هذا الزوجان حلوا مشكلتهم وربحوا 11 ألف ريال شهريًا من اشتراكات رقمية

انا ديانا الين، وانا والشريك جيريمي بلاكوك أسسنا منظومة Inventora. Inventora نظام مخزون يتابع منتجاتك، وبعد المواد اللي تستخدمها في صناعتها والعلاقة بينهم

ويمكنك Inventora من حساب تكلفة البضاعة المباعة لكل منتج، والتواصل مع متجرك، وإجراء جرد المخزون، وعرض التقارير عشان تتابع أوضاعك المالية بسهولة

بدأنا Inventora قبل 4 شهور كنظام مجاني، وخلال هذه الفترة جمعنا أكثر من 2500 مستخدم. وقبل شهر أدخلنا ميزات مدفوعة ووصلنا لـ 2 ألف ريال شهريًا من الاشتراكات. ونتوقع نصل لهدفنا وهو 11 ألف ريال شهريًا خلال شهور قليلة، قبل نهاية سبتمبر

بدانا Inventora بشكل غير رسمي في نوفمبر 2020. كان مجرد نظام بسيط كنت أستخدمه لإدارة مخزون متجرتي الخاصة

أعتقد إن أهم درس تعلمناه هو شيء كنا نعرفه من قبل. خلي المستخدمين يدخلوا مبكر وانتبه لكلامهم. هم أثمن شيء لما تبدأ أي بزنس

أنا أدير متجر عطور منزلي اسمه TERRA، وكل شي فيه مصنوع يدويًا. وكنت أدور على أداة يومية تساعدني أدير المخزون كامل. في أنظمة كثيرة تساعدك تدير المخزون اللي تبيعه، لكن ما فيش شي يساعدك تتابع المواد اللي تستخدمها في صناعة المنتجات اللي تبيعها

بحثت أسابيع، لكن ما لقيت شي يناسب بالضبط اللي أبغاه. إما كان غالي على بزنس صغير مثل بزنسني، أو كان رخيص لكن ينقصه ميزات مهمة

فأنا شرحت لجيريمي إني استخدم اكسل عشان أحاول أتابع كل شي وأربط بين العناصر. وبعدين بدأنا نبني اللي صار Inventora اليوم

استخدم متجر TERRA النظام خلال الشهور الجاية، وبدرينا نحسّن التفاصيل مع الوقت. وبما إني استفدت من النظام، شعرت إن في كثير غيري في نفس الوضع

في النهاية، مجال الصناعة اليدوية هو تخصص ما يختفي. نحن نصنع منتجات منذ آلاف السنين

في ذلك الوقت، جيريمي وأنا كنا نشتغل دوام كامل برا Inventora. لكن عندي شبكة من الحرفيين، فقررت أنشر الفكرة أشوف إذا في اهتمام حقيقي بنظام مخزون مثلنا. فنشرت على ستوري الانستقرام وداخل مجموعة في فيسبوك

خلال أسابيع قليلة، سجل مئات المستخدمين. وجيريمي اللي هو مؤسس أداة Adalo الشهيرة في مجال no-code، قال ما شاف تفاعل مثل هذا مبكرًا على منتج. مو بسبب عدد المستخدمين فقط، بل بسبب نشاطهم وعودتهم المتكررة

عرفنا إن عندنا شي ناجح

إنشاء Inventora كان عملية سهلة نسبيًا بيننا نحن الاثنين. أنا كنت عندي المشكلة وكنت أعرف تمامًا كيف يجب أن تكون الحلول، وجيرمي عنده المهارات التقنية عشان يحول الحلول لهذي الحياة.

بدأنا نبني Inventora على أساس هيكل جداول البيانات الخاصة بي. كنت أتابع كل مادة على حدة والمنتجات اللي صنعت منها. كما إن عندي تصنيفات وأسعار الوحدة وتكلفة البضاعة المباعة وصيغ وملاحظات وتفاصيل صغيرة لكن ضرورية لكل مادة.

بعد ما بنينا الأساس عشان نتابع كل مادة وكل منتج بشكل منفصل، أضفنا بعدين ميزة الربط بينهم. هذه كانت الميزة اللي كل الأنظمة اللي شفتها كانت تنقصها، وأنا كنت أحتاجها بشدة.

