المطورين أسوي الأشياء الصحيحة يعني هم ممكن يأخذون أدواتك معهم، بس الداعمون ما بالضرورة يترجموا إلى مبيعات. في أغلب الحالات، أدوات المطورين الجيدة تقدر تنتج عنها منتجات بدون إيرادات، بس أنا ما أعتقد منتجات بدون إيرادات تنتج عن أدوات مطورين.

تقدر تخفف هذا شوي بوجود قصة أفضل معا. هذي ضرورية جدا. ما راح تحل كل المشاكل بس إذا كان عندك شيء قيمة حقا، تقدر تبني نظام بيئي. هذي من أكثر الجهود اللي تقلل تقديرها الناس، وهي كانت أول أداة لنا.

ملاحظة: هذا المشروع لم يعد يعمل. تم إطلاقه سنة 2024 وأغلق سنة 2026. السبب: إغلاق الشركة.

حسب اللي قلته، بدأنا شوي من وضع التطوير، فحتى الآن ما شُفنا ايش يشتغل.

شيء حلوة إن منصات التواصل مثل Twitter و X انحسرت إلى صيغ بسيطة من الغضب، فهي سهلة تلعب معها. بس هل هذا راح يترجم إلى إيرادات؟ ما متأكد. كثير ناس معهم أكثر من 100 ألف متابع وتفاعل قوي وعايشين على أريكة حد ثاني. من كل المنصات، أنا الأكثر تفاؤلا حول Reddit. دايما كانت منصة للشتائم والمحتوى الجنسي، فهذا بس الخط الأساسي والناس تعودت على هذا. بس هم بعد هناك للسياسة والتقنية والطبخ وغيرها. مع Reddit لسة تقدر تحصل على محادثات أعمق مع الناس عن المواضيع، والسلوك السيء أو عدم الصدق الفكري بيتم تصويت سلبي عليه لين الناس تحذف منشورتهم.