بدأت بيزنس جانبي من حبي لـ Dungeons and Dragons

ملاحظة: المشروع ما يشتغلش بعد الآن. بدأ في 2022 وانتهى في 2024. السبب: أُغلق.

اسمي James Gallagher وأنا المؤسس لشركة Traveling Tales DMing LLC. الشركة تقدم ترفيه من خلال إدارة العاب طاولة بشكل احترافي، مثل Dungeons and Dragons. حالياً أركز على Dungeons and Dragons Fifth Edition كنظام رئيسي، لكنني جاهز أدير جلسات في أنظمة أخرى مثل Call of Cthulu و Tales of Xadia و The Witcher TTRPG و Kids on Bikes.

الخدمة اللي تقدمها Traveling Tales هي إدارة لعب احترافية وذات خبرة عالية سواء كانت المجموعة تبغى لعبة واحدة من جلسة واحدة أو حملة مستمرة قد تستمر لأشهر بمباريات أسبوعية. أعتقد أن خدماتي تناسب أكثر اللاعبين اللي ما عندهم مجموعة لعب قريبة لكنهم يبغون يلعبون TTRPG، وكذلك تناسب حكام الطاولة اللي ما يقدرون يلعبون اللعبة اللي يحبونها كلاعبين. كل مرة أدير جلسات في الأماكن العامة، حماس اللاعبين وتفاعلهم يثبت لي إن نوع الهروب اللي تقدمه ألعاب الأدوار على الطاولة مطلوب جداً.

أنا من محبي ألعاب الطاولة من حوالي خمس سنين. أكيد ما انا الوحيد اللي دخل للهواية عن طريق حملة Critical Role في لعبة Dungeons and Dragons. انبهرت بالسرد القصصي واللحظات المثيرة اللي تقدمها لعبة تخيل بلا حدود، بالإضافة للروح الجماعية مع الناس اللي تلعب معاك على الطاولة. بعدين بدأت ألعب في البيت وعرفت إني أحب أكون Dungeon Master.

كنت دايم أحب عوالم الخيال العلمي والخيال التاريخي في الكتب والسينما. ناهيك أن أمي مدرسة خطابة، ودرست الخطابة وشارك في عروض المسرح في المدرسة الثانوية. لعبة Dungeons and Dragons كانت نقطة تقاطع لأكثير شيء أحبه، خيال عالي، سرد قصصي، تحديات لعب، وفرصة أضحك وأسلي مع أصدقائي.

فكرة أحوّل هوايتي لبزنس طلعت لي بداية الجائحة. كل جلسات اللعب الم面对面 توقفت، فبدأت أستخدم منصة رقمية اسمها Roll20 أدير فيها الألعاب. شايف هناك إن في ناس يديرون جلسات أسبوعية مقابل فلوس، فبدأت ألاحظ كم يطلبون مقابل الجودة اللي يقدمونها. بس سنتين من اللعب عن بعد جعلتني أتأكد إن Dungeons and Dragons لعبة لازم تلعبها وجها لوجه على طاولة مع الأصدقاء.

في أبريل 2022، حسيت إن وظيفتي في مكتب البريد تخنقني بسلاسة، فقررت أستقيل وأمشي ورا حلم محفوف بالمخاطر لكنه جميل. أسست شركة Traveling Tales DMing في يونيو 2022، ومنذ ذلك الحين ما انقطعت الإعلانات، وبناء الموقع، وعروض الألعاب الترويجية، والتواصل مع أصحاب محلات الألعاب.

recemtly خلصت عطلة نهاية أسبوع أدير ألعاب في مهرجان القراصنة في وسط الغرب الأمريكي في Omaha. نفذت ست جلسات مجانية خلال الفعالية، وكل شخص جلس على طاولتي خرج متحمس وعايز يلعب تاني. سويت بعد كثير تواصل وروجيت إن جلساتي بـ 10 دولار لضمان 3 ساعات لعب. السعر يبدو مناسب لأنك ما تشوف ترفيه 3 ساعات بـ 10 دولار في أي مكان تقريبا. يمكن القول إن Traveling Tales صارت تحظى باهتمام كبير في مجتمع TTRPG بولاية نبراسكا.

صناعة تجربة Dungeons and Dragons رائعة يتطلب شغل كثير من ورا الكواليس من Dungeon Master. أول شيء، لازم أكتب المغامرة. هذا يتطلب دراسة كثير لكتب القواعد الأساسية، مع تركيز على تسلسل الأحداث، تصميم الشخصيات غير القابلة للعب، بناء العالم، تصميم معارك، موازنة الصعوبة، تصميم المتاهات، وعشرات الجوانب الثانية. هذه المرحلة تستغرق أطول وقت، وغالبا يكون في ساعتين تحضير مقابل كل ساعة لعب.