حين فتحنا Inventora للإطلاق التجريبي، كثير من الناس وقفوا يشجعوننا على إنشاء هذي. ويذكرون كيف كانوا يتابعون على جدول إكسل فقط، لأنهم كانوا في نفس وضعي بالضبط.

مع انضمام مستخدمين جدد، شجعناهم بشكل كبير يقدمو آرائهم ويساعدونا نطور Inventora لأفضل نظام مخزون للحرفيين. وبسرعة صار عندنا فنانين نسيج ومصممين مجوهرات وصانعي شموع وبشكل عام مجموعة متنوعة من الحرفيين يستخدمون Inventora.

كما ذكرت سابقًا، أطلقنا Inventora تجريبيًا لشبكتي القريبة ومتابعي. كنت أعرف إن كثير من الحرفيين يتابعوني ويعملون مثلي، فجذب انتباههم كان أسهل شيء.

موقعنا ما كانش مصقول مثل ما هو عليه اليوم. في الحقيقة، صفحة الهبوط كانت مبنية على Carrd. ما كانش فيها وصف تقريبًا لميزاتها القوية، وما كانش عندنا محتوى مدونة، كل اللي عندنا هو النظام نفسه.

وبالفعل، الناس لاحظوها. هذا يثبت إن كان عندك منتج جيد، فربما هذا كل ما تحتاجه عشان تقنع الناس.

وبالفعل، الناس لاحظوها. هذا يثبت إن كان عندك منتج جيد، فربما هذا كل ما تحتاجه عشان تقنع الناس.

جزء من السبب اللي جعلنا ننطلق بسرعة وبتكلفة بسيطة هو أن جيرمي كان شغال من قبل على مشروع جانبي ثاني (واللي صار متوقف الآن)، واستطاع يستخدم كثير من الأكواد من ذاك المشروع عشان يبني النسخة الأولى من Inventora. أشياء مثل حسابات المستخدمين ودفعات Stripe وحتى خطوات التسجيل كانت كلها جاهزة من قبل.

بعدين اتخذنا كثير من الاختصارات اللي صارت في النهاية مفيدة، مثل نقل كثير من العمليات الحسابية والفرز والتصفية إلى الواجهة الأمامية. كان أسهل في البناء، ويجعل المنتج يشتغل بسرعة أكبر. نعم، ممكن ما يناسبش مئات الآلاف من المواد، لكن جمهورنا ما يحتاجش لهذي!

موّلنا المشروع ذاتيًا من البداية، لأن تكاليف البدء كانت بسيطة جدًا، وجزء من السبب اللي جعلنا نقدّم خطة مجانية لمستخدمي Inventora.

من وقت الإطلاق التجريبي، ما أنفقنا ريال واحد على التسويق، وكل عملائنا جانا بشكل عضوي

logina من خلال مجموعات الفيسبوك وانستقرام. بحثنا عن مجموعات صغيرة فيها أصحاب أعمال يصنعون منتجاتهم يدويًا، واستخدمت شريط البحث، ولقينا أسئلة عن أنظمة الجرد مطروحة مسبقًا. بس جبنا حلها واقترحنا عليهم يجربوا Inventora لاحتياجاتهم المستقبلية

وبالمثل تعاملنا مع انستقرام. نبحث عن الناس اللي يصنعون منتجاتهم يدويًا ونرسل لهم رسالة مباشرة نعرض فيها الحل

بعض عملائنا سجلوا مقاطع شرح أو مراجعات عن Inventora، وهذا حقق لنا نمو كبير بعد شهر واحد بس من طرح النظام للعامة

بعد ما شفنا تأثير الناشرين اللي يشاركون Inventora، أطلقنا برنامج تابعين قبل أسبوعين عشان نشجع هذا السلوك أكثر

طرق ثانية نستخدمها عشان نبقي العملاء متفاعلين ويعرفون علينا جدد هي الحضور القوي في انستقرام، والتركيز على محتوى SEO من خلال مدونتنا وصفحة الموقع، وإرسال نشرة شهرية

وبما إني بدأت مشروع TERRA بسرعة وبأقل تكلفة، استفدت كثير من اللي تعلمته في نمو جمهور متجرنا ونقلت اللي نجح إلى Inventora. في الحقيقة، الاستراتيجيات متشابهة تقريبًا رغم اختلاف المنتج والجمهور

نحنا مبسوطين جدًا بالاستقبال اللي حصلنا عليه من عدد صغير جدًا من الناس. في النهاية، ما عملنا إطلاق رسمي حتى الآن

واثقين جدًا بالمنتج اللي بنيناه. أعتقد هذا لأنني أنا المستخدم المستهدف نفسه. وبما إني المستخدم المستهدف، نقدر نقدم بالضبط الشي اللي ينعدم في السوق. أعرف كل المشكلات المطلوب حلها لأنني أعيشها كل يوم

واثقين جدًا بالمنتج اللي بنيناه. أعتقد هذا لأنني أنا المستخدم المستهدف نفسه. وبما إني المستخدم المستهدف، نقدر نقدم بالضبط الشي اللي ينعدم في السوق. أعرف كل المشكلات المطلوب حلها لأنني أعيشها كل يوم

إضافة إلى خبرة جيريمي الكبيرة في مجال الشركات الناشئة والتكنولوجيا، ما يقدر يفشل المشروع

أنا لسه أقضي معظم وقتي في مشروعي الأساسي TERRA، لكن جيريمي حول Inventora إلى وظيفته بدوام كامل. يضيف ميزات جديدة باستمرار ويطور النظام، وأنا توليت التسويق وزيادة عدد المستخدمين

كل واحد منا يعرف قوته، ونعتبر أننا فريق متكامل

الحين نشتغل من البيت، لأن الفريق مكوّن من اثنين بس. لكن نخطط للتوسع، وبما إني ما أقدر أركز على Inventora بشكل كامل، نأمل نوظف مُنتج محتوى قريبًا

تقدمنا لبرنامج Arch Grants، وهو برنامج يمنح منح متعددة بقيمة 50000 دولار لكل منها للشركات الناشئة في مدينتنا، والوضع إيجابي حتى الآن. نتوقع نعرف القرار خلال الشهر الجاي، فهذا وقت مميز لنا

كما لدينا عدد من المستثمرين المهتمين بما نبنيه. يعني نقدر ندخل Inventora بأي طريق نشتهي. نعرف إن Inventora منتج قوي ويمكن يغيّر طريقة إدارة الجرد للشركات الحرفية بشكل جذري. الحين نحن نقيّم كل الخيارات بعناية، ونواصل بناء المنتج

بما أننا كلنا سبق وعملنا على مشاريع خاصة، أعتقد أن أبرز شيء فهمناه هو أهمية أن نشتغل وفق نقاط قوتنا

عرفنا من البداية وش كل واحد منا يجيده، فقسمنا الأدوار وركّزنا فقط على اللي نعرفه. ما نفذنا تجارب كثيرة بعد، لأن Inventora ما تزال في بداياتها، لكن إطلاقها وتوفرها للجمهور كان أفضل قرار نقدر نخده

أحس إننا استفدنا من توقيت تأسيس Inventora. بدأنا نشتغل عليها وقت كورونا، واللي صار إن كثير من الناس بدأوا مشاريع بعد ما فقدوا وظائفهم أو صار عندهم وقت فراغ

السوق الخاص بالحرفيين صار أكبر من أي وقت مضى، ونحن سعداء إننا ننمو ونكون جزء من جيل جديد من المشاريع الصغيرة

بزنسنا بسيط جدًا. نستخدم السوشيال ميديا للتسويق، وخصوصًا Instagram و YouTube، ونستخدم Stripe للدفع، و BaseDash للإحصائيات وإدارة البيانات

ما أستمع للبودكاست كثير (يصعّدني نايم بصراحة) بس استمتعت بقصة كتاب Shoe Dog. وكتاب ثاني جيد كان The Innovation Stack من تأليف Jim McKelvey الشريك المؤسس لـ Square.

الكثير يقولون إن أصعب خطوة هي البدء، بس أعتقد إن الأهم من كذا هو إنك تلاقي شيء تهتم له فعلاً وتحل مشكلة حقيقية.

انطلاقة Inventora كانت من مشكلة واجهتها وأنا أدير TERRA، وهي إدارة المخزون. وبدأت TERRA عشان عندي رغبة شخصية في إنتاج منتجات يدوية جميلة أحب أشتريها بنفسي. كثير يفكرون بشكل تحليلي بس ينسون يشوفون حياتهم هم ومشاكلهم هم.

نبحث عن مسوق إبداعي بدوام كامل. تواصل معنا إذا تهتم!