بعد ما أكتب المغامرة، أجي لمرحلة التحضير المادي اللي يتعامل معه اللاعبون أو العملاء، مثل خرائط المعارك، الشخصيات المصغرة، والأدوات. الخرائط أرسمها على ورق شبكي أو أحملها من مصممين مبدعين على أماكن مثل r/battlemaps في Reddit. إذا احتجت خريطة محددة، أستخدم Dungeonfog.com أصممها بنفسي. طلاء الشخصيات المصغرة بعد جزء مهم. وجود شخصية صغيرة بطول بوصة تمثل اللاعب في المعركة شيء ممتع، وأنا أحس إن الشخصيات والخصوم والأرضيات المصبوغة بشكل جميل ترفع من مستوى اللعبة وتعطيها واقعية في عالم كلي الخيال.

الحين بعد ما عندي قصة وأكوام الأدوات، بس أحتاج ناس يلعبون، صح؟ لا تماما. أغلب اللاعبين اللي يجذبهم خدمة Dungeon Master محترف هم مبتدئين أو عندهم خبرة قليلة في ألعاب الطاولة. يعني لازم أدير جلسة مجانية أساعد فيها اللاعبين يفهمون قواعد اللعبة اللي قد تكون معقدة، ويخلقون الشخصية اللي يتخيلونها باستخدام عملية إنشاء الشخصية. من السهل الاستمتاع بلعبة Dungeons and Dragons إذا فهمت القواعد، وكوني Dungeon Master فأنا المعلم والحكم في نفس الوقت.

إذا شايفني أجي أدير لعبة، سواء في محل ألعاب أو على طاولة مطبخ، أشوف حقيبة كبيرة مليانة بخرائط، شخصيات مصغرة، أحجار نرد متعددة الأوجه، أقلام، أوراق شخصيات، شروحات للقواعد، آلات حاسبة، ومكبرات صوت للموسيقى الخلفية. كل هالأشياء كلفتني فلوس أو وقت أو الاثنين. تتوقع أني استثمرت 4 إلى 5 ساعات تحضير و20 إلى 40 دولار في كل لعبة. إذا حد أراد يحسب القيمة الإجمالية لمجموعتي من الخرائط، الشخصيات، والمواد، أكيد تقارب 38 ألف ريال.

شركة Traveling Tales DMing ما زالت جديدة وأنا أعتبر نفسي ما زلت في مرحلة الإطلاق. لكن من خلال هذه التجربة تعلمت كثير عن الحملات على السوشيال ميديا اللي مطلوبة اليوم للتسويق لأي بزنس صغير. طبعا وضع ملصقات في محلات الألعاب والكتب يساعد، لكن الأهم هو إنك تنفق على إعلانات مدفوعة وتسجل كل جوانب البزنس وتنشرها أونلاين عشان تجذب الانتباه.

الحمدلله كنت من قبل من محبي ألعاب الطاولة، فتكاليف البدء ما كانت عالية لأن عندي معظم المواد من قبل. المصاريف مثل بطاقات العمل، رسوم الموقع، وحملات الإعلانات جمعت كلها حوالي 4 ألف ريال. كل المبلغ اللي دخل في الشركة دفعته أنا من جيبي بدون قروض أو مستثمرين أو حملات تمويل جماعي. نعم الفكرة توتر شوي، لكن فكرة أني أكون مسؤول فقط عن نفسي تشد لي كثير. كما كان أبي يقول لي دايم، يا جيمس ما راح تكسب فلوس وأنت تعمل عند أحد.

ما تخبيش سعر خدمتك أو منتجك. اعرف قيمتك وتأكد أن الجميع يعرفها بعد.

ما تخبيش سعر خدمتك أو منتجك. اعرف قيمتك وتأكد أن الجميع يعرفها بعد.

نصيحة وحيدة أقدر أعطيها لأي واحد يبدأ بزنس صغير هي إنك تحدد من هو عميلك. افهم مين اللي يبغى منتجك ودور على الأماكن اللي يجتمع فيها هالناس عشان تروج لهم بشكل فعال. بالنسبة لي هذي الأماكن هي محلات الألعاب. ركزت على بناء علاقة جيدة مع أصحاب المحلات عشان يساعدوني في التسويق للفئة المستهدفة.

جربت إعلانات ممولة على Google و Facebook و Instagram ولاحظت إنها تزيد مدى الوصول للمنشورات وتحسين الظهور في نتائج البحث. اجعل اسم علامتك تظهر على أكبر عدد ممكن من المنصات اللي تقدر تديرها. ما تخاف تنشر إعلانات على منصات مثل Yelp أو Whatsapp Business. كل ما زادت المنصات زاد التأثير، وإذا قصرت في ميزانية الإعلانات، راح تلاقي عندك منتج وما في أحد يعرف عنه.

رضا العميل ما يقدر يوصف. أتعب نفسي في جلسات اللعب عشان أضمن للعملاء تجربة ممتعة يستحقونها. هذا يشمل سرد قصة تشد انتباههم، واستخدام معرفتي بقصص الفانتازيا والثقافة الجيكلية لتقديم لحظات مميزة يتذكرونها سنين، وأقنعهم إن اللعب نشاط يقدر يشارك فيه الجميع. جيب صديقك، جيب والديك، جيب أي واحد تعرفه. ألعاب الطاولة (وشركة Traveling Tales DMing) للجميع.

مشروع Traveling Tales ما زال عملي فردي في هذه المرحلة المبكرة. أشتغل بشكل أساسي في محلات الألعاب مثل Mana Games في Lincoln و Spielbound في Omaha. أما الألعاب المدفوعة الثانية فأشغلها من بيتي. التوسع لمكان تجاري شيء وارد لكنه ليس أولوية قريبة.

كل مرة يطلع منتج جديد لـ D&D أو لعبة TTRPG جديدة أكون جاهز أتحرك. الاعتماد على الجديد والساخن طريقة رائعة أبقى فيها متواصل مع طلبات زبائني. في الشهر الماضي صدر إصدار محدث من مجموعة D&D للمبتدئين، وصدرت حملة Spelljammer المنتظرة من سنين لمحبي الهواية. تأكدت أني أحصل على النسختين وأبدأ حملات للجديد والقدامى على موقعنا.

في المدى القصير، المهم هو بناء قاعدة زبائن قوية وموثوقة. أحقق هذا بتحسين تسويقي على السوشيال ميديا وبتوطيد علاقتي مع أصحاب محلات الألعاب والفرق الناشطة في منطقتي. في المستقبل، أتمنى أقدم خدمات Traveling Tales للشركات كجزء من أنشطة بناء الفريق، وأعرض خدماتي في مؤتمرات مثل Nuke-Con وربما Comic-Con يوم من الأيام.

ذكرت بعض أدوات العمل اللي ما يحتاجها أي حكم لعبة في الميدان، لكن جمعت في النهاية قائمة كبيرة من الأدوات اللي تساعد مشروعي ينجح. برنامج Wix ساعدني، وأنا شخص عندي مهارة حاسوبية بسيطة، أصمم موقع شغال وجميل. برنامج DNDBeyond مفيد جدا لأني أخزن نسخ pdf من الكتب المرجعية وأنظم ورقات الشخصيات والحملات كاملة. Dungeonfog أداة دقيقة وسهلة أصمم فيها خرائط المعارك. موقع DMsGuild.com مصدر إلكتروني ينشر عليه المبدعون مغامراتهم وملحقاتهم وكائناتهم وخيارات الشخصيات عشان أستخدمها بسهولة في أي لعبة.

السوشيال ميديا هي أقوى وأسهل وسيلة دعاية في الوقت الحالي. بالربط بين حسابي على TikTok و Instagram و Facebook أقدر أنشر على كل المنصات مرة واحدة فقط من خلال منصة واحدة. ولد الزخم، يلا!

كتاب علمني كثير دروس مفيدة هو How To Make Friends And Influence People. الكتاب صدر سنة 1936 من تأليف Dale Carnegie وما في فقرة وحدة فيه ما تنطبق اليوم. التواصل الفعّال من غير سوء فهم مهم داخليًا داخل الشركة وكذلك في التعامل مع العملاء والشركاء. الكتاب علمني كيف أقدّم انتقاداتي بطريقة بنّاءة مو هدّامة، وعلمني أيضًا كيف أتعامل مع الشركات الكبيرة اللي أبغى أتعاون معها.

نصيحة أعجبتني سمعتها من أحد الأشخاص هي اجعلها سهلة عليهم يعطونك فلوسهم. إذا أحد سألك هل تستخدم Venmo وأنت فقط على cashapp فاسأل نفسك ليش تجعل عليه صعب يعطيك فلوسه. كن متاح على كل تطبيقات التحويل الرئيسية. ضع وعاء للتبرعات أو النصائح مقابل خدماتك. ما تخبي سعر خدمتك أو منتجك أبدًا. عرف قيمتك وتأكد أن الجميع يعرفها بعد.

شيء ثاني يخطر ببالي هو ما تستريح أبدًا. خلصت موقعك الإلكتروني؟ يلا الحين ابدأ اطبع بروشورات. وقّعت عقد كبير؟ الحين ركّز على كل الشركات الثانية الشبيهة باللي وقّعت معها وشوف إذا تقدر تجذبهم بعد. الجهد ما يقف. أنت مو Walmart. أنت بزنس صغير. وإذا استراحت توقفت وضيعت الزخم اللي حققته. إذا قائمة مهامك فارغة اجلس 10 دقائق وراح تقدر تكتب قائمة جديدة كاملة من الأفكار تسويّق لذاتك أو تحسّن فيها شغلك